أخصائي عمليات التسويق الرامية إلى تحقيق النمو

عمل حر | عن بُعد | من 12 إلى 16 ساعة أسبوعيًا | عقد عمل مبدئي لمدة ثلاثة أشهر

حول قبول المهمة

Accept Mission هي شركة متنامية تعمل في مجال خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) بين الشركات (B2B)، وتقدم منصة لإدارة الابتكار مخصصة للمؤسسات المتوسطة الحجم والشركات الكبرى.

تُمكّن منصتنا فرق الابتكار من تنظيم الأفكار، وتحسين عملية اتخاذ القرار، وإدارة محافظ الابتكار، وتحويل الفرص القيمة إلى مشاريع قيد التنفيذ. ومن بين عملائنا المطارات، وشركات المرافق العامة، والشركات الصناعية، وغيرها من المؤسسات التي تسعى إلى جعل عملية الابتكار أكثر تنظيماً وقابلية للقياس والتوسع.

لقد تم بالفعل ترسيخ موقعنا التنافسي ورسالتنا وأسس علامتنا التجارية واستراتيجيتنا الخاصة بالمحتوى. ونرغب الآن في تسريع وتيرة تنفيذ أنشطتنا التسويقية وبناء عملية لتوليد الطلب تتسم بمزيد من الاتساق وقابلية التوسع.

نحن نبحث عن أخصائي عمليات تسويق النمو مستقل ذي خبرة، يجمع بين التنفيذ المنظم للحملات التسويقية والخبرة القوية في استخدام منصة HubSpot.

نبذة عن المهمة

هذا منصب تنفيذي رفيع المستوى يتطلب مشاركة عملية مباشرة.

ستكون مسؤولاً عن تخطيط الحملات التسويقية الموجهة وإطلاقها وتحسينها. كما ستعمل على تعزيز العمليات التسويقية وأتمتة العمليات وإعداد التقارير التي تدعم هذه الحملات.

يتطلب هذا المنصب شخصًا قادرًا على العمل بشكل مستقل، ووضع نمط عمل واضح، وترجمة الأولويات إلى إجراءات تنفيذية دون الحاجة إلى تعليمات يومية مفصلة.

لقد تم بالفعل تحديد استراتيجيتنا الشاملة وموقعنا التنافسي. سيكون لديك المجال لمراجعة الأساس الحالي، واقتراح التحسينات، ووضع خطة حملة عملية خلال الأسابيع الأولى. وبعد ذلك، يجب أن يتحول التركيز بسرعة نحو التنفيذ والقياس والتحسين.

تبلغ مدة التعاقد الأولي للعمل الحر ثلاثة أشهر، بمعدل يتراوح بين 12 و16 ساعة تقريبًا في الأسبوع. وبناءً على الأداء ومدى التوافق المتبادل، قد يتم تمديد فترة التعاون إلى ستة أشهر، وقد يتطور الأمر إلى مهمة طويلة الأمد.

ما ستحصل عليه

تنفيذ الحملة

• تخطيط وإطلاق حملات تسويقية موجهة بين الشركات (B2B)
• تطوير حملات تسويقية موجهة لأسواق محددة، بدءًا من المطارات
• إدارة حملات LinkedIn والحملات المدفوعة المحددة
• إعداد حملات البريد الإلكتروني وتنفيذها
• تنسيق موارد الحملة، والصفحات المقصودة، والجداول الزمنية للإطلاق
• إجراء تجارب تسويقية منظمة
• تحسين الحملات بناءً على بيانات الأداء

HubSpot وعمليات التسويق

• استخدم HubSpot كمنصة مركزية لتنفيذ الأنشطة التسويقية وإعداد التقارير
• إعداد الحملات والقوائم والنماذج وسير العمل وعمليات الأتمتة وتحسينها
• الحفاظ على دقة بيانات مراحل دورة الحياة، والتقسيم، ومصادر العملاء المحتملين
• إنشاء لوحات المعلومات التفاعلية وصيانتها في HubSpot
• تحسين تتبع الحملات ووضوح مسار التحويل
• إنشاء عمليات تسويقية قابلة للتكرار تدعم النمو المستقبلي

تحويل الموقع الإلكتروني

• تحسين الصفحات المقصودة وعبارات الحث على اتخاذ إجراء والنماذج
• تحديد مشكلات التحويل واقتراح تحسينات عملية
• تنسيق التغييرات التي تُجرى على الموقع الإلكتروني مع المساهمين الداخليين والخارجيين
• إجراء تجارب التحويل وقياس النتائج
• تحسين المسار من الزائر إلى العميل المحتمل المؤهل أو طلب عرض توضيحي

الأداء والتحسين

• مراقبة أداء الحملات ومسارات التحويل عبر HubSpot
• تحديد الأنشطة التي ينبغي تحسينها أو توسيع نطاقها أو إيقافها
• الحفاظ على جدول زمني واضح للحملات والتجارب
• إعداد قائمة بالأولويات والقرارات من أجل عقد جلسة عمل منظمة كل أسبوعين
• العمل على تحسين تنفيذ الاستراتيجيات التسويقية باستمرار استنادًا إلى البيانات

الذكاء الاصطناعي كأساس عملي

تعد الذكاء الاصطناعي جزءًا مهمًا من طريقة عملنا في Accept Mission.

نتوقع منك أن تكون متمكنًا تمامًا من استخدام أنظمة الذكاء الاصطناعي الحديثة في مجالات البحث، وإعداد الحملات التسويقية، وكتابة النصوص الإعلانية، والتحليل، والأتمتة، والإنتاجية.

الذكاء الاصطناعي ليس الهدف من هذه الوظيفة، كما أنه لا يحل محل التقدير المهني. نحن نبحث عن شخص يعرف كيف يستخدم الذكاء الاصطناعي بطريقة ذكية ونقدية وفعالة من أجل إنجاز عمل أفضل وبشكل أسرع.

لا يكفي مجرد الإشارة إلى أنك تستخدم ChatGPT. نريد أن نفهم كيف يتم دمج الذكاء الاصطناعي في سير عملك الفعلي، وكيف تضمن أن تظل النتائج دقيقة وذات صلة ومتوافقة مع العلامة التجارية.

ما لا يشمله هذا المنصب

لا يشمل هذا المنصب ما يلي:

• تحديد الاستراتيجية العامة للشركة
• كتابة مقالات مدونة متكررة حول تحسين محركات البحث (SEO)
• إدارة نجاح العملاء
• جمع التقييمات أو التوصيات أو الشهادات
• كتابة دراسات الحالة الكاملة للعملاء
• إنتاج محتوى الفيديو
• التصميم الجرافيكي باعتباره المسؤولية الرئيسية
• إتقان المحادثات التسويقية أو إبرام الصفقات
• إدارة خطة تطوير المنتج
• تنفيذ الاستراتيجية دون المشاركة المباشرة في التنفيذ

هذه المجالات مشمولة بالفعل داخل المؤسسة أو من خلال المتخصصين الحاليين.

الخبرة المطلوبة

يجب أن يكون لديك:

• ما لا يقل عن أربع سنوات من الخبرة في مجال التسويق ذات الصلة
• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) بين الشركات (B2B) أو برمجيات المؤسسات
• خبرة عملية واسعة في استخدام منصة HubSpot Marketing Hub
• خبرة في مجال الحملات، وسير العمل، والقوائم، والنماذج، والأتمتة، ومراحل دورة الحياة، ولوحات المعلومات
• خبرة في مجال توليد الطلب على المنتجات ذات دورات المبيعات B2B الأطول
• خبرة في تنفيذ حملات تسويقية عبر «لينكدإن» والبريد الإلكتروني
• إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً ومحادثةً
• خبرة في العمل بشكل مستقل في بيئة دولية عن بُعد
• أسلوب عمل منظم واستباقي
• القدرة على الانتقال بسرعة من مرحلة التخطيط إلى مرحلة التنفيذ

تفضيل قوي

نفضل بشدة المرشحين الذين يتمتعون بما يلي:

• عملت في شركة متخصصة في خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) بين الشركات (B2B)، والتي تبيع منتجاتها للمشترين من الشركات الكبرى أو الشركات المتوسطة الحجم
• الحملات المُدارة التي كانت فيها جودة العملاء المحتملين أكثر أهمية من عددهم
• إنشاء أو تحسين عمليات التسويق داخل HubSpot
• عملت بشكل مباشر مع قيادة الشركة
• إنشاء مسارات عمل قابلة للتكرار بدلاً من الأنشطة التسويقية المنفصلة
• استخدم الذكاء الاصطناعي بطريقة عملية وقابلة للقياس
• خبرة في مجال التسويق القائم على الحسابات أو الحملات الموجهة لقطاعات معينة
• خبرة في الأسواق الأوروبية أو الدولية في مجال الأعمال بين الشركات (B2B)

من لا ينبغي له التقدم بطلب

ربما لا تكون هذه المهمة مناسبة لك إذا:

• تتمثل خبرتك بشكل أساسي في مجال التجارة الإلكترونية، أو منصة Shopify، أو التسويق الاستهلاكي
• تتولى بشكل أساسي إدارة محتوى وسائل التواصل الاجتماعي
• تتمثل خبرتك الأساسية في كتابة المحتوى المخصص لتحسين محركات البحث (SEO)
• هل تتخصص بشكل أساسي في Google Ads أو PPC؟
• ليس لديك سوى خبرة أساسية في استخدام HubSpot
• أنت بحاجة إلى تعليمات يومية مفصلة لتحقيق التقدم
• أنت تفضل العمل الاستشاري على التنفيذ المباشر
• ليس لديك أي خبرة في تسويق خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) بين الشركات (B2B) أو برمجيات المؤسسات
• لا يمكنك تقديم أمثلة محددة على عملك ونتائجك

كيف يبدو النجاح

خلال أول 90 يومًا:

• تم تفعيل جدول زمني واضح وواقعي للحملة
• توفر HubSpot نظرة موثوقة ومحدثة على أداء التسويق
• تم إطلاق حملة قطاعية مركزة واحدة على الأقل
• تعمل سير عمل الحملة وإعداد التقارير بشكل سليم
• تم تحسين الصفحات المقصودة ونقاط التحويل
• تجري التجارب التسويقية بشكل مستمر
• تم وضع نمط عمل قابل للتكرار لتنفيذ الحملات وتحسينها

نموذج عملي

• مهمة عمل حرة
• فترة العمل الأولية لمدة ثلاثة أشهر
• ما بين 12 و16 ساعة تقريبًا في الأسبوع
• احتمال تمديد المدة إلى ستة أشهر أو أكثر
• التعاون عن بُعد بالكامل
• نموذج عمل غير متزامن في الغالب
• جلسة عمل منظمة واحدة كل أسبوعين
• التعاون الوثيق مع قيادة الشركة
• يمكن إقامة تعاون طويل الأمد مع الشخص المناسب

كيفية التقديم

يرجى تقديم طلبك من خلال نموذج الطلب الموجود في هذه الصفحة.

تتضمن:

• سيرتك الذاتية أو ملفك الشخصي على LinkedIn
• بلدك والمنطقة الزمنية
• الأجر المتوقع في الساعة
• توافرك الأسبوعي
• أقرب موعد ممكن لبدء العمل
• أمثلة ذات صلة بحملات SaaS في مجال الأعمال بين الشركات (B2B) وأعمال HubSpot

الأسئلة

يرجى الإجابة على الأسئلة التالية في طلبك:

1. صف شركة واحدة متخصصة في برمجيات SaaS بين الشركات (B2B) أو برمجيات المؤسسات التي عملت معها. ما هو المنتج، والمشتري المستهدف، ودورك بالضبط، ونتيجة قابلة للقياس واحدة كان لك تأثير شخصي عليها؟
2. صف أكثر إعدادات «HubSpot Marketing Hub» تطوراً التي قمت بإنشائها بنفسك. اذكر في وصفك سير العمل، والقوائم، ومراحل دورة الحياة، وتتبع مصادر العملاء المحتملين، والحملات التسويقية، ولوحات المعلومات.
3. صف حملة واحدة في مجال الأعمال بين الشركات (B2B) قمت بتنفيذها من مرحلة الفكرة وحتى الإطلاق. اذكر فيها الجمهور المستهدف، والعرض الترويجي، والقنوات المستخدمة، والصفحة المقصودة، وعمليات الأتمتة، والنتائج، بالإضافة إلى التحسينات التي أجريتها بعد الإطلاق.
4. اذكر ثلاثة أمثلة محددة على كيفية استخدامك للذكاء الاصطناعي في مجال التسويق. اشرح المهمة، والأداة، وسير العمل، ومراقبة الجودة، والتحسن الذي تحقق في السرعة أو الجودة.
5. ما الذي ستحققه خلال أول 30 يومًا لك في Accept Mission؟ سأركز على HubSpot، وتنفيذ الحملات التسويقية، وزيادة معدلات التحويل، وتوليد الطلب.