U zult uiteindelijk aan niemand verkopen als u aan iedereen probeert te verkopen. Topvernieuwers zijn om verschillende redenen gekomen waar ze zijn. Een daarvan is hun methodische benadering van uitvindingen.

In het bedrijfsleven, het identificeren van de juiste mensen voor uw innovatiecampagnes kan u helpen relevantere ideeën op te doen, omdat u hierdoor effectief kunt communiceren met degenen die echt geïnteresseerd zijn - of in ieder geval daadwerkelijk behoefte hebben - in wat u de markt te bieden heeft.

In het begin kan het erg verleidelijk zijn om iedereen op je lijst te zetten, aangezien succesvol zijn in innovatie ook inhoudt dat je zoveel mogelijk ideeën opdoet.

Hoewel hier enige waarheid in schuilt, kan het een verspilling van geld en tijd zijn om diegenen uit te nodigen die zich eenvoudigweg niet kunnen vinden in het onderwerp van de uitdaging.

Als je bedenkt hoe overspoeld mensen zijn met zoveel informatie in hun dagelijks leven, kan het proberen om je boodschap aan iedereen over te brengen in plaats van alleen een selecte groep mensen aan te spreken, je inspanningen verdrinken in een golf van ongericht gebabbel.

Als u weet hoe u uw doelgroep op de juiste manier kunt identificeren, kunt u uw merk op de meest kosteneffectieve manier met succes naar buiten brengen. Maar wat houdt dit precies in?

Waarom is het belangrijk om de juiste doelgroep te kiezen?

Het kiezen van de juiste doelgroep is net zo belangrijk als beslissen welke producten en diensten u wilt verkopen.

  • De juiste ideeën komen alleen van de juiste mensen. Als u personen uitnodigt die niet eens de minste kennis van uw vakgebied hebben, zal uw materiaal hoogstwaarschijnlijk worden genegeerd - om geen andere reden dan niet geïnteresseerd te zijn.
  • Als u weet wie uw demografische doelgroep is, kunt u een effectievere aanpak.
  • Het kiezen van de juiste doelgroep is een belangrijk onderdeel van het succesvol op de markt brengen van uw bedrijf, aangezien het biedt een basis waarop u uw innovatie-inspanningen kunt richten, zodat uw initiatieven zeker op de juiste plaatsen terechtkomen.
  • Iedereen heeft zijn eigen eisen en doelstellingen. U hoeft alleen omvatten degenen met dezelfde mentaliteit en normen als jij— degenen van wie u denkt dat ze de output kunnen leveren waarnaar u op zoek bent, evenals de verwachtingen die u heeft gesteld.
  • Je wilt geen energie, tijd en middelen verspillen om iedereen te overtuigen om zich bij je aan te sluiten. U wilt specifiek mensen bereiken en aantrekken die echt geïnteresseerd zijn in uw innovatiecampagne.

Hoe u de juiste doelgroep voor uw innovatiecampagne selecteert

Het is veel makkelijker om tot innovatie te komen als je de beste inzichten hebt verzameld. Om dit te doen, moet u de juiste doelgroep voor uw innovatiecampagne selecteren.

Hier zijn enkele dingen die u moet onthouden om dit te bereiken:

Niet te breed en niet te smal

De ideeën en inzichten die u opdoet uit innovatiecampagnes kunnen de plannen en strategieën van uw merk voor de komende jaren beïnvloeden. Daarom is het cruciaal dat deze inzichten uit de juiste bronnen komen.

Maar nogmaals, hoe weet je of je te breed of te smal gaat om het te verwerven?

Uw doelgroep is te breed als u moeite heeft om vast te stellen op welk type mensen uw product of dienst reageert.

Hoe u de juiste doelgroep voor uw innovatiecampagne selecteert<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">11</span> min lezen</span>

Brainstormen. Moderne jonge mensen in nette vrijetijdskleding werken met blauwdruk terwijl ze in het creatieve kantoor zitten

Aan de andere kant wordt je doelgroep als te smal beschouwd als je nauwelijks perspectief hebt om je innovatiecampagne te laten werken.

Daarom moet u bepalen op welke problemen u met uw aanstaande campagne reageert.

Je moet individuen selecteren die in staat zijn om de output te leveren die je nodig hebt om door te drukken met je initiatieven.

Je hebt mensen nodig die je creatief kunnen helpen om manieren te bedenken om je te onderscheiden van concurrerende alternatieven.

Om deze personen correct te bepalen, begint u met:

  • Uw product of dienst bestuderen. Wie heeft er het meeste baat bij? Dit is in het begin misschien een beetje te breed voor u, maar dit zal u een startpunt geven.
  • Uw klantenbestand bekijken. Bekijk de segmenten waarop u zich richt. Welke kenmerken delen ze? Interesses? Pijnpunten?
  • Een marktanalyse maken. Probeer inzicht te krijgen in de marktomgeving waarin u wilt innoveren. Deze basiskennis helpt u bij het bepalen van de juiste mensen voor uw campagne.
  • Kijk eens naar je concurrenten. Op wie richten ze zich? Controleer of u hetzelfde kunt doen.

Communicatie is de sleutel

Communicatie is essentieel in alle fasen van een innovatiecampagne.

Het is echter kritischer voor de lancering, omdat je iedereen moet informeren over wat er gaat gebeuren om ze aan boord te krijgen.

Als je niet communiceert, is de kans groot dat je het moeilijk zult hebben om iemand te overtuigen om mee te doen, en zelfs degenen die dat willen, zullen het hoogstwaarschijnlijk in alle opzichten verkeerd doen en je uiteindelijk niet geven wat je nodig hebt.

Dus om dat te voorkomen, waarover moet je communiceren?

  • Het doel van uw campagne. Help hen te begrijpen wat de campagne is en waarom u deze überhaupt heeft opgezet.
  • De doelen die daarbij horen. Deel wat uw gewenste resultaten zijn. Probeer zo specifiek mogelijk te zijn.
  • Waarom hun deelname kan helpen. Geef aan waarom hun deelname ertoe doet. Als u bijvoorbeeld van plan bent om kosten te besparen, vermeld dan hoe hun inzichten u kunnen helpen voorkomen dat bepaald personeel uit het bedrijf wordt verwijderd.
  • Wat hebben ze eraan? Vergeet niet om eventuele beloningen of incentives te bepalen die u van plan bent uit te geven. Je kunt ook verder gaan en hen herinneren aan de belangrijke oorzaak die de campagne heeft gestold.

Hieronder vindt u enkele aanvullende tips om u op weg te helpen:

  • Wees duidelijk en beknopt. Vermeld alleen wat je te zeggen hebt.
  • Probeer niet alleen te informeren, maar ook te motiveren en te inspireren.
  • Laat ze zien dat hun mening, suggesties en perspectieven op prijs worden gesteld.
  • Selecteer de kanalen die u kunnen helpen uw doelgroep effectief te bereiken.

Communicatie is van cruciaal belang voor het succes van elke innovatie-inspanning. Als gevolg hiervan moet u er plannen voor maken en er middelen voor beschikbaar stellen.

Het idee hier is om individuen te winnen, zowel binnen als buiten uw bedrijf, en hen ertoe aan te zetten om deel uit te maken van uw innovatiecampagne.

verwachtingsmanagement

Met snelle technologische vooruitgang, toenemende rivaliteit en veranderend klantgedrag, is de noodzaak voor bedrijven om nieuwe methoden te identificeren om een concurrentievoordeel te verwerven, nog nooit zo groot geweest.

Een van de beste manieren om dit te bereiken is door een innovatiecampagne op te zetten. Voordat u echter verder kunt gaan, moet u eerst uw verwachtingen managen.

Hoe u de juiste doelgroep voor uw innovatiecampagne selecteert<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">11</span> min lezen</span>

Gespannen makelaar die naar financiële rating kijkt

Dit houdt in het definiëren van duidelijke innovatiedoelen die aansluiten bij uw strategische bedrijfsdoelstellingen, evenals het definiëren en uitnodigen van alle belangrijke mensen die u kunnen helpen deze doelen te realiseren, terwijl u schetst wat u ervan verwacht of verwacht, de activiteit en vice- omgekeerd.

U kunt dit doen door:

  • Specifiek definiëren Kritieke Prestatie Indicatoren, zoals het aantal deelnemers, het aantal gecreëerde ideeën, het aantal ideeën dat u wilt uitvoeren en tot welke verbeteringen deze ideeën kunnen bijdragen binnen uw organisatie.
  • Het ontwikkelen van een tijdlijn en het vaststellen van deadlines om de campagne in een gepast tempo voort te zetten. Stel doelen voor elke fase van het proces, van het presenteren van het probleem tot het omzetten van het winnende concept in actie.
  • Een kiezen idee management software om automatiseer het proces en volg met gemak de ontwikkeling van elk idee van concept tot uitvoering.
  • Het selecteren van prijzen, incentives en erkenningsmechanismen om deelnemers te motiveren om tijd en moeite te steken in het ontwikkelen van nieuwe ideeën.

Korte termijn versus lange termijn

Kent u de drie horizonten van groei, ontworpen door McKinsey & Company?

Het is een gebruikelijke aanpak om bedrijven te helpen bij het organiseren van hun innovatie-inspanningen en bij het vinden van een passend evenwicht tussen innovatieactiviteiten op korte en lange termijn.

Het onderliggende concept van het model is eenvoudig: wil een bedrijf zijn ontwikkelingspotentieel optimaliseren, dan moet het tegelijkertijd werken aan initiatieven over alle drie de horizonten heen.

Je kunt dit niet alleen. Dit is de reden waarom u zorgvuldig de mensen moet kiezen die met u zullen samenwerken bij het uitvoeren van alle activiteiten aan elke horizon.

Je moet degenen selecteren die creatief, bereid en in staat zijn om alles met succes door te drukken.

Als u zich alleen concentreert op het stapsgewijs verbeteren van uw bestaande bedrijf met activiteiten in het kader van horizon 1, kunt u op korte termijn grote winsten in uw cijfers behalen, maar uiteindelijk verliest u de groei van het bedrijf op de lange termijn.

Het tegenovergestelde is waar als je je alleen richt op disruptieve innovatie in horizon 3 terwijl je je huidige business volledig negeert. Je hebt misschien een veelbelovende toekomst, maar je bent misschien al uit de handel voordat je er bent.

Door de optimale balans te vinden, maximaliseert u niet alleen uw ontwikkelingspotentieel, maar verkleint u ook het risico op het mislukken van innovatie.

Innovatiecultuur en mentaliteit

Vergeet bij het plannen van uw innovatiecampagnes en bij het kiezen van de juiste mensen om hierin te betrekken natuurlijk niet uw medewerkers om hulp te vragen.

Het vragen van hun input over deze zaken is een onderdeel van het creëren van een innovatieve mentaliteit en cultuur binnen uw organisatie.

Hun inzichten kunnen u helpen gemiste kansen en andere elementen te ontdekken die uw innovatiecampagne tot een succes kunnen maken.

Pak een exemplaar van onze 10 tips voor het organiseren van succesvolle innovatiecampagnes vandaag waar we onze stapsgewijze benadering van het verzamelen en selecteren van ideeën van een doelgroep hebben opgenomen.