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Prêt à relever votre prochaine mission ?

Mettre en place et mener des campagnes de prospection ciblées visant à attirer la prochaine génération de clients de Accept Mission.

Votre mission est claire : identifier les bonnes entreprises, entrer en contact avec les bonnes personnes, engager des échanges constructifs et transformer des prospects froids en opportunités commerciales qualifiées.

Il s'agit d'un poste de prospection active. Vous serez amené(e) à effectuer des recherches, à établir des priorités, à préparer vos actions, à passer des appels, à envoyer des e-mails et à assurer le suivi, en utilisant les technologies et l'intelligence artificielle pour travailler plus efficacement, tout en plaçant le dialogue humain au cœur du processus de vente.

Aperçu rapide

À propos de la mission Accept

Accept Mission est une plateforme de gestion de l'innovation basée sur l'intelligence artificielle.

Nous aidons les équipes chargées de l'innovation à transformer leurs idées en résultats commerciaux mesurables en réunissant, au sein d'une plateforme intégrée, structure, transparence, prise de décision optimisée et intelligence artificielle.

Nos clients utilisent Accept Mission pour recueillir et gérer des idées, évaluer des opportunités, structurer des initiatives d'innovation et constituer des portefeuilles d'innovation plus solides.

Nous travaillons principalement avec des organisations de taille moyenne et grande, au sein desquelles l'innovation mobilise plusieurs équipes, parties prenantes et divisions. Parmi nos clients et prospects figurent des leaders de l'innovation issus de secteurs tels que l'énergie, l'industrie manufacturière, les infrastructures, l'aviation, les services publics et d'autres environnements d'entreprise complexes.

Donner les moyens d'agir aux innovateurs du monde entier.

Pourquoi s'inscrire dès maintenant ?

Accept Mission entame une nouvelle phase de son développement commercial.

Nous avons déjà des clients, des cas d'utilisation avérés, un produit abouti et un marché cible clairement défini. Nous souhaitons désormais améliorer considérablement notre capacité à approcher de manière proactive les organisations qui devraient connaître Accept Mission.

Notre approche proactive associe l'intelligence artificielle, l'analyse des comptes, les indicateurs d'intention, LinkedIn, les e-mails personnalisés, les témoignages clients et, surtout, le téléphone.

Vous ne vous contenterez pas de reprendre un script SDR tout fait. Vous travaillerez sur des campagnes de prospection ciblées, vous découvrirez ce qui fonctionne et vous nous aiderez à améliorer en permanence le choix des marchés que nous ciblons, des décideurs à contacter, des témoignages clients qui ouvrent des portes et des messages qui suscitent des échanges.

Vous disposerez d'attentes et d'objectifs clairs, tout en ayant la possibilité de contribuer à l'évolution de notre stratégie de prospection.

Votre mission

Générez des opportunités commerciales qualifiées auprès d'entreprises qui correspondent au modèle Accept Mission.

Votre rôle principal s'étend de l'identification d'un compte jusqu'à sa qualification.

• Trouvez les organisations qui vous conviennent
• Identifier les parties prenantes appropriées
• Consulter le compte
• Lancez la conversation
• Assurez un suivi régulier et judicieux
• Comprendre le problème
• Évaluer le potentiel de l'opportunité
• Mettre en place une étape suivante crédible dans le processus de vente

Une fois qu'une opportunité est qualifiée, elle peut passer à une phase d'analyse plus approfondie et à des démonstrations de produits.

Mais nous ne souhaitons pas limiter ce poste à un rôle bien défini. À mesure que vos connaissances sur les produits et vos compétences commerciales se développent, vous aurez la possibilité de commencer à mener vous-même les premières présentations et démonstrations de produits. Pour la personne qui correspond au profil recherché, ce poste peut évoluer vers une responsabilité plus large couvrant l'ensemble du processus de vente.

Ce que vous ferez

Mettre en place des campagnes de prospection ciblées

Le marketing sortant chez Accept Mission commence par une campagne bien définie.

Nous ne voulons pas d'une seule et immense liste générique de prospects. Vous travaillerez sur des campagnes ciblées, axées sur les marchés où Accept Mission dispose d'atouts solides pour s'imposer.

Une campagne peut porter sur un secteur d'activité, une région, un cas d'utilisation ou un groupe d'organisations en particulier.

Pour chaque campagne, vous contribuerez à :

• Définir le segment cible
• Identifier les organisations concernées
• Identifiez les bons décideurs et les parties prenantes concernées
• Étudier les enjeux et le contexte de ce marché
• Utilisez des témoignages de clients pertinents et des exemples concrets
• Élaborer des messages et mettre en place des actions de sensibilisation
• Effectuer ces démarches par téléphone, par e-mail et via LinkedIn
• Analyser ce qui fonctionne et améliorer en permanence la campagne

Par exemple, nous pourrions nous concentrer sur les aéroports européens où nous disposons déjà d'une expérience pertinente et de références clients. Votre mission consistera alors à identifier les aéroports appropriés, à trouver les acteurs clés en matière d'innovation, à comprendre leur contexte et à établir systématiquement des contacts.

Ce même modèle peut être appliqué à des secteurs tels que l'énergie, l'eau, l'industrie manufacturière, les infrastructures et d'autres segments stratégiques.

Trouvez les bons comptes

Les organismes de recherche qui correspondent à notre profil de client type et qui comprennent en quoi Accept Mission pourrait leur être utile.

Ne vous contentez pas des informations de base sur l'entreprise. Renseignez-vous sur sa taille, sa structure, son secteur d'activité, son niveau de maturité en matière d'innovation, ses initiatives existantes et ses besoins potentiels en matière de gestion structurée de l'innovation.

Nous préférons cibler les bonnes organisations plutôt que de remplir une base de données avec des milliers d'entreprises qui ne correspondent pas à nos critères.

Trouvez les bonnes personnes

Identifiez les responsables de l'innovation, les chefs de l'innovation, les directeurs de l'innovation et les autres décideurs et promoteurs concernés. Cherchez à savoir qui est susceptible d'être en charge de ce dossier avant de les contacter.

Décroche le téléphone

La prospection téléphonique est un élément essentiel de ce poste, et vous devez vraiment aimer ça.

Vous êtes à l'aise pour passer de nombreux appels lors de sessions dédiées et vous tirez votre énergie de la capacité à transformer des prospects froids en véritables conversations. Vous appréciez le défi que représente le fait de joindre quelqu'un au téléphone, de surmonter la première objection, de susciter la curiosité et de poser une question pertinente.

Renseignez-vous avant d'appeler

Le volume a son importance, mais la pertinence est encore plus cruciale. Utilisez l’IA, LinkedIn, les informations sur l’entreprise, les cas clients existants et les signaux d’intention disponibles pour comprendre pourquoi l’approche « Accept Mission » pourrait être pertinente avant de prendre contact.

Nous voulons un volume intelligent, pas un volume aléatoire.

Identifier les opportunités

Une fois que vous avez capté l’attention de votre interlocuteur, faites preuve de curiosité. Cherchez à comprendre comment l’innovation est gérée aujourd’hui au sein de son entreprise, comment les idées sont évaluées, comment les initiatives sont suivies, qui est responsable du processus, quels outils sont utilisés, à quel moment le processus rencontre des difficultés, et s’il existe une réelle raison d’envisager une autre approche.

Votre objectif n'est pas d'imposer une démonstration. Votre objectif est de déterminer s'il existe une opportunité commerciale crédible.

Définir les prochaines étapes pertinentes

Une réunion réussie ne se résume pas à une simple inscription dans l'agenda.

Cela signifie que l'organisation correspond à notre marché cible, que vous avez identifié un interlocuteur pertinent, qu'il existe un problème ou une opportunité clairement identifiable et qu'il y a une raison valable de poursuivre la conversation.

Selon la situation, l'étape suivante peut consister en un entretien d'exploration plus approfondi, une présentation du produit ou une démonstration.

Aller jusqu'au bout

La vente aux entreprises commence rarement par un simple coup de fil.

Vous assurerez un suivi régulier par téléphone, par e-mail et sur LinkedIn, en vous appuyant sur des témoignages clients pertinents, de nouveaux éléments déclencheurs et une persévérance avisée.

Vous resterez organisé entre vos différents comptes et vous vous assurerez que les opportunités intéressantes ne vous échappent pas parce que quelqu'un n'a pas répondu après la première tentative.

Apprendre et s'améliorer

Nous attendons de vous que vous vous amélioriez sensiblement. Chaque semaine.

Vous analysez ce qui fonctionne, sollicitez des retours d'expérience, écoutez des entretiens téléphoniques, testez différentes façons d'aborder le client, affinez vos questions, vous familiarisez avec le produit et le marché, et vous apprenez à mieux repérer les signaux d'achat et les objections.

Le profil que nous recherchons

La personne idéale pour ce poste doit avoir un état d'esprit très particulier.

• Vous aimez la prospection commerciale. La prospection téléphonique est une activité que vous appréciez vraiment. Vous aimez engager la conversation à partir de rien et vous n'hésitez pas à passer appel après appel pour joindre les bonnes personnes.
• Tu es quelqu'un qui va de l'avant. Vous n'attendez pas que quelqu'un vous dise quoi faire ensuite. Vous repérez une opportunité et vous passez à l'action.
• Tu es enthousiaste. Vous pouvez vous intéresser sincèrement au produit, au client et au problème pour lequel vous vendez ce produit.
• Vous êtes orienté(e) vers les objectifs. Vous aimez analyser vos chiffres, les améliorer et comprendre les facteurs qui influencent vos performances.
• Vous avez l'esprit d'entreprise. Vous posez des questions avant de présenter votre projet et vous cherchez à comprendre l'entreprise, votre interlocuteur et le problème.
• Vous êtes organisé(e) et persévérant(e). Vous assurez le suivi, vous veillez à la qualité des données dans votre CRM et vous ne laissez pas passer les bonnes opportunités.
• Vous êtes curieux, ouvert aux conseils et désireux de progresser. Vous sollicitez activement des retours, tirez les leçons de vos échecs et souhaitez vous améliorer de manière tangible dans votre travail.
• Tu apprends vite. Accept Mission est une plateforme SaaS B2B spécialisée. Aucune expérience en gestion de l'innovation n'est requise pour commencer, mais vous devez être capable d'appréhender rapidement le marché et le produit.
• Vous maîtrisez bien les technologies et l'intelligence artificielle. Vous utilisez des outils modernes pour effectuer des recherches sur les comptes, préparer vos entretiens, personnaliser vos prises de contact et améliorer votre travail.

Expérience

Nous accordons davantage d'importance aux compétences commerciales et à l'état d'esprit qu'à un CV irréprochable.

Une expérience dans l'un ou plusieurs des domaines suivants est un atout :

• Ventes B2B
• SaaS
• Développement commercial
• Prospection active
• Ventes de produits technologiques
• Produits B2B complexes

Une expérience professionnelle pertinente d'environ 1 à 3 ans constitue un bon critère, mais les candidats exceptionnels ne répondant pas à ces critères sont également invités à postuler.

Il n'est pas nécessaire d'avoir une expérience préalable en gestion de l'innovation. Nous pouvons vous l'enseigner.

Les perspectives d'évolution de ce poste

Premier axe

• Sélection du compte
• Prospection
• Démarchage téléphonique à froid
• Qualification
• Création d'opportunités

L'étape suivante

À mesure que vous approfondissez votre connaissance du produit, vous pouvez commencer à vous impliquer davantage dans les premières étapes du processus de vente.

• Mener les premiers entretiens de découverte
• Réaliser les premières démonstrations du produit selon la méthode Accept Mission
• Gérer des critères de sélection plus complexes
• Élaborer des campagnes de prospection adaptées à chaque secteur d'activité

À plus long terme

Pour toute personne qui démontre sa capacité à créer et à développer des opportunités, il existe la possibilité d'évoluer vers un poste commercial plus large, assorti de responsabilités accrues tout au long du processus commercial.

Nous ne nous attendons pas à ce que tout le monde suive exactement le même parcours. Mais nous attendons de chacun qu'il fasse preuve d'ambition.

A quoi ressemble le succès ?

Nous privilégions les résultats plutôt que l'activité.

Les appels comptent. Les e-mails comptent. L'activité compte. Mais uniquement parce que cette activité doit mener quelque part.

• Des conversations enrichissantes : Parvenez-vous réellement à toucher des prospects pertinents ?
• Prochaines étapes recommandées : Les organisations concernées parviennent-elles à engager des entretiens commerciaux constructifs ?
• Opportunités éligibles : Ces échanges débouchent-ils sur des opportunités commerciales concrètes ?
• Pipeline d'approvisionnement : Quel volume d'affaires potentielles générez-vous ?
• Chiffre d'affaires réalisé : Au fil du temps, quelle part de votre activité a été générée par votre travail ?

Votre objectif n'est pas de devenir quelqu'un qui puisse dire : “ J'ai passé 1 000 appels. ”

Ton objectif est de dire :, “ J'ai créé les opportunités qui ont donné naissance à nos prochains clients. ”

Notre méthode de travail

Nous souhaitons que la technologie nous libère des tâches manuelles superflues. Vous utiliserez des outils pour l'identification des comptes, la recherche de contacts, la hiérarchisation des priorités, l'analyse des signaux d'intention, la préparation des appels, la personnalisation, le suivi, la gestion du CRM et l'analyse des appels.

Nous espérons que l'IA vous permettra d'être plus efficace. Mais nous ne pensons pas qu'elle puisse remplacer ce qui compte le plus dans ce poste : le dialogue humain.

Langues

Une maîtrise parfaite de l'anglais professionnel est indispensable. La plupart de vos activités à l'international seront menées à l'étranger.

• Anglais : obligatoire
• Néerlandais : un atout
• L'allemand ou le français : un atout majeur
• Autres langues européennes : précieuses

Ce que nous proposons

• Propriété effective : Une responsabilité claire dans la création de nouvelles opportunités commerciales.
• Un poste que vous pouvez façonner à votre image : Vous nous rejoignez à un moment où nous continuons à développer notre approche proactive, ce qui vous permettra d'apporter vos idées et de contribuer à l'amélioration de nos méthodes de travail.
• Impact commercial direct : Votre travail contribue directement au développement de Accept Mission.
• Outils de vente modernes : Nous exploitons pleinement l'intelligence artificielle et la technologie pour éliminer les tâches à faible valeur ajoutée et vous permettre de consacrer davantage de temps à des activités génératrices d'opportunités.
• Télétravail : Vous pouvez travailler à distance depuis n'importe où en Europe, à condition que vous vous trouviez à environ une heure de l'heure d'Europe centrale.
• Une rémunération compétitive : Salaire de base compris entre 40 000 € et 43 000 € bruts par an, en fonction de l'expérience. Compte tenu de la rémunération variable liée à la performance, le salaire annuel prévisionnel se situe entre environ 55 000 € et 60 000 €.

La rémunération variable est calculée en fonction des résultats commerciaux, et non pas uniquement du nombre d'appels que vous passez.

Notre processus de recrutement

1. Introduction

Une brève discussion sur votre parcours, votre motivation, votre façon de communiquer et vos ambitions.

2. Contestation de compte

Nous vous proposons un compte cible potentiel dans le cadre de la méthode Accept Mission. C'est à vous de décider qui vous allez contacter, pourquoi vous choisissez cette personne, quelles informations vous allez rechercher, comment vous allez l'aborder et comment vous allez tenter d'engager la conversation.

Votre avis nous tient à cœur.

3. Jeu de rôle sur les appels à froid

C'est vous qui décidez. Nous, on joue le jeu.

Vous pourriez entendre : “ Envoie-moi simplement un e-mail. ” “ On a déjà une solution pour ça. ” “ On utilise Microsoft. ” “ Ce n'est pas une priorité. ”

Ensuite, nous observons ce que vous faites. Puis, nous vous donnons notre avis et pouvons vous demander de réessayer. Nous accordons autant d'importance à votre capacité à suivre les conseils qu'à votre première tentative.

4. Dernière conversation

Si nos attentes correspondent, nous discutons ensemble de nos attentes respectives, de la culture d'entreprise, de la rémunération et de ce à quoi pourrait ressembler notre réussite commune.

Prêt à accepter ta mission ?

Si vous aimez décrocher le téléphone, vous fixer des objectifs ambitieux, apprendre vite et transformer des prospects froids en véritables opportunités commerciales, cette mission pourrait bien être la prochaine qui vous attend.

Acceptez votre mission et postulez.