Remote-Arbeit in Europa | MEZ ±1 Stunde | B2B-SaaS | Outbound-Vertrieb

Bist du bereit für deinen nächsten Auftrag?

Entwickeln und führen Sie gezielte Outbound-Kampagnen durch, die die nächste Generation von Accept Mission-Kunden gewinnen.

Ihre Aufgabe ist klar: Finden Sie die richtigen Unternehmen, erreichen Sie die richtigen Ansprechpartner, knüpfen Sie konstruktive Gespräche und verwandeln Sie „kalte“ Kontakte in qualifizierte Verkaufschancen.

Es handelt sich um eine praxisorientierte Outbound-Tätigkeit. Sie recherchieren, legen Prioritäten fest, bereiten Gespräche vor, telefonieren, schreiben E-Mails und kümmern sich um die Nachverfolgung. Dabei nutzen Sie Technologie und KI, um effizienter zu arbeiten, wobei der persönliche Dialog stets im Mittelpunkt des Vertriebsprozesses steht.

Kurzer Überblick

Über „Mission annehmen“

Accept Mission ist eine KI-gestützte Plattform für das Innovationsmanagement.

Wir unterstützen Innovationsteams dabei, Ideen in messbare geschäftliche Erfolge umzusetzen, indem wir Struktur, Transparenz, bessere Entscheidungsfindung und KI auf einer integrierten Plattform vereinen.

Unsere Kunden nutzen Accept Mission, um Ideen zu sammeln und zu verwalten, Chancen zu bewerten, Innovationsinitiativen zu strukturieren und stärkere Innovationsportfolios aufzubauen.

Wir arbeiten vor allem mit mittelständischen und größeren Unternehmen zusammen, bei denen an Innovationsprozessen mehrere Teams, Interessengruppen und Geschäftsbereiche beteiligt sind. Zu unseren Kunden und Interessenten zählen Innovationsführer aus verschiedenen Branchen wie Energie, Fertigung, Infrastruktur, Luftfahrt, Versorgungswirtschaft und anderen komplexen Unternehmensumgebungen.

Innovatoren überall stärken.

Warum jetzt beitreten?

Accept Mission tritt in die nächste Phase seines geschäftlichen Wachstums ein.

Wir haben bereits Kunden, bewährte Anwendungsfälle, ein ausgereiftes Produkt und einen klar definierten Zielmarkt. Nun wollen wir deutlich besser darin werden, Unternehmen proaktiv anzusprechen, die Accept Mission kennenlernen sollten.

Unser Outbound-Ansatz kombiniert KI, Kundenrecherche, Kaufabsichtssignale, LinkedIn, personalisierte E-Mails, Kundenreferenzen und – was am wichtigsten ist – das Telefon.

Sie erhalten nicht einfach nur ein festes SDR-Skript. Sie arbeiten an gezielten Outbound-Kampagnen, lernen, was funktioniert, und helfen uns dabei, kontinuierlich zu verbessern, welche Märkte wir ansprechen, welche Entscheidungsträger wir ansprechen, welche Kundengeschichten Türen öffnen und welche Botschaften Gespräche in Gang bringen.

Sie erhalten klare Erwartungen und Ziele und haben gleichzeitig die Möglichkeit, die Weiterentwicklung unseres Outbound-Ansatzes mitzugestalten.

Deine Aufgabe

Erstellen Sie qualifizierte Verkaufschancen mit Unternehmen, die zu Accept Mission passen.

Ihre Kernverantwortung reicht von der Identifizierung eines Kontos bis hin zur Qualifizierung.

• Finden Sie die passenden Organisationen
• Finden Sie die richtigen Interessengruppen
• Informationen zum Konto einholen
• Das Gespräch beginnen
• Führen Sie konsequent und durchdacht Nachfassaktionen durch
• Das Problem verstehen
• Die Verkaufschance prüfen
• Entwickeln Sie einen überzeugenden nächsten Schritt im Verkaufsprozess

Sobald eine Verkaufschance als qualifiziert eingestuft wurde, kann man zur eingehenderen Analyse und zu Produktvorführungen übergehen.

Wir möchten dieser Position jedoch keine Grenzen setzen. Wenn sich Ihre Produktkenntnisse und Ihre kaufmännischen Fähigkeiten weiterentwickeln, haben Sie die Möglichkeit, erste Produkteinführungen und Vorführungen selbst durchzuführen. Für die richtige Person kann sich diese Position zu einer umfassenderen Verantwortung im gesamten Vertriebsprozess entwickeln.

Was Sie tun werden

Zielgerichtete Outbound-Kampagnen erstellen

Outbound bei Accept Mission beginnt mit einer klaren Kampagne.

Wir wollen keine einzige riesige, allgemeine Interessentenliste. Sie werden an gezielten Kampagnen für Märkte arbeiten, in denen Accept Mission gute Chancen auf Erfolg hat.

Eine Kampagne kann sich auf eine bestimmte Branche, Region, einen bestimmten Anwendungsfall oder eine bestimmte Gruppe von Organisationen konzentrieren.

Bei jeder Kampagne wirst du dabei helfen:

• Das Zielsegment definieren
• Relevante Organisationen ermitteln
• Finden Sie die richtigen Entscheidungsträger und Interessengruppen
• Ermitteln Sie die Herausforderungen und Rahmenbedingungen dieses Marktes
• Verwenden Sie aussagekräftige Kundenberichte und Belege
• Entwicklung von Kommunikationsstrategien und Öffentlichkeitsarbeit
• Über Telefon, E-Mail und LinkedIn abwickeln
• Analysieren Sie, was funktioniert, und optimieren Sie die Kampagne kontinuierlich

Wir könnten uns beispielsweise auf europäische Flughäfen konzentrieren, wo wir bereits über einschlägige Erfahrungen und nachweisbare Erfolge bei Kunden verfügen. Ihre Aufgabe besteht dann darin, die richtigen Flughäfen zu identifizieren, die entsprechenden Innovationsführer ausfindig zu machen, deren Umfeld zu verstehen und systematisch Kontakte zu knüpfen.

Das gleiche Modell lässt sich auf Branchen wie Energie, Wasser, Fertigung, Infrastruktur und andere strategische Segmente anwenden.

Finden Sie die richtigen Konten

Forschungseinrichtungen, die unserem idealen Kundenprofil entsprechen und verstehen, warum Accept Mission für sie relevant sein könnte.

Schauen Sie über die grundlegenden Unternehmensinformationen hinaus. Verschaffen Sie sich einen Überblick über die Unternehmensgröße, die Struktur, die Branche, den Innovationsreifegrad, bestehende Initiativen und den potenziellen Bedarf an strukturiertem Innovationsmanagement.

Uns ist es wichtiger, die richtigen Organisationen zu erreichen, als eine Datenbank mit Tausenden irrelevanter Unternehmen zu füllen.

Finden Sie die richtigen Mitarbeiter

Ermitteln Sie Innovationsmanager, Innovationsleiter, Innovationsdirektoren und andere relevante Entscheidungsträger und Fürsprecher. Machen Sie sich klar, wer wahrscheinlich für das Problem zuständig ist, bevor Sie sich an diese Personen wenden.

Nimm den Hörer ab

Kaltakquise ist ein wesentlicher Bestandteil dieser Tätigkeit, und sie sollte Ihnen wirklich Spaß machen.

Es fällt Ihnen leicht, während gezielter Telefonblöcke zahlreiche Anrufe zu tätigen, und es gibt Ihnen Energie, aus „kalten“ Kontakten echte Gespräche zu machen. Sie genießen die Herausforderung, jemanden ans Telefon zu bekommen, den ersten Einwand zu überwinden, Neugier zu wecken und eine kluge Frage zu stellen.

Informieren Sie sich, bevor Sie anrufen

Das Volumen ist wichtig, aber die Relevanz ist noch wichtiger. Nutzen Sie KI, LinkedIn, Unternehmensinformationen, bestehende Kundenbeispiele und verfügbare Signale zur Kaufabsicht, um zu verstehen, warum Accept Mission relevant sein könnte, bevor Sie Kontakt aufnehmen.

Wir wollen intelligentes Volumen, kein zufälliges Volumen.

Chancen identifizieren

Sobald Sie die Aufmerksamkeit Ihres Gesprächspartners gewonnen haben, zeigen Sie Neugier. Versuchen Sie zu verstehen, wie Innovation dort derzeit gehandhabt wird, wie Ideen bewertet werden, wie Initiativen nachverfolgt werden, wer für den Prozess verantwortlich ist, welche Instrumente zum Einsatz kommen, wo der Prozess Schwierigkeiten bereitet und ob es einen triftigen Grund gibt, einen anderen Ansatz in Betracht zu ziehen.

Ihr Ziel ist es nicht, eine Vorführung zu erzwingen. Ihr Ziel ist es, herauszufinden, ob eine vielversprechende Geschäftsmöglichkeit besteht.

Qualifizierte nächste Schritte festlegen

Ein erfolgreiches Ergebnis ist nicht einfach nur ein Termin im Kalender.

Das bedeutet, dass die Organisation zu unserem Zielmarkt passt, Sie einen relevanten Ansprechpartner erreicht haben, ein erkennbares Problem oder eine Chance vorliegt und es einen triftigen Grund gibt, das Gespräch fortzusetzen.

Je nach Situation kann der nächste Schritt ein ausführliches Beratungsgespräch, eine Produktvorstellung oder eine Vorführung sein.

Durchziehen

Der Vertrieb im Unternehmensbereich beginnt selten mit einem einzigen Anruf.

Sie werden konsequent per Telefon, E-Mail und LinkedIn nachfassen und dabei relevante Kundenberichte, neue Anknüpfungspunkte und geschickte Beharrlichkeit einsetzen.

So behalten Sie den Überblick über alle Konten und stellen sicher, dass vielversprechende Verkaufschancen nicht verloren gehen, weil jemand nach dem ersten Versuch nicht geantwortet hat.

Lernen und sich verbessern

Wir erwarten, dass du dich deutlich verbesserst. Jede Woche.

Sie analysieren, was funktioniert, bitten um Feedback, hören sich Gesprächsaufzeichnungen an, probieren verschiedene Einstiegssätze aus, verbessern Ihre Fragen, machen sich mit dem Produkt vertraut, lernen den Markt kennen und werden immer besser darin, Kaufsignale und Einwände zu erkennen.

Wen wir suchen

Der ideale Kandidat für diese Position verfügt über eine ganz bestimmte Denkweise.

• Sie haben Spaß am Outbound-Vertrieb. Kaltakquise ist eine Tätigkeit, die Ihnen wirklich Spaß macht. Sie haben Freude daran, aus dem Nichts Gespräche anzubahnen, und es fällt Ihnen leicht, einen Anruf nach dem anderen zu tätigen, um die richtigen Ansprechpartner zu erreichen.
• Du bist ein Macher. Man wartet nicht darauf, dass einem jemand sagt, was als Nächstes zu tun ist. Man erkennt eine Chance und ergreift sie.
• Du bist voller Begeisterung. Sie können echtes Interesse an dem Produkt, dem Kunden und dem Problem entwickeln, für das Sie verkaufen.
• Sie sind zielorientiert. Du hast Spaß daran, deine Zahlen im Blick zu behalten, sie zu verbessern und zu verstehen, was die Leistung beeinflusst.
• Sie sind geschäftlich neugierig. Sie stellen vor Ihrer Präsentation Fragen und möchten sich ein Bild von der Organisation, der Person und dem Problem machen.
• Du bist strukturiert und ausdauernd. Sie kümmern sich um die Nachverfolgung, halten die CRM-Daten auf dem neuesten Stand und lassen keine guten Verkaufschancen ungenutzt verstreichen.
• Du bist neugierig, lernbereit und bestrebt, dich weiterzuentwickeln. Sie suchen aktiv nach Feedback, lernen aus Rückschlägen und möchten sich in Ihrem Beruf messbar verbessern.
• Du lernst schnell. Accept Mission ist eine spezialisierte B2B-SaaS-Plattform. Sie benötigen zu Beginn keine Erfahrung im Innovationsmanagement, müssen sich jedoch schnell in den Markt und das Produkt einarbeiten können.
• Sie haben ein gutes Gespür für Technik und KI. Sie nutzen moderne Tools, um Kunden zu recherchieren, Gespräche vorzubereiten, die Kundenansprache individuell zu gestalten und Ihre Arbeit zu verbessern.

Erfahrung

Uns sind kaufmännisches Geschick und die richtige Einstellung wichtiger als ein perfekter Lebenslauf.

Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche ist von Vorteil:

• B2B-Vertrieb
• SaaS
• Geschäftsentwicklung
• Aktive Kundenakquise
• Technologievertrieb
• Komplexe B2B-Produkte

Etwa 1 bis 3 Jahre einschlägige Berufserfahrung im kaufmännischen Bereich sind ein gutes Kriterium, aber auch außergewöhnliche Bewerber, die diese Spanne nicht erfüllen, können sich gerne bewerben.

Sie benötigen keine Vorkenntnisse im Innovationsmanagement. Das können wir Ihnen beibringen.

Wo diese Position Wachstumspotenzial bietet

Erster Schwerpunkt

• Kontoauswahl
• Kundenakquise
• Kaltakquise
• Qualifizierung
• Schaffung von Chancen

Nächster Schritt

Je mehr Produktwissen Sie erwerben, desto mehr können Sie Verantwortung für die ersten Phasen des Verkaufsprozesses übernehmen.

• Erste Kennenlerngespräche führen
• Führen Sie erste Produktvorführungen nach dem Accept Mission-Prinzip durch
• Komplexere Qualifikationen bewältigen
• Branchenspezifische Outbound-Kampagnen entwickeln

Langfristig

Wer nachweist, dass er neue Chancen erschließen und weiterentwickeln kann, hat die Möglichkeit, sich in Richtung einer umfassenderen Vertriebsfunktion mit größerer Verantwortung im gesamten Geschäftsprozess weiterzuentwickeln.

Wir erwarten nicht, dass jeder genau denselben Weg einschlägt. Aber wir legen Wert auf Ehrgeiz.

Wie der Erfolg aussieht

Für uns zählen Ergebnisse mehr als bloße Aktivität.

Telefonate sind wichtig. E-Mails sind wichtig. Aktivität ist wichtig. Aber nur, weil Aktivität zu etwas führen sollte.

• Inhaltliche Gespräche: Erreichen Sie tatsächlich relevante Interessenten?
• Sinnvolle nächste Schritte: Kommen die betreffenden Organisationen zu substanziellen Verkaufsgesprächen?
• Geeignete Stellenangebote: Werden diese Gespräche zu vielversprechenden Geschäftsmöglichkeiten?
• Bezugsquelle: Wie viel Geschäftspotenzial schaffen Sie?
• Abgeschlossene Geschäfte mit erzielten Umsätzen: Wie viel Neugeschäft ist im Laufe der Zeit durch Ihre Arbeit entstanden?

Dein Ziel ist es nicht, jemand zu werden, der sagen kann: “Ich habe 1.000 Anrufe getätigt.”

Dein Ziel ist es, zu sagen:, “Ich habe die Möglichkeiten geschaffen, aus denen unsere nächsten Kunden hervorgingen.”

So arbeiten wir

Wir möchten, dass Technologie unnötige manuelle Arbeit überflüssig macht. Sie werden Tools für die Kundenidentifizierung, die Kontaktrecherche, die Priorisierung, die Erkennung von Kaufabsichts-Signalen, die Gesprächsvorbereitung, die Personalisierung, die Nachverfolgung, die CRM-Verwaltung und die Gesprächsanalyse einsetzen.

Wir gehen davon aus, dass KI Ihnen zu mehr Effizienz verhilft. Wir erwarten jedoch nicht, dass KI das ersetzt, was in dieser Rolle am wichtigsten ist: das menschliche Gespräch.

Sprachen

Flüssiges, professionelles Englisch ist unerlässlich. Der Großteil Ihrer Auslandsaktivitäten wird international sein.

• Englisch: erforderlich
• Niederländisch: von Vorteil
• Deutsch oder Französisch: ein großes Plus
• Andere europäische Sprachen: wertvoll

Was wir anbieten

• Echtes Eigentum: Klare Zuständigkeit für die Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Eine Rolle, die Sie selbst gestalten können: Sie steigen bei uns ein, während wir unseren Outbound-Ansatz weiterentwickeln – so haben Sie die Möglichkeit, Ideen einzubringen und dazu beizutragen, unsere Arbeitsweise zu verbessern.
• Unmittelbare wirtschaftliche Auswirkungen: Ihre Arbeit trägt direkt zum Wachstum von Accept Mission bei.
• Moderne Vertriebsinstrumente: Wir setzen KI und Technologie konsequent ein, um geringwertige Aufgaben zu eliminieren und Ihnen mehr Zeit für Aktivitäten zu verschaffen, die neue Chancen eröffnen.
• Telearbeit: Sie können von einem beliebigen Ort in Europa aus arbeiten, sofern Sie sich in einem Umkreis von etwa einer Stunde zur mitteleuropäischen Zeit befinden.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Das Grundgehalt liegt je nach Erfahrung zwischen 40.000 € und 43.000 € brutto pro Jahr. Zusammen mit der leistungsabhängigen variablen Vergütung beträgt das zu erwartende Zielgehalt etwa 55.000 € bis 60.000 € pro Jahr.

Die variable Vergütung richtet sich nach den geschäftlichen Ergebnissen und nicht nur nach der Anzahl der von Ihnen getätigten Anrufe.

So stellen wir ein

1. Einleitung

Ein kurzes Gespräch über Ihre Erfahrungen, Ihre Motivation, Ihren Kommunikationsstil und Ihre Ziele.

2. Kontoüberprüfung

Wir nennen Ihnen ein potenzielles Accept Mission-Zielkonto. Sie entscheiden, an wen Sie sich wenden möchten, warum gerade diese Person, was Sie recherchieren möchten, wie Sie auf die Person zugehen und wie Sie versuchen würden, das Gespräch zu beginnen.

Uns ist wichtig, wie Sie denken.

3. Rollenspiel zum Thema „Kaltakquise“

Sie entscheiden. Wir kümmern uns um den Interessenten.

Möglicherweise hören Sie: “Schick mir einfach eine E-Mail.” “Dafür haben wir bereits eine Lösung.” “Wir nutzen Microsoft.” “Das hat keine Priorität.”

Dann schauen wir uns an, was Sie tun. Anschließend geben wir Ihnen Feedback und bitten Sie möglicherweise, es noch einmal zu versuchen. Die Lernbereitschaft ist uns genauso wichtig wie der erste Versuch.

4. Abschließendes Gespräch

Wenn die Chemie stimmt, besprechen wir Erwartungen, Unternehmenskultur, Vergütung und wie Erfolg für uns beide aussehen könnte.

Bist du bereit, deinen Auftrag anzunehmen?

Wenn Sie gerne zum Telefon greifen, ehrgeizige Ziele verfolgen, schnell lernen und aus „kalten“ Kontakten echte Geschäftsmöglichkeiten machen, könnte dies Ihre nächste Herausforderung sein.

Nimm deine Mission an und bewirb dich.