El desarrollo empresarial y la innovación juegan un papel vital en el impulso de la productividad y el crecimiento sostenibles. Aunque estrechamente relacionados, estos términos transmiten diferentes conceptos y procesos.

Sin embargo, en el mundo de los negocios, estas palabras a menudo se confunden entre sí, lo que afecta los procesos relacionados con los ingresos, como la penetración en el mercado, el ciclo de ventas y la previsión de ingresos.

En este artículo, examinamos las diferencias entre estos dos términos, descubrimos qué funciones únicas desempeñan en el contexto de sus productos y servicios y descubrimos qué tan interrelacionados están en un contexto más amplio.

Empecemos.

¿Qué es la innovación?

Las marcas entienden que la innovación es necesaria para prosperar en la competencia. 

La innovación se refiere al proceso de realización de nuevos productos, ideas y servicios para generar mayores ganancias y comprometerse con otros segmentos de clientes. Es un proceso continuo que implica propuestas, iniciativas e ideas desafiantes para destacar y fomentar la lealtad a la marca.

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Sin embargo, la innovación no siempre significa inventar nuevos productos ni ofrecer un conjunto completamente nuevo de características y servicios. La innovación ocurre con los esfuerzos de una marca de ir más allá para generar incesantemente valor, impacto y creatividad.

Por cierto, si te interesa la innovación, recientemente publicamos un ebook gratuito que profundiza en la innovación. Explica los diferentes principios y pasos involucrados en la innovación. Asegúrate de comprobarlo antes de irte.

¿Cuáles son los procesos bajo la innovación?

Cuando los procesos bajo innovación se realizan correctamente, la imprevisibilidad puede disminuir. Debido a esto, las empresas pueden tomar decisiones acertadas para navegar el desarrollo de manera más efectiva y reducir los riesgos potenciales.

Echemos un vistazo a algunos de los procesos más utilizados.

Generación de ideas

Generación de ideas es el alma de las organizaciones y es un importante proceso de mejora. Consiste en hacer y acumular nuevas ideas para resolver problemas existentes y descubrir posibilidades.

Principalmente, la generación de ideas se realiza mediante lluvia de ideas y mapas mentales. Su propósito es llegar a conceptos que puedan satisfacer las necesidades de varios mercados y organizaciones.

Esto se puede hacer más fácil usando una plataforma como Aceptar misión.

Hay funciones reservadas para ayudarlo a generar y recopilar ideas. Por ejemplo, podrías iniciar misiones de ideación encubiertas donde los participantes podían aportar sus ideas sin revelar sus identidades.

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La generación de ideas es necesaria para que las empresas obtener diseños e ideas factibles para nuevos productos y características mientras realizando mejoras en áreas como adquisición de clientes y servicio. Además, la generación de ideas también descubre oportunidades para ser explorado

Encuentra los cambios necesarios a implementar dentro de la estructura de la empresa y reconoce las medidas factibles para hacer el negocio más rentable y competitivo.

Si observa más de cerca, todos ellos tienen un tema común: mejora e innovación. Aunque la innovación no se trata solo de ideas, son vitales para el proceso general.

Selección y experimentación de ideas

Aquí es donde ocurre la evaluación de la idea de negocio. Todo lo que es importante para la continuación de la idea se discute en esta etapa: los pros y los contras, los riesgos, los problemas futuros e incluso los beneficios.

La idea se traslada a una fase física o lógica, y las organizaciones crean canales para recibir retroalimentación de las partes interesadas (stakeholders, miembros, partes externas, clientes, etc.).

Se establecen protocolos de selección y una selección, recomendación o conjunto de hallazgos servirán de base para decidir el futuro de la idea.

Por ejemplo, las partes interesadas podrían vota a favor o dale me gusta a ciertas ideas que les resulte interesante. también podrían Deja un comentario e incluso compartir sus pensamientos o puntos de vista.

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Los tres métodos más utilizados de seleccionando las mejores ideas incluir:

  1. Selección de usuario
  2. Puntuación de expertos
  3. Puntuación del cliente final

En cuanto a la experimentación, es el punto donde las ideas filtradas y movilizadas se prueban para la sostenibilidad en un marco de tiempo determinado. En esta fase se realizan nuevos descubrimientos y se recopila otro conjunto de datos.

Un ejemplo de una etapa de experimentación exitosa fue cuando Amazon hizo una prueba de su servicio de entrega de comestibles en ciertos suburbios de Seattle. Los datos recopilados de este episodio de prueba ayudaron a Amazon Fresh a expandir su negocio a las principales ciudades de los Estados Unidos.

Gestión de Proyectos de Innovación

La forma más sencilla de describir gestión de proyectos de innovación es que es un proceso que ayudaría a generar una innovación exitosa a través de la solución de un problema.

Aunque comenzar con una gran idea es la forma más típica de impulsar un proyecto de innovación, no significa que sea siempre el mejor enfoque. Con la gestión de proyectos de innovación, puede comenzar con encontrar la causa raíz de un problema.

Naturalmente, la gestión de proyectos de innovación sigue el proceso de etapa de ejecución de innovación, una hoja de ruta que proporciona los conceptos de innovación y los planes de negocio necesarios para las etapas del proceso de desarrollo e implementación del producto.

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La plataforma Accept Mission viene con herramientas que podrían ayudar con la gestión de proyectos de innovación como:

  • Categorización de proyectos de innovación
  • Conectando ideas a un proyecto.
  • Conectando innovadores a un proyecto
  • Comenzando una nueva iniciativa en la propia plataforma
  • Una vista kanban o diagrama de Gantt con una descripción general de todos los proyectos
  • Análisis de costes y tiempos

Obtenga más información sobre las características de Accept Mission que podrían ayudar con la gestión de la innovación.

¿Qué es el desarrollo empresarial?

El término “desarrollo de negocios” se refiere a un espectro de ideas y prácticas que las empresas deben implementar para ampliar el alcance y la rentabilidad. Implica la formación y ejecución de objetivos como asociaciones estratégicas, mayor alcance de audiencia y crecimiento de ventas.

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Como el desarrollo comercial afecta a todos los departamentos presentes dentro de la empresa, los desarrolladores comerciales deben estar actualizados con los movimientos del mercado para identificar oportunidades de expansión, aumento de ingresos y mejora general.

¿Cuáles son las áreas bajo desarrollo comercial?

Las actividades bajo desarrollo comercial existen en varios departamentos. Todos estos esfuerzos son guiados por los objetivos de desarrollo del negocio. 

Algunas de las áreas en desarrollo de negocio son las siguientes:

Ventas y marketing

En los negocios, la palabra "ventas" se define según el contexto en el que se utiliza. Sin embargo, las 'ventas' generalmente abarcan todas las actividades que conducen a la venta de un producto o servicio. 

Esto se puede hacer de varias maneras, como hablar por teléfono, en persona o incluso a través de métodos de comunicación digital como correo electrónico, Facebook, Instagram o cualquier otra plataforma de redes sociales.

Con la intención de establecer canales de ventas y convertir clientes potenciales, las empresas contratan empleados comprometidos con la venta de sus productos y servicios.

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Por otro lado, el marketing implica persuadir a los clientes para que elijan su producto o servicio sobre los de sus competidores. Impulsa el interés en el negocio con el uso de investigación y análisis de mercado para comprender el interés y el comportamiento de los clientes. 

Sin embargo, el objetivo de las ventas en realidad va más allá de lograr puntos de referencia mensuales. Apunta a brindar soluciones reales para clientes y generar ingresos para el negocio

Técnicamente, el marketing tiene tres objetivos:

  • Para llamar la atención de los clientes
  • Para inducir una venta
  • Presentar al cliente una acción concreta y factible.

En última instancia, las mejores estrategias de marketing ayudan a las marcas a generar una experiencia positiva y útil con su público objetivo.

Gestión de productos

La gestión de productos es una función interdisciplinaria en una empresa que respalda y gestiona todas las tareas relacionadas con el avance, la comercialización y la venta de un producto. Su objetivo principal es que una empresa cree el producto correcto y que cree el producto correcto.

Vincula diferentes departamentos para confirmar que el producto se ajusta a la visión del negocio. Convierte los objetivos comerciales en necesidades de producción y expone las características y los extremos del producto.

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Considerando que el objetivo de la gestión de productos es aportar valor al negocio, los profesionales de esta área juegan un papel fundamental en la identificar los pasos importantes que conducirían al cumplimiento de su propósito fundamental.

La complejidad y el tamaño de los proyectos implicados hacen que la gestión de productos se divida en dos áreas contrastantes pero interdependientes: desarrollo de productos y marketing de productos. Ambos deben trabajar de la mano para aumentar los ingresos por ventas, los márgenes de beneficio y la participación de mercado de la empresa.

Gestión de proveedores

Las empresas y las personas que entregan bienes y servicios se consideran sus proveedores. Una empresa puede operar con muchos proveedores en función de diferentes tarifas y plazos organizados por un administrador de proveedores.

La gestión de proveedores abarca todas las actividades relacionadas con los proveedores. En esta área se analizan aspectos como la investigación y la búsqueda de proveedores, el establecimiento de plazos de entrega, las cuotas, la calidad del trabajo, la calificación del desempeño y los términos relacionados con el pago.

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Establece relaciones con proveedores externos al cooperación habitual y seguimiento estable. Incluye trabajar junto con los proveedores como equipo para elaborar contratos que beneficien a ambas partes.

Sustancialmente, la gestión de proveedores tiene como objetivo corroborar las relaciones duraderas con los proveedores sobre las ganancias a corto plazo.

Además, incluso si los dueños de negocios piensan que la gestión de proveedores significa buscar proveedores con el precio más bajo para productos y servicios, la gestión de proveedores es en realidad más que eso.

¿Qué significa la innovación en el desarrollo empresarial?

La innovación y el desarrollo empresarial están íntimamente relacionados. Tiene una relación directa que las empresas deben vigilar cuidadosamente ya que una afecta a la otra.

En cierto sentido, la innovación es una necesidad. La globalización está en su apogeo y las empresas tienen que adaptarse a los retos actuales que produce la modernización. Para prosperar en la competencia, las marcas deben innovar y destacar.

Además, la innovación debe llevarse a cabo para fomentar y lograr la lealtad a la marca. La concepción de nuevas ofertas, segmentos de mercado, modelos comerciales, experiencias y procesos posiciona a la empresa para el desarrollo y crecimiento comercial.

¿Qué tal si en lugar de pasar por esto solo y sin supervisión, te unes a nosotros en uno de tus seminarios web de innovación gratuitos y ver lo que puede aprender de este evento? Es una sesión gratuita y puede hacer preguntas libremente para ayudar a arrojar algo de luz sobre sus inquietudes.