{"id":124669,"date":"2026-10-01T09:12:13","date_gmt":"2026-10-01T07:12:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.acceptmission.com\/?p=124669"},"modified":"2026-10-02T15:43:13","modified_gmt":"2026-10-02T13:43:13","slug":"decision-making-under-uncertainty","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/decision-making-under-uncertainty\/","title":{"rendered":"Prise de d\u00e9cision en situation d'incertitude : financez votre prochain test, pas un pari risqu\u00e9"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:1248px;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\"><p>Votre comit\u00e9 d'\u00e9valuation a inscrit \u00e0 l'ordre du jour d'aujourd'hui une analyse de rentabilit\u00e9 de 1,2 million d'euros sur cinq ans. Personne n'a <em>test\u00e9<\/em> l'id\u00e9e, et le commanditaire veut une r\u00e9ponse (oui ou non) avant le d\u00e9jeuner.<\/p>\n<p>Sur quoi repose la feuille de calcul :<\/p>\n<ul>\n<li>UNE <em>je suppose<\/em> pour savoir si les clients vont modifier leurs m\u00e9thodes de travail.<\/li>\n<li>Une courbe d'adoption emprunt\u00e9e \u00e0 un autre produit.<\/li>\n<li>Estimations des co\u00fbts fournies par une \u00e9quipe qui est <em>jamais<\/em> C'est moi qui l'ai construit.<\/li>\n<li>Une date de remboursement que personne dans la salle ne pourra v\u00e9rifier avant trois ans.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un \u00ab oui \u00bb engage la totalit\u00e9 du montant dans une pr\u00e9vision. Un \u00ab non \u00bb met fin \u00e0 une id\u00e9e qui <em>pourrait<\/em> ont fonctionn\u00e9, sur la base des m\u00eames \u00e9l\u00e9ments de preuve peu probants.<\/p>\n<p>Ne donnez donc votre accord \u00e0 aucune des deux, et financez plut\u00f4t votre prochain test : une petite exp\u00e9rience portant sur une seule question, avec un budget plafonn\u00e9 et une r\u00e8gle de d\u00e9cision d\u00e9finie \u00e0 l'avance.<\/p>\n<p>\u00c0 ce moment-l\u00e0, votre conseil d'administration cesse de se demander \u201c est-ce que \u00e7a va marcher ? \u201d et se demande comment le tester \u00e0 moindre co\u00fbt. Chaque r\u00e9ponse d\u00e9termine si le test suivant sera financ\u00e9 ou abandonn\u00e9, et les paris audacieux <em>toujours<\/em> \u00e0 plus tard.<\/p>\n<h2>Pourquoi une analyse de rentabilit\u00e9 ne peut pas \u00e9tayer une id\u00e9e incertaine<\/h2>\n<p>Dan Lovallo et Daniel Kahneman ont d\u00e9crit ce probl\u00e8me dans <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2003\/07\/delusions-of-success-how-optimism-undermines-executives-decisions\">Les illusions du succ\u00e8s<\/a>.<\/p>\n<p>Les biais cognitifs et la pression organisationnelle, ont-ils \u00e9crit, conduisent les dirigeants \u00e0 \u201c \u00e9tablir des pr\u00e9visions trop optimistes \u201d concernant les investissements majeurs.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-124654\" src=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/it-project-overruns-average-vs-black-swan.png\" alt=\"Le graphique compare les d\u00e9passements de co\u00fbts et les retards dans les projets informatiques\" width=\"1280\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/it-project-overruns-average-vs-black-swan-18x10.png 18w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/it-project-overruns-average-vs-black-swan-200x113.png 200w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/it-project-overruns-average-vs-black-swan-300x169.png 300w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/it-project-overruns-average-vs-black-swan-360x203.png 360w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/it-project-overruns-average-vs-black-swan-400x225.png 400w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/it-project-overruns-average-vs-black-swan-600x338.png 600w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/it-project-overruns-average-vs-black-swan-768x432.png 768w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/it-project-overruns-average-vs-black-swan-800x450.png 800w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/it-project-overruns-average-vs-black-swan-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/it-project-overruns-average-vs-black-swan-1200x675.png 1200w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/it-project-overruns-average-vs-black-swan.png 1280w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/p>\n<p>Et l'optimisme n'est pas le <em>seulement<\/em> \u00e9l\u00e9ment qui va \u00e0 l'encontre des pr\u00e9visions :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Des objectifs d\u00e9guis\u00e9s en pr\u00e9visions.<\/strong> Kahneman, Lovallo et Olivier Sibony tracent la ligne en <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2011\/06\/the-big-idea-before-you-make-that-big-decision\">un article de la revue HBR datant de 2011<\/a>: \u201c Les pr\u00e9visions doivent \u00eatre pr\u00e9cises, tandis que les objectifs doivent \u00eatre ambitieux. \u201d Une demande de financement peut brouiller cette distinction, car un promoteur qui a besoin d\u2019un objectif ambitieux pour remporter le march\u00e9 peut finir par le pr\u00e9senter comme une pr\u00e9vision.<\/li>\n<li><strong>Des moyennes qui masquent les valeurs extr\u00eames.<\/strong> Dans <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2011\/09\/why-your-it-project-may-be-riskier-than-you-think\">une \u00e9tude r\u00e9alis\u00e9e en 2011 portant sur 1 471 projets informatiques<\/a>, Bent Flyvbjerg et Alexander Budzier ont constat\u00e9 que le d\u00e9passement de co\u00fbts moyen s'\u00e9levait \u00e0 27%. Or, un projet sur six relevait de la cat\u00e9gorie des \u00ab cygnes noirs \u00bb, avec des d\u00e9passements de co\u00fbts s'\u00e9levant en moyenne \u00e0 <em>200%<\/em> et des d\u00e9passements de d\u00e9lai de pr\u00e8s de 70%. Il s'agit de projets informatiques, alors consid\u00e9rez-les comme une analogie.<\/li>\n<li><strong>Les al\u00e9as li\u00e9s \u00e0 la cr\u00e9ation d'une nouvelle entreprise, impossibles \u00e0 pr\u00e9voir \u00e0 l'avance.<\/strong> Dans <a href=\"https:\/\/www.aeaweb.org\/articles?id=10.1257\/jep.28.3.25\">L'entrepreneuriat comme exp\u00e9rimentation<\/a>, Kerr, Nanda et Rhodes-Kropf qualifient les probabilit\u00e9s de r\u00e9ussite de \u201c faibles, extr\u00eamement asym\u00e9triques et impossibles \u00e0 d\u00e9terminer tant qu\u2019un investissement n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9 \u201d.\u201d<\/li>\n<\/ul>\n<p>La solution propos\u00e9e par Lovallo et Kahneman est la suivante : <em>\u00e0 l'ext\u00e9rieur<\/em> approche, \u00e9galement appel\u00e9e \u00ab pr\u00e9vision par classe de r\u00e9f\u00e9rence \u00bb. Vous \u00e9tudiez une classe de projets similaires et situez le v\u00f4tre au sein de cette distribution.<\/p>\n<p>Mais une id\u00e9e v\u00e9ritablement nouvelle peut ne pas avoir de classe de r\u00e9f\u00e9rence digne de ce nom. La pr\u00e9vision se fonde donc sur le r\u00e9cit que l'\u00e9quipe fait d'elle-m\u00eame.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-124656\" src=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/outside-view-vs-new-idea-reference-class.png\" alt=\"Sch\u00e9ma de pr\u00e9vision de r\u00e9f\u00e9rence comparant la vision ext\u00e9rieure et une nouvelle id\u00e9e\" width=\"1280\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/outside-view-vs-new-idea-reference-class-18x10.png 18w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/outside-view-vs-new-idea-reference-class-200x113.png 200w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/outside-view-vs-new-idea-reference-class-300x169.png 300w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/outside-view-vs-new-idea-reference-class-360x203.png 360w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/outside-view-vs-new-idea-reference-class-400x225.png 400w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/outside-view-vs-new-idea-reference-class-600x338.png 600w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/outside-view-vs-new-idea-reference-class-768x432.png 768w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/outside-view-vs-new-idea-reference-class-800x450.png 800w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/outside-view-vs-new-idea-reference-class-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/outside-view-vs-new-idea-reference-class-1200x675.png 1200w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/outside-view-vs-new-idea-reference-class.png 1280w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/p>\n<p>En r\u00e9alit\u00e9, cette histoire\u2026 <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/confidence-adjusted-scoring-early-stage-ideas\/\">une s\u00e9rie d'hypoth\u00e8ses<\/a>. Chacune semble plausible, et <em>rien<\/em> n'a pas encore \u00e9t\u00e9 test\u00e9.<\/p>\n<p>Il ne reste donc plus au jury qu'\u00e0 noter un r\u00e9cit, et <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/evidence-packet-before-idea-review\/\">un pr\u00e9sentateur s\u00fbr de lui a un avantage<\/a> les preuves ne l'ont pas justifi\u00e9.<\/p>\n<p>Une analyse de rentabilit\u00e9, c'est <em>toujours<\/em> Il faudra toutefois choisir le bon outil par la suite. Une fois les grandes inconnues lev\u00e9es, il s\u2019agira de d\u00e9terminer l\u2019ampleur de l\u2019investissement et de s\u2019engager pleinement.<\/p>\n<h2>Les r\u00e9percussions d'un \u00ab oui \u00bb retentissant sur le conseil d'administration par la suite<\/h2>\n<p>L'approbation peut transformer les personnes qui <em>a donn\u00e9<\/em> ceci, et deux \u00e9tudes expliquent comment :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Responsabilit\u00e9 personnelle.<\/strong> Barry Staw a \u00e9tudi\u00e9 le ph\u00e9nom\u00e8ne de l'engagement croissant dans le cadre d'une exp\u00e9rience en laboratoire men\u00e9e en 1976, <a href=\"https:\/\/doi.org\/10.1016\/0030-5073(76)90005-2\">Jusqu'aux genoux dans la Big Muddy<\/a>. Ses participants \u201c consacraient le plus de ressources \u00e0 une ligne de conduite choisie au pr\u00e9alable lorsqu\u2019ils \u00e9taient personnellement responsables des cons\u00e9quences n\u00e9gatives \u201d. C\u2019est un <em>laboratoire<\/em> conclusion, alors consid\u00e9rez-la comme une indication.<\/li>\n<li><strong>Croyance collective.<\/strong> <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2003\/02\/why-bad-projects-are-so-hard-to-kill\">L'article d'Isabelle Royer publi\u00e9 dans la HBR<\/a> d\u00e9crit \u201c une conviction in\u00e9branlable quant au succ\u00e8s in\u00e9vitable d\u2019un projet \u201d. Cette conviction prend de l\u2019ampleur jusqu\u2019\u00e0 ce que les signes avant-coureurs d\u2019un \u00e9chec apparaissent comme de \u201c simples revers temporaires \u201d. Son premier cas d\u2019\u00e9tude, le SelectaVision de RCA, \u201c avait co\u00fbt\u00e9 \u00e0 l\u2019entreprise la somme astronomique de $580 millions et immobilis\u00e9 des ressources pendant 14 ans \u201d.\u201d<\/li>\n<\/ul>\n<p>Voici notre analyse : tous ceux qui ont vot\u00e9 \u00ab oui \u00bb sont d\u00e9sormais propri\u00e9taires de la <em>entier<\/em> parier. Ne pas atteindre un objectif interm\u00e9diaire leur donne l'impression que leur jugement est remis en cause, et <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/zombie-projects-innovation-portfolio\/\">L'article suivant d\u00e9fend ce vote<\/a>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-124658\" src=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/big-yes-escalation-loop.png\" alt=\"Cycle d&#039;intensification de l&#039;engagement menant au point de sortie\" width=\"1280\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/big-yes-escalation-loop-18x10.png 18w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/big-yes-escalation-loop-200x113.png 200w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/big-yes-escalation-loop-300x169.png 300w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/big-yes-escalation-loop-360x203.png 360w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/big-yes-escalation-loop-400x225.png 400w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/big-yes-escalation-loop-600x338.png 600w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/big-yes-escalation-loop-768x432.png 768w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/big-yes-escalation-loop-800x450.png 800w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/big-yes-escalation-loop-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/big-yes-escalation-loop-1200x675.png 1200w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/big-yes-escalation-loop.png 1280w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/p>\n<p>Les solutions propos\u00e9es par Royer sont concr\u00e8tes : des \u00e9quipes \u201c qui ne sont pas enti\u00e8rement compos\u00e9es de personnes partageant les m\u00eames opinions \u201d, des \u201c processus d\u2019\u00e9valuation bien d\u00e9finis \u201d qui sont respect\u00e9s, et un \u00ab champion de la remise en question \u00bb qui remet en cause les a priori de l\u2019\u00e9quipe.<\/p>\n<p>Regardez ce que ces solutions ont en commun. Chacune d'entre elles int\u00e8gre le d\u00e9saccord dans le processus, id\u00e9alement <em>avant<\/em> si quelqu\u2019un s\u2019attache \u00e0 l\u2019issue de cette affaire.<\/p>\n<p>Les frameworks Gate offrent d\u00e9j\u00e0 une solution. Le <a href=\"https:\/\/www.stage-gate.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Stage-Gate-The-Quintessential-Decision-Factory.pdf\">Menu de d\u00e9cision \u00ab Stage-Gate \u00bb<\/a> \u00e9num\u00e8re les options suivantes : \u201c Go (financer), Kill (suspendre le financement), Recycle (obtenir des informations), Hold (suspendre le financement en attendant la disponibilit\u00e9 des ressources) \u201d.\u201d<\/p>\n<p>Les cartes qui <em>seulement<\/em> <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/innovation-review-board-playbook\/\">utiliser \u00ab Go and Kill \u00bb<\/a> Ignorez l'option pr\u00e9vue en cas d'incertitude. \u00ab Recycle \u00bb, accompagn\u00e9 d'une question \u00e9crite, correspond \u00e0 l'autorisation de l'exp\u00e9rience.<\/p>\n<h2>Les chiffres qui plaident en faveur de l'exp\u00e9rience<\/h2>\n<p>Kerr, Nanda et Rhodes-Kropf analysent un exemple : un projet dont la commercialisation co\u00fbte $110 et qui rapporte $10 000 avec une probabilit\u00e9 de 1%, ou $0 dans le cas contraire.<\/p>\n<p>Ces chiffres sont volontairement tr\u00e8s petits. Multipliez-les par <em>10,000<\/em> et ce calcul reste valable \u00e0 l'\u00e9chelle de la carte.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<th align=\"left\">Option<\/th>\n<th align=\"left\">Combien \u00e7a co\u00fbte ?<\/th>\n<th align=\"left\">Valeur attendue<\/th>\n<th align=\"left\">Ce que le conseil d'administration apprend<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td align=\"left\">Financez le projet d\u00e8s maintenant<\/td>\n<td align=\"left\">$110<\/td>\n<td align=\"left\">Moins $10 ($10 000 \u00d7 1%, moins $110)<\/td>\n<td align=\"left\">Rien tant que l'argent n'est pas d\u00e9pens\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\">Commencez par r\u00e9aliser l'exp\u00e9rience<\/td>\n<td align=\"left\">Passer par $89 pour le test, puis par $110 uniquement apr\u00e8s un signal positif<\/td>\n<td align=\"left\">$89 (1 sur 10 x $890), d\u00e9duction faite du co\u00fbt de l'examen<\/td>\n<td align=\"left\">Le projet m\u00e9rite-t-il vraiment le $110 ?<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Le financement s'\u00e9l\u00e8ve d\u00e9sormais \u00e0 <em>moins<\/em> $10. Le test s'av\u00e8re positif 1 fois sur 10, et un r\u00e9sultat positif fait passer la cote \u00e0 10%, ce qui correspond \u00e0 $890.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-124659\" src=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/fund-now-vs-test-first-decision-tree.png\" alt=\"Arbre de d\u00e9cision comparant le financement direct et l&#039;approche consistant \u00e0 tester d&#039;abord\" width=\"1280\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/fund-now-vs-test-first-decision-tree-18x10.png 18w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/fund-now-vs-test-first-decision-tree-200x113.png 200w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/fund-now-vs-test-first-decision-tree-300x169.png 300w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/fund-now-vs-test-first-decision-tree-360x203.png 360w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/fund-now-vs-test-first-decision-tree-400x225.png 400w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/fund-now-vs-test-first-decision-tree-600x338.png 600w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/fund-now-vs-test-first-decision-tree-768x432.png 768w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/fund-now-vs-test-first-decision-tree-800x450.png 800w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/fund-now-vs-test-first-decision-tree-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/fund-now-vs-test-first-decision-tree-1200x675.png 1200w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/fund-now-vs-test-first-decision-tree.png 1280w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/p>\n<p>Les auteurs m\u00e8nent donc le test \u201c tant que l'exp\u00e9rience co\u00fbte moins de $89 \u201d (10% \u00d7 $890), puis, en fonction des r\u00e9sultats, ils mettent fin au projet ou le commercialisent.<\/p>\n<p>Les donn\u00e9es issues d'exp\u00e9riences r\u00e9elles vont dans le m\u00eame sens. L'\u00e9tude de Ron Kohavi et Stefan Thomke\u2026 <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2017\/09\/the-surprising-power-of-online-experiments\">Rapport 2017 sur les exp\u00e9riences en ligne<\/a> couvre Microsoft, Bing et Google.<\/p>\n<p>Sur Google et Bing, <em>seulement<\/em> Environ 10% \u00e0 20% d'exp\u00e9riences ont donn\u00e9 des r\u00e9sultats positifs. M\u00eame les experts, \u00e9crivent-ils, \u201c se trompent souvent sur celles qui porteront leurs fruits \u201d.\u201d<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-124660\" src=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/online-experiments-win-rate.png\" alt=\"Graphique indiquant que les exp\u00e9riences allant de 10% \u00e0 20% ont \u00e9t\u00e9 couronn\u00e9es de succ\u00e8s\" width=\"1280\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/online-experiments-win-rate-18x10.png 18w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/online-experiments-win-rate-200x113.png 200w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/online-experiments-win-rate-300x169.png 300w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/online-experiments-win-rate-360x203.png 360w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/online-experiments-win-rate-400x225.png 400w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/online-experiments-win-rate-600x338.png 600w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/online-experiments-win-rate-768x432.png 768w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/online-experiments-win-rate-800x450.png 800w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/online-experiments-win-rate-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/online-experiments-win-rate-1200x675.png 1200w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/online-experiments-win-rate.png 1280w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/p>\n<p>Et les grands projets peuvent eux aussi se solder par un \u00e9chec : l'int\u00e9gration des r\u00e9seaux sociaux par Bing a co\u00fbt\u00e9 \u00e0 Microsoft plus de $25 millions pour des gains n\u00e9gligeables. En revanche, le test d'une id\u00e9e de faible priorit\u00e9 visant \u00e0 modifier l'affichage des titres publicitaires a permis d'augmenter le chiffre d'affaires de 12%.<\/p>\n<h2>Ce que le conseil d'administration devrait approuver \u00e0 la place<\/h2>\n<p>L'autorisation devrait porter sur <em>un<\/em> test, consign\u00e9 par \u00e9crit avant le d\u00e9but des travaux. L'autorisation relative \u00e0 cette exp\u00e9rience tient sur une seule page :<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<th align=\"left\">Champ d'application<\/th>\n<th align=\"left\">Ce que le conseil d'administration consigne par \u00e9crit<\/th>\n<th align=\"left\">Pourquoi c'est important<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td align=\"left\">La question<\/td>\n<td align=\"left\">L'hypoth\u00e8se la plus risqu\u00e9e, formul\u00e9e de telle sorte que le r\u00e9sultat y r\u00e9ponde<\/td>\n<td align=\"left\">Il mise sur l'inconnu, ce qui ferait \u00e9chouer l'id\u00e9e d'embl\u00e9e<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\">Les preuves et les mesures<\/td>\n<td align=\"left\">Quelles donn\u00e9es sont fournies, et quel est le seul indicateur qui permet de mesurer le succ\u00e8s ?<\/td>\n<td align=\"left\">Cela emp\u00eache quiconque de choisir un num\u00e9ro qui lui soit favorable par la suite<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\">Le bouchon<\/td>\n<td align=\"left\">Une limite budg\u00e9taire et un d\u00e9lai<\/td>\n<td align=\"left\">Permet de limiter les pertes si la r\u00e9ponse est \u00ab non \u00bb<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\">La r\u00e8gle de d\u00e9cision<\/td>\n<td align=\"left\">Seuils pour \u00ab continuer \u00bb, \u00ab modifier \u00bb et \u00ab arr\u00eater \u00bb<\/td>\n<td align=\"left\">Transforme le r\u00e9sultat en une d\u00e9cision avant que quiconque ne le voie<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\">La date et le match d\u00e9cisif<\/td>\n<td align=\"left\">Quand le conseil d'administration prend une d\u00e9cision, et qui a le dernier mot ?<\/td>\n<td align=\"left\">Emp\u00eache l'exp\u00e9rience de se transformer en programme<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\">La prochaine tranche<\/td>\n<td align=\"left\">Quels sont les projets financ\u00e9s pour chacun des trois r\u00e9sultats ?<\/td>\n<td align=\"left\">Fait correspondre la somme suivante \u00e0 l'incertitude suivante<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Commencez par la ligne des questions. Intuit d\u00e9crit <a href=\"https:\/\/www.intuit.com\/blog\/life-at-intuit\/rapid-experimentation-to-deliver-customer-benefits\/\">hypoth\u00e8ses qui rel\u00e8vent d'un acte de foi<\/a> comme \u00e9tant \u201c les \u00e9l\u00e9ments les plus essentiels au succ\u00e8s d'un produit ou d'une fonctionnalit\u00e9 \u201d.\u201d<\/p>\n<p>Elles \u201c ne se sont pas encore av\u00e9r\u00e9es valables dans la pratique ailleurs \u201d. Si une hypoth\u00e8se a <em>d\u00e9j\u00e0<\/em> si le test a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9 dans un lieu similaire, passez au suivant.<\/p>\n<p>Pour cette mesure, le <a href=\"https:\/\/www.exp-platform.com\/Documents\/2009-ExPpitfalls.pdf\">Document \u00ab Les sept pi\u00e8ges \u00bb<\/a> Kohavi, dans un article dont il est coauteur, d\u00e9finit le crit\u00e8re d'\u00e9valuation global comme \u201c une mesure quantitative de l'objectif de l'exp\u00e9rience \u201d.\u201d<\/p>\n<p>Il met en garde contre un cas \u201c o\u00f9 il est facile de contourner le contr\u00f4le en commettant une action manifestement \u2018 inappropri\u00e9e \u2019 d'un point de vue commercial \u201d.\u201d<\/p>\n<p>La derni\u00e8re ligne <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/allocate-innovation-budget-portfolio\/\">emprunte aupr\u00e8s de fonds de capital-risque<\/a>, comme le d\u00e9crit l'article de Kerr.<\/p>\n<p>Les investisseurs \u201c lient chaque apport financier \u00e0 des \u00e9tapes cl\u00e9s \u201d, en adaptant le montant de chaque tour de table \u00e0 la <em>sp\u00e9cifique<\/em> l'incertitude qu'elle permet de lever.<\/p>\n<h3>Un exemple d\u00e9taill\u00e9 tir\u00e9 du domaine des op\u00e9rations<\/h3>\n<p>Voici un exemple concret. Une \u00e9quipe op\u00e9rationnelle propose de mettre en place une maintenance pr\u00e9dictive et demande 900 000 euros pour la d\u00e9ployer sur 8 sites.<\/p>\n<p>Ce mod\u00e8le a fait ses preuves ailleurs ; c'est donc le facteur humain qui repr\u00e9sente le plus grand risque. Le conseil d'administration approuve cette d\u00e9cision par \u00e9crit :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Question:<\/strong> les techniciens sur site <em>loi<\/em> concernant les alertes ?<\/li>\n<li><strong>Mesurer :<\/strong> la proportion d'alertes ayant donn\u00e9 lieu \u00e0 l'enregistrement d'un ordre de travail dans les 48 heures.<\/li>\n<li><strong>L\u00e9gende :<\/strong> 20 000 euros et <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/why-an-innovation-pilot-is-always-a-good-idea-to-execute\/\">un projet pilote de 6 semaines sur un seul site<\/a>.<\/li>\n<li><strong>R\u00e8gle de d\u00e9cision :<\/strong> continuer \u00e0 partir de 60% ou plus, s'arr\u00eater en dessous de 30% et modifier n'importe quelle valeur comprise entre ces deux valeurs.<\/li>\n<li><strong>Date et match d\u00e9cisif :<\/strong> la r\u00e9union du conseil d'administration de la semaine 7, pr\u00e9sid\u00e9e par le directeur de l'innovation, <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/innovation-governance-decision-rights\/\">qui a le dernier mot ?<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Prochaine tranche :<\/strong> poursuivre le financement de 3 sites suppl\u00e9mentaires \u00e0 hauteur de 300 000 euros ; cette modification reprend le projet pilote de 20 000 euros (un <em>2e<\/em> (arr\u00eat interm\u00e9diaire) ; l'arr\u00eat le ferme.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Chacun des chiffres ci-dessus a \u00e9t\u00e9 d\u00e9fini <em>avant<\/em> Le projet a d\u00e9marr\u00e9. Si le titre revient \u00e0 45%, personne ne contestera ce que cela signifie.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-124661\" src=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pilot-decision-rule-thresholds.png\" alt=\"Actions \u00ab Alert Action \u00bb affich\u00e9es sur une \u00e9chelle de 0 \u00e0 100%\" width=\"1280\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pilot-decision-rule-thresholds-18x10.png 18w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pilot-decision-rule-thresholds-200x113.png 200w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pilot-decision-rule-thresholds-300x169.png 300w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pilot-decision-rule-thresholds-360x203.png 360w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pilot-decision-rule-thresholds-400x225.png 400w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pilot-decision-rule-thresholds-600x338.png 600w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pilot-decision-rule-thresholds-768x432.png 768w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pilot-decision-rule-thresholds-800x450.png 800w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pilot-decision-rule-thresholds-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pilot-decision-rule-thresholds-1200x675.png 1200w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pilot-decision-rule-thresholds.png 1280w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/p>\n<p>Cela implique un changement : peut-\u00eatre la formulation de l'alerte, peut-\u00eatre l'\u00e9quipe de garde qui la re\u00e7oit. Le conseil d'administration finance une s\u00e9rie suppl\u00e9mentaire et maintient le plafond.<\/p>\n<p>\u00c0 20%, <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/stop-scale-continue-framework\/\">l'arr\u00eat a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 convenu<\/a>, et le reste des 900 000 euros n'est pas d\u00e9pens\u00e9.<\/p>\n<p>Kerr et ses coauteurs soulignent qu\u201c\u201d un r\u00f4le important des soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque consiste \u00e0 mettre fin aux projets qui envoient de mauvais signaux \u00bb.\u201d<\/p>\n<p>Ce plafond s'inscrit dans la logique de l'exemple illustratif donn\u00e9 par Kerr. Une somme de 20 000 euros est modeste par rapport \u00e0 la valeur qu'une r\u00e9ponse claire peut avoir pour une d\u00e9cision portant sur 900 000 euros.<\/p>\n<h2>Comment le conseil d'administration prend ses d\u00e9cisions \u00e0 l'unanimit\u00e9 lorsque les r\u00e9sultats sont connus<\/h2>\n<p>D\u00e8s que les r\u00e9sultats tombent, on commence \u00e0 y r\u00e9fl\u00e9chir avec le recul <em>r\u00e9\u00e9criture<\/em> ce \u00e0 quoi tout le monde s'attendait. Brian Nosek et ses coll\u00e8gues mettent en avant le \u201c biais r\u00e9trospectif \u201d dans <a href=\"https:\/\/www.pnas.org\/doi\/10.1073\/pnas.1708274114\">La r\u00e9volution de la pr\u00e9inscription<\/a>.<\/p>\n<p>Il devient alors difficile de distinguer les pr\u00e9dictions des postdictions. Leur solution : \u201c d\u00e9finir les questions de recherche et le plan d'analyse avant d'observer les r\u00e9sultats de la recherche \u201d.\u201d<\/p>\n<p>L'autorisation de l'exp\u00e9rience remplit cette fonction pour un comit\u00e9. Ensuite, l'examen <em>lui-m\u00eame<\/em> n\u00e9cessite un ordre bien d\u00e9fini :<\/p>\n<ol>\n<li>Chaque membre poursuit, modifie ou interrompt son enregistrement, en fonction de la r\u00e8gle de d\u00e9cision, de son propre chef.<\/li>\n<li>Sur la chaise, on peut lire <em>tous<\/em> crier \u00e0 voix haute, y compris les interjections.<\/li>\n<li>Le conseil examine les divergences entre les d\u00e9cisions d'arbitrage et le r\u00e8glement.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/group-decision-methods\/\">C'est l'arbitre d\u00e9sign\u00e9 qui prend la d\u00e9cision.<\/a>, et toute d\u00e9rogation \u00e0 la r\u00e8gle de d\u00e9cision est consign\u00e9e dans un journal avec la raison correspondante.<\/li>\n<\/ol>\n<p>La premi\u00e8re \u00e9tape s'inspire de l'ouvrage de Gary Klein intitul\u00e9 <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2007\/09\/performing-a-project-premortem\">analyse pr\u00e9alable du projet<\/a>, o\u00f9 les participants \u201c notent chacun de leur c\u00f4t\u00e9 toutes les raisons qui leur viennent \u00e0 l'esprit pour expliquer cet \u00e9chec \u201d.\u201d<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-124663\" src=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/four-step-board-review-order.png\" alt=\"Sch\u00e9ma du processus d&#039;examen des r\u00e9sultats en quatre \u00e9tapes\" width=\"1280\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/four-step-board-review-order-18x10.png 18w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/four-step-board-review-order-200x113.png 200w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/four-step-board-review-order-300x169.png 300w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/four-step-board-review-order-360x203.png 360w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/four-step-board-review-order-400x225.png 400w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/four-step-board-review-order-600x338.png 600w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/four-step-board-review-order-768x432.png 768w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/four-step-board-review-order-800x450.png 800w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/four-step-board-review-order-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/four-step-board-review-order-1200x675.png 1200w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/four-step-board-review-order.png 1280w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/p>\n<p>La premi\u00e8re \u00e9tape permet \u00e9galement d'att\u00e9nuer l'influence du HiPPO, c'est-\u00e0-dire \u201c l'opinion de la personne la mieux r\u00e9mun\u00e9r\u00e9e \u201d, telle que d\u00e9finie dans <a href=\"https:\/\/dl.acm.org\/doi\/10.1145\/2487575.2488217\">un article publi\u00e9 en 2013 dont Kohavi est l'un des coauteurs<\/a>. Les membres les plus anciens notent leur appel <em>avant<\/em> quiconque parle.<\/p>\n<p>L'\u00e9tape 2 met en \u00e9vidence un faux consensus. Kahneman, Lovallo et Sibony \u00e9crivent que \u201c l'absence de dissidence \u201d sur un probl\u00e8me complexe \u201c devrait tirer la sonnette d'alarme \u201d.\u201d<\/p>\n<p>Pour l'\u00e9tape 3, <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/how-ai-improves-innovation\/\">un logiciel peut aider<\/a>. Un r\u00e9sum\u00e9 g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par l'IA des \u00e9l\u00e9ments de preuve s'opposant \u00e0 la r\u00e8gle de d\u00e9cision, v\u00e9rifi\u00e9 par le pr\u00e9sident, fournit \u00e0 chaque membre le <em>m\u00eame<\/em> image.<\/p>\n<p>L'\u00e9tape 4 est une r\u00e8gle stricte chez nous : <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/how-to-handle-executive-override\/\">une d\u00e9rogation est autoris\u00e9e<\/a>, mais la raison est clairement consign\u00e9e. Changer discr\u00e8tement les r\u00e8gles du jeu apr\u00e8s coup, c'est la recette de l'\u00e9chec.<\/p>\n<h2>Quand miser gros est la bonne d\u00e9cision<\/h2>\n<p>Les exp\u00e9riences ne sont pas toujours la bonne solution. Dans <a href=\"https:\/\/www.aboutamazon.com\/news\/company-news\/2016-letter-to-shareholders\">sa lettre de 2016<\/a>, Jeff Bezos a \u00e9crit que les \u201c portes bidirectionnelles \u201d r\u00e9versibles \u201c peuvent \u00eatre fabriqu\u00e9es selon un proc\u00e9d\u00e9 l\u00e9ger \u201d.\u201d<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-124664\" src=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/two-way-vs-one-way-door-decisions.png\" alt=\"Sch\u00e9ma comparatif entre les portes r\u00e9versibles \u00e0 double sens et les portes irr\u00e9versibles \u00e0 sens unique\" width=\"1280\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/two-way-vs-one-way-door-decisions-18x10.png 18w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/two-way-vs-one-way-door-decisions-200x113.png 200w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/two-way-vs-one-way-door-decisions-300x169.png 300w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/two-way-vs-one-way-door-decisions-360x203.png 360w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/two-way-vs-one-way-door-decisions-400x225.png 400w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/two-way-vs-one-way-door-decisions-600x338.png 600w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/two-way-vs-one-way-door-decisions-768x432.png 768w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/two-way-vs-one-way-door-decisions-800x450.png 800w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/two-way-vs-one-way-door-decisions-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/two-way-vs-one-way-door-decisions-1200x675.png 1200w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/two-way-vs-one-way-door-decisions.png 1280w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/s2.q4cdn.com\/299287126\/files\/doc_financials\/annual\/2015-Letter-to-Shareholders.PDF\">Sa lettre de 2015<\/a> un processus lent et minutieux, r\u00e9serv\u00e9 aux portes \u00e0 sens unique, les appels que vous <em>ne peut<\/em> Annuler. Voici les signes indiquant que cette id\u00e9e n\u00e9cessite plut\u00f4t une d\u00e9cision audacieuse :<\/p>\n<ul>\n<li>Une fois prise, cette d\u00e9cision est irr\u00e9vocable.<\/li>\n<li><em>Rien<\/em> On peut acqu\u00e9rir des connaissances significatives en dessous du niveau maximal.<\/li>\n<li>Le test lui-m\u00eame porterait pr\u00e9judice aux clients ou \u00e0 la marque.<\/li>\n<li>Co\u00fbts li\u00e9s aux retards <em>plus<\/em> plut\u00f4t que d'avoir tort.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le deuxi\u00e8me crit\u00e8re fait \u00e9cho \u00e0 la mise en garde de Kerr. Les exp\u00e9riences s\u2019av\u00e8rent rentables lorsque les informations pr\u00e9liminaires sont \u201c particuli\u00e8rement instructives \u201d au sujet du projet et \u201c peu co\u00fbteuses \u00e0 obtenir \u201d.\u201d<\/p>\n<p>Le troisi\u00e8me est tir\u00e9 de l'ouvrage de Stefan Thomke intitul\u00e9 <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2003\/04\/rd-comes-to-services-bank-of-americas-pathbreaking-experiments\">travailler \u00e0 la Bank of America<\/a>, qui a men\u00e9 des essais de service \u00e0 <em>en direct<\/em> branches. Il met en garde en affirmant que \u201c les tests en conditions r\u00e9elles amplifient le co\u00fbt d'un \u00e9chec \u201d.\u201d<\/p>\n<p>Pour le point n\u00b0 4, la r\u00e8gle empirique de Bezos s\u2019applique : prenez votre d\u00e9cision en vous basant sur \u201c environ 70% des informations que vous aimeriez avoir \u201d.\u201d<\/p>\n<p>Les petites exp\u00e9riences ont elles aussi leurs limites. Dans son article de 2013, Kohavi met en garde : \u201c On n\u2019atteint pas la Lune en grimpant sur des arbres de plus en plus hauts. \u201d<\/p>\n<p>M\u00eame <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/business-case-big-bet-innovation\/\">un pari audacieux m\u00e9rite d'\u00eatre mis en sc\u00e8ne<\/a>, ainsi que la perspective externe o\u00f9 existe une classe de r\u00e9f\u00e9rence. Financer la partie irr\u00e9versible <em>dernier<\/em>, et tester ce qui peut encore l'\u00eatre \u00e0 petite \u00e9chelle.<\/p>\n<h2>Financer le prochain test, puis prendre une d\u00e9cision<\/h2>\n<p>Lorsque personne ne peut affirmer en toute honn\u00eatet\u00e9 qu'une id\u00e9e fonctionnera, l'analyse de rentabilit\u00e9 ne permet pas de trancher. C'est \u00e0 votre conseil d'administration de le faire. <em>toujours<\/em> financer le prochain test.<\/p>\n<p>Essayez ces id\u00e9es lors de votre prochaine r\u00e9union du conseil d'administration :<\/p>\n<ul>\n<li>Demandez \u00e0 chaque parrain de citer le <em>un<\/em> une hypoth\u00e8se qui ferait capoter le projet.<\/li>\n<li>Renvoyez toute demande de financement qui ne comporte pas de r\u00e8gle de d\u00e9cision d\u00e9finie au pr\u00e9alable.<\/li>\n<li>Avoir <em>tous<\/em> Les membres doivent enregistrer l'appel avant m\u00eame que la discussion ne commence.<\/li>\n<li>Consultez les autorisations accord\u00e9es l'ann\u00e9e derni\u00e8re et comptez combien d'entre elles ont donn\u00e9 lieu \u00e0 une d\u00e9cision claire : arr\u00eat, modification ou poursuite.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il faut s'attendre \u00e0 ce que les premi\u00e8res \u00e9valuations prennent plus de temps et \u00e0 ce que certains sponsors \u00e9mettent des r\u00e9serves concernant le plafond. Mais n'oubliez pas qu'un tour de table plafonn\u00e9 permet au conseil d'administration de donner son feu vert. <em>plus t\u00f4t<\/em> que ne le ferait une analyse de rentabilit\u00e9 compl\u00e8te.<\/p>\n<p>De plus, une cl\u00f4ture ne concerne que la version qui a \u00e9t\u00e9 test\u00e9e ; ainsi, un promoteur ayant une nouvelle question peut la remettre \u00e0 l'ordre du jour.<\/p>\n<p>Au fil du temps, chaque accord obtenu apporte une r\u00e9ponse, et votre conseil d'administration cesse de d\u00e9fendre des paris qu'il ne peut pas v\u00e9rifier. Alors, financez votre prochain <em>test<\/em>, et laisser sa r\u00e9ponse d\u00e9terminer celle qui suivra.<\/p>\n<p>T\u00e9l\u00e9chargez notre ebook sur <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/learn\/idea-management-from-ideas-to-investable-opportunities\/\">\u00c9valuation des id\u00e9es et gouvernance<\/a>. Il aborde les processus structur\u00e9s, les m\u00e9thodologies d'\u00e9valuation, les cadres de gouvernance, ainsi que le passage des id\u00e9es approuv\u00e9es \u00e0 la gestion de portefeuille.<\/p>\n<p>Ou <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/request-a-demo\/\">r\u00e9server une d\u00e9mo<\/a> pour d\u00e9couvrir comment Accept Mission g\u00e8re les tableaux de bord, les processus d\u00e9cisionnels et les pistes d'audit, afin que chaque exp\u00e9rience approuv\u00e9e aboutisse \u00e0 un r\u00e9sultat visible.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":32,"featured_media":124665,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_titles_title":"%%post_title%%","_seopress_titles_desc":"Is your board still voting on business cases nobody can check? 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