Spécialiste des opérations de marketing de croissance

Indépendant | À distance | 12 à 16 heures par semaine | Mission initiale de trois mois

À propos de la mission Accept

Accept Mission est une entreprise SaaS B2B en pleine croissance qui propose une plateforme de gestion de l'innovation destinée aux moyennes entreprises et aux grandes entreprises.

Notre plateforme permet aux équipes chargées de l'innovation de structurer leurs idées, d'améliorer la prise de décision, de gérer leurs portefeuilles d'innovation et de concrétiser les opportunités prometteuses. Parmi nos clients figurent des aéroports, des services publics, des industriels et d'autres organisations qui souhaitent rendre leur processus d'innovation plus structuré, plus mesurable et plus évolutif.

Notre positionnement, notre message, les fondements de notre marque et notre stratégie de contenu sont déjà bien établis. Nous souhaitons désormais accélérer la mise en œuvre de nos actions marketing et mettre en place un dispositif de génération de demande plus cohérent et évolutif.

Nous recherchons un spécialiste indépendant et expérimenté en opérations de marketing de croissance, capable d'allier une exécution structurée des campagnes à une solide expertise de HubSpot.

À propos de ce travail

Il s'agit d'un poste à responsabilités, axé sur la mise en œuvre concrète.

Vous serez chargé(e) de planifier, de lancer et d'optimiser des campagnes marketing ciblées. Vous contribuerez également à renforcer les processus marketing, l'automatisation et le reporting qui soutiennent ces campagnes.

Ce poste requiert une personne capable de travailler de manière autonome, d'établir un rythme de travail clair et de traduire les priorités en actions concrètes sans avoir besoin d'instructions quotidiennes détaillées.

Notre stratégie globale et notre positionnement sont déjà définis. Vous disposerez d'une marge de manœuvre pour passer en revue les bases existantes, proposer des améliorations et élaborer un plan de campagne concret au cours des premières semaines. L'accent devra ensuite être rapidement mis sur la mise en œuvre, le suivi et l'optimisation.

La mission initiale en tant qu'indépendant est prévue pour une durée de trois mois, à raison d'environ 12 à 16 heures par semaine. En fonction des résultats et de la compatibilité entre les parties, la collaboration pourra être prolongée jusqu'à six mois et éventuellement déboucher sur une mission à plus long terme.

Ce que vous posséderez

Mise en œuvre de la campagne

• Planifier et lancer des campagnes de marketing B2B ciblées
• Mettre en place des campagnes sectorielles ciblant des marchés spécifiques, en commençant par les aéroports
• Gérer les campagnes LinkedIn et certaines campagnes payantes
• Mettre en place et mener des campagnes par e-mail
• Coordonner les ressources de campagne, les pages de destination et les calendriers de lancement
• Mener des expériences marketing structurées
• Améliorer les campagnes en s'appuyant sur les données de performance

HubSpot et les opérations marketing

• Utilisez HubSpot comme plateforme centrale pour la mise en œuvre des actions marketing et le reporting
• Configurer et optimiser les campagnes, les listes, les formulaires, les flux de travail et les automatisations
• Assurer la fiabilité des données relatives aux étapes du cycle de vie, à la segmentation et à la source des prospects
• Créer et mettre à jour des tableaux de bord en temps réel dans HubSpot
• Améliorer le suivi des campagnes et la visibilité de l'entonnoir de conversion
• Mettre en place des processus marketing reproductibles qui favorisent la croissance future

Taux de conversion du site web

• Améliorer les pages de destination, les appels à l'action et les formulaires
• Identifier les problèmes liés à la conversion et proposer des améliorations concrètes
• Coordonner les modifications apportées au site web avec les contributeurs internes et externes
• Réaliser des tests de conversion et en mesurer les résultats
• Améliorer le parcours menant du visiteur au prospect qualifié ou à la demande de démonstration

Performances et optimisation

• Suivre les performances des campagnes et des entonnoirs de conversion via HubSpot
• Identifier les activités qui devraient être améliorées, développées ou arrêtées
• Tenir à jour un calendrier clair des campagnes et des expérimentations
• Préparer les priorités et les décisions en vue d'une séance de travail structurée toutes les deux semaines
• Améliorer en permanence la mise en œuvre des actions marketing en s'appuyant sur les données

L'IA comme base opérationnelle

L'IA occupe une place importante dans notre façon de travailler chez Accept Mission.

Nous attendons de vous que vous maîtrisiez parfaitement l'utilisation des systèmes d'IA modernes pour la recherche, la préparation de campagnes, la rédaction de contenus, l'analyse, l'automatisation et l'amélioration de la productivité.

L'IA n'est pas l'objectif principal de ce poste et elle ne remplace pas le jugement professionnel. Nous recherchons une personne capable d'utiliser l'IA de manière intelligente, critique et efficace afin de produire plus rapidement un travail de meilleure qualité.

Il ne suffit pas de simplement indiquer que vous utilisez ChatGPT. Nous souhaitons comprendre comment l'IA s'intègre dans votre flux de travail quotidien et comment vous vous assurez que les résultats restent précis, pertinents et conformes à l'image de marque.

Ce que ce poste n'implique pas

Ce poste ne comprend pas :

• Définition de la stratégie globale de l'entreprise
• Rédaction d'articles de blog réguliers sur le référencement naturel (SEO)
• Gestion de la réussite client
• Recueillir des avis, des références ou des témoignages
• Rédaction d'études de cas clients complètes
• Production de contenus vidéo
• La conception graphique comme responsabilité principale
• Maîtriser les entretiens de vente ou conclure des contrats
• Gestion de la feuille de route produit
• Définir une stratégie sans s'occuper de sa mise en œuvre concrète

Ces domaines sont déjà pris en charge au sein de l'organisation ou par des spécialistes existants.

Expérience requise

Vous devriez avoir :

• Au moins quatre ans d'expérience pertinente dans le domaine du marketing
• Au moins deux ans d'expérience dans le domaine du SaaS B2B ou des logiciels d'entreprise
• Solide expérience pratique de l'utilisation de HubSpot Marketing Hub
• Expérience dans les domaines suivants : campagnes, flux de travail, listes, formulaires, automatisation, étapes du cycle de vie et tableaux de bord
• Expérience en matière de génération de demande pour des produits dont les cycles de vente B2B sont plus longs
• Expérience dans la mise en œuvre de campagnes sur LinkedIn et par e-mail
• Maîtrise de l'anglais à l'écrit et à l'oral
• Expérience de travail en autonomie dans un environnement international à distance
• Un mode de travail structuré et proactif
• La capacité à passer rapidement de la planification à la mise en œuvre

Forte préférence

Nous privilégions nettement les candidats qui :

• A travaillé pour une entreprise de SaaS B2B dont les clients sont des grandes entreprises ou des entreprises de taille intermédiaire
• Campagnes gérées où la qualité des prospects primait sur leur volume
• Mise en place ou optimisation des opérations marketing au sein de HubSpot
• A travaillé en étroite collaboration avec la direction de l'entreprise
• Mise en place de processus de travail reproductibles plutôt que d'actions marketing ponctuelles
• A utilisé l'IA de manière concrète et quantifiable
• Expérience dans le domaine du marketing axé sur les comptes ou des campagnes sectorielles
• Expérience sur les marchés B2B européens ou internationaux

Qui ne doit pas postuler ?

Ce devoir ne vous conviendra probablement pas si :

• Votre expérience porte principalement sur le commerce en ligne, Shopify ou le marketing grand public
• Vous gérez principalement le contenu des réseaux sociaux
• Votre domaine d'expertise principal est la rédaction de contenu optimisé pour le référencement naturel (SEO)
• Vous êtes principalement spécialisé dans Google Ads ou le PPC
• Vous n'avez qu'une expérience de base avec HubSpot
• Pour progresser, vous avez besoin d'instructions quotidiennes détaillées
• Vous préférez le travail de conseil à la mise en œuvre concrète
• Vous n'avez aucune expérience dans le marketing de solutions SaaS B2B ou de logiciels d'entreprise
• Vous ne pouvez pas donner d'exemples concrets de votre propre travail et de vos résultats

A quoi ressemble le succès ?

Au cours des 90 premiers jours :

• Un calendrier de campagne clair et réaliste est désormais en place
• HubSpot offre une vision fiable et actualisée des performances marketing
• Au moins une campagne sectorielle ciblée a été lancée
• Les flux de travail liés aux campagnes et la génération de rapports fonctionnent correctement
• Les pages de destination et les points de conversion ont été améliorés
• Des expériences marketing sont menées de manière régulière
• Un rythme de travail régulier est mis en place pour la mise en œuvre et l'optimisation des campagnes

Modèle fonctionnel

• Mission en freelance
• Mission initiale de trois mois
• Environ 12 à 16 heures par semaine
• Prolongation éventuelle à six mois, voire au-delà
• Collaboration entièrement à distance
• Modèle de fonctionnement essentiellement asynchrone
• Une séance de travail structurée toutes les deux semaines
• Une étroite collaboration avec la direction de l'entreprise
• Une collaboration à plus long terme est envisageable pour la personne qui correspond au profil recherché

Comment postuler

Veuillez envoyer votre candidature via le formulaire prévu à cet effet sur cette page.

À inclure :

• Votre CV ou votre profil LinkedIn
• Votre pays et votre fuseau horaire
• Votre tarif horaire souhaité
• Vos disponibilités hebdomadaires
• Votre date de prise de fonction la plus proche possible
• Exemples pertinents de campagnes SaaS B2B et de réalisations HubSpot

Questions

Veuillez répondre aux questions suivantes dans votre candidature :

1. Décrivez une entreprise de SaaS B2B ou de logiciels d'entreprise avec laquelle vous avez travaillé. Quel était le produit, le public cible, votre rôle précis et un résultat mesurable sur lequel vous avez personnellement contribué ?
2. Décrivez la configuration la plus avancée de HubSpot Marketing Hub que vous ayez personnellement mise en place. Mentionnez notamment les workflows, les listes, les étapes du cycle de vie, le suivi des sources de prospects, les campagnes et les tableaux de bord.
3. Décrivez une campagne B2B que vous avez menée de l'idée à son lancement. Précisez le public cible, l'offre, les canaux utilisés, la page de destination, l'automatisation, les résultats obtenus et les améliorations que vous avez apportées après le lancement.
4. Donnez trois exemples concrets illustrant comment vous utilisez l'IA dans le domaine du marketing. Expliquez la tâche, l'outil utilisé, le processus de travail, le contrôle qualité ainsi que les gains en termes de rapidité ou de qualité.
5. Quels seraient vos principaux objectifs au cours de vos 30 premiers jours chez Accept Mission ? Je me concentrerais sur HubSpot, la mise en œuvre des campagnes, la conversion et la génération de demande.