{"id":128103,"date":"2026-10-13T09:17:00","date_gmt":"2026-10-13T07:17:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.acceptmission.com\/?p=128103"},"modified":"2026-10-15T14:13:40","modified_gmt":"2026-10-15T12:13:40","slug":"when-does-an-idea-become-a-project","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/when-does-an-idea-become-a-project\/","title":{"rendered":"Votre entonnoir vous a donn\u00e9 le feu vert : \u00e0 quel moment une id\u00e9e devient-elle un projet ?"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:1248px;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\"><p>La porte de votre entonnoir indiquait \u00ab Go \u00bb en mars. Par <em>septembre<\/em>, cette id\u00e9e n'a pas de responsable, ne fait l'objet d'aucune ligne budg\u00e9taire et personne n'y a consacr\u00e9 la moindre heure.<\/p>\n<p>Vous en avez s\u00fbrement d\u00e9j\u00e0 vu quelques-uns :<\/p>\n<ul>\n<li>Une id\u00e9e approuv\u00e9e attend un parrain qui ne se d\u00e9cide jamais tout \u00e0 fait \u00e0 dire oui.<\/li>\n<li>Un \u00e9pisode pilote se termine, et personne ne d\u00e9cide de la suite.<\/li>\n<li>Un projet commence par une analyse de rentabilit\u00e9 de trois lignes et une demi-\u00e9quipe.<\/li>\n<li>Une s\u00e9ance d'\u00e9valuation de portfolio consacre une heure \u00e0 des travaux que personne n'approuverait aujourd'hui.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Chacune de ces \u00e9tapes commence au m\u00eame moment. Votre entonnoir donne le signal de d\u00e9part, et tout le monde consid\u00e8re ce signal comme le point de d\u00e9part.<\/p>\n<p>Mais le \u00ab Go \u00bb de l'entonnoir n'est que <em>moiti\u00e9<\/em> La r\u00e9ponse. Une id\u00e9e devient un projet lorsque le portefeuille donne \u00e9galement son accord, avec un responsable, un financement, un cr\u00e9neau et une ad\u00e9quation.<\/p>\n<p>Appelons cela la \u00ab poign\u00e9e de main entre l'entonnoir et le portefeuille \u00bb. L'entonnoir prouve que l'id\u00e9e est pr\u00eate \u00e0 partir, et le portefeuille prouve qu'il est pr\u00eat \u00e0 la recevoir.<\/p>\n<h2>Pourquoi le \u00ab Go \u00bb d'un entonnoir de conversion n'est pas la m\u00eame chose que le \u00ab Start \u00bb<\/h2>\n<p>Voici ce qu\u2019il faut savoir sur l\u2019approbation : elle ne co\u00fbte pas cher. Une barri\u00e8re peut dire \u00ab Allez-y \u00bb <em>sans<\/em> en pr\u00e9cisant qui se chargera des travaux ou qui en assumera les co\u00fbts.<\/p>\n<p>C'est ainsi que les id\u00e9es se transforment peu \u00e0 peu en projets. Quelqu'un commence \u00e0 pr\u00e9parer une pr\u00e9sentation, un autre fait appel \u00e0 deux ing\u00e9nieurs, et six mois plus tard, le projet figure dans le portefeuille.<\/p>\n<p>Robert Cooper et le PMBOK consid\u00e8rent tous deux un \u00ab Go \u00bb comme <em>tr\u00e8s<\/em> diff\u00e9remment :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Cooper, 2021 :<\/strong> dans son <a href=\"https:\/\/isbm.org\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Cooper-2021-Unlocking-pipleine-gridlock.pdf\">Article de 2021 sur l'engorgement des pipelines<\/a>, un \u201c Go \u201d est \u00ab une d\u00e9cision d'investissement, une d\u00e9cision d'engager des ressources humaines et financi\u00e8res \u00bb.\u201d<\/li>\n<li><strong>Cooper, 2023 :<\/strong> ce <a href=\"https:\/\/www.stage-gate.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/AI_Revolution_in_NPD_-_article_from_Cooper_Oct_2023.pdf\">Article sur la m\u00e9thode Stage-Gate de 2023<\/a> qualifie la d\u00e9cision de \u201c passer \u00e0 la phase de d\u00e9veloppement \u201d de \u201c l\u2019une des d\u00e9cisions les plus importantes en mati\u00e8re d\u2019engagement de ressources dans le cadre du processus de d\u00e9veloppement de nouveaux produits \u201d.\u201d<\/li>\n<li><strong>La charte du PMBOK :<\/strong> une <a href=\"https:\/\/www.pmi.org\/learning\/library\/charter-selling-project-7473\">Article destin\u00e9 aux professionnels du PMI<\/a> cite la d\u00e9finition de la 3e \u00e9dition de 2004, qui \u201c autorise officiellement l'existence d'un projet \u201d.\u201d<\/li>\n<li><strong>Les pouvoirs de la charte :<\/strong> elle \u201c conf\u00e8re \u00e9galement au chef de projet le pouvoir de mobiliser les ressources de l'organisation pour les activit\u00e9s du projet \u201d.\u201d<\/li>\n<\/ul>\n<p>Avec Drift, tout \u00e7a, c'est du pass\u00e9. <em>Personne<\/em> ont d\u00e9cid\u00e9 de mettre cette id\u00e9e en pratique, et personne ne peut dire ce qu'elle \u00e9tait cens\u00e9e prouver avant d'en arriver l\u00e0.<\/p>\n<p>Et les portes qui sautent cette \u00e9tape perdent de leur importance. A <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/operations\/our-insights\/make-milestones-matter-with-decision-gatesstage-gates-with-real-teeth\">Article de McKinsey de 2017<\/a> d\u00e9crit les contr\u00f4les traditionnels comme \u201c des formalit\u00e9s de proc\u00e9dure d\u00e9pourvues de toute efficacit\u00e9 \u201d.\u201d<\/p>\n<p>Ses auteurs ajoutent qu\u2019\u00e0 ces \u00e9tapes, \u201c le financement est rarement retard\u00e9 ou suspendu \u201d. Ainsi, un projet approuv\u00e9 qui s\u2019engage <em>rien<\/em> devient une mise \u00e0 jour de statut accompagn\u00e9e d'un vote.<\/p>\n<p>C'est pourquoi l'approbation et le lancement doivent \u00eatre deux \u00e9v\u00e9nements distincts. Une approbation \u00e0 laquelle aucun responsable n'est associ\u00e9 est une d\u00e9cision dont personne n'a \u00e0 se charger.<\/p>\n<h2>Deux cas o\u00f9 l'absence de poign\u00e9e de main peut poser probl\u00e8me<\/h2>\n<p>Lorsque la poign\u00e9e de main fait d\u00e9faut, l'id\u00e9e \u00e9choue dans l'un des deux cas suivants. Elle s'enlise. <em>avant<\/em> le portefeuille, ou bien elle y entre trop t\u00f4t.<\/p>\n<p>Dans un rapport d'avancement, ces deux \u00e9l\u00e9ments semblent indiquer que les travaux avancent.<\/p>\n<h3>L'id\u00e9e orpheline<\/h3>\n<p>Le premier \u00e9chec passe inaper\u00e7u. L'id\u00e9e est approuv\u00e9e, le projet pilote est mis en \u0153uvre, puis personne ne se charge de la suite.<\/p>\n<p>UNE <a href=\"https:\/\/www.pmi.org\/learning\/library\/chasing-innovation-test-projects-11416\">Article publi\u00e9 en 2018 dans PM Network<\/a> cite des \u00e9l\u00e9ments de preuve concernant <em>combien de temps<\/em> ce qui peut durer, et o\u00f9 cela se casse :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00c9chelle :<\/strong> Une \u00e9tude r\u00e9alis\u00e9e en 2017 par McKinsey sur les projets pilotes li\u00e9s \u00e0 l'Internet des objets (IoT) a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que \u201c moins de 30 % des entreprises ayant mis en place des projets pilotes dans ce domaine avaient m\u00eame commenc\u00e9 \u00e0 les d\u00e9ployer \u00e0 plus grande \u00e9chelle \u201d.\u201d<\/li>\n<li><strong>Dur\u00e9e :<\/strong> Cette m\u00eame \u00e9tude a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que \u201c plus de 80 % de ces projets en \u00e9taient rest\u00e9s au stade pilote depuis plus d\u2019un an \u201d.\u201d<\/li>\n<li><strong>Le point de rupture :<\/strong> L'article cite \u00e9galement une \u00e9tude d'Innovation Leader : \u201c La plupart des projets pilotes ou des initiatives \u00e9chouent lors du passage de relais entre l'\u00e9quipe de R&amp;D et l'\u00e9quipe charg\u00e9e de la mise en \u0153uvre. \u201d<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ces deux chiffres de McKinsey proviennent du secteur de l'IoT ; il faut donc les consid\u00e9rer comme une indication.<\/p>\n<p>Pour qu'un transfert ait lieu, il faut que quelqu'un <em>recevoir<\/em> . Selon l'\u00e9tude \u00ab Pulse \u00bb 2018 du PMI, cit\u00e9e dans <a href=\"https:\/\/www.pmi.org\/learning\/library\/working-problem-sponsors-11365\">PM Network<\/a>, une organisation sur quatre attribue l'\u00e9chec de ses projets principalement \u00e0 un manque de soutien de la part des commanditaires.<\/p>\n<p>Suivi de l'engagement des sponsors pour de meilleurs r\u00e9sultats. A <a href=\"https:\/\/www.pmi.org\/learning\/library\/tips-foster-project-sponsor-engagement-9413\">Article du PMI de 2014<\/a> L'\u00e9tude a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que 75% de projets atteignent leurs objectifs lorsque les promoteurs mettent fr\u00e9quemment en \u0153uvre les cinq mesures d'engagement.<\/p>\n<p>Lorsque les sponsors n'en choisissent souvent aucun, c'est 57%. Et <em>seulement<\/em> 11% des organisations d\u00e9clarent que leurs sponsors mettent souvent en \u0153uvre les 5 mesures.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-128095\" src=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/sponsor-engagement-projects-meeting-goals.png\" alt=\"Diagramme \u00e0 barres comparant la r\u00e9alisation des objectifs du projet en fonction du niveau d&#039;implication des commanditaires\" width=\"1672\" height=\"941\" srcset=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/sponsor-engagement-projects-meeting-goals-18x10.png 18w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/sponsor-engagement-projects-meeting-goals-200x113.png 200w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/sponsor-engagement-projects-meeting-goals-300x169.png 300w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/sponsor-engagement-projects-meeting-goals-360x203.png 360w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/sponsor-engagement-projects-meeting-goals-400x225.png 400w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/sponsor-engagement-projects-meeting-goals-600x338.png 600w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/sponsor-engagement-projects-meeting-goals-768x432.png 768w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/sponsor-engagement-projects-meeting-goals-800x450.png 800w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/sponsor-engagement-projects-meeting-goals-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/sponsor-engagement-projects-meeting-goals-1200x675.png 1200w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/sponsor-engagement-projects-meeting-goals-1536x864.png 1536w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/sponsor-engagement-projects-meeting-goals.png 1672w\" sizes=\"(max-width: 1672px) 100vw, 1672px\" \/><\/p>\n<p>Une id\u00e9e donc approuv\u00e9e sans <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/task-ownership-that-sticks\/\">un propri\u00e9taire d\u00e9sign\u00e9<\/a> Personne n'\u00e9tait l\u00e0 pour obtenir le soutien de ces sponsors. L'autorisation a \u00e9t\u00e9 accord\u00e9e, mais personne ne lui a trouv\u00e9 de lieu d'accueil.<\/p>\n<h3>Le projet \u00ab Premature \u00bb<\/h3>\n<p>Le deuxi\u00e8me \u00e9chec est plus retentissant. Une id\u00e9e est int\u00e9gr\u00e9e au portefeuille avant m\u00eame que les donn\u00e9es probantes ne soient disponibles ou que quiconque ait v\u00e9rifi\u00e9 s\u2019il y a de la place pour celle-ci.<\/p>\n<p>Dans son article de 2021, Cooper qualifie un pipeline surcharg\u00e9 de \u201c probl\u00e8me courant mais grave \u201d, dans lequel \u201c les ressources humaines sont trop dispers\u00e9es entre un trop grand nombre de projets \u201d.\u201d<\/p>\n<p>Dans l'exemple d'une entreprise qu'il cite, les chiffres se pr\u00e9sentaient comme suit :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Projets :<\/strong> 16<\/li>\n<li><strong>Profils recherch\u00e9s :<\/strong> 60,7 ETP<\/li>\n<li><strong>Personnes disponibles :<\/strong> 26 ETP<\/li>\n<li><strong>Chargement :<\/strong> la demande s'est \u00e9lev\u00e9e \u00e0 <em>2,3 fois<\/em> la capacit\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les math\u00e9matiques des files d'attente montrent pourquoi la surcharge a des cons\u00e9quences plus graves qu'il n'y para\u00eet. A <a href=\"https:\/\/www.kellogg.northwestern.edu\/news\/blog\/2015\/06\/12\/controlling-queues-on-the-job-and-in-your-life\/\">Article de Kellogg de 2015<\/a> Il souligne que les temps d'attente \u201c doublent largement \u201d lorsqu'un serveur est occup\u00e9 80% du temps.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-128097\" src=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pipeline-demand-vs-capacity-fte.png\" alt=\"Le graphique \u00e0 barres montre que la demande en personnel d\u00e9passe les capacit\u00e9s disponibles\" width=\"1672\" height=\"941\" srcset=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pipeline-demand-vs-capacity-fte-18x10.png 18w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pipeline-demand-vs-capacity-fte-200x113.png 200w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pipeline-demand-vs-capacity-fte-300x169.png 300w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pipeline-demand-vs-capacity-fte-360x203.png 360w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pipeline-demand-vs-capacity-fte-400x225.png 400w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pipeline-demand-vs-capacity-fte-600x338.png 600w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pipeline-demand-vs-capacity-fte-768x432.png 768w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pipeline-demand-vs-capacity-fte-800x450.png 800w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pipeline-demand-vs-capacity-fte-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pipeline-demand-vs-capacity-fte-1200x675.png 1200w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pipeline-demand-vs-capacity-fte-1536x864.png 1536w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pipeline-demand-vs-capacity-fte.png 1672w\" sizes=\"(max-width: 1672px) 100vw, 1672px\" \/><\/p>\n<p>\u00c0 90%, cela \u201c double \u00e0 nouveau \u201d. Ainsi, chaque projet \u00e0 demi-valid\u00e9 que vous acceptez fait grimper le <em>entier<\/em> faire la queue plus haut sur cette courbe.<\/p>\n<p>Les projets pr\u00e9matur\u00e9s peuvent \u00e9galement \u00eatre difficiles \u00e0 supprimer. Dans l\u2019ouvrage de Royer, <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2003\/02\/why-bad-projects-are-so-hard-to-kill\">Analyse de la revue HBR de 2003<\/a>, le vid\u00e9odisque \u00ab SelectaVision \u00bb de RCA a mobilis\u00e9 des ressources pendant 14 ans.<\/p>\n<p>Cela avait co\u00fbt\u00e9 \u00e0 l'entreprise <em>1 TP 6 T 580 millions<\/em> jusqu'\u00e0 ce que RCA y mette d\u00e9finitivement fin en 1984.<\/p>\n<p>L'admission sans v\u00e9rification des capacit\u00e9s est <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/zombie-projects-innovation-portfolio\/\">Comment naissent les zombies ?<\/a>. Et chacune de ces 14 ann\u00e9es a mobilis\u00e9 des ressources humaines et financi\u00e8res qui auraient pu servir \u00e0 la prochaine bonne id\u00e9e.<\/p>\n<h2>La poign\u00e9e de main est un test r\u00e9ciproque<\/h2>\n<p>Les recommandations du gouvernement britannique en mati\u00e8re de livraison critiquent les deux parties. Le <a href=\"https:\/\/www.gov.uk\/service-manual\/phases\/alpha\">Manuel d'utilisation de GOV.UK<\/a> demande aux \u00e9quipes passant de la phase alpha \u00e0 la phase b\u00eata de fournir des preuves concernant <em>2<\/em> fa\u00e7ades.<\/p>\n<p>Ils doivent \u00eatre convaincus que \u201c vous \u00eates capable de cr\u00e9er un produit qui r\u00e9ponde aux besoins des utilisateurs tout en \u00e9tant rentable \u2019. Ils ont \u00e9galement besoin \u201d du budget et des ressources humaines n\u00e9cessaires pour mettre en \u0153uvre ce dont vous avez besoin \u201c.\u201d<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<th align=\"left\">C\u00f4t\u00e9<\/th>\n<th align=\"left\">Ce qu'il doit prouver<\/th>\n<th align=\"left\">Des preuves d\u00e8s le d\u00e9but<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td align=\"left\">Entonnoir<\/td>\n<td align=\"left\">Le probl\u00e8me est bien r\u00e9el et son ampleur a \u00e9t\u00e9 \u00e9valu\u00e9e<\/td>\n<td align=\"left\">Un \u00e9nonc\u00e9 du probl\u00e8me d'une page pr\u00e9cisant le p\u00e9rim\u00e8tre et les exclusions<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\">Entonnoir<\/td>\n<td align=\"left\">L'hypoth\u00e8se la plus risqu\u00e9e a \u00e9t\u00e9 v\u00e9rifi\u00e9e<\/td>\n<td align=\"left\">R\u00e9sultats d'un test, d'un projet pilote ou d'entretiens avec des clients<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\">Entonnoir<\/td>\n<td align=\"left\">Le succ\u00e8s peut \u00eatre mesur\u00e9<\/td>\n<td align=\"left\">2 ou 3 mesures, chacune assortie d'un objectif et d'une date<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\">Entonnoir<\/td>\n<td align=\"left\">On a une id\u00e9e approximative du co\u00fbt<\/td>\n<td align=\"left\">Une fourchette de co\u00fbts pour la prochaine \u00e9tape et pour la livraison compl\u00e8te<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\">Le portefeuille<\/td>\n<td align=\"left\">\u00c7a appartient \u00e0 quelqu'un<\/td>\n<td align=\"left\">Un responsable d\u00e9sign\u00e9 ayant autorit\u00e9 sur le budget et le personnel<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\">Le portefeuille<\/td>\n<td align=\"left\">Il y a de l'argent disponible<\/td>\n<td align=\"left\">Le financement a \u00e9t\u00e9 approuv\u00e9 au moins pour la prochaine \u00e9tape<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\">Le portefeuille<\/td>\n<td align=\"left\">Il y a de la place<\/td>\n<td align=\"left\">Une place libre dans la limite des travaux en cours du portefeuille<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\">Le portefeuille<\/td>\n<td align=\"left\">Cela s'inscrit dans la strat\u00e9gie<\/td>\n<td align=\"left\">Un lien explicite avec une priorit\u00e9 actuelle du portefeuille<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>La partie \u00ab Go \u00bb de l'entonnoir couvre la <em>sommet<\/em> 4 lignes. L'id\u00e9e ne devient un projet que lorsque le portfolio signe \u00e9galement les 4 lignes du bas.<\/p>\n<p>Au Royaume-Uni, <a href=\"https:\/\/projectdelivery.gov.uk\/library-products\/government-functional-standard-govs-002-project-delivery\/\">Norme relative \u00e0 la r\u00e9alisation des projets, GovS 002<\/a>, aborde la question de la gestion de portefeuille en termes simples. \u201c Le responsable principal [\u2026] doit \u00eatre d\u00e9sign\u00e9. \u201d<\/p>\n<p>Ses instances v\u00e9rifient \u201c qu\u2019il existe des fonds et des ressources suffisants pour mener \u00e0 bien les travaux et soutenir les r\u00e9sultats \u00e9ventuels \u201d. La justification repose sur <em>1er<\/em>, dans \u201c un dossier de r\u00e9f\u00e9rence strat\u00e9gique (ou \u00e9quivalent) \u201d.\u201d<\/p>\n<p>Les structures d'innovation au sein des entreprises sont confront\u00e9es au m\u00eame d\u00e9fi. Selon Westerman, <a href=\"https:\/\/ide.mit.edu\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/Westerman_Innovation_Brief.pdf?x19295\">Note d'information sur la recherche du MIT<\/a> affirme qu'ils devraient insister sur \u201c un financement partag\u00e9, une participation et une appropriation par les unit\u00e9s op\u00e9rationnelles \u201d.\u201d<\/p>\n<p>Les innovateurs qui sont <em>aussi<\/em> \u201c Les entit\u00e9s distinctes de l'entreprise ont souvent du mal \u00e0 adopter cette approche \u201d, souligne le m\u00e9moire. C'est lors de cette poign\u00e9e de main que l'engagement commun est scell\u00e9.<\/p>\n<h3>Ce que l'entonnoir doit d\u00e9montrer<\/h3>\n<p>Le c\u00f4t\u00e9 \u00ab entonnoir \u00bb repose sur les preuves. Avant qu'une id\u00e9e ne soit lanc\u00e9e, elle doit r\u00e9pondre \u00e0 quatre crit\u00e8res :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Un probl\u00e8me et un p\u00e9rim\u00e8tre clairement d\u00e9finis :<\/strong> qui est concern\u00e9 par le probl\u00e8me, quelle est son ampleur et ce qui n'entre pas dans le champ d'application.<\/li>\n<li><strong>\u00c9l\u00e9ments probants concernant l'hypoth\u00e8se la plus risqu\u00e9e :<\/strong> la seule conviction qui, si elle s'av\u00e9rait fausse, ferait \u00e9chouer l'id\u00e9e, une conviction v\u00e9rifi\u00e9e plut\u00f4t que d\u00e9fendue par des arguments.<\/li>\n<li><strong>Indicateurs de r\u00e9ussite :<\/strong> 2 ou 3 indicateurs sur lesquels le projet sera \u00e9valu\u00e9, chacun assorti d'un objectif et d'une date.<\/li>\n<li><strong>Une fourchette de prix approximative :<\/strong> suffisamment pour d\u00e9terminer l'enjeu de la prochaine \u00e9tape, avec des d\u00e9tails adapt\u00e9s \u00e0 la mise.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Match <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/business-case-big-bet-innovation\/\">l'analyse de rentabilit\u00e9<\/a> \u00e0 ce pari \u00e9galement. L'article de Cooper publi\u00e9 en 2023 pr\u00e9cise que la phase de conception \u201c n'est pas cens\u00e9e \u00eatre d\u00e9finitive \u201d et que l'analyse de rentabilit\u00e9 qui suit va plus en profondeur.<\/p>\n<p>La pr\u00e9cision devrait \u00eatre \u00e0 la hauteur des enjeux financiers. Exiger une strat\u00e9gie de \u00ab gros pari \u00bb pour un petit projet pilote <em>surtout<\/em> r\u00e9compense les suppositions fond\u00e9es.<\/p>\n<p>le <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/definition-of-done-innovation-funnel-stages\/\">hypoth\u00e8se la plus risqu\u00e9e<\/a> C'est ce qui compte le plus ici. Si le processus de s\u00e9lection ne parvient pas \u00e0 l'identifier, l'id\u00e9e n'est pas pr\u00eate \u00e0 \u00eatre retenue, quelle que soit la qualit\u00e9 de la pr\u00e9sentation.<\/p>\n<p>Et ces indicateurs de r\u00e9ussite remplissent deux fonctions. Ils indiquent au propri\u00e9taire destinataire ce que <em>fait<\/em> \u00e0 quoi cela ressemble, et cela donne \u00e0 la porte suivante un \u00e9l\u00e9ment \u00e0 v\u00e9rifier.<\/p>\n<h3>Ce que le dossier doit d\u00e9montrer<\/h3>\n<p>En mati\u00e8re de portefeuille, tout est une question d'engagement. Avant d'accepter une id\u00e9e, celle-ci doit r\u00e9pondre \u00e0 quatre crit\u00e8res :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Un propri\u00e9taire d\u00e9sign\u00e9 disposant d'un pouvoir de d\u00e9cision :<\/strong> Une personne capable d'affecter du personnel et de d\u00e9penser de l'argent.<\/li>\n<li><strong>Financement :<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/allocate-innovation-budget-portfolio\/\">un budget approuv\u00e9<\/a> au moins pour la prochaine \u00e9tape.<\/li>\n<li><strong>Un cr\u00e9neau de capacit\u00e9 :<\/strong> une place sous <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/wip-limits-queue-health-innovation-portfolio\/\">la limite des travaux en cours<\/a>, gr\u00e2ce \u00e0 des ETP qui sont en r\u00e9alit\u00e9 gratuits.<\/li>\n<li><strong>Ad\u00e9quation strat\u00e9gique :<\/strong> un lien vers un projet prioritaire que l'on peut mettre en avant d\u00e8s aujourd'hui.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Commen\u00e7ons par le propri\u00e9taire, qui s'en charge parall\u00e8lement \u00e0 <em>autre<\/em> travail. Dans l'article du PMI de 2014, les promoteurs ont indiqu\u00e9 g\u00e9rer environ trois projets et programmes \u00e0 la fois.<\/p>\n<p>Les statuts du PMI \u00e9noncent clairement cette exigence : \u201c Il est essentiel qu\u2019une personne disposant d\u2019une autorit\u00e9 suffisante approuve les statuts et s\u2019engage \u00e0 les respecter. \u201d<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/capacity-heatmaps-innovation-portfolios\/\">La capacit\u00e9 est facile \u00e0 truquer<\/a>. Un cr\u00e9neau n'est pris en compte que si <em>r\u00e9el<\/em> les gens sont libres, ou bien un projet qui touche \u00e0 sa fin va les lib\u00e9rer.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/align-innovation-portfolio-business-goals\/\">Ajustement strat\u00e9gique<\/a> \u00c7a peut para\u00eetre vague, mais c'est v\u00e9rifiable. Si aucun membre du comit\u00e9 de gestion du portefeuille n'est capable de citer la priorit\u00e9 \u00e0 laquelle cela r\u00e9pond, c'est que l'id\u00e9e n'est pas encore pertinente.<\/p>\n<h2>Qui signe, et que se passe-t-il lorsqu\u2019une seule des parties est pr\u00eate ?<\/h2>\n<p><em>Chaque<\/em> cette partie a besoin d'un signataire. Le responsable de l'innovation signe pour valider le document, et <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/innovation-governance-decision-rights\/\">les panneaux du comit\u00e9 de portefeuille<\/a> pour le propri\u00e9taire, l'argent, la place et l'ad\u00e9quation.<\/p>\n<p>Edgett et Cooper soulignent l'importance de l'autorit\u00e9 <a href=\"https:\/\/www.stage-gate.com\/blog\/optimizing-the-stage-gate-process-what-best-practice-companies-are-doing\/\">sur le blog Stage-Gate<\/a>: Les responsables de la porte n\u00b0 1 \u201c doivent disposer d'une autorit\u00e9 suffisante pour approuver ces ressources sur-le-champ \u201d.\u201d<\/p>\n<p>le <a href=\"https:\/\/www.stage-gate.com\/discovery-to-launch-process\/\">Processus par \u00e9tapes et par portes<\/a> propose d\u00e9j\u00e0 4 \u00e9tats de sortie : \u00ab Go \u00bb, \u00ab Kill \u00bb, \u00ab Hold \u00bb et \u00ab Recycle \u00bb. Voici comment nous associerions chacun d'entre eux \u00e0 la proc\u00e9dure d'\u00e9tablissement de la connexion :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Aller :<\/strong> Les deux parties signent, et l'id\u00e9e se transforme en projet, avec un responsable et une date de lancement.<\/li>\n<li><strong>Mise :<\/strong> Le \u00ab Go \u00bb du tunnel de conversion a \u00e9t\u00e9 donn\u00e9 et l'id\u00e9e est pertinente, mais le propri\u00e9taire, le financement ou l'emplacement ne sont pas encore au rendez-vous.<\/li>\n<li><strong>Recycler :<\/strong> L'id\u00e9e correspond \u00e0 une priorit\u00e9, mais les \u00e9l\u00e9ments probants sont insuffisants ; elle retourne donc dans l'entonnoir avec la lacune sp\u00e9cifique \u00e0 combler.<\/li>\n<li><strong>Tuer :<\/strong> les \u00e9l\u00e9ments probants ne sont pas suffisants, ou si cette id\u00e9e ne correspond \u00e0 aucune priorit\u00e9 actuelle.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Une retenue n'est l\u00e9gitime qu'avec un <em>date d'expiration<\/em>, disons une \u00e9valuation par trimestre. Si le portefeuille n'est pas en mesure de s'engager d'ici l\u00e0, l'id\u00e9e est soit remise en circulation, soit abandonn\u00e9e.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-128099\" src=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/handshake-gate-outcomes-go-hold-recycle-kill.png\" alt=\"Tableau de d\u00e9cision \u00ab Stage-Gate \u00bb avec les issues suivantes : \u00ab Go \u00bb, \u00ab Hold \u00bb, \u00ab Recycle \u00bb et \u00ab Kill \u00bb\" width=\"1672\" height=\"941\" srcset=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/handshake-gate-outcomes-go-hold-recycle-kill-18x10.png 18w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/handshake-gate-outcomes-go-hold-recycle-kill-200x113.png 200w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/handshake-gate-outcomes-go-hold-recycle-kill-300x169.png 300w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/handshake-gate-outcomes-go-hold-recycle-kill-360x203.png 360w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/handshake-gate-outcomes-go-hold-recycle-kill-400x225.png 400w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/handshake-gate-outcomes-go-hold-recycle-kill-600x338.png 600w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/handshake-gate-outcomes-go-hold-recycle-kill-768x432.png 768w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/handshake-gate-outcomes-go-hold-recycle-kill-800x450.png 800w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/handshake-gate-outcomes-go-hold-recycle-kill-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/handshake-gate-outcomes-go-hold-recycle-kill-1200x675.png 1200w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/handshake-gate-outcomes-go-hold-recycle-kill-1536x864.png 1536w, https:\/\/www.acceptmission.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/handshake-gate-outcomes-go-hold-recycle-kill.png 1672w\" sizes=\"(max-width: 1672px) 100vw, 1672px\" \/><\/p>\n<p>La r\u00e8gle d'admission de Don Reinertsen, tir\u00e9e de son <a href=\"https:\/\/qconsf.com\/sf2011\/dl\/qcon-sanfran-2011\/slides\/DonReinertsen_UnderstandingTheMagicOfLeanProductDevelopment.pdf\">Conf\u00e9rence QCon 2011<\/a> Cela s'applique ici : \u201c Nous cesserons d'accepter de nouvelles t\u00e2ches lorsque nous aurons atteint notre limite pr\u00e9d\u00e9finie de travail en cours. \u201d<\/p>\n<p>Ainsi, un portefeuille complet implique de conserver ses positions, m\u00eame pour une id\u00e9e tr\u00e8s prometteuse. L'admettre malgr\u00e9 tout signifie <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/stop-scale-continue-framework\/\">mettre fin \u00e0 quelque chose<\/a> <em>d\u00e9j\u00e0<\/em> en plein vol, et cet appel doit lui aussi \u00eatre attribu\u00e9 \u00e0 quelqu'un.<\/p>\n<p>Et dans un <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/strategy-and-corporate-finance\/our-insights\/bias-busters-knowing-when-to-kill-a-project\">Article de McKinsey de 2019<\/a>, un \u201c frein aux projets \u201d d'un producteur agroalimentaire a r\u00e9duit \u201c le nombre de projets de plus de 560 \u00e0 un peu plus de 200 \u201d en trois ans.<\/p>\n<p>Une r\u00e8gle d'admission d\u00e8s la poign\u00e9e de main te permet de faire ce genre de s\u00e9lections <em>avant<\/em> on se met au travail, tant qu\u2019ils sont encore bon march\u00e9.<\/p>\n<h2>Fixer des crit\u00e8res exigeants sans entraver la fluidit\u00e9<\/h2>\n<p>Pour \u00eatre honn\u00eate, des crit\u00e8res stricts ont un co\u00fbt. Si l'on place la barre trop haut, <em>\u00e9lev\u00e9<\/em>, et <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/feasibility-scoring-without-killing-creativity\/\">les id\u00e9es audacieuses pi\u00e9tinent<\/a> tandis que les plus s\u00fbrs l'emportent.<\/p>\n<p>Si vous le fixez \u00e0 un niveau trop bas, le portefeuille sera submerg\u00e9. Vous vous retrouvez alors avec une demande de 60,7 ETP contre une offre de 26.<\/p>\n<p>Trois garde-fous assurent la stabilit\u00e9 de la barre sans entraver le flux :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Adapter la mise en jeu \u00e0 l'enjeu :<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/governance-as-a-service-lean-stage-gates\/\">un petit projet pilote interne<\/a> ne devrait pas \u00eatre confront\u00e9 \u00e0 la <em>m\u00eame<\/em> \u00ab proof \u00bb en tant que nouvelle gamme de produits.<\/li>\n<li><strong>Conserver les deux signataires :<\/strong> Utilisez une petite liste de contr\u00f4le pour les petits paris et le tableau complet ci-dessus pour les gros paris ; dans les deux cas, les deux signataires restent en place.<\/li>\n<li><strong>Offrez \u00e0 Kill une sortie digne :<\/strong> Sans cela, les \u00e9quipes vont d\u00e9former les faits pour \u00e9viter un \u00ab Kill \u00bb visible.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En mati\u00e8re de mise \u00e0 l'\u00e9chelle, un <a href=\"https:\/\/www.pmi.org\/learning\/library\/gates-success-tollgate-methodology-6842\">Document du PMI de 2009 sur les \u00ab tollgates \u00bb<\/a> souligne que \u201c l'effort consacr\u00e9 \u00e0 la m\u00e9thodologie doit \u00eatre proportionnel \u00e0 l'ampleur et \u00e0 la pertinence du projet \u201d.\u201d<\/p>\n<p>En ce qui concerne les sorties, le site GOV.UK <a href=\"https:\/\/www.gov.uk\/service-manual\/phases\/discovery\">conseils pour la d\u00e9couverte<\/a> ajoute : \u201c Ce n\u2019est pas un \u00e9chec que de s\u2019arr\u00eater \u00e0 la fin de la phase de d\u00e9couverte si vos recherches montrent que c\u2019est la meilleure chose \u00e0 faire. \u201d<\/p>\n<p>Une \u00ab Kill \u00bb lors d'un \u00e9change, c'est peu compar\u00e9 \u00e0 un zombie dans le portefeuille. Et une \u00ab Kill \u00bb sans \u00e9quivoque <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/funnel-hygiene-zombie-ideas-backlogs-stale-stages\/\">garantit la transparence du processus de conversion<\/a> \u00e0 propos de quoi <em>pr\u00eat<\/em> signifie.<\/p>\n<p>L'importance des devoirs : Cooper et Kleinschmidt (1994), <a href=\"https:\/\/tore.tuhh.de\/bitstream\/11420\/109\/1\/Arbeitspapier_2.pdf\">cit\u00e9 dans un document de travail de la TUHH<\/a>, a constat\u00e9 que \u201c les diff\u00e9rences les plus marqu\u00e9es entre les gagnants et les perdants [\u2026] r\u00e9sidaient dans la qualit\u00e9 de la mise en \u0153uvre des activit\u00e9s de pr\u00e9-d\u00e9veloppement \u201d.\u201d<\/p>\n<p>Ainsi, un transfert bien men\u00e9 pr\u00e9serve le travail pr\u00e9paratoire de l'entonnoir. <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/blog\/project-funnel-metrics\/\">Suivez le flux<\/a> pendant un ou deux cycles, puis <em>d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment<\/em> r\u00e9gler la barre.<\/p>\n<h2>Notez la poign\u00e9e de main avant votre prochain passage de contr\u00f4le<\/h2>\n<p>Lorsque votre entonnoir indique \u00ab Go \u00bb, on a l'impression d'avancer, et il est donc facile de s'arr\u00eater l\u00e0. Mais un \u00ab Go \u00bb sans responsable, sans budget ni modification des cr\u00e9neaux horaires\u2026 <em>rien<\/em> sur le terrain.<\/p>\n<p>Ce trimestre, mettez en \u0153uvre ces 4 mesures :<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Notez les deux c\u00f4t\u00e9s :<\/strong> \u00e9num\u00e9rer les 4 \u00e9l\u00e9ments de preuve du tunnel de conversion et les 4 engagements du portefeuille, adapt\u00e9s \u00e0 la taille du projet.<\/li>\n<li><strong>Citez les signataires :<\/strong> un responsable de l'innovation charg\u00e9 de la collecte de donn\u00e9es factuelles, ainsi qu'un comit\u00e9 de pilotage dot\u00e9 de pouvoirs en mati\u00e8re de personnel et de budget.<\/li>\n<li><strong>D\u00e9finir les r\u00e8gles de mise en attente :<\/strong> une limite de WIP pour l'admission, ainsi qu'une date d'expiration pour chaque statut \u00ab En attente \u00bb.<\/li>\n<li><strong>Testez vos 5 derni\u00e8res d\u00e9cisions au Go :<\/strong> demander si les deux parties auraient sign\u00e9 chacune d'entre elles, et quelle partie manquait.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Une fois ce test effectu\u00e9, attendez-vous \u00e0 observer une tendance. Les \u00ab orphelins \u00bb indiquent que le portefeuille n'a jamais d\u00e9sign\u00e9 de propri\u00e9taire, tandis que les \u00ab zombies \u00bb signifient que du travail a \u00e9t\u00e9 int\u00e9gr\u00e9. <em>sans<\/em> une preuve ou un cr\u00e9neau.<\/p>\n<p>\u00c0 partir de l\u00e0, concentrez-vous d'abord sur le point le plus faible, car c'est de l\u00e0 que viendra tr\u00e8s probablement votre prochaine id\u00e9e qui vous bloque.<\/p>\n<p>Alors, \u00e0 quel moment une id\u00e9e devient-elle un projet ? C'est d\u00e8s que le portefeuille est sign\u00e9. <em>\u00e0 c\u00f4t\u00e9 de<\/em> les \u00e9tapes du processus de s\u00e9lection : engagement d\u2019un responsable, financement, cr\u00e9neau disponible et ad\u00e9quation.<\/p>\n<p>T\u00e9l\u00e9chargez notre ebook sur <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/learn\/idea-management-from-ideas-to-investable-opportunities\/\">\u00c9valuation des id\u00e9es et gouvernance<\/a>.<\/p>\n<p>Il couvre les processus structur\u00e9s, l'enrichissement, l'\u00e9valuation, les cadres de gouvernance, ainsi que le transfert des id\u00e9es approuv\u00e9es vers la gestion de portefeuille.<\/p>\n<p>Ou <a href=\"https:\/\/www.acceptmission.com\/fr\/demo\/\">r\u00e9server une d\u00e9mo<\/a> pour d\u00e9couvrir comment Accept Mission g\u00e8re, en un seul et m\u00eame endroit, les d\u00e9cisions de validation, les responsables, les \u00e9tats \u00ab en attente \u00bb et le passage de l'entonnoir d'id\u00e9es au portefeuille de projets.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":32,"featured_media":128101,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_titles_title":"%%post_title%%","_seopress_titles_desc":"Your funnel said Go, so why is nothing moving yet? 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