أوروبا (بعيدة) | توقيت وسط أوروبا (CET) ±1 ساعة | خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) بين الشركات (B2B) | المبيعات الخارجية

هل أنت مستعد لتولي مهمتك التالية؟

تصميم وتنفيذ حملات تسويقية خارجية موجهة تهدف إلى جذب الجيل القادم من عملاء Accept Mission.

مهمتك واضحة: تحديد المؤسسات المناسبة، والوصول إلى الأشخاص المناسبين، وبدء محادثات مثمرة، وتحويل الحسابات غير النشطة إلى فرص مبيعات مؤهلة.

هذه وظيفة ميدانية تتطلب العمل المباشر مع العملاء. ستقوم بالبحث وتحديد الأولويات والتحضير وإجراء المكالمات وإرسال رسائل البريد الإلكتروني والمتابعة، مستخدمًا التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي للعمل بشكل أكثر كفاءة، مع الحفاظ على الحوار البشري في صميم عملية المبيعات.

نظرة عامة سريعة

حول قبول المهمة

Accept Mission هي منصة لإدارة الابتكار تعتمد على الذكاء الاصطناعي.

نحن نساعد فرق الابتكار على تحويل الأفكار إلى تأثير تجاري قابل للقياس من خلال الجمع بين التنظيم والشفافية وتحسين عملية اتخاذ القرار والذكاء الاصطناعي في منصة واحدة متكاملة.

يستخدم عملاؤنا منصة Accept Mission لجمع الأفكار وإدارتها، وتقييم الفرص، وتنظيم مبادرات الابتكار، وبناء محافظ ابتكار أقوى.

نعمل بشكل أساسي مع المؤسسات المتوسطة والكبيرة الحجم التي يتطلب فيها الابتكار مشاركة فرق متعددة وأصحاب مصلحة ووحدات أعمال مختلفة. ويشمل عملاؤنا الحاليون والمحتملون قادة الابتكار في قطاعات متنوعة مثل الطاقة، والتصنيع، والبنية التحتية، والطيران، والمرافق العامة، وغيرها من البيئات المؤسسية المعقدة.

تمكين المبتكرين في كل مكان.

لماذا تنضم الآن؟

تدخل شركة Accept Mission المرحلة التالية من نموها التجاري.

لدينا بالفعل عملاء، وحالات استخدام مثبتة، ومنتج ناضج، وسوق مستهدف محدد بوضوح. والآن نريد أن نحقق تحسناً ملحوظاً في التواصل بشكل استباقي مع المؤسسات التي ينبغي أن تكون على علم بـ Accept Mission.

يجمع نهجنا في التواصل المبادر بين الذكاء الاصطناعي، والبحث عن الحسابات، وإشارات النوايا، ومنصة LinkedIn، والبريد الإلكتروني المخصص، وأدلة العملاء، والأهم من ذلك كله، الاتصال الهاتفي.

لن تكتفي بمجرد اتباع نص مكتوب مسبقًا ومحددًا لـ SDR. بل ستعمل على حملات تواصل خارجية مركزة، وستتعلم الأساليب الفعالة، وستساعدنا في التحسين المستمر للأسواق التي نستهدفها، وصناع القرار الذين نتواصل معهم، وقصص العملاء التي تفتح لنا الأبواب، والرسائل التي تثير الحوار.

ستكون لديك توقعات وأهداف واضحة، وستتاح لك في الوقت نفسه الفرصة للمساهمة في تطوير نهجنا في مجال التسويق الخارجي.

مهمتك

إنشاء فرص مبيعات مؤهلة مع المؤسسات التي تتوافق مع نموذج Accept Mission.

تتراوح مسؤوليتك الأساسية من تحديد الحساب وصولاً إلى عملية التأهيل.

• ابحث عن المنظمات المناسبة
• تحديد أصحاب المصلحة المناسبين
• البحث عن الحساب
• ابدأ المحادثة
• تابع الأمر بانتظام وبذكاء
• فهم المشكلة
• تقييم الجدوى
• اتخاذ خطوة تالية موثوقة في عملية البيع

بمجرد أن تصبح الفرصة مؤهلة، يمكن الانتقال إلى مرحلة الاستكشاف الأعمق وعروض المنتج.

لكننا لا نرغب في وضع حدود لهذا الدور. فمع تطور معرفتك بالمنتج وقدراتك التجارية، سيكون هناك مجال لتبدأ بنفسك في إجراء العروض التمهيدية والتوضيحية الأولى للمنتج. وبالنسبة للشخص المناسب، يمكن أن يتطور هذا الدور ليشمل مسؤوليات أوسع نطاقًا في جميع مراحل عملية البيع.

ما الذي ستفعله

إنشاء حملات تسويقية خارجية موجهة

تبدأ عملية التصدير في Accept Mission بحملة واضحة.

لا نريد قائمة عملاء محتملين واحدة ضخمة وعامة. ستعمل على حملات مركزة تستهدف الأسواق التي تمتلك فيها Accept Mission أسبابًا قوية للفوز.

قد تركز الحملة على قطاع معين أو منطقة معينة أو حالة استخدام معينة أو مجموعة من المنظمات.

في كل حملة، ستساعد في:

• تحديد الشريحة المستهدفة
• تحديد المنظمات ذات الصلة
• تحديد صانعي القرار وأصحاب المصلحة المناسبين
• دراسة التحديات والسياق السائد في ذلك السوق
• استخدم قصص العملاء ذات الصلة والأدلة الداعمة
• تطوير استراتيجيات التواصل والتوعية
• التنفيذ عبر الهاتف والبريد الإلكتروني و«لينكدإن»
• تحليل العناصر الناجحة في الحملة والعمل على تحسينها باستمرار

على سبيل المثال، قد نركز على المطارات الأوروبية التي نتمتع فيها بالفعل بخبرة ذات صلة وسجل حافل في خدمة العملاء. وتتمثل مهمتك حينئذٍ في تحديد المطارات المناسبة، والعثور على قادة الابتكار ذوي الصلة، وفهم بيئتهم، وفتح الأبواب أمامنا بشكل منهجي.

ويمكن تطبيق النموذج نفسه على قطاعات مثل الطاقة والمياه والتصنيع والبنية التحتية وغيرها من القطاعات الاستراتيجية.

ابحث عن الحسابات المناسبة

مؤسسات الأبحاث التي تتوافق مع الصورة النموذجية لعملائنا وتدرك الأسباب التي تجعل من Accept Mission خيارًا مناسبًا لها.

لا تكتفِ بالنظر إلى المعلومات الأساسية عن الشركة. احرص على فهم حجمها، وهيكلها، والقطاع الذي تعمل فيه، ودرجة نضجها في مجال الابتكار، والمبادرات الحالية، والحاجة المحتملة إلى إدارة منظمة للابتكار.

نحن نهتم أكثر بالوصول إلى المنظمات المناسبة بدلاً من ملء قاعدة بيانات بآلاف الشركات غير ذات الصلة.

اعثر على الأشخاص المناسبين

حدد مديري الابتكار، ورؤساء أقسام الابتكار، ومديري الابتكار، وغيرهم من صانعي القرار والداعمين ذوي الصلة. افهم من المرجح أن يكون مسؤولاً عن هذه المشكلة قبل أن تتواصل معهم.

ارفع سماعة الهاتف

تعد المكالمات الباردة جزءًا أساسيًا من هذه الوظيفة، ويجب أن تستمتع بها حقًّا.

أنت تشعر بالراحة عند إجراء العديد من المكالمات خلال فترات مخصصة للمكالمات، وتستمد الطاقة من تحويل الحسابات غير النشطة إلى محادثات حقيقية. كما تستمتع بالتحدي المتمثل في التواصل مع شخص ما عبر الهاتف، وتجاوز الاعتراض الأول، وإثارة فضوله، وطرح سؤال ذكي.

ابحث قبل الاتصال

الحجم مهم، لكن الصلة بالموضوع أكثر أهمية. استخدم الذكاء الاصطناعي، و«لينكدإن»، ومعلومات الشركة، وحالات العملاء الحالية، وإشارات النية المتاحة لفهم الأسباب التي تجعل نهج «Accept Mission» مناسبًا قبل التواصل معهم.

نريد حجمًا مدروسًا، وليس حجمًا عشوائيًا.

تحديد الفرص

بمجرد أن تجذب انتباه شخص ما، أظهر فضولك. افهم كيف يديرون الابتكار في الوقت الحالي، وكيف يتم تقييم الأفكار، وكيف يتم متابعة المبادرات، ومن المسؤول عن العملية، وما هي الأدوات التي يستخدمونها، وأين تكمن الصعوبات في العملية، وما إذا كان هناك سبب حقيقي لاستكشاف نهج آخر.

ليس هدفك هو فرض إجراء عرض توضيحي. بل هدفك هو تحديد ما إذا كانت هناك فرصة تجارية واعدة.

تحديد الخطوات التالية المناسبة

النجاح لا يقتصر على مجرد حجز موعد في التقويم.

وهذا يعني أن المنظمة تتناسب مع السوق المستهدفة لدينا، وأنك قد تواصلت مع جهة معنية ذات صلة، وأن هناك مشكلة أو فرصة واضحة المعالم، وأن هناك سببًا وجيهًا لمواصلة المحادثة.

اعتمادًا على الموقف، قد تكون الخطوة التالية إجراء محادثة استكشافية أكثر تعمقًا، أو تقديم المنتج، أو عرضه عمليًّا.

المتابعة

نادرًا ما تبدأ عمليات البيع للمؤسسات بمكالمة واحدة.

ستقوم بالمتابعة بانتظام عبر الهاتف والبريد الإلكتروني و«لينكدإن»، مستعينًا بقصص العملاء ذات الصلة، والمحفزات الجديدة، والمثابرة الذكية.

ستتمكن من تنظيم أمورك عبر الحسابات المختلفة، وستضمن ألا تضيع الفرص الجيدة بسبب عدم رد أحدهم بعد المحاولة الأولى.

التعلم والتطوير

نتوقع منك أن تتحسن بشكل ملحوظ. كل أسبوع.

تقوم بتحليل ما ينجح، وتطلب التعليقات، وتستمع إلى المكالمات، وتجرب طرقًا مختلفة لبدء المحادثة، وتحسن أسئلتك، وتتعرف على المنتج، وتتعرف على السوق، وتصبح أكثر مهارة في التعرف على إشارات الشراء والاعتراضات.

من نبحث عنه

الشخص المثالي لهذا المنصب يتمتع بعقلية محددة للغاية.

• أنت تستمتع بالعمل في مجال المبيعات الخارجية. الاتصال الهاتفي العشوائي هو عمل تحبه حقًا. فأنت تستمتع ببدء محادثات من الصفر، وتشعر بالراحة في إجراء مكالمة تلو الأخرى للوصول إلى الأشخاص المناسبين.
• أنت شخص طموح. أنت لا تنتظر حتى يخبرك أحدهم بما عليك فعله بعد ذلك. بل ترى فرصة فتبادر إلى العمل.
• أنت متحمس. يمكنك أن تهتم اهتمامًا حقيقيًّا بالمنتج والعميل والمشكلة التي تسعى إلى حلها من خلال بيعك.
• أنت شخص يركز على تحقيق الأهداف. أنت تحب معرفة مؤشراتك، وتحسينها، وفهم العوامل التي تدفع الأداء.
• أنت شخص يتمتع بفضول تجاري. تطرح أسئلة قبل تقديم عرضك وترغب في فهم المؤسسة والشخص والمشكلة.
• أنت شخص منظم ومثابر. قم بالمتابعة، وحافظ على دقة معلومات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، ولا تدع الفرص الجيدة تفوتك.
• أنت شخص فضولي، وقابل للتعلم، ومتحمس للتطور. أنت تسعى بنشاط للحصول على الملاحظات، وتتعلم من الرفض، وترغب في أن تصبح أفضل بشكل ملموس في عملك.
• أنت تتعلم بسرعة. Accept Mission هي منصة SaaS متخصصة في مجال الأعمال بين الشركات (B2B). لا تحتاج إلى خبرة في إدارة الابتكار عند البدء، ولكن عليك أن تكون قادرًا على فهم السوق والمنتج بسرعة.
• أنت على دراية جيدة بالتكنولوجيا والذكاء الاصطناعي. تستخدم أدوات حديثة للبحث عن الحسابات، وإعداد المحادثات، وتخصيص التواصل، وتحسين أدائك في العمل.

الخبرة

نحن نهتم بالقدرات التجارية والعقلية التجارية أكثر من اهتمامنا بوجود سيرة ذاتية مثالية.

يُعدّ امتلاك خبرة في واحد أو أكثر من المجالات التالية أمراً قيّماً:

• المبيعات بين الشركات (B2B)
• SaaS
• تطوير الأعمال
• البحث عن عملاء محتملين خارج الشركة
• مبيعات التكنولوجيا
• المنتجات المعقدة في مجال الأعمال بين الشركات (B2B)

يُعد امتلاك خبرة تجارية ذات صلة تتراوح بين سنة و3 سنوات تقريبًا مؤشرًا جيدًا، ولكن نرحب بتقديم الطلبات من المرشحين المتميزين الذين لا تندرج خبراتهم ضمن هذا النطاق.

لا تحتاج إلى خبرة سابقة في إدارة الابتكار. يمكننا تعليمك ذلك.

الفرص المتاحة لتطوير هذا الدور

التركيز الأول

• اختيار الحساب
• الاستكشاف
• الاتصال الهاتفي غير المرتقب
• المؤهلات
• خلق الفرص

الخطوة التالية

مع تطور معرفتك بالمنتج، يمكنك البدء في تولي مسؤولية أكبر في المراحل الأولى من عملية البيع.

• إجراء المحادثات الاستكشافية الأولى
• تقديم عروض توضيحية أولية لمنتج Accept Mission
• التعامل مع شروط التأهيل الأكثر تعقيدًا
• تطوير حملات تسويقية خارجية مخصصة لقطاعات معينة

على المدى الطويل

بالنسبة لمن يثبت قدرته على خلق الفرص وتطويرها، هناك إمكانية للتقدم نحو منصب أوسع نطاقًا في مجال المبيعات يتضمن مسؤوليات أكبر في جميع مراحل العملية التجارية.

لا نتوقع من الجميع أن يسلكوا نفس المسار بالضبط. لكننا نريد أن يتحلى الجميع بالطموح.

كيف يبدو النجاح

نحن نؤمن بأهمية النتائج أكثر من مجرد النشاط.

المكالمات مهمة. رسائل البريد الإلكتروني مهمة. النشاط مهم. لكن ذلك فقط لأن النشاط يجب أن يؤدي إلى نتيجة ما.

• محادثات ذات مغزى: هل تصل فعليًّا إلى العملاء المحتملين المناسبين؟
• الخطوات التالية المحددة: هل تحرز المنظمات المعنية تقدماً في إجراء محادثات مبيعات مثمرة؟
• الفرص المؤهلة: هل تتحول تلك المحادثات إلى فرص تجارية واعدة؟
• قائمة المشاريع قيد التنفيذ: ما حجم الفرص التجارية التي تخلقها؟
• الإيرادات المحققة من الصفقات المغلقة: مع مرور الوقت، ما هو حجم الأعمال الجديدة التي نتجت عن عملك؟

هدفك ليس أن تصبح الشخص الذي يمكنه أن يقول: “لقد أجريت 1,000 مكالمة”.”

هدفك هو أن تقول:, “لقد أوجدت الفرص التي تحولت إلى عملائنا الجدد.”

كيف نعمل

نريد أن تساعدنا التكنولوجيا في التخلص من الأعمال اليدوية غير الضرورية. ستستخدم أدواتًّا للتعرف على الحسابات، والبحث عن جهات الاتصال، وتحديد الأولويات، ورصد مؤشرات النوايا، والتحضير للمكالمات، والتخصيص، والمتابعة، وإدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتحليل المكالمات.

نتوقع أن تساعدك الذكاء الاصطناعي على أن تكون أكثر فعالية. لكننا لا نتوقع أن تحل الذكاء الاصطناعي محل أهم عنصر في هذا الدور: الحوار البشري.

اللغات

إجادة اللغة الإنجليزية على المستوى المهني أمر ضروري. فمعظم أنشطتك الخارجية ستكون على الصعيد الدولي.

• اللغة الإنجليزية: إلزامية
• الهولندية: ميزة إضافية
• الألمانية أو الفرنسية: ميزة إضافية كبيرة
• اللغات الأوروبية الأخرى: ذات قيمة

ما نقدمه

• الملكية الفعلية: مسؤولية واضحة عن إيجاد فرص تجارية جديدة.
• دور يمكنك تشكيله: أنت تنضم إلينا في الوقت الذي نواصل فيه تطوير نهجنا في مجال التسويق الخارجي، مما يتيح لك الفرصة لتقديم الأفكار والمساعدة في تحسين طريقة عملنا.
• التأثير التجاري المباشر: إن عملك يسهم بشكل مباشر في نمو منظمة Accept Mission.
• أدوات المبيعات الحديثة: نحن نستخدم الذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا بشكل مكثف للتخلص من الأعمال ذات القيمة المنخفضة، ومنحك المزيد من الوقت للأنشطة التي تخلق الفرص.
• العمل عن بُعد: اعمل عن بُعد داخل أوروبا، شريطة أن تكون مقيمًا في منطقة تبعد حوالي ساعة واحدة عن توقيت وسط أوروبا.
• مكافآت تنافسية: يتراوح الراتب الأساسي بين 40,000 يورو و43,000 يورو إجماليً سنويًّا، حسب الخبرة. ومع المكافأة المتغيرة المرتبطة بالأداء، يُتوقع أن يتراوح الدخل الإجمالي عند تحقيق الأهداف بين 55,000 يورو و60,000 يورو سنويًّا.

يعتمد الأجر المتغير على النتائج التجارية، وليس فقط على عدد المكالمات التي تجريها.

كيفية التوظيف لدينا

1. مقدمة

محادثة قصيرة حول خبرتك، ودوافعك، وأسلوبك في التواصل، وطموحاتك.

2. الطعن في الحساب

نقدم لك حسابًا مستهدفًا محتملًا وفقًا لنموذج Accept Mission. أنت من يقرر من ستتواصل معه، ولماذا اخترتهم، وما الذي ستبحث عنه، وكيف ستتواصل معهم، وكيف ستحاول بدء المحادثة.

نحن نهتم بطريقة تفكيرك.

3. تمثيل أدوار المكالمات الباردة

القرار لك. ونحن نقوم بدور العميل المحتمل.

قد تسمع عبارات مثل: “فقط أرسل لي بريدًا إلكترونيًّا.” “لدينا بالفعل حل لهذا الأمر.” “نحن نستخدم منتجات مايكروسوفت.” “هذا الأمر ليس من أولوياتنا.”

ثم نراقب ما تفعله. وبعد ذلك، نقدم لك ملاحظاتنا وقد نطلب منك إعادة المحاولة. نحن نهتم بمدى استجابتك للتوجيه بقدر اهتمامنا بالمحاولة الأولى.

4. المحادثة الأخيرة

في حال وجود توافق متبادل، نناقش التوقعات، والثقافة المؤسسية، والمكافآت، وكيف يمكن أن يبدو النجاح معًا.

هل أنت مستعد لتولي مهمتك؟

إذا كنت تحب التحدث عبر الهاتف، والسعي لتحقيق أهداف طموحة، والتعلم بسرعة، وتحويل العملاء المحتملين غير المتفاعلين إلى فرص عمل حقيقية، فقد تكون هذه هي مهمتك التالية.

اقبل مهمتك وقدم طلبك.