Especialista em Operações de Marketing de Crescimento

Freelancer | Remoto | 12 a 16 horas por semana | Contrato inicial de três meses

Sobre Aceitar Missão

A Accept Mission é uma empresa de SaaS B2B em crescimento que fornece uma plataforma de gestão da inovação para organizações de média dimensão e grandes empresas.

A nossa plataforma permite que as equipas de inovação estruturem ideias, melhorem a tomada de decisões, gerem portfólios de inovação e levem oportunidades valiosas à prática. Entre os nossos clientes contam-se aeroportos, empresas de serviços públicos, fabricantes e outras organizações que pretendem tornar a inovação mais estruturada, mensurável e escalável.

O nosso posicionamento, mensagem, base da marca e estratégia de conteúdo já estão bem estabelecidos. Pretendemos agora acelerar a nossa execução de marketing e criar uma operação de geração de procura mais consistente e escalável.

Estamos à procura de um especialista freelancer experiente em Operações de Marketing de Crescimento, que combine a execução estruturada de campanhas com um sólido conhecimento do HubSpot.

Sobre o trabalho

Trata-se de uma função sénior, com foco na execução prática.

Será responsável pelo planeamento, lançamento e aperfeiçoamento de campanhas de marketing direcionadas. Irá também reforçar os processos de marketing, a automatização e a elaboração de relatórios que apoiam essas campanhas.

A função requer alguém capaz de trabalhar de forma autónoma, estabelecer um ritmo de trabalho claro e traduzir as prioridades em ações concretas, sem necessitar de instruções diárias detalhadas.

A nossa estratégia global e o nosso posicionamento já estão definidos. Terá margem para analisar as bases existentes, propor melhorias e elaborar um plano de campanha prático durante as primeiras semanas. A ênfase deverá, em seguida, passar rapidamente para a execução, a avaliação e a otimização.

O contrato inicial como freelancer tem a duração de três meses, com um horário de trabalho de aproximadamente 12 a 16 horas por semana. Dependendo do desempenho e da compatibilidade mútua, a colaboração poderá ser prolongada para seis meses e, potencialmente, evoluir para um contrato de longo prazo.

O que irá receber

Execução da campanha

• Planear e lançar campanhas de marketing B2B direcionadas
• Desenvolver campanhas verticais para mercados específicos, começando pelos aeroportos
• Gerir campanhas no LinkedIn e campanhas pagas selecionadas
• Configurar e executar campanhas por e-mail
• Coordenar os recursos da campanha, as páginas de destino e os prazos de lançamento
• Realizar experiências de marketing estruturadas
• Melhorar as campanhas com base nos dados de desempenho

HubSpot e operações de marketing

• Utilizar a HubSpot como plataforma central para a execução de ações de marketing e a elaboração de relatórios
• Configurar e otimizar campanhas, listas, formulários, fluxos de trabalho e automatização
• Manter dados fiáveis relativos às fases do ciclo de vida, à segmentação e à origem dos leads
• Criar e manter painéis em tempo real no HubSpot
• Melhorar o acompanhamento das campanhas e a visibilidade do funil de conversões
• Criar processos de marketing repetíveis que apoiem o crescimento futuro

Conversão do site

• Melhorar as páginas de destino, as chamadas à ação e os formulários
• Identificar problemas de conversão e propor melhorias práticas
• Coordenar as alterações no site com os colaboradores internos e externos
• Realizar experiências de conversão e avaliar os resultados
• Melhorar o percurso desde o visitante até ao potencial cliente qualificado ou ao pedido de demonstração

Desempenho e otimização

• Acompanhar o desempenho das campanhas e dos funis através do HubSpot
• Identificar quais as atividades que devem ser melhoradas, alargadas ou interrompidas
• Manter um calendário claro das campanhas e das experiências
• Preparar as prioridades e as decisões para uma sessão de trabalho estruturada a cada duas semanas
• Melhorar continuamente a execução das ações de marketing com base nos dados

A IA como base de trabalho

A IA é uma parte importante da forma como trabalhamos na Accept Mission.

Esperamos que se sinta totalmente à vontade na utilização de sistemas modernos de IA para investigação, preparação de campanhas, elaboração de textos, análise, automatização e produtividade.

A IA não é o objetivo desta função e não substitui o discernimento profissional. Procuramos alguém que saiba utilizar a IA de forma inteligente, crítica e eficiente para produzir um trabalho de melhor qualidade e mais rapidamente.

Não basta dizer simplesmente que utiliza o ChatGPT. Queremos compreender como é que a IA está integrada no seu fluxo de trabalho efetivo e como garante que os resultados se mantêm precisos, relevantes e alinhados com a marca.

O que esta função não inclui

Esta função não inclui:

• Definição da estratégia global da empresa
• Escrever artigos de blogue sobre SEO de forma recorrente
• Gestão do Sucesso do Cliente
• Recolha de críticas, referências ou testemunhos
• Elaboração de casos de clientes completos
• Produção de conteúdos de vídeo
• O design gráfico como principal responsabilidade
• Assumir o controlo das conversas de vendas ou fechar negócios
• Gestão do roteiro do produto
• Definir a estratégia sem se envolver na execução prática

Estas áreas já estão abrangidas no âmbito da organização ou através de especialistas já existentes.

Experiência exigida

Deve ter:

• Pelo menos quatro anos de experiência relevante na área do marketing
• Pelo menos dois anos de experiência em SaaS B2B ou em software empresarial
• Sólida experiência prática com o HubSpot Marketing Hub
• Experiência com campanhas, fluxos de trabalho, listas, formulários, automatização, fases do ciclo de vida e painéis de controlo
• Experiência na geração de procura para produtos com ciclos de vendas B2B mais longos
• Experiência na execução de campanhas no LinkedIn e por e-mail
• Excelente domínio do inglês, tanto escrito como falado
• Experiência a trabalhar de forma autónoma num ambiente internacional remoto
• Um estilo de trabalho estruturado e proativo
• A capacidade de passar rapidamente do planeamento à execução

Forte preferência

Damos claramente a preferência a candidatos que:

• Trabalhei numa empresa de SaaS B2B que vendia a clientes empresariais ou do mercado médio
• Campanhas geridas em que a qualidade dos leads era mais importante do que o volume dos mesmos
• Criou ou aperfeiçoou as operações de marketing no HubSpot
• Trabalhou diretamente com a direção da empresa
• Criou fluxos de trabalho repetíveis, em vez de atividades de marketing isoladas
• Utilizou a IA de forma prática e mensurável
• Experiência em marketing baseado em contas ou em campanhas setoriais
• Experiência nos mercados B2B europeus ou internacionais

Quem não deve candidatar-se

Este trabalho provavelmente não é adequado para si se:

• A sua experiência centra-se principalmente no comércio eletrónico, no Shopify ou no marketing de consumo
• O teu trabalho consiste principalmente em gerir o conteúdo das redes sociais
• A sua principal área de especialização é a redação de conteúdos para SEO
• A sua especialização é principalmente no Google Ads ou em PPC
• Tens apenas experiência básica com o HubSpot
• Precisas de instruções diárias detalhadas para avançares
• Prefere o trabalho de consultoria à execução prática
• Não tem experiência em marketing de SaaS B2B ou de software empresarial
• Não consegue apresentar exemplos concretos do seu próprio trabalho e dos seus resultados

O que é o sucesso

Nos primeiros 90 dias:

• Já está em funcionamento um calendário de campanha claro e realista
• A HubSpot oferece uma visão fiável e atualizada do desempenho do marketing
• Foi lançada pelo menos uma campanha vertical específica
• Os fluxos de trabalho e a geração de relatórios da campanha estão a funcionar
• As páginas de destino e os pontos de conversão foram melhorados
• As experiências de marketing estão a decorrer de forma consistente
• É estabelecido um ritmo de trabalho repetível para a execução e otimização da campanha

Modelo funcional

• Trabalho como freelancer
• Contrato inicial de três meses
• Aproximadamente 12 a 16 horas por semana
• Possível prorrogação para seis meses ou mais
• Colaboração totalmente à distância
• Modelo de trabalho predominantemente assíncrono
• Uma sessão de trabalho estruturada a cada duas semanas
• Colaboração estreita com a direção da empresa
• É possível uma colaboração a longo prazo com a pessoa certa

Como candidatar-se

Por favor, envie a sua candidatura através do formulário de candidatura disponível nesta página.

Incluir:

• O seu CV ou perfil LinkedIn
• O seu país e fuso horário
• A sua remuneração horária prevista
• A tua disponibilidade semanal
• A data mais próxima em que poderá começar
• Exemplos relevantes de campanhas de SaaS B2B e do trabalho da HubSpot

Perguntas

Por favor, responda às seguintes perguntas na sua candidatura:

1. Descreva uma empresa de SaaS B2B ou de software empresarial com a qual tenha trabalhado. Qual era o produto, o público-alvo, a sua função exata e um resultado mensurável no qual tenha influenciado pessoalmente?
2. Descreva a configuração mais avançada do HubSpot Marketing Hub que criou pessoalmente. Inclua fluxos de trabalho, listas, fases do ciclo de vida, acompanhamento da origem dos leads, campanhas e painéis de controlo.
3. Descreva uma campanha B2B que tenha levado desde a ideia até ao lançamento. Inclua o público-alvo, a oferta, os canais, a página de destino, a automatização, o resultado e o que melhorou após o lançamento.
4. Dê três exemplos concretos de como utiliza a IA no marketing. Explique a tarefa, a ferramenta, o fluxo de trabalho, o controlo de qualidade e a melhoria em termos de velocidade ou qualidade.
5. O que iria concretizar nos seus primeiros 30 dias na Accept Mission? Concentrar-me-ia na HubSpot, na execução de campanhas, na conversão e na geração de procura.