Cómo identificar las tendencias del sector: La Guía del Innovador 202312 lectura mínima

Todas las marcas quieren convertirse en la próxima gran novedad de su sector.

Pero con tantas tendencias como hay hoy en día, ¿cómo saber cuáles seguir y cuáles descartar?

En este artículo analizaremos qué son las tendencias y cómo puede determinar si merece la pena seguirlas o no.

Empecemos.

¿Qué son las tendencias?

Las tendencias de la industria o el mercado son cambios o evoluciones que se producen en un ámbito concreto.

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Pueden adoptar muchas formas, desde nuevas tecnologías hasta cambios en el comportamiento de los consumidores. Y tienen el potencial de crear tanto oportunidades como retos para las empresas.

Las tendencias no son lo mismo que las modas, que suelen ser efímeras y tener escasa repercusión a largo plazo.

Más bien, las tendencias son avances que han existido el tiempo suficiente para demostrar su poder de permanencia y tienen el potencial de influir significativamente en la dirección de un mercado o industria en particular.

¿Por qué es importante identificar las tendencias?

Las marcas deben identificar las tendencias del mercado como parte importante de su estrategia. planificación estratégica.

Al conocer lo que ocurre en su sector, las empresas pueden tomar decisiones informadas sobre aspectos como:

  • Dónde invertir sus recursos
  • Cómo adaptarse a las necesidades cambiantes de los clientes, y
  • Cómo adelantarse a la competencia

Sin embargo, identificar las tendencias puede ser un reto, ya que a menudo hay muchos factores diferentes en juego. Además, las tendencias pueden ser difíciles de predecir.

Retos que plantea la identificación de las tendencias del mercado

He aquí dos de las principales razones por las que establecer las tendencias futuras puede ser un poco agotador:

  • La identificación de tendencias suele requerir el uso de herramientas de análisis y realizar análisis exhaustivos de tendencias. La interpretación de estos informes de tendencias incluye conjuntos de datos complejos y su estudio en el contexto de diversos factores económicos, sociales y medioambientales.
  • Las nuevas tendencias del sector están sujetas a cambios repentinos e inesperados. Los factores que impulsan la tendencia hoy pueden no ser necesariamente los mismos que la determinen mañana. Esta imprevisibilidad hace difícil anticipar la trayectoria de una tendencia.

¿Cuáles son los tres tipos de tendencias?

Es importante comprender los distintos tipos de tendencias y sus plazos para desarrollar una estrategia eficaz para su negocio.

Esto no sólo ayuda a planificar el negocio a largo plazo. También le ayuda a comprender su mercado objetivo para que pueda formular la ideas de negocio correctas que realmente satisfaga sus necesidades.

Los tres tipos de tendencias son los siguientes:

Tendencias intermedias

Las tendencias intermedias son cambios repentinos en dirección que pueden resultar de acciones y movimientos económicos o políticos, incluidas sus consecuencias posteriores. Estas tendencias pueden ser efímeras e imprevisibles, por lo que resulta difícil planificarlas.

Tendencias a largo plazo

Son tendencias que duran en un periodo de 26 a 52 semanas. Estas tendencias se caracterizan por un crecimiento sostenido o un declive en un mercado o industria concretos y están impulsadas por factores estructurales subyacentes que influyen en la oferta y la demanda.

Tendencias seculares

Una tendencia secular, que puede durar de una a tres décadas. Estas tendencias suelen estar impulsadas por cambios estructurales en la economía o la sociedad que tienen un impacto duradero en el comportamiento de los consumidores o las empresas.

¿Cómo identificar las tendencias del sector?

He aquí once consejos que puede aplicar para identificar fácilmente las nuevas tendencias:

1. Investigue constantemente sobre su sector.

La lectura de los informes del sector puede proporcionarle información valiosa sobre la orientación del panorama de su sector, lo que puede ayudarle a mantenerse al día con la gran cantidad de recursos que tiene a su disposición.

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Estos informes pueden ayudarle a obtener una una comprensión más completa de su sector, incluida su situación actual y las posibles tendencias futuras.

2. Mantenga el contacto con sus clientes.

Entable conversaciones con sus clientes le permite ver el panorama general. Comprenderá mejor sus puntos débiles, retos y deseos, lo que le ayudará a descubrir qué más puede hacer su empresa para servirles mejor.

Estas conversaciones también pueden darle una mejor idea de lo que sus clientes buscan en términos de innovación y pueden proporcionarle una ventaja competitiva sobre las empresas rivales.

3. Echa un vistazo a los canales de las redes sociales relacionados con tu nicho.

Las redes sociales brindan a las empresas la oportunidad de interactuar con sus clientes en tiempo real, creando una conversación bidireccional que puede ayudar a identificar tendencias emergentes en el sector. También es una poderosa herramienta que permite seguir la pista a las personas influyentes del sector y sus puntos de vista.

Si sigue a los líderes de opinión de su sector, podrá mantente al día sobre sus últimas ideas, predicciones y opiniones. También puede interactuar con ellos y compartir sus propias perspectivas, posicionándose como una entidad relevante en el sector.

4. Observe a sus competidores.

Es esencial que vigile de cerca a sus competidores, ya que pueden proporcionarle datos pertinentes en cualquier tendencia emergente. De este modo, obtendrá una orientación general sobre cómo puede posicionar su empresa para seguir siendo competitiva.

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A continuación, podrá analizar sus estrategias, puntos fuertes y puntos débiles, lo que le ayudará a tomar decisiones empresariales con conocimiento de causa. Además, observarlos también le ayudará a determinar si están desaprovechando alguna oportunidad en el mercado que su marca pueda capitalizar.

5. Eche un vistazo a sus análisis.

El uso de cualquier software o herramienta de análisis le ayudará a realizar análisis técnico sobre cualquier dato significativo del que quiera obtener resultados relevantes.

Con la creciente cantidad de información que se genera en diversas formas, es importante contar con las herramientas digitales adecuadas para recopilar, procesar y analizar cualquier dato.

6. Segmente a sus clientes.

Comprender a sus clientes es esencial a la éxito de cualquier empresaY una de las formas más eficaces de hacerlo es mediante la segmentación de los clientes.

Dividir su base de clientes en grupos más pequeños en función de características comunes como la edad, el sexo, la ubicación, los intereses y el comportamiento de compra, le permitirá obtener información valiosa sobre sus necesidades y preferencias.

Además, segmentarlos le ayudará a crear campañas de marketing específicas que sean más relevantes y atractivas para cada grupo, lo que contribuye a aumentar la eficacia de sus esfuerzos de marketing, mejorar el compromiso de los clientes y, en última instancia, impulsar su cuenta de resultados.

7. Analice el comportamiento de compra de sus clientes.

Hacer las preguntas adecuadas puede ser muy útil para su empresa. Saber lo que quieren sus clientes contribuye en general a hacer un seguimiento de si sus esfuerzos diarios, productos y servicios, son promover el éxito a largo plazo para su negocio.

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Estudiar sus pautas de compra le permitirá comprender mejor qué les funciona, qué les interesa y qué factores influyen en sus decisiones. proceso de toma de decisiones.

Una vez analizada esta información, podrá identificar las tendencias emergentes en el mercado, por ejemplo. A continuación, podrá utilizar esta información para ajustar su estrategia empresarial y adaptarse mejor a estas tendencias y satisfacer las necesidades cambiantes de sus clientes.

8. Busque empresas complementarias.

El estudio de materias primas correlacionadas y organizaciones complementarias puede llevarle a reconocer patrones de su éxito y con qué otros tipos de productos y servicios crean sinergias.

Por ejemplo, si una empresa vende un producto popular como un reloj inteligente, puede analizar el comportamiento de compra de los clientes para identificar otros productos que se compran con frecuencia con el reloj inteligente, como pulseras de fitness o auriculares inalámbricos.

Al identificar estos productos complementarios, las empresas pueden desarrollar estrategias de marketing que promuevan la combinación de estos productos y, potencialmente, crear ofertas combinadas que satisfagan las necesidades de los clientes con mayor eficacia.

Además, las empresas pueden utilizar estos datos para identificar posibles lagunas en el mercado que puedan cubrir con sus propios productos o servicios complementarios.

9. Vea lo que hacen los mercados extranjeros.

Ampliar la investigación a mercados extranjeros puede ser una estrategia valiosa para identificar tendencias emergentes, porque los mercados saturados suelen crear un efecto dominó en otros países.

Estar atento a las tendencias en el extranjero puede ayudarle a planifique su próxima actuación basándose en lo que podría ser la próxima gran novedad en su mercado.

Sin embargo, es importante tener en cuenta las diferencias culturales y las preferencias a la hora de analizar las tendencias extranjeras para asegurarse de que pueden adaptarse a su propio negocio.

10. Comprender las tecnologías en desarrollo.

Para hacer predicciones sobre el desarrollo de la tecnología, hay varias fuentes de datos a su disposición. Utilice estas fuentes de datos para obtener información sobre las tendencias emergentes y así poder ir por delante de la curva.

Las solicitudes de patentes y las publicaciones científicas pueden proporcionar información valiosa sobre las tecnologías que se están investigando y desarrollando.

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Además, los informes del sector y los análisis de mercado pueden ofrecer información sobre qué tecnologías están ganando terreno y cuáles se están quedando rezagadas.

En general, con un conocimiento exhaustivo de hacia dónde se dirige la tecnología, podrá echar un vistazo a las tendencias futuras y tomar decisiones inteligentes para su empresa.

¿Cómo saber qué tendencias seguir?

Echa un vistazo a estos cinco consejos para determinar qué tendencias deberías seguir:

  • Interprete los datos de que dispone y vea cómo los resultados pueden ayudar a su empresa. Examine los detalles para desvelar si es probable que una tendencia aborde alguno de los puntos débiles de sus clientes.
  • Compruebe sus recursos. La elección de una tendencia futura será difícil si no se dispone de suficientes recursos humanos, tecnológicos y humanos.
  • Determine si la tendencia es compatible con las prácticas y la cultura de su empresa. Invierta algún tiempo en examinar estos factores vitales y compruebe si su cultura general está en correlación con ellos.
  • Entable conversaciones con otras empresas. Conversar con otras entidades de tu sector puede aportarte valiosas ideas para que tu camino sea más transparente.
  • Evalúe si estas tendencias resolverán alguno de sus problemas organizativos en este momento. Si satisface sus necesidades como empresa, o si de algún modo le ayuda a captar clientes de pago, esa tendencia concreta puede reportarle beneficios y rendimientos.

Utilizar Accept Mission para organizar la innovación con las tendencias del sector

Accept Mission es una plataforma que ayuda a las organizaciones a gestionar los procesos de innovación, incluida la recopilación de ideas sobre las últimas tendencias del sector.

Nuestra plataforma proporciona un entorno de colaboración en el que usted y su equipo pueden definir, priorizar y realizar un seguimiento de las tareas relacionadas con las iniciativas de innovación.

De este modo, podrá recopilar y analizar datos de diversas fuentes, como opiniones de clientes, estudios de mercado y tendencias del sector, para fundamentar la toma de decisiones.

Con Accept Mission, puede alinear sus esfuerzos de innovación con las tendencias del sector y utilizar información basada en datos para tomar decisiones inteligentes sobre qué tendencias seguir y cómo responder a ellas.

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Publicado en: febrero 21st, 2023Categorías: Innovation strategy

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