Terminarás vendiéndole a nadie si tratas de venderle a todos. Los principales innovadores llegaron a donde están por una variedad de razones. Uno de los cuales es su enfoque metódico de la invención.

En los negocios, identificar a las personas adecuadas para su campañas de innovación puede ayudarlo a obtener ideas más relevantes, ya que lo lleva a interactuar de manera efectiva con aquellos que están realmente interesados, o al menos tienen una necesidad real, en lo que tiene para ofrecer al mercado.

Al principio, puede ser muy tentador incluir a todos en su lista, ya que tener éxito en la innovación incluye adquirir tantas ideas como sea posible.

Sin embargo, si bien hay algo de verdad en esto, invitar a aquellos que simplemente no pueden relacionarse con el tema del desafío puede significar una pérdida de tiempo y dinero.

Teniendo en cuenta lo abrumada que está la gente con tanta información en su vida cotidiana, tratar de transmitir su mensaje a todos en lugar de dirigirse a un grupo selecto de personas puede ahogar sus esfuerzos en una ola de balbuceos desenfocados.

Saber cómo identificar a su público objetivo de la manera correcta significa que puede lograr que su marca salga a la luz de la manera más rentable posible. Pero, ¿qué implica esto exactamente?

¿Por qué es importante elegir el público adecuado?

Elegir la audiencia adecuada es tan importante como decidir qué productos y servicios vender.

  • Las ideas correctas solo vendrán de las personas correctas. Si invita a personas que ni siquiera tienen el más mínimo conocimiento en su campo, lo más probable es que su material termine siendo ignorado, sin más motivo que no estar interesado.
  • Saber quién es su grupo demográfico objetivo lo ayudará a desarrollar una enfoque más eficaz.
  • Elegir la audiencia correcta es un componente importante para comercializar con éxito su negocio, ya que proporciona una base para que pueda centrar sus esfuerzos de innovación en, asegurando que sus iniciativas definitivamente aterrizarán en los lugares correctos.
  • Cada uno tiene su propio conjunto de demandas y objetivos. solo necesitas incluya a aquellos con la misma mentalidad y estándares que usted— aquellos que cree que pueden entregar el resultado que está buscando, así como las expectativas que ha establecido.
  • No querrás desperdiciar energía, tiempo y recursos tratando de convencer a todos para que se unan a ti. Tú quieres llegar específicamente y atraer a aquellos que están realmente interesados en su campaña de innovación.

Cómo seleccionar la audiencia adecuada para su campaña de innovación

Es mucho más fácil lograr la innovación cuando ha recopilado los mejores conocimientos. Para hacer esto, debe seleccionar la audiencia adecuada para su campaña de innovación.

Estas son algunas de las cosas que debe recordar para lograrlo:

Ni demasiado ancha ni demasiado estrecha

Las ideas y conocimientos que adquiera de las campañas de innovación pueden influir en los planes y estrategias de su marca para los próximos años. Por eso es crucial que estos conocimientos provengan de fuentes apropiadas.

Pero, de nuevo, ¿cómo sabes si vas demasiado amplio o demasiado estrecho al adquirirlo?

Su audiencia es demasiado amplia cuando tiene dificultades para fijar el tipo de personas a las que responde su producto o servicio.

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Lluvia de ideas. Jóvenes modernos con ropa informal inteligente trabajando con planos mientras están sentados en la oficina creativa

Por otro lado, su audiencia se considera demasiado estrecha cuando apenas tiene perspectivas de hacer que su campaña de innovación funcione.

Es por eso que necesita identificar a qué problemas está respondiendo a través de su próxima campaña.

Debe seleccionar personas que sean capaces de dar el resultado que necesita para impulsar sus iniciativas.

Necesita personas que puedan ayudarlo a encontrar formas creativas de distinguirse de las alternativas competitivas.

Para determinar correctamente a estos individuos, comience por:

  • Estudiando tu producto o servicio. ¿Quién se beneficia más de ello? Esto puede ser un poco demasiado amplio para usted al principio, pero esto le proporcionará su punto de partida.
  • Revisión de su base de clientes. Echa un vistazo a los segmentos a los que atiendes. ¿Qué características comparten? ¿Intereses? ¿Puntos de dolor?
  • Crear un análisis de mercado.. Esfuércese por comprender el entorno de mercado en el que desea innovar. Este conocimiento básico lo ayudará a determinar las personas adecuadas para su campaña.
  • Eche un vistazo a sus competidores. ¿A quién se dirigen? Comprueba si puedes hacer lo mismo.

La comunicación es clave

La comunicación es vital en todas las fases de una campaña de innovación.

Sin embargo, es más crítico antes del lanzamiento, ya que debe informar a todos sobre lo que está a punto de suceder para que participen.

Si no se comunica, lo más probable es que le resulte difícil persuadir a alguien para que participe, e incluso aquellos que quieran hacerlo probablemente terminarán haciéndolo mal en todos los aspectos y no le darán lo que necesita.

Entonces, para evitar que eso suceda, ¿sobre qué debe comunicarse?

  • El propósito de tu campaña. Ayúdelos a comprender qué es la campaña y por qué la configuró en primer lugar.
  • Los objetivos que vienen con él. Comparta cuáles son sus resultados deseados. Trata de ser lo más específico posible.
  • Por qué su participación puede ayudar. Indique por qué es importante su participación. Por ejemplo, si planea reducir los costos, incluya cómo sus conocimientos pueden ayudarlo a evitar la eliminación de cierto personal de la empresa.
  • ¿Qué hay para ellos? No olvide estipular cualquier recompensa o incentivo que planee dar. También puede ir más allá y recordarles la importante causa que solidificó la campaña.

A continuación, se incluyen algunos consejos adicionales para comenzar:

  • Sea claro y conciso. Mencione solo lo que necesita decir.
  • En lugar de simplemente informar, intente motivar e inspirar.
  • Demuéstreles que sus opiniones, sugerencias y perspectivas son apreciadas.
  • Seleccione los canales que pueden ayudarlo a llegar de manera efectiva a su público objetivo.

La comunicación es fundamental para el éxito de cualquier esfuerzo de innovación. Como resultado, debe planificarlo y proporcionarle recursos.

La idea aquí es ganar personas tanto dentro como fuera de su negocio y lograr que se comprometan a formar parte de su campaña de innovación.

Gestión de expectativas

Con los rápidos avances tecnológicos, el aumento de la rivalidad y el comportamiento cambiante de los clientes, la necesidad de que las empresas identifiquen nuevos métodos para adquirir una ventaja competitiva nunca ha sido mayor.

Una de las mejores maneras de lograr esto es mediante el establecimiento de una campaña de innovación. Sin embargo, antes de que pueda continuar, primero debe administrar sus expectativas.

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Corredor tenso mirando la calificación financiera

Esto implica definir objetivos claros de innovación que se alineen con sus objetivos comerciales estratégicos, así como definir e invitar a todas las personas importantes que pueden ayudarlo a convertir estos objetivos en una realidad al tiempo que describe lo que anticipa o espera de ellos, la actividad y viceversa. viceversa

Puedes hacer esto por:

  • Definición específica Indicadores clave de rendimiento, como el número de participantes, el número de ideas creadas, el número de ideas que pretende ejecutar y a qué mejoras pueden contribuir estas ideas dentro de su organización.
  • Desarrollar un cronograma y establecer plazos para mantener la campaña en marcha a un ritmo adecuado. Establezca objetivos para cada etapa del proceso, desde la presentación del problema hasta la puesta en práctica del concepto ganador.
  • Elegir un gestión de ideas programa para automatice el proceso y realice un seguimiento del desarrollo de cada idea desde la concepción hasta la ejecución con facilidad.
  • Selección de premios, incentivos y mecanismos de reconocimiento para motivar a los participantes a dedicar tiempo y esfuerzo al desarrollo de nuevas ideas.

Corto plazo versus largo plazo

¿Conoce los tres horizontes de crecimiento diseñados por McKinsey & Company?

Es un enfoque común para ayudar a las empresas a organizar sus esfuerzos de innovación y establecer un equilibrio adecuado entre las actividades de innovación a corto y largo plazo.

El concepto subyacente del modelo es sencillo: para que una empresa optimice su potencial de desarrollo, debe trabajar simultáneamente en iniciativas en los tres horizontes.

No puedes hacer esto solo. Esta es la razón por la que debe elegir cuidadosamente a las personas que trabajarán con usted en la realización de todas las actividades ubicadas en cada horizonte.

Debe seleccionar a aquellos que sean creativos, estén dispuestos y sean capaces de impulsar todo con éxito.

Si solo se enfoca en mejorar gradualmente su negocio existente con actividades de horizonte 1, puede ver grandes ganancias a corto plazo en sus números, pero finalmente perderá el crecimiento a largo plazo de la empresa.

Lo contrario es cierto si se enfoca solo en la innovación disruptiva en el horizonte 3 mientras ignora por completo su negocio actual. Puede tener un futuro prometedor, pero puede estar fuera del oficio antes de llegar allí.

Al lograr el equilibrio óptimo, no solo maximizará su potencial de desarrollo, sino que también reducirá el riesgo de fracaso de la innovación.

Cultura y mentalidad de innovación

Por supuesto, en la planificación de sus campañas de innovación y en la elección de las personas adecuadas para incluirlas, no olvide pedir ayuda a sus empleados.

Solicitar su opinión sobre estos asuntos es parte del establecimiento de una mentalidad y una cultura innovadoras dentro de su organización.

Sus conocimientos pueden ayudarlo a descubrir oportunidades perdidas y otros elementos que pueden hacer que su campaña de innovación sea un éxito.

Obtenga una copia de nuestro 10 consejos para organizar campañas de innovación exitosas hoy, donde incluimos nuestro enfoque paso a paso para recopilar y seleccionar ideas de un público objetivo.