Europa (trabajo a distancia) | Hora central europea (CET) ±1 hora | SaaS B2B | Ventas proactivas

¿Estás listo para aceptar tu próxima misión?

Diseñar y llevar a cabo campañas proactivas específicas que generen la próxima generación de clientes de Accept Mission.

Tu misión es clara: identificar las organizaciones adecuadas, llegar a las personas adecuadas, entablar conversaciones significativas y convertir los clientes potenciales «fríos» en oportunidades de venta cualificadas.

Se trata de un puesto de ventas proactivo y práctico. Te encargarás de investigar, establecer prioridades, preparar, llamar, enviar correos electrónicos y realizar seguimientos, utilizando la tecnología y la inteligencia artificial para trabajar de forma más eficiente, sin dejar de dar prioridad a la conversación humana en el proceso de venta.

Resumen rápido

Acerca de Aceptar misión

Accept Mission es una plataforma de gestión de la innovación basada en inteligencia artificial.

Ayudamos a los equipos de innovación a convertir sus ideas en un impacto empresarial cuantificable, aportando estructura, transparencia, una mejor toma de decisiones e inteligencia artificial en una única plataforma integrada.

Nuestros clientes utilizan Accept Mission para recopilar y gestionar ideas, evaluar oportunidades, estructurar iniciativas de innovación y crear carteras de innovación más sólidas.

Trabajamos principalmente con organizaciones medianas y grandes en las que la innovación implica a múltiples equipos, partes interesadas y unidades de negocio. Entre nuestros clientes actuales y potenciales se encuentran líderes en innovación de sectores como la energía, la industria manufacturera, las infraestructuras, la aviación, los servicios públicos y otros entornos empresariales complejos.

Potenciando a los innovadores de todo el mundo.

¿Por qué apuntarse ahora?

Accept Mission está entrando en la siguiente fase de su crecimiento comercial.

Ya contamos con clientes, casos de uso contrastados, un producto consolidado y un mercado objetivo claramente definido. Ahora queremos mejorar notablemente a la hora de llegar de forma proactiva a las organizaciones que deberían conocer Accept Mission.

Nuestro enfoque proactivo combina la inteligencia artificial, el análisis de cuentas, las señales de intención, LinkedIn, el correo electrónico personalizado, las referencias de clientes y, lo más importante, el teléfono.

No te limitarás a seguir un guion fijo de SDR. Trabajarás en campañas de prospección específicas, aprenderás qué es lo que funciona y nos ayudarás a mejorar continuamente los mercados a los que nos dirigimos, los responsables de la toma de decisiones con los que interactuamos, las historias de clientes que nos abren puertas y los mensajes que generan conversaciones.

Tendrás unas expectativas y unos objetivos claros, al tiempo que tendrás la oportunidad de contribuir al desarrollo de nuestro enfoque proactivo.

Tu misión

Genera oportunidades de venta cualificadas con organizaciones que se ajusten al modelo Accept Mission.

Tu responsabilidad principal abarca desde la identificación de una cuenta hasta su calificación.

• Encuentra las organizaciones adecuadas
• Encuentra a las partes interesadas adecuadas
• Investiga la cuenta
• Inicia la conversación
• Haz un seguimiento constante e inteligente
• Comprender el problema
• Evaluar la oportunidad
• Crea un siguiente paso creíble en el proceso de venta

Una vez que una oportunidad cumple los requisitos, se puede pasar a una fase de análisis más detallado y a demostraciones de productos.

Pero no queremos limitar las posibilidades de este puesto. A medida que vayas adquiriendo conocimientos sobre el producto y desarrollando tus habilidades comerciales, tendrás la oportunidad de empezar a encargarte tú mismo de las primeras presentaciones y demostraciones del producto. Para la persona adecuada, este puesto puede evolucionar hacia una responsabilidad más amplia en todo el proceso de ventas.

Qué harás

Crea campañas de marketing saliente específicas

El marketing saliente en Accept Mission comienza con una campaña bien definida.

No queremos una única lista enorme y genérica de clientes potenciales. Trabajarás con campañas específicas dirigidas a mercados en los que Accept Mission tiene razones de peso para triunfar.

Una campaña puede centrarse en un sector, una región, un caso de uso o un grupo de organizaciones concretos.

En cada campaña, ayudarás a:

• Definir el segmento objetivo
• Identificar las organizaciones pertinentes
• Identifica a los responsables de la toma de decisiones y a las partes interesadas adecuadas
• Investiga los retos y el contexto de ese mercado
• Utiliza casos de clientes relevantes y ejemplos que lo demuestren
• Elaborar mensajes y actividades de divulgación
• Realizar a través del teléfono, el correo electrónico y LinkedIn
• Analizar qué funciona y mejorar continuamente la campaña

Por ejemplo, podríamos centrarnos en los aeropuertos europeos, donde ya contamos con experiencia relevante y casos de éxito con clientes. Tu tarea consistirá, pues, en identificar los aeropuertos adecuados, localizar a los líderes en innovación pertinentes, comprender su entorno y abrirte camino de forma sistemática.

Este mismo modelo puede aplicarse a sectores como el energético, el del agua, el manufacturero, el de las infraestructuras y otros segmentos estratégicos.

Encuentra las cuentas adecuadas

Organizaciones de investigación que se ajusten a nuestro perfil de cliente ideal y que comprendan por qué Accept Mission podría resultarles relevante.

No te limites a la información básica sobre la empresa. Infórmate sobre su tamaño, estructura, sector, grado de madurez en materia de innovación, iniciativas existentes y posibles necesidades de una gestión estructurada de la innovación.

Nos importa más llegar a las organizaciones adecuadas que llenar una base de datos con miles de empresas irrelevantes.

Encuentra a las personas adecuadas

Identifica a los responsables de innovación, jefes de innovación, directores de innovación y otras figuras relevantes con capacidad de decisión y promotores de la innovación. Averigua quién es el responsable probable del problema antes de dirigirte a ellos.

Coge el teléfono

Las llamadas en frío son una parte fundamental de este puesto, y deberías disfrutarlas de verdad.

Te sientes cómodo realizando numerosas llamadas durante los bloques de llamadas específicas y te motiva convertir cuentas inactivas en conversaciones reales. Disfrutas del reto de conseguir que alguien te atienda por teléfono, superar la primera objeción, despertar la curiosidad y formular una pregunta inteligente.

Infórmate antes de llamar

El volumen es importante, pero la relevancia lo es aún más. Utiliza la inteligencia artificial, LinkedIn, la información de la empresa, los casos de clientes existentes y las señales de intención disponibles para comprender por qué Accept Mission podría ser relevante antes de ponerte en contacto con ellos.

Queremos volumen inteligente, no volumen aleatorio.

Evaluar oportunidades

Una vez que hayas captado la atención de alguien, muestra curiosidad. Averigua cómo gestionan la innovación en la actualidad, cómo se evalúan las ideas, cómo se realiza el seguimiento de las iniciativas, quién es el responsable del proceso, qué herramientas utilizan, en qué puntos el proceso se complica y si existe una razón de peso para explorar otro enfoque.

Tu objetivo no es forzar una demostración. Tu objetivo es determinar si existe una oportunidad comercial viable.

Definir los siguientes pasos adecuados

Un resultado satisfactorio no se limita a una simple reserva en el calendario.

Significa que la organización se ajusta a nuestro mercado objetivo, que has contactado con una parte interesada relevante, que existe un problema u oportunidad identificables y que hay una razón válida para que la conversación continúe.

Dependiendo de la situación, el siguiente paso podría ser una conversación más en profundidad para conocer mejor las necesidades, una presentación del producto o una demostración.

Llevar a cabo

Las ventas a empresas rara vez empiezan con una sola llamada.

Realizarás un seguimiento constante por teléfono, correo electrónico y LinkedIn, utilizando casos de clientes relevantes, nuevos estímulos y una persistencia inteligente.

Podrás mantenerte organizado en todas tus cuentas y asegurarte de que las oportunidades más prometedoras no se pierdan porque alguien no haya respondido tras el primer intento.

Aprender y mejorar

Esperamos que mejores notablemente. Cada semana.

Analizas lo que funciona, pides opiniones, escuchas las llamadas, pruebas diferentes formas de iniciar la conversación, mejoras tus preguntas, te familiarizas con el producto, conoces el mercado y aprendes a identificar mejor las señales de compra y las objeciones.

Qué perfil buscamos

La persona ideal para este puesto tiene una mentalidad muy concreta.

• Te gusta la venta proactiva. Las llamadas en frío son un trabajo que realmente te gusta hacer. Te gusta entablar conversaciones partiendo de cero y te sientes cómodo haciendo una llamada tras otra para dar con las personas adecuadas.
• Eres una persona con iniciativa. No esperas a que alguien te diga qué hacer a continuación. Ves una oportunidad y actúas.
• Eres una persona entusiasta. Puedes llegar a interesarte de verdad por el producto, el cliente y el problema al que te diriges con tu venta.
• Te guías por los objetivos. Te gusta conocer tus cifras, mejorarlas y comprender qué factores influyen en el rendimiento.
• Tienes curiosidad por el mundo de los negocios. Haces preguntas antes de presentar tu propuesta y quieres conocer bien la organización, a la persona y el problema.
• Eres una persona organizada y perseverante. Haz un seguimiento, mantén actualizada la información del CRM y no dejes que se te escapen las buenas oportunidades.
• Tienes curiosidad, estás dispuesto a aprender y te gusta mejorar. Buscas activamente opiniones, aprendes de los rechazos y quieres mejorar de forma cuantificable en tu trabajo.
• Aprendes rápido. Accept Mission es una plataforma SaaS especializada en el sector B2B. No es necesario tener experiencia en gestión de la innovación al empezar, pero sí hay que ser capaz de familiarizarse rápidamente con el mercado y el producto.
• Te sientes cómodo con la tecnología y la inteligencia artificial. Utilizas herramientas modernas para investigar cuentas, preparar conversaciones, personalizar el contacto con los clientes y mejorar tu trabajo.

Experiencia

Nos importa más la capacidad comercial y la mentalidad que tener un currículum perfecto.

Se valorará la experiencia en uno o varios de los siguientes ámbitos:

• Ventas B2B
• SaaS
• Desarrollo empresarial
• Prospección activa
• Ventas de tecnología
• Productos B2B complejos

Una experiencia profesional relevante de entre 1 y 3 años es un buen indicador, pero invitamos a presentar su candidatura a aquellos candidatos excepcionales que no se ajusten a ese rango.

No es necesario que tengas experiencia previa en gestión de la innovación. Te lo podemos enseñar.

¿Qué posibilidades de crecimiento ofrece este puesto?

Primer punto clave

• Selección de cuenta
• Búsqueda de clientes potenciales
• Llamadas en frío
• Cualificación
• Creación de oportunidades

Próximo paso

A medida que vayas adquiriendo más conocimientos sobre el producto, podrás empezar a asumir una mayor responsabilidad en las primeras fases del proceso de venta.

• Llevar a cabo las primeras conversaciones de exploración
• Realizar demostraciones iniciales del producto Accept Mission
• Gestionar procesos de selección más complejos
• Desarrollar campañas de marketing saliente específicas para cada sector

A más largo plazo

Para quien demuestre que es capaz de generar y aprovechar oportunidades, existe la posibilidad de evolucionar hacia un puesto de ventas más amplio, con mayor responsabilidad en todo el proceso comercial.

No esperamos que todo el mundo siga exactamente el mismo camino. Pero sí queremos que haya ambición.

Cómo es el éxito

Creemos más en los resultados que en la actividad en sí.

Las llamadas son importantes. Los correos electrónicos son importantes. La actividad es importante. Pero solo porque la actividad debe conducir a algo.

• Conversaciones significativas: ¿Estás llegando realmente a clientes potenciales relevantes?
• Próximos pasos recomendados: ¿Están las organizaciones pertinentes avanzando hacia conversaciones de ventas sustanciales?
• Oportunidades que cumplen los requisitos: ¿Se están convirtiendo esas conversaciones en oportunidades comerciales viables?
• Cartera de proyectos en fase de adquisición: ¿Cuánto potencial de negocio estás generando?
• Ingresos de operaciones cerradas: Con el paso del tiempo, ¿cuántos nuevos clientes has conseguido gracias a tu trabajo?

Tu objetivo no es convertirte en alguien que pueda decir: “He hecho 1.000 llamadas”.”

Tu objetivo es decir:, “Fui yo quien creó las oportunidades que se convirtieron en nuestros próximos clientes”.”

Cómo trabajamos

Queremos que la tecnología elimine el trabajo manual innecesario. Utilizarás herramientas para la identificación de clientes, la búsqueda de contactos, el establecimiento de prioridades, la detección de señales de intención, la preparación de llamadas, la personalización, el seguimiento, la gestión del CRM y el análisis de llamadas.

Esperamos que la IA te ayude a ser más eficaz. Pero no esperamos que la IA sustituya lo que más importa en este puesto: la conversación humana.

Idiomas

Es imprescindible tener un dominio fluido del inglés profesional. La mayor parte de tu actividad de contacto con el exterior será internacional.

• Inglés: obligatorio
• Neerlandés: se valora positivamente
• Alemán o francés: se valorará muy positivamente
• Otras lenguas europeas: valiosas

Qué ofrecemos

• Propiedad real: Responsabilidad clara en la creación de nuevas oportunidades comerciales.
• Un puesto que puedes moldear a tu gusto: Te incorporas en un momento en el que seguimos desarrollando nuestro enfoque proactivo, lo que te da la oportunidad de aportar ideas y ayudar a mejorar nuestra forma de trabajar.
• Impacto comercial directo: Tu trabajo contribuye directamente al crecimiento de Accept Mission.
• Herramientas modernas de ventas: Utilizamos la inteligencia artificial y la tecnología de forma intensiva para eliminar las tareas de escaso valor y ofrecerte más tiempo para dedicarte a actividades que generen oportunidades.
• Trabajo a distancia: Trabaja a distancia desde cualquier lugar de Europa, siempre que te encuentres a una hora aproximadamente de la hora central europea.
• Remuneración competitiva: Salario base bruto anual de entre 40 000 € y 43 000 €, en función de la experiencia. Si se tiene en cuenta la remuneración variable basada en el rendimiento, los ingresos previstos al alcanzar los objetivos oscilan entre 55 000 € y 60 000 € anuales.

La remuneración variable se basa en los resultados comerciales, no simplemente en el número de llamadas que realices.

Cómo contratamos

1. Introducción

Una breve conversación sobre tu experiencia, motivación, estilo de comunicación y aspiraciones.

2. Reclamación sobre la cuenta

Te proponemos una cuenta potencial para la estrategia Accept Mission. Tú decides a quién te dirigirías, por qué a esa persona, qué información recabarías, cómo te pondrías en contacto con ella y cómo intentarías iniciar la conversación.

Nos importa lo que pienses.

3. Simulacro de llamada en frío

Tú decides. Nosotros nos encargamos de la captación.

Es posible que oigas cosas como: “Envíame un correo electrónico y ya está”. “Ya tenemos algo para eso”. “Usamos Microsoft”. “Esto no es una prioridad”.”

A continuación, observamos lo que haces. Después, te damos nuestra opinión y es posible que te pidamos que lo intentes de nuevo. Nos importa tanto tu capacidad para aprender como el primer intento.

4. Conversación final

Si hay compatibilidad mutua, hablamos de las expectativas, la cultura, la remuneración y cómo podríamos definir juntos el éxito.

¿Estás listo para aceptar tu misión?

Si te encanta coger el teléfono, perseguir objetivos ambiciosos, aprender rápido y convertir clientes potenciales en oportunidades de negocio reales, esta podría ser tu próxima misión.

Acepta tu misión y envía tu solicitud.