La competencia entre empresas es cada vez más fuerte a medida que más y más empresas ingresan a diversas industrias.

Otras empresas se han ahogado en el mar de nuevos productos y servicios, mientras que los nuevos participantes dominan el mercado con continuas esfuerzos innovadores.

Dejando de lado la tecnología, uno de los factores que los ha empujado a la vanguardia son los modelos comerciales revolucionarios, que también pueden considerarse un tipo de innovación en sí mismos.

Hoy comprenderá la importancia de los modelos comerciales transformadores y cómo puede desarrollar uno para su organización. Empecemos.

¿Qué es un modelo de negocio?

Un modelo de negocios describe cómo una corporación desarrolla y distribuye valor a los clientes mientras simultáneamente generando valor por sí mismo. Es un modelo vital para toda empresa.

Sin embargo, muchas empresas no logran explicar de manera efectiva sus modelos de negocios, identificar sus ventajas y desventajas o reconocer cuándo requieren un nuevo modelo para ejecutar una oportunidad maravillosa.

Cómo funciona un modelo de negocio

Los elementos y características incluidos en el modelo de negocio ilustran el valor que una empresa entrega a un cliente en lugar de pago.

Implica cómo se estructura la organización y con quién se relacionará. colaborar para generar valor empresarial, explicando cómo se coordina la cadena de suministro.

En pocas palabras, un modelo de negocio es simplemente una estructura en la que entran en juego varios factores para definir cómo una empresa crea valor para la organización y sus clientes.

¿Por qué es necesario crear un modelo de negocio transformador para la innovación?

En los negocios, la evolución de una industria normalmente se identifica con el desarrollo de nuevas tecnologías.

Sin embargo, aunque las nuevas tecnologías suelen ser importantes, nunca han alterado un sector por sí solas.

Lo que logra un cambio tan revolucionario es un modelo de negocio que puede conectar a la empresa y su tecnología a una demanda de mercado prominente y emergente.

Los beneficios de innovar modelos de negocio

La innovación del modelo de negocio es quizás un instrumento muy importante para crear una organización que maximice el valor para todas las partes interesadas: consumidores, accionistas y trabajadores por igual.

También trae ventajas para el desarrollo económico tales como:

1. Ventaja competitiva

La ventaja competitiva corresponde a las variables que permiten a una empresa ofrecer productos y servicios de mejor o menor costo en comparación con sus competidores. Estos elementos permiten que la unidad productora genere más ventas o mayores ganancias que sus competidores en el mercado.

2. Mayores rendimientos

La innovación del modelo de negocio genera mayores beneficios para la empresa. Los avances en los modelos de negocio son 5% a 8% más lucrativos que las innovaciones de productos o procesos. En estos casos, el porcentaje de retorno total de los accionistas supera a los competidores.

Como resultado, la importancia de la continua transformación digital y se enfatiza la innovación empresarial para superar en el mercado.

3. Reconocimiento de marca

Antes de que le den su confianza y dinero, los clientes necesitan saber quién es usted y qué valor ofrece. El modelo de negocio apropiado puede ayudar a superar obstáculos de negocios y construir un buen reconocimiento de marca.

Una vez que se distinga del resto de sus rivales, particularmente en la entrega de valor comercial, su marca será reconocida por una gran cantidad de personas, lo que lo ayudará a ganar más clientes en el camino.

4. Mayor crecimiento empresarial

Una mayor creación de valor conducirá a mayor crecimiento, especialmente en empresas que, por lo demás, son estáticas.

El crecimiento es fundamental para la sostenibilidad a largo plazo de una empresa. Ayuda a capitalizar nuevas posibilidades, adquirir activos, atraer nuevo personal y financiar iniciativas. También influye en el rendimiento y la rentabilidad de las empresas.

5. Mejor productividad y rendimiento empresarial

La innovación del modelo de negocio da como resultado una mayor productividad. Promueve ciclos de producción más rápidos, lo que hace que los parámetros de procesamiento sean significativamente menos erráticos y lentos, lo que a su vez mejora el rendimiento y la eficiencia generales de una organización.

Qué puede hacer un modelo de negocio transformado

Con el tiempo, surge un modelo comercial dominante en cada industria en particular.

Este modelo representará el enfoque más eficaz para distribuir y utilizar estratégicamente los recursos en ausencia de ineficiencias económicas.

Los esfuerzos habituales para introducir un nuevo modelo pueden fracasar. Sin embargo, de vez en cuando se logra desplazar el paradigma existente, generalmente mediante el uso de nuevas tecnologías.

Si los nuevos participantes utilizan esta técnica para empujar y derrocar a los titulares, o si los competidores la adoptan, la industria se verá alterada.

Los componentes de los modelos de negocio transformadores

En un estudio realizado por Harvard en cuanto a los negocios transformadores, los autores descubrieron seis características recurrentes que se encuentran en las empresas cuyos modelos de negocio han revolucionado sus respectivas industrias en algún momento.

Según este estudio, los componentes de los modelos de negocio transformadores son los siguientes:

1. Personalización

Varios modelos nuevos brindan artículos o servicios que están más enfocados a los requisitos particulares y urgentes de los clientes que los modelos dominantes. Las empresas suelen utilizar la tecnología para hacer esto a precios competitivos.

2. Proceso de circuito cerrado

Numerosos modelos comerciales sustituyen un ciclo cerrado, en el que se reciclan artículos viejos, por un proceso de consumo lineal en el que los productos se fabrican, utilizan y luego se desechan. Este cambio reduce los gastos totales de recursos.

3. Compartir activos

Ciertas innovaciones prosperan porque facilitan el intercambio de activos costosos. En ocasiones, los productos básicos pueden intercambiarse a lo largo de una cadena de suministro. El intercambio a menudo se realiza a través de mercados bilaterales que generan valor para ambas partes.

También minimiza las cargas regulatorias en varios negocios ya que un recién llegado no necesita adquirir los recursos en cuestión. En cambio, puede funcionar simplemente como un intermediario.

4. Precios basados en el uso

En lugar de pedirles a los clientes que paguen algo directamente, algunos modelos les cobran cuando usan el producto o servicio. Los clientes se benefician porque incurren en tarifas solo cuando sus servicios proporcionan valor, mientras que la organización se beneficia porque es probable que aumente el número de usuarios.

5. Ecosistema colaborativo

Varias innovaciones son efectivas porque una nueva tecnología mejora los esfuerzos de colaboración con los proveedores y ayuda a asignar los riesgos comerciales de manera más correcta, lo que permite economías de escala.

6. Agilidad

Los innovadores pueden utilizar la tecnología para alejarse de los marcos de toma de decisiones burocráticos anticuados para producir opciones que representen mejor los requisitos del mercado y permitan la adaptación en tiempo real a las alteraciones en esas demandas.

En consecuencia, el consumidor frecuentemente recibe más valor a un menor costo para la empresa.

¿Por qué estas características son efectivas para crear modelos comerciales transformadores?

Las seis características son opciones viables para conectar las necesidades del mercado y las funcionalidades técnicas.

Una mayor personalización en la propuesta de valor, por ejemplo, reacciona a la segmentación de preferencias del cliente y al deseo que la acompaña de alternativas más diversificadas.

Los sensores que recopilan información de los dispositivos vinculados a través de la nube permiten esta personalización.

Las soluciones de big data procesan la información y la transforman en servicios personalizados (como sugerencias y alertas) para cada usuario.

Empresas con modelos de negocio transformadores

Aquí están ejemplos de organizaciones con modelos de negocio que han transformado sus respectivas industrias:

1. Uber

Uber tiene un sistema en el que los consumidores revisan y evalúan a los conductores. Un cliente potencial puede examinar los conductores más cercanos y sus calificaciones en su dispositivo móvil utilizando la plataforma de big data.

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El sistema de calificación alienta a los conductores a entregar autos limpios y un gran servicio, y también permite cierta personalización.

Permitir que el consumidor elija entre el automóvil más cercano y el que tiene la mejor calificación (quizás un poco más lejos) puede no parecer mucho para algunos, pero aún se considera superior a los servicios de taxi estándar.

2.Netflix

Netflix comenzó como un servicio de alquiler de DVD por correo antes de convertirse en la potencia de transmisión que es hoy.

Antes de su modelo comercial actual, una empresa de alquiler de videos de mil millones de dólares llamada "Blockbuster" era extremadamente popular. Dominó el mercado hasta que Netflix vio las posibilidades de Internet y decidió cambiar su enfoque y responder a los desarrollos tecnológicos.

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Al asegurar una gran inversión de una organización francesa, Netflix decidió centrarse en la transmisión.

Su modelo comercial recientemente renovado les dio a los clientes acceso a una gran selección de películas y programas de televisión a cambio de una tarifa mensual baja. Todo eso sin salir de sus casas.

Inicialmente, este modelo de negocio basado en suscripción solo atraía a clientes en línea. Pero finalmente, con el paso del tiempo, los clientes comenzaron a disfrutar el hecho de que ya no tenían que ir a una tienda para reservar, alquilar o devolver un DVD.

Avance rápido hoy, Netflix ahora tiene 208 millones de clientes en todo el mundo y es ampliamente reconocido como el campeón de las plataformas de transmisión.

3. Airbnb

El modelo comercial de Airbnb permite a los propietarios alquilar sus casas a los huéspedes a un costo razonable.

Esta plataforma única ha brindado una alternativa menos costosa a los hoteles y muchos la han reconocido como un mercado para viajes globales.

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La gama de habitaciones que ofrece ha transformado el sector de la hostelería. Se proporcionaron tiendas de campaña, botes, apartamentos, villas y casas en los árboles como arreglos alternativos para dormir.

Permite a los turistas experimentar el lugar de la misma manera que lo hacen los lugareños, al tiempo que ofrece acceso a las necesidades diarias, como equipos de lavado y cocina. Ahora, Airbnb cuenta con más de 150 millones de usuarios en todo el mundo.

4. Spotify

Spotify es un popular servicio de transmisión de música. Sin embargo, lo que lo hace transformador no es la música que lo acompaña, sino el modelo de negocio que ha llevado a Spotify a donde está ahora.

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Las empresas que operan en línea son las más propensas a utilizar el modelo de ingresos freemium. Spotify permite a sus clientes escuchar música sin pagar un centavo.

Sin embargo, deben soportar los anuncios y no pueden usar el programa sin conexión a menos que hayan pagado por una versión premium y hayan descargado las canciones en su lista de reproducción.

5.Amazon Prime

Amazon Prime ha transformado las compras físicas tradicionales. Han hecho que las compras por Internet sean muy sencillas investigando y refinando constantemente las instalaciones de almacenamiento para garantizar que las cosas se puedan comprar y transportar fácilmente.

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Debutó en 2007 con envío ilimitado en dos días por $79 al año. Este movimiento estaba lleno de peligros porque el envío acelerado es costoso y los usuarios pueden terminar abusando del servicio. Sin embargo, el fundador de Amazon, Jeff Bezos, cree que valió la pena correr el riesgo.

Después de 14 años, Amazon Prime ahora cuenta con más de 200 millones de miembros en todo el mundo que disfrutan de una variedad de privilegios, como entrega en el mismo día, transmisión, lectura y beneficios de compras por $119 por año.

Cómo determinar si su modelo de negocio es transformador

Si desea evaluar si su modelo de negocio es transformador, puede intentar seguir los cinco pasos que se detallan a continuación:

1. Con base en los seis componentes de los modelos comerciales transformadores, defina qué significa cada característica para su negocio.

Justo cuando el rendimiento se establece en métodos específicos de la industria, una empresa puede establecer medidas para evaluar, analizar y comparar su modelo de negocio en atributos importantes. Así como comenzar a considerar cómo diferenciarse mediante el uso de nuevas tecnologías.

2. Califica tu modelo de negocio con las características incluidas en la lista.

Examine los seis componentes de los modelos comerciales transformadores enumerados anteriormente y compárelos con los que tiene actualmente. Reúna a su equipo y solicite sus comentarios sobre esto para evaluar qué características de su modelo de empresa son débiles o fuertes.

3. Determina cuántos elementos transformadores tienes.

En relación con el segundo paso, identifica todos los elementos transformadores que tiene tu modelo de negocio actual. Según el estudio de Harvard, los modelos de negocios con potencial transformador tienden a tener tres o más de las seis características.

4. Compare esta calificación con la de la competencia.

Si no supera a su competencia en ninguno de estos, sus posibilidades de revolucionar la industria de manera efectiva son mínimas.

Sin embargo, si su modelo supera significativamente a los modelos actuales en tres o más cualidades, entonces tiene una gran posibilidad de transformar la industria a la que pertenece.

5. Reflexiona. Descubre qué aspectos puedes mejorar y cómo.

Este paso solo se aplica si solo tiene una o dos funciones incluidas en su lista o si su comparación lado a lado con los modelos comerciales de sus competidores no resultó bien.

Ahora que ha examinado exhaustivamente su modelo de negocio, use la información que tiene y utilícela para aplicar las modificaciones necesarias. Haga una lluvia de ideas sobre cómo puede hacer esto e impleméntelo cuando tenga todo lo que necesita para lograrlo.

Creación de valor para el cliente a través de modelos de negocio

Las empresas exitosas tienen excelentes modelos comerciales que brindan un excelente valor y conveniencia a sus posibles clientes.

Combinados con la estrategia de ingresos correcta y otros conjuntos de procedimientos y recursos críticos, sus modelos comerciales impulsaron su crecimiento y desarrollo.

Esto significa que más allá de la transformación, el objetivo de los modelos comerciales debe ser crear un valor sustancial para el cliente. Tiene que entregar el producto o servicio correcto al La gente correcta, En el camino correcto.

Esto demuestra que en los modelos comerciales transformadores, las ganancias y el propósito están entrelazados, lo que vincula sus rendimientos a sus efectos.

Por último, si bien no se puede garantizar el éxito de ninguna innovación, puede aumentar sus posibilidades asegurándose de que su estrategia comercial conecte las demandas del mercado con la tecnología en desarrollo.

Cuantas más conexiones pueda establecer, más potencial tendrá para transformar su industria.

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