كيفية اختيار الجمهور المستهدف المناسب لحملة الابتكار الخاصة بك11 دقيقة قراءة

سينتهي بك الأمر إلى عدم البيع لأحد إذا حاولت البيع للجميع. لقد وصل كبار المبتكرين إلى ما وصلوا إليه لعدة أسباب. أحدها هو أسلوبهم المنهجي في الاختراع.

في مجال الأعمال التجارية، تحديد الأشخاص المناسبين لـ حملات الابتكار يمكن أن يساعدك على اكتساب المزيد من الأفكار ذات الصلة لأنها تجعلك تتفاعل بفعالية مع أولئك المهتمين حقًا - أو على الأقل في حاجة فعلية - بما تقدمه للسوق.

في البداية، قد يكون من المغري جدًا في البداية أن تدرج كل شخص في قائمتك لأن النجاح في الابتكار يتضمن الحصول على أكبر عدد ممكن من الأفكار.

ومع ذلك، في حين أن هناك بعض الحقيقة في ذلك، فإن دعوة أولئك الذين لا يستطيعون ببساطة أن يرتبطوا بموضوع التحدي يمكن أن يعني إهدارًا للمال والوقت.

وبالنظر إلى مدى إغراق الناس بالكثير من المعلومات في حياتهم اليومية، فإن محاولة إيصال رسالتك إلى الجميع بدلاً من مخاطبة مجموعة مختارة من الناس فقط قد تغرق جهودك في موجة من الثرثرة غير المركزة.

إن معرفة كيفية تحديد جمهورك المستهدف بالطريقة الصحيحة يعني أنه يمكنك نشر علامتك التجارية بنجاح بأكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة. ولكن ما الذي يستلزمه ذلك بالضبط؟

لماذا من المهم اختيار الجمهور المناسب؟

إن اختيار الجمهور المناسب لا يقل أهمية عن تحديد المنتجات والخدمات التي تريد بيعها.

• لن تأتي الأفكار الصحيحة إلا من الأشخاص المناسبين. إذا قمت بدعوة أفراد لا يملكون حتى أدنى معرفة في مجال عملك، فمن المرجح أن ينتهي الأمر بتجاهل مادتك - لا لسبب سوى عدم اهتمامهم.
• ستساعدك معرفة من هي الفئة السكانية المستهدفة على تطوير نهج أكثر فعالية.
• يعد اختيار الجمهور المناسب عنصراً مهماً في تسويق عملك بنجاح، حيث إنه يوفر لك أساسًا لتركيز جهودك الابتكارية علىمما يضمن أن مبادراتك ستصل بالتأكيد إلى الأماكن الصحيحة.
• لكل شخص مجموعة من المتطلبات والأهداف الخاصة به. ما عليك سوى تضمين أولئك الذين لديهم نفس عقليتك ومعاييرك- أولئك الذين تعتقد أنهم قادرون على تقديم المخرجات التي تبحث عنها، بالإضافة إلى التوقعات التي حددتها.
• أنت لا تريد تبديد الطاقة والوقت والموارد في محاولة إقناع الجميع بالانضمام إليك. أنت تريد الوصول إلى الأشخاص المهتمين حقًا وجذبهم على وجه التحديد في حملتك الابتكارية

كيفية اختيار الجمهور المناسب لحملة الابتكار الخاصة بك

من الأسهل بكثير تحقيق الابتكار عندما تجمع أفضل الرؤى. للقيام بذلك، تحتاج إلى اختيار الجمهور المناسب لحملة الابتكار الخاصة بك.

إليك بعض الأمور التي يجب أن تتذكرها لتحقيق ذلك:

ليست واسعة جداً ولا ضيقة جداً

قد تؤثر الأفكار والرؤى التي تكتسبها من حملات الابتكار على خطط واستراتيجيات علامتك التجارية للسنوات القليلة القادمة. لذلك من المهم أن تأتي هذه الأفكار والرؤى من المصادر المناسبة.

ولكن مرة أخرى، كيف يمكنك أن تعرف ما إذا كنت تتوسع أكثر من اللازم أو تضيق أكثر من اللازم في الحصول عليها؟

جمهورك واسع للغاية عندما تواجه صعوبة في تحديد نوع الأشخاص الذين يستجيب لهم منتجك أو خدمتك.

العصف الذهني. شباب عصريون يرتدون ملابس غير رسمية أنيقة ويعملون باستخدام المخطط أثناء جلوسهم في المكتب الإبداعي

من ناحية أخرى، يُعتبر جمهورك ضيقًا للغاية عندما لا يكون لديك أي احتمالات لإنجاح حملتك الابتكارية.

لهذا السبب تحتاج إلى تحديد المشكلات التي تستجيب لها من خلال حملتك القادمة.

تحتاج إلى اختيار الأفراد القادرين على تقديم المخرجات التي تحتاجها للمضي قدمًا في مبادراتك.

أنت بحاجة إلى أشخاص يمكنهم مساعدتك في ابتكار طرق مبتكرة لتمييز نفسك عن البدائل المنافسة.

لتحديد هؤلاء الأفراد بشكل صحيح، ابدأ بـ

• دراسة منتجك أو خدمتك. من المستفيد الأكبر من ذلك؟ قد يكون هذا الأمر واسعًا جدًا بالنسبة لك في البداية، ولكن هذا سيوفر لك نقطة البداية.
• مراجعة قاعدة عملائك. ألقِ نظرة على الشرائح التي تلبي احتياجاتها. ما هي الخصائص التي يتشاركونها؟ اهتماماتهم؟ نقاط الألم؟
• إنشاء تحليل السوق. احرص على فهم بيئة السوق التي ترغب في الابتكار فيها. ستساعدك هذه المعرفة الأساسية على تحديد الأشخاص المناسبين للاستفادة منهم في حملتك.
• ألق نظرة على منافسيك. من هم المستهدفون؟ تحقق مما إذا كان بإمكانك فعل الشيء نفسه.

التواصل هو المفتاح

التواصل أمر حيوي في جميع مراحل حملة الابتكار.

ومع ذلك، فإن الأمر أكثر أهمية قبل الإطلاق، حيث يجب عليك إبلاغ الجميع بما سيحدث لإشراكهم في العملية.

إذا فشلت في التواصل، فمن المحتمل أنك ستواجه صعوبة في إقناع أي شخص بالمشاركة، وحتى أولئك الذين يرغبون في ذلك سينتهي بهم الأمر على الأرجح إلى القيام بذلك بشكل خاطئ من جميع الجوانب وسينتهي بهم الأمر إلى عدم إعطائك ما تحتاج إليه.

ولمنع حدوث ذلك، ما الذي يجب عليك التواصل بشأنه؟

• الغرض من حملتك. ساعدهم على فهم ماهية الحملة ولماذا قمت بإعدادها في المقام الأول.
• الأهداف التي تأتي مع ذلك. شارك ما هي النتائج المرجوة منك. حاول أن تكون محدداً قدر الإمكان.
• لماذا يمكن أن تساعد مشاركتهم. اذكر سبب أهمية مشاركتهم. على سبيل المثال، إذا كنت تخطط لخفض التكاليف، فقم بتضمين كيف يمكن أن تساعدك رؤاهم في تجنب إقالة بعض الموظفين من الشركة.
• ما الفائدة لهم؟ لا تنس أن تنص على أي مكافآت أو حوافز تخطط لتقديمها. يمكنك أيضاً الذهاب إلى أبعد من ذلك وتذكيرهم بالقضية المهمة التي عززت الحملة.

فيما يلي بعض النصائح الإضافية لتبدأ بها:

• كن واضحًا وموجزًا. اذكر فقط ما تحتاج إلى قوله.
• بدلاً من الاكتفاء بالإعلام، حاول التحفيز والإلهام.
• أظهر لهم أن آراءهم واقتراحاتهم ووجهات نظرهم محل تقدير.
• حدد القنوات التي يمكن أن تساعدك في الوصول بفعالية إلى جمهورك المستهدف.

التواصل أمر بالغ الأهمية لنجاح أي جهد ابتكاري. ونتيجة لذلك، يجب التخطيط له وتوفير الموارد اللازمة له.

الفكرة هنا هي كسب الأفراد داخل وخارج شركتك وجعلهم يلتزمون بأن يصبحوا جزءًا من حملة الابتكار الخاصة بك.

إدارة التوقعات

مع التقدم التكنولوجي السريع والتنافسية المتزايدة وتغير سلوك العملاء، لم تكن حاجة الشركات إلى تحديد طرق جديدة لاكتساب ميزة تنافسية أعلى مما هي عليه الآن.

ومن أفضل الطرق لتحقيق ذلك هو إنشاء حملة ابتكارية. ومع ذلك، قبل أن تتمكن من المضي قدماً، يجب عليك أولاً إدارة توقعاتك.

وسيط متوتر يبحث في التصنيف المالي

يستلزم ذلك تحديد أهداف واضحة للابتكار تتماشى مع أهداف عملك الاستراتيجية، بالإضافة إلى تحديد ودعوة جميع الأشخاص المهمين الذين يمكنهم مساعدتك في تحويل هذه الأهداف إلى واقع مع تحديد ما تتوقعه أو تتوقعه منهم ومن النشاط والعكس بالعكس.

يمكنك القيام بذلك عن طريق:

• تعريف محدد مؤشرات الأداء الرئيسية، مثل عدد المشاركين، وعدد الأفكار التي تم إنشاؤها، وعدد الأفكار التي تنوي تنفيذها، وما هي التحسينات التي يمكن أن تساهم هذه الأفكار في تحقيقها داخل مؤسستك.
• وضع جدول زمني وتحديد المواعيد النهائية للحفاظ على سير الحملة بوتيرة مناسبة. حدد أهدافًا لكل مرحلة من مراحل العملية، بدءًا من عرض المشكلة إلى وضع المفهوم الفائز موضع التنفيذ.
• اختيار إدارة الأفكار برنامج إلى أتمتة العملية وتتبع تطور كل فكرة من الفكرة إلى التنفيذ بكل سهولة.
• اختيار الجوائز والحوافز وآليات التقدير لتحفيز المشاركين على قضاء الوقت والجهد في تطوير أفكار جديدة.

المدى القصير مقابل المدى الطويل

هل أنت على دراية بآفاق النمو الثلاثة، التي صممتها شركة ماكينزي آند كومباني؟

إنه نهج شائع لمساعدة الشركات في تنظيم جهودها الابتكارية وفي إقامة توازن مناسب بين أنشطة الابتكار قصيرة الأجل وطويلة الأجل.

إن المفهوم الأساسي للنموذج واضح ومباشر: لكي تتمكن الشركة من تحسين إمكاناتها التنموية، يجب أن تعمل بشكل متزامن على المبادرات في جميع الآفاق الثلاثة.

لا يمكنك القيام بذلك بمفردك. هذا هو السبب الذي يجعلك بحاجة إلى اختيار الأشخاص الذين سيعملون معك بعناية في تنفيذ جميع الأنشطة الموجودة في كل أفق.

أنت بحاجة إلى اختيار الأشخاص المبدعين والراغبين والقادرين على دفع كل شيء بنجاح.

إذا كنت تركز فقط على تعزيز أعمالك الحالية بشكل تدريجي من خلال أنشطة الأفق 1، فقد ترى مكاسب كبيرة على المدى القصير في أرقامك، ولكنك ستفقد في النهاية نمو الشركة على المدى الطويل.

والعكس صحيح إذا ركزت فقط على الابتكار المزعزع في الأفق 3 بينما تتجاهل تمامًا عملك الحالي. قد يكون لديك مستقبل واعد، ولكنك قد تكون خارج التجارة قبل أن تصل إلى هناك.

ومن خلال تحقيق التوازن الأمثل، فإنك لن تزيد من إمكاناتك للتطوير فحسب، بل ستقلل أيضًا من مخاطر فشل الابتكار.

ثقافة الابتكار والعقلية الابتكارية

بالطبع، عند التخطيط لحملاتك الابتكارية واختيار الأشخاص المناسبين لإشراكهم فيها، لا تنسَ أن تطلب المساعدة من موظفيك.

إن طلب آرائهم حول هذه الأمور هو جزء من ترسيخ عقلية وثقافة الابتكار داخل مؤسستك.

يمكن أن تساعدك رؤاهم في الكشف عن الفرص الضائعة والعناصر الأخرى التي يمكن أن تجعل حملتك الابتكارية ناجحة.

احصل على نسخة من 10 نصائح لتنظيم حملات ابتكارية ناجحة اليوم حيث قمنا بتضمين نهجنا التدريجي لجمع الأفكار واختيارها من الجمهور المستهدف.