Você acabará vendendo para ninguém se tentar vender para todos. Os principais inovadores chegaram onde estão por vários motivos. Uma delas é sua abordagem metódica à invenção.

Nos negócios, identificar as pessoas certas para o seu campanhas de inovação pode ajudá-lo a obter ideias mais relevantes, pois faz com que você interaja efetivamente com aqueles que estão realmente interessados - ou pelo menos realmente precisam - no que você tem a oferecer ao mercado.

A princípio, pode ser muito tentador incluir todos em sua lista, pois ser bem-sucedido em inovação inclui adquirir o maior número possível de ideias.

No entanto, embora haja alguma verdade nisso, convidar aqueles que simplesmente não conseguem se relacionar com o assunto do desafio pode significar desperdício de dinheiro e tempo.

Considerando o quanto as pessoas estão sobrecarregadas com tanta informação em suas vidas cotidianas, tentar transmitir sua mensagem a todos, em vez de apenas se dirigir a um grupo seleto de pessoas, pode afogar seus esforços em uma onda de tagarelice sem foco.

Saber como identificar seu público-alvo da maneira certa significa que você pode divulgar sua marca com sucesso da maneira mais econômica possível. Mas o que exatamente isso implica?

Por que é importante escolher o público certo?

Escolher o público certo é tão importante quanto decidir quais produtos e serviços vender.

  • As ideias certas só virão das pessoas certas. Se você convidar pessoas que não têm o menor conhecimento em seu campo, seu material provavelmente acabará sendo ignorado – por nenhum outro motivo além de não estar interessado.
  • Saber quem é seu público-alvo ajudará você a desenvolver um abordagem mais eficaz.
  • Escolher o público-alvo correto é um componente importante para o sucesso do marketing do seu negócio, pois fornece uma base para você concentrar seus esforços de inovação em, garantindo que suas iniciativas definitivamente cheguem aos lugares certos.
  • Todo mundo tem seu próprio conjunto de demandas e objetivos. Você só precisa inclua aqueles com a mesma mentalidade e padrões que você— aqueles que você acha que podem fornecer o resultado que você está procurando, bem como as expectativas que você definiu.
  • Você não quer desperdiçar energia, tempo e recursos tentando convencer todos a se juntarem a você. Você quer alcançar especificamente e atrair aqueles que estão realmente interessados em sua campanha de inovação.

Como selecionar o público certo para sua campanha de inovação

É muito mais fácil alcançar a inovação quando você reúne os melhores insights. Para fazer isso, você precisa selecionar o público certo para sua campanha de inovação.

Aqui estão algumas das coisas que você precisa se lembrar para realizá-lo:

Nem muito largo e nem muito estreito

As ideias e insights que você adquire nas campanhas de inovação podem influenciar os planos e estratégias da sua marca para os próximos anos. É por isso que é crucial que esses insights venham de fontes apropriadas.

Mas, novamente, como você sabe se está sendo muito amplo ou muito restrito ao adquiri-lo?

Seu público é muito amplo quando você está tendo dificuldade em identificar o tipo de pessoa que seu produto ou serviço responde.

Como selecionar o público-alvo certo para sua campanha de inovação<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">11</span> min de leitura</span>

Debate. Jovens modernos em roupas casuais inteligentes trabalhando usando blueprint enquanto estão sentados no escritório criativo

Por outro lado, seu público é considerado muito restrito quando você quase não tem perspectivas para fazer sua campanha de inovação funcionar.

É por isso que você precisa identificar quais problemas você está respondendo por meio de sua próxima campanha.

Você precisa selecionar indivíduos que sejam capazes de fornecer o resultado que você precisa para impulsionar suas iniciativas.

Você precisa de pessoas que possam ajudá-lo a encontrar maneiras criativas de se distinguir das alternativas competitivas.

Para determinar corretamente esses indivíduos, comece por:

  • Estudando seu produto ou serviço. Quem se beneficia mais com isso? Isso pode ser um pouco amplo demais para você no início, mas isso fornecerá seu ponto de partida.
  • Revendo sua base de clientes. Dê uma olhada nos segmentos que você atende. Que características eles compartilham? Interesses? Pontos de dor?
  • Criando uma análise de mercado. Esforce-se para entender o ambiente de mercado no qual você deseja inovar. Esse conhecimento básico o ajudará a determinar as pessoas certas para sua campanha.
  • Dê uma olhada em seus concorrentes. Quem eles estão visando? Verifique se você pode fazer o mesmo.

Comunicação é fundamental

A comunicação é vital em todas as fases de uma campanha de inovação.

No entanto, é mais crítico antes do lançamento, pois você deve informar a todos sobre o que está prestes a acontecer para colocá-los a bordo.

Se você não conseguir se comunicar, provavelmente terá dificuldade em convencer alguém a se envolver, e mesmo aqueles que quiserem provavelmente acabarão fazendo errado em todos os aspectos e acabarão não dando a você o que você precisa.

Então, para evitar que isso aconteça, o que você deve comunicar?

  • O objetivo da sua campanha. Ajude-os a entender o que é a campanha e por que você a configurou.
  • Os objetivos que vêm com ele. Compartilhe quais são os resultados desejados. Tente ser o mais específico possível.
  • Por que sua participação pode ajudar. Diga por que sua participação é importante. Por exemplo, se você planeja reduzir os custos, inclua como os insights deles podem ajudá-lo a evitar a remoção de certos funcionários da empresa.
  • O que há para eles? Não se esqueça de estipular quaisquer recompensas ou incentivos que você planeja dar. Você também pode ir além e lembrá-los da importante causa que solidificou a campanha.

Abaixo estão algumas dicas adicionais para você começar:

  • Seja claro e conciso. Mencione apenas o que você precisa dizer.
  • Em vez de simplesmente informar, tente motivar e inspirar.
  • Demonstre a eles que seus pontos de vista, sugestões e perspectivas são apreciados.
  • Selecione os canais que podem ajudá-lo a alcançar efetivamente seu público-alvo.

A comunicação é fundamental para o sucesso de qualquer esforço de inovação. Como resultado, você deve planejar e fornecer recursos para isso.

A ideia aqui é conquistar indivíduos dentro e fora do seu negócio e fazer com que eles se comprometam a se tornar parte de sua campanha de inovação.

Gerenciamento de expectativas

Com avanços tecnológicos rápidos, aumento da rivalidade e mudança no comportamento do cliente, a necessidade das empresas de identificar novos métodos para adquirir uma vantagem competitiva nunca foi tão alta.

Uma das melhores maneiras de conseguir isso é estabelecer uma campanha de inovação. No entanto, antes de prosseguir, você deve primeiro gerenciar suas expectativas.

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Corretor tenso olhando para classificação financeira

Isso envolve definir metas claras de inovação que se alinhem com seus objetivos estratégicos de negócios, bem como definir e convidar todas as pessoas importantes que podem ajudá-lo a transformar essas metas em realidade, ao mesmo tempo em que descreve o que você espera ou antecipa delas, a atividade e vice-versa. vice-versa.

Você pode fazer isso por:

  • Definindo específico Indicadores Chave de Performance, como o número de participantes, o número de ideias criadas, o número de ideias que você pretende executar e para quais melhorias essas ideias podem contribuir em sua organização.
  • Elaboração de cronograma e estabelecimento de prazos para manter a campanha em um ritmo adequado. Estabeleça metas para cada etapa do processo, desde a apresentação do problema até a implementação do conceito vencedor.
  • Escolhendo um gestão de ideias software para automatize o processo e acompanhe com facilidade o desenvolvimento de cada ideia desde a concepção até a execução.
  • Seleção de prêmios, incentivos e mecanismos de reconhecimento para motivar os participantes a gastar tempo e esforço desenvolvendo novas ideias.

Curto prazo x longo prazo

Você conhece os três horizontes de crescimento, desenhados pela McKinsey & Company?

É uma abordagem comum para auxiliar as empresas na organização de seus esforços de inovação e no estabelecimento de um equilíbrio adequado entre as atividades de inovação de curto e longo prazo.

O conceito subjacente ao modelo é simples: para uma empresa otimizar seu potencial de desenvolvimento, ela deve trabalhar simultaneamente em iniciativas em todos os três horizontes.

Você não pode fazer isso sozinho. Esta é a razão pela qual você precisa escolher cuidadosamente as pessoas que trabalharão com você na realização de todas as atividades localizadas em cada horizonte.

Você precisa selecionar aqueles que são criativos, dispostos e capazes de fazer tudo com sucesso.

Se você se concentrar apenas no aprimoramento incremental de seus negócios existentes com as atividades do horizonte 1, poderá ver grandes ganhos de curto prazo em seus números, mas acabará perdendo o crescimento de longo prazo da empresa.

O oposto é verdadeiro se você se concentrar apenas na inovação disruptiva no horizonte 3, ignorando completamente seu negócio atual. Você pode ter um futuro promissor, mas pode estar fora do mercado antes de chegar lá.

Ao atingir o equilíbrio ideal, você não apenas maximizará seu potencial de desenvolvimento, mas também reduzirá o risco de falha na inovação.

Cultura e mentalidade de inovação

É claro que, ao planejar suas campanhas de inovação e escolher as pessoas certas para incluí-las, não se esqueça de pedir ajuda aos seus funcionários.

Pedir a opinião deles sobre esses assuntos faz parte do estabelecimento de uma mentalidade e cultura inovadoras em sua organização.

Seus insights podem ajudá-lo a descobrir oportunidades perdidas e outros elementos que podem tornar sua campanha de inovação um sucesso.

Pegue uma cópia do nosso 10 dicas para organizar campanhas de inovação de sucesso hoje, onde incluímos nossa abordagem passo a passo para coletar e selecionar ideias de um público-alvo.