De concurrentie tussen bedrijven wordt met de dag sterker naarmate meer en meer bedrijven diverse bedrijfstakken betreden.

Andere bedrijven zijn verdronken in de zee van nieuwe producten en diensten, terwijl nieuwkomers de markt voortdurend domineren innovatieve inspanningen.

Afgezien van de technologie, zijn revolutionaire bedrijfsmodellen een van de factoren die hen op de voorgrond hebben geduwd, die ook als een vorm van innovatie op zich kunnen worden beschouwd.

Vandaag begrijpt u het belang van transformatieve bedrijfsmodellen en hoe u er een kunt ontwikkelen voor uw organisatie. Laten we beginnen.

Wat is een businessmodel?

Een bedrijfsmodel laat zien hoe een bedrijf tegelijkertijd waarde ontwikkelt en aan klanten distribueert waarde genereren voor zichzelf. Het is een model dat essentieel is voor elk bedrijf.

Toch slagen veel bedrijven er niet in om hun bedrijfsmodellen effectief uit te leggen, hun voor- en nadelen te identificeren, of te herkennen wanneer ze een nieuw model nodig hebben om een geweldige kans te benutten.

Hoe een bedrijfsmodel werkt

De elementen en kenmerken van het bedrijfsmodel illustreren de waarde die een bedrijf aan een klant levert in plaats van te betalen.

Het impliceert hoe de organisatie zichzelf structureert en met wie ze dat wil doen samenwerken om bedrijfswaarde te genereren en uit te leggen hoe de toeleveringsketen wordt gecoördineerd.

Simpel gezegd, een bedrijfsmodel is gewoon een structuur waarin verschillende factoren een rol spelen om te bepalen hoe een bedrijf waarde creëert voor de organisatie en haar klanten.

Waarom is het creëren van een transformatief bedrijfsmodel nodig voor innovatie?

In het bedrijfsleven wordt de evolutie van een bedrijfstak gewoonlijk geïdentificeerd met de ontwikkeling van nieuwe technologieën.

Hoewel nieuwe technologieën vaak belangrijk zijn, hebben ze op zichzelf nooit een sector veranderd.

Wat zo'n revolutionaire verandering teweegbrengt, is een bedrijfsmodel dat het bedrijf en zijn technologie kan verbinden met een prominente en opkomende marktvraag.

De voordelen van innoverende bedrijfsmodellen

Innovatie van bedrijfsmodellen is misschien wel een zeer cruciaal instrument om een organisatie te creëren die de waarde voor alle belanghebbenden maximaliseert: zowel consumenten, aandeelhouders als werknemers.

Het brengt ook voordelen voor economische ontwikkeling met zich mee, zoals:

1. Concurrentievoordeel

Concurrentievoordeel komt overeen met variabelen die een bedrijf in staat stellen om producten en diensten beter of tegen lagere kosten te leveren in vergelijking met zijn concurrenten. Deze elementen stellen de producerende eenheid in staat om meer omzet of hogere winsten te creëren dan haar concurrenten op de markt.

2. Hoger rendement

Businessmodelinnovatie zorgt voor hogere winsten voor het bedrijf. Vooruitgang in bedrijfsmodellen zijn: 5% tot 8% lucratiever dan product- of procesinnovaties. In deze gevallen presteert het totale aandeelhoudersrendement beter dan de concurrenten.

Als gevolg hiervan is de betekenis van continu digitale transformatie en bedrijfsinnovatie om beter te presteren in de markt wordt benadrukt.

3. Merkherkenning

Voordat ze u hun vertrouwen en geld geven, moeten klanten weten wie u bent en welke waarde u levert. Het juiste bedrijfsmodel kan helpen bij het overwinnen van zakelijke hindernissen en het opbouwen van een goede naamsbekendheid.

Zodra u zich onderscheidt van de rest van uw rivalen, met name in het leveren van zakelijke waarde, zal uw merk door een groot aantal mensen worden herkend, wat u helpt om meer klanten te werven.

4. Verhoogde bedrijfsgroei

Hogere waardecreatie leidt tot: verhoogde groei, vooral in bedrijven die anders statisch zijn.

Groei is van cruciaal belang voor de duurzaamheid van een bedrijf op lange termijn. Het helpt bij het benutten van nieuwe mogelijkheden, het verwerven van activa, het aantrekken van nieuw personeel en het financieren van initiatieven. Het beïnvloedt ook de bedrijfsprestaties en winstgevendheid.

5. Betere productiviteit en bedrijfsprestaties

Bedrijfsmodelinnovatie resulteert in verhoogde productiviteit. Het bevordert snellere productiecycli, waardoor de verwerkingsparameters aanzienlijk minder grillig en tijdrovend worden, wat op zijn beurt de algehele prestaties en efficiëntie van een organisatie verbetert.

Wat een getransformeerd bedrijfsmodel kan doen

Na verloop van tijd ontstaat er in elke specifieke branche een dominant bedrijfsmodel.

Dit model zal de meest effectieve benadering vertegenwoordigen om middelen strategisch te verdelen en te gebruiken bij gebrek aan economische inefficiëntie.

De gebruikelijke pogingen om een nieuw model te introduceren kunnen mislukken. Toch slaagt men er af en toe in het bestaande paradigma te verdringen, meestal door het gebruik van nieuwe technologie.

Als nieuwkomers deze techniek gebruiken om gevestigde exploitanten weg te duwen en omver te werpen, of als concurrenten het omarmen, zal de industrie veranderen.

De componenten van transformatieve bedrijfsmodellen

In een onderzoek uitgevoerd door Harvard met betrekking tot transformatieve bedrijven ontdekten de auteurs zes terugkerende kenmerken die te vinden zijn in bedrijven waarvan de bedrijfsmodellen op een bepaald moment een revolutie teweeg hebben gebracht in hun respectievelijke sectoren.

Volgens deze studie zijn de componenten van transformatieve bedrijfsmodellen als volgt:

1. Personalisatie

Verschillende nieuwe modellen bieden artikelen of diensten die meer gericht zijn op de specifieke en dringende behoeften van klanten dan de dominante modellen. Bedrijven maken hiervoor veelvuldig gebruik van technologie tegen concurrerende prijzen.

2. Gesloten-lusproces

Talloze bedrijfsmodellen vervangen een gesloten kringloop, waarin oude artikelen worden gerecycled, voor een lineair consumptieproces waarin producten worden vervaardigd, gebruikt en vervolgens worden weggegooid. Deze wijziging verlaagt de totale uitgaven voor hulpbronnen.

3. Activa delen

Bepaalde innovaties floreren omdat ze het delen van dure activa vergemakkelijken. Grondstoffen kunnen soms binnen een toeleveringsketen worden uitgewisseld. Delen gebeurt vaak via tweezijdige markten die waarde genereren voor beide partijen.

Het minimaliseert ook de regeldruk in verschillende bedrijven, omdat een nieuwkomer de betreffende middelen niet hoeft aan te schaffen. In plaats daarvan kan het gewoon als tussenpersoon fungeren.

4. Op gebruik gebaseerde prijzen

In plaats van klanten te vragen om iets rechtstreeks te betalen, brengen sommige modellen ze in rekening wanneer ze het product of de dienst gebruiken. Klanten profiteren omdat ze alleen kosten maken wanneer hun diensten waarde bieden, terwijl de organisatie profiteert als het aantal gebruikers waarschijnlijk zal toenemen.

5. Collaboratief ecosysteem

Verschillende innovaties zijn effectief omdat een nieuwe technologie de samenwerking met leveranciers verbetert en ondersteunt bij het correcter toewijzen van bedrijfsrisico's, waardoor schaalvoordelen mogelijk zijn.

6. Behendigheid

Innovators kunnen technologie gebruiken om af te stappen van ouderwetse bureaucratische besluitvormingskaders om keuzes te maken die de marktvereisten het beste weergeven en realtime aanpassing aan wijzigingen in die eisen mogelijk maken.

Dientengevolge ontvangt de consument vaak meer waarde tegen lagere kosten voor de onderneming.

Waarom zijn deze functies effectief bij het bedenken van transformatieve bedrijfsmodellen?

Alle zes kenmerken zijn haalbare opties om marktbehoeften en technische functionaliteiten met elkaar te verbinden.

Verhoogde personalisatie in de waardepropositie speelt bijvoorbeeld in op segmentering van klantvoorkeuren en de daarmee gepaard gaande wens naar meer gediversifieerde alternatieven.

Sensoren die via de cloud informatie verzamelen van gekoppelde apparaten, maken deze personalisatie mogelijk.

Big data-oplossingen verwerken informatie en zetten deze om in gepersonaliseerde diensten (zoals suggesties en alerts) voor elke gebruiker.

Bedrijven met transformatieve bedrijfsmodellen

Hier zijn voorbeelden van organisaties met bedrijfsmodellen die hun respectievelijke sectoren hebben getransformeerd:

1. Uber

Uber heeft een systeem waarin consumenten chauffeurs beoordelen en evalueren. Een potentiële klant kan de dichtstbijzijnde chauffeurs en hun beoordelingen bekijken op zijn of haar mobiele apparaat met behulp van het big data-platform.

Het belang van transformatieve bedrijfsmodellen voor innovatie: hoe er een te creëren en waarom<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">14</span> min lezen</span>

Het beoordelingssysteem moedigt chauffeurs aan om schone auto's en geweldige service te leveren, en maakt ook enige personalisatie mogelijk.

De consument in staat stellen te kiezen tussen de dichtstbijzijnde auto en de auto met de beste beoordeling (misschien een beetje verder weg) lijkt voor sommigen misschien niet veel, maar het wordt nog steeds als superieur beschouwd aan standaard taxidiensten.

2. Netflix

Netflix begon als een dvd-per-mailverhuurservice voordat het de streaming-krachtpatser werd die het nu is.

Voorafgaand aan het huidige bedrijfsmodel was een videoverhuurbedrijf van een miljard dollar genaamd "Blockbuster" enorm populair. Het domineerde de markt totdat Netflix de mogelijkheden van internet zag en besloot zijn aanpak te veranderen en in te spelen op technologische ontwikkelingen.

Het belang van transformatieve bedrijfsmodellen voor innovatie: hoe er een te creëren en waarom<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">14</span> min lezen</span>

Na het binnenhalen van een grote investering van een Franse organisatie, besloot Netflix zich te concentreren op streaming.

Hun onlangs vernieuwde bedrijfsmodel gaf klanten toegang tot een grote selectie films en televisieprogramma's in ruil voor een laag maandelijks bedrag. Dat alles zonder hun huis te verlaten.

Aanvankelijk trok dit op abonnementen gebaseerde bedrijfsmodel alleen online klanten. Maar uiteindelijk, met het verstrijken van de tijd, begonnen klanten te genieten van het feit dat ze niet langer naar een winkel hoefden te gaan om een dvd te reserveren, huren of retourneren.

Fast forward vandaag, Netflix heeft nu wereldwijd 208 miljoen klanten en wordt algemeen erkend als de kampioen van streamingplatforms.

3. Airbnb

Het bedrijfsmodel van Airbnb stelt huiseigenaren in staat hun huis tegen redelijke kosten aan gasten te verhuren.

Dit unieke platform heeft gezorgd voor een goedkoper alternatief voor hotels en wordt door velen erkend als een marktplaats voor wereldwijde reizen.

Het belang van transformatieve bedrijfsmodellen voor innovatie: hoe er een te creëren en waarom<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">14</span> min lezen</span>

Het aanbod aan kamers heeft de horeca getransformeerd. Tenten, boten, flats, villa's en boomhutten waren allemaal voorzien als alternatieve slaapplaatsen.

Het stelt toeristen in staat om de locatie op dezelfde manier te ervaren als de lokale bevolking, terwijl het ook toegang biedt tot dagelijkse benodigdheden zoals was- en kookgerei. Nu heeft Airbnb wereldwijd meer dan 150 miljoen gebruikers.

4. Spotify

Spotify is een populaire muziekstreamingservice. Wat het echter transformerend maakt, is niet de muziek die erbij hoort, maar het bedrijfsmodel dat Spotify heeft voortgestuwd tot waar het nu is.

Het belang van transformatieve bedrijfsmodellen voor innovatie: hoe er een te creëren en waarom<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">14</span> min lezen</span>

Bedrijven die online actief zijn, gebruiken het meest waarschijnlijk het freemium-inkomstenmodel. Spotify laat zijn klanten naar muziek luisteren zonder een cent te betalen.

Ze moeten echter advertenties verdragen en kunnen het programma niet offline gebruiken, tenzij ze voor een premiumversie hebben betaald en de nummers op hun afspeellijst hebben gedownload.

5. Amazon Prime

Amazon Prime heeft het traditionele fysieke winkelen getransformeerd. Ze hebben internetwinkelen een fluitje van een cent gemaakt door voortdurend magazijnfaciliteiten te onderzoeken en te verfijnen om ervoor te zorgen dat dingen eenvoudig kunnen worden gekocht en vervoerd.

Het belang van transformatieve bedrijfsmodellen voor innovatie: hoe er een te creëren en waarom<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">14</span> min lezen</span>

Het debuteerde in 2007 met onbeperkte verzending binnen twee dagen voor $79 per jaar. Deze stap was vol gevaar omdat versnelde verzending duur is en gebruikers de service kunnen misbruiken. Amazon-oprichter Jeff Bezos gelooft echter dat het een risico was dat het waard was om te nemen.

Na 14 jaar heeft Amazon Prime nu meer dan 200 miljoen leden over de hele wereld die genieten van een reeks privileges, zoals bezorging op dezelfde dag, streaming, lezen en winkelen voor $119 per jaar.

Hoe u kunt bepalen of uw bedrijfsmodel transformatief is?

Als u wilt beoordelen of uw bedrijfsmodel transformatief is, kunt u de onderstaande vijf stappen proberen:

1. Bepaal op basis van de zes componenten van transformatieve bedrijfsmodellen wat elk kenmerk voor uw bedrijf betekent.

Net wanneer prestaties worden vermeld in branchespecifieke methoden, kan een bedrijf maatregelen vaststellen om zijn bedrijfsmodel op belangrijke kenmerken te beoordelen, analyseren en vergelijken. Evenals beginnen na te denken over hoe zich te onderscheiden door het gebruik van nieuwe technologie.

2. Beoordeel uw bedrijfsmodel met de functies in de lijst.

Bekijk de zes hierboven genoemde componenten van transformatieve bedrijfsmodellen en vergelijk ze met de modellen die u momenteel heeft. Verzamel uw team en vraag hun feedback hierover om te evalueren welke kenmerken van uw bedrijfsmodel zwak of sterk zijn.

3. Bepaal hoeveel transformatieve elementen je hebt.

Identificeer met betrekking tot de tweede stap alle transformatieve elementen die uw huidige bedrijfsmodel heeft. Volgens de studie van Harvard hebben bedrijfsmodellen met transformatief potentieel drie of meer van de zes kenmerken.

4. Vergelijk deze beoordeling met die van de concurrentie.

Als u uw concurrentie niet overtreft in een van deze, zijn uw kansen om de industrie effectief te revolutioneren minimaal.

Als uw model echter aanzienlijk beter is dan de huidige modellen op drie of meer kwaliteiten, dan heeft u een grote kans om de branche waartoe u behoort te transformeren.

5. Reflecteer. Ontdek welke aspecten u kunt verbeteren en hoe.

Deze stap is alleen van toepassing als u slechts een of twee functies op uw lijst heeft staan of als uw zij-aan-zij vergelijking met de bedrijfsmodellen van uw concurrenten niet goed uitpakte.

Nu je je bedrijfsmodel grondig hebt onderzocht, kun je de informatie die je hebt gebruiken om de nodige aanpassingen door te voeren. Brainstorm over manieren om dit te doen en implementeer het wanneer je alles hebt wat je nodig hebt om het te bereiken.

Klantwaarde creëren door middel van bedrijfsmodellen

Succesvolle bedrijven hebben geweldige bedrijfsmodellen die uitstekende waarde en gemak bieden aan hun potentiële klanten.

Gecombineerd met de juiste omzetstrategie en andere sets van kritieke procedures en middelen, voedden hun bedrijfsmodellen hun groei en ontwikkeling.

Dit betekent dat naast transformatie het doel van bedrijfsmodellen moet zijn om substantiële klantwaarde te creëren. Het moet het juiste product of de juiste dienst leveren aan de juiste mensen, op de juiste manier.

Dit laat zien dat in transformatieve bedrijfsmodellen winst en doel met elkaar verweven zijn, waardoor hun rendement wordt gekoppeld aan hun effect.

Ten slotte, hoewel geen enkele innovatie kan worden gegarandeerd om te slagen, kunt u uw kansen vergroten door ervoor te zorgen dat uw bedrijfsstrategie de marktvraag koppelt aan de zich ontwikkelende technologie.

Hoe meer connecties u kunt leggen, hoe meer potentieel u heeft om uw branche te transformeren.

Transformeer uw bedrijfsmodel vandaag nog met ons e-boek op hoe je succesvolle innovatiecampagnes organiseert, of download onze innovatie ebook om strategische kwesties te identificeren om optimale bedrijfswaarde aan te pakken en te creëren.