Cada marca quer tornar-se a próxima grande coisa na sua indústria.
Mas com tantas tendências hoje em dia, como identificar quais devem ser seguidas ou completamente desconsideradas?
Neste artigo, discutiremos o que são as tendências e como pode determinar se vale a pena ou não persegui-las.
Vamos começar.
Quais são as tendências?
As tendências da indústria ou do mercado são mudanças ou desenvolvimentos que estão a acontecer dentro de um determinado campo.
Podem assumir muitas formas - desde novas tecnologias a mudanças no comportamento do consumidor. E têm o potencial de criar tanto oportunidades como desafios para as empresas.
As tendências não são as mesmas que os modismos, que são frequentemente de curta duração e têm pouco impacto a longo prazo.
Em vez disso, as tendências são desenvolvimentos que existem há tempo suficiente para demonstrar poder de permanência e têm o potencial de influenciar significativamente a direcção de um determinado mercado ou indústria.
Porque é que a identificação de tendências é importante?
As marcas precisam de identificar as tendências do mercado como uma parte importante do planejamento estratégico.
Ao compreender o que está a acontecer na sua indústria, as empresas podem tomar decisões informadas sobre coisas como estas:
- Onde investir os seus recursos
- Como se adaptar à evolução das necessidades dos clientes, e
- Como manter-se à frente do concurso
Contudo, a identificação de tendências pode ser um desafio, uma vez que existem frequentemente muitos factores diferentes em jogo. Além disso, as tendências podem ser difíceis de prever.
Desafios que vêm com a identificação das tendências do mercado
Aqui estão duas das principais razões pelas quais o estabelecimento de tendências futuras pode ser um pouco tributário:
- A identificação de tendências requer frequentemente a utilização de ferramentas analíticas e a realizar uma análise abrangente das tendências. A interpretação destes relatórios de tendências inclui conjuntos de dados complexos e o seu estudo no contexto de vários factores económicos, sociais e ambientais.
- As novas tendências da indústria estão sujeitas a mudanças súbitas e inesperadas. Os factores que impulsionam a tendência hoje podem não ser necessariamente os mesmos que a moldam amanhã. Esta imprevisibilidade torna difícil antecipar a trajectória de uma tendência.
Quais são os três tipos de tendências?
É importante compreender os diferentes tipos de tendências e os seus prazos para desenvolver um estratégia eficaz para o seu negócio.
Isto não só ajuda no planeamento empresarial a longo prazo. Também o ajuda a compreender o seu mercado-alvo para que possa formular o ideias comerciais certas que verdadeiramente satisfaça as suas necessidades.
Os três tipos de tendências são os seguintes:
Tendências intermédias
As tendências intermédias são mudanças súbitas na direcção que pode resultar de acções e movimentos económicos ou políticos, incluindo as suas consequências subsequentes. Estas tendências podem ser de curta duração e imprevisíveis, o que as torna difíceis de planear.
Tendências a longo prazo
Estas são tendências que perduram dentro de um período de 26 a 52 semanas. Estas tendências são caracterizadas pelo crescimento ou declínio sustentado num determinado mercado ou indústria e são impulsionadas por factores estruturais subjacentes que influenciam a oferta e a procura.
Tendências seculares
Uma tendência secular, uma tendência que pode durar uma a três décadas. Estas tendências são normalmente impulsionadas por mudanças estruturais na economia ou na sociedade que têm um impacto duradouro no comportamento dos consumidores ou das empresas.
Como identificar as tendências da indústria?
Aqui estão onze dicas que pode aplicar para identificar facilmente novas tendências:
1. Realizar pesquisas constantes sobre a sua indústria.
A leitura de relatórios da indústria pode fornecer-lhe uma visão valiosa sobre a direcção do seu panorama industrial, o que o pode ajudar a manter-se actualizado com a riqueza de recursos à sua disposição.
Estes relatórios podem ajudá-lo a obter um compreensão mais abrangente da sua indústria, incluindo o seu estado actual e potenciais tendências futuras.
2. Mantenha-se em contacto com os seus clientes.
Envolver-se em conversas com os seus clientes permite-lhe ver o panorama geral. Obterá uma melhor compreensão dos seus pontos de dor, desafios, e desejos, ajudando-o a descobrir o que mais o seu negócio pode fazer para melhor os servir.
Estas conversas podem também dar-lhe uma melhor ideia do que os seus clientes procuram em termos de inovação e podem proporcionar-lhe uma vantagem competitiva sobre as empresas rivais.
3. Consulte os canais de comunicação social relacionados com o seu nicho.
Os meios de comunicação social oferecem às empresas a oportunidade de interagir com os seus clientes em tempo real, criando uma conversa de dois sentidos que pode ajudar a identificar as tendências emergentes na indústria. É também uma ferramenta poderosa que acompanha os influenciadores da indústria e as suas perspectivas.
Ao seguir os líderes de pensamento na sua indústria, pode manter-se actualizado sobre os seus últimos conhecimentos, previsões, e opiniões. Também pode envolver-se com eles e partilhar as suas próprias perspectivas, posicionando-se como uma entidade relevante no sector.
4. Observe os seus concorrentes.
É essencial estar atento aos seus concorrentes, uma vez que eles podem fornecer dados relevantes em qualquer tendência emergente. Dessa forma, ganharia uma direcção geral de como pode posicionar o seu negócio para se manter competitivo.
Depois, pode analisar as suas estratégias, pontos fortes e fracos que o podem ajudar a tomar decisões comerciais informadas. Além disso, a sua observação também o ajudará a determinar se estão a perder quaisquer oportunidades no mercado que a sua marca possa capitalizar.
5. Dê uma vista de olhos à sua análise.
A utilização de qualquer software ou ferramenta analítica ajudá-lo-á a realizar análise técnica sobre quaisquer dados significativos dos quais queira obter resultados relevantes.
Com a quantidade crescente de informação a ser gerada de várias formas, é importante ter as ferramentas digitais adequadas para recolher, processar e analisar qualquer entrada.
6. Segmentar os seus clientes.
Compreender os seus clientes é essencial para a sucesso de qualquer negócioe uma das formas mais eficazes de o fazer é através da segmentação dos clientes.
Dividir a sua base de clientes em grupos mais pequenos com base em características partilhadas tais como idade, sexo, localização, interesses e comportamento de compra, permitir-lhe-á obter conhecimentos valiosos sobre as suas necessidades e preferências.
Além disso, segmentá-los irá ajudá-lo criar campanhas de marketing direccionadas que são mais relevantes e atraentes para cada grupo, o que ajuda a aumentar a eficácia dos seus esforços de marketing, melhorando o envolvimento do cliente e, em última análise, aumentando os seus resultados.
7. Analise o comportamento de compra dos seus clientes.
Fazer as perguntas certas pode ser poderoso para o seu negócio. Saber o que os seus clientes querem geralmente contribui para controlar se os seus esforços diários, produtos, e serviços, são promover o sucesso a longo prazo para o seu negócio.
O estudo dos seus padrões de compra dar-lhe-á uma melhor compreensão do que funciona para eles, do que estão interessados e dos factores que influenciam os seus processo de tomada de decisão.
Após analisar esta informação, poderá então identificar as tendências emergentes no mercado, tais como Então, poderá então utilizar esta informação para ajustar a sua estratégia comercial e alinhar-se melhor com estas tendências e satisfazer as necessidades em evolução dos seus clientes.
8. Procurar empresas complementares.
O estudo de produtos correlatos e organizações complementares pode levá-lo a reconhecer padrões do seu sucesso e com que outros tipos de produtos e serviços se sinergizam.
Por exemplo, se uma empresa vende um produto popular como um smartwatch, pode analisar o comportamento de compra do cliente para identificar outros produtos que são frequentemente comprados com o smartwatch, tais como rastreadores de fitness ou auscultadores sem fios.
Ao identificar estes produtos complementares, as empresas podem desenvolver estratégias de marketing que promovam a combinação destes produtos, e potencialmente criar ofertas agregadas que satisfaçam as necessidades dos clientes de forma mais eficaz.
Além disso, as empresas podem utilizar estes dados para identificar potenciais lacunas no mercado que possam preencher com os seus próprios produtos ou serviços complementares.
9. Veja o que os mercados estrangeiros estão a fazer.
Expandir a sua investigação para mercados estrangeiros pode ser uma estratégia valiosa para identificar tendências emergentes porque os mercados saturados criam frequentemente um efeito de ondulação em outros países.
Manter-se atento às tendências no estrangeiro pode ajudá-lo planeie a sua próxima linha de acção com base no que poderá ser a próxima grande coisa no seu mercado.
É importante notar, contudo, que as diferenças e preferências culturais devem ser tidas em consideração na análise das tendências estrangeiras para garantir que possam ser adaptadas ao seu próprio negócio.
10. Compreender as tecnologias em desenvolvimento.
Para fazer previsões sobre o desenvolvimento da tecnologia, há várias fontes de dados à sua disposição. Utilize estas fontes de dados para obter informações sobre as tendências emergentes, para que possa ficar à frente da curva.
Os pedidos de patentes e as publicações científicas podem fornecer informações valiosas sobre as tecnologias que estão a ser pesquisadas e desenvolvidas.
Além disso, os relatórios da indústria e as análises de mercado podem oferecer uma visão sobre quais as tecnologias que estão a ganhar tracção e quais as que estão a ficar para trás.
Em geral, com uma compreensão abrangente do rumo da tecnologia, pode dar uma espreitadela às tendências futuras e tomar decisões inteligentes para o seu negócio.
Como sabe quais as tendências a seguir?
Confira estas cinco dicas para determinar quais as tendências que deve seguir:
- Interprete os dados que tem e veja como os resultados podem ajudar o seu negócio. Examine os detalhes para revelar se uma tendência é susceptível de abordar algum dos pontos de dor do seu cliente.
- Confira os seus recursos. Optar por seguir uma tendência prospectiva será difícil com mão-de-obra, tecnologia, e recursos insuficientes.
- Determine se a tendência é compatível com as suas práticas e cultura empresariais. Invista algum tempo na análise destes factores vitais e veja se a sua cultura geral se correlaciona com eles.
- Conversar com outras empresas. Conversar com outras entidades na sua área pode proporcionar-lhe conhecimentos valiosos para tornar o seu caminho mais transparente.
- Avalie se estas tendências irão resolver algum dos seus problemas organizacionais no momento. Se satisfizer as suas necessidades como empresa, ou se, de alguma forma, o ajudar a ganhar clientes pagantes, então essa tendência específica poderá gerar lucros e retornos para si.
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