Comment sélectionner le bon public cible pour votre campagne d'innovation11 lecture minimale

Vous finirez par vendre à personne si vous essayez de vendre à tout le monde. Les meilleurs innovateurs sont arrivés là où ils sont pour diverses raisons. L'un d'eux est leur approche méthodique de l'invention.

En affaires, identifier les bonnes personnes pour votre campagnes d'innovation peut vous aider à acquérir des idées plus pertinentes car cela vous permet d'interagir efficacement avec ceux qui sont vraiment intéressés - ou qui ont au moins un réel besoin - dans ce que vous avez à offrir au marché.

Au début, il pourrait être très tentant d'inclure tout le monde sur votre liste, car réussir dans l'innovation implique d'acquérir autant d'idées que possible.

Cependant, bien qu'il y ait une part de vérité là-dedans, inviter ceux qui ne peuvent tout simplement pas comprendre le sujet du défi peut signifier une perte de temps et d'argent.

Considérant à quel point les gens sont submergés par tant d'informations dans leur vie quotidienne, essayer de transmettre votre message à tout le monde au lieu de simplement s'adresser à un groupe restreint de personnes peut noyer vos efforts dans une vague de babillage flou.

Savoir identifier votre public cible de la bonne manière signifie que vous pouvez réussir à faire connaître votre marque de la manière la plus rentable possible. Mais qu'est-ce que cela implique exactement ?

Pourquoi est-il important de choisir le bon public ?

Choisir le bon public est aussi important que de décider quels produits et services vendre.

• Les bonnes idées ne viendront que des bonnes personnes. Si vous invitez des personnes qui n'ont même pas la moindre connaissance dans votre domaine, votre matériel finira très probablement par être ignoré - sans autre raison que de ne pas être intéressé.
• Savoir qui est votre groupe démographique cible vous aidera à développer un approche plus efficace.
• Le choix du bon public est un élément important du marketing réussi de votre entreprise, car il fournit une base sur laquelle vous pouvez concentrer vos efforts d'innovation, en veillant à ce que vos initiatives atterrissent définitivement aux bons endroits.
• Chacun a ses propres exigences et objectifs. Vous n'avez qu'à inclure ceux qui ont le même état d'esprit et les mêmes normes que vous- ceux qui, selon vous, peuvent fournir le résultat que vous recherchez, ainsi que les attentes que vous avez définies.
• Vous ne voulez pas gaspiller de l'énergie, du temps et des ressources pour tenter de convaincre tout le monde de vous rejoindre. Tu veux atteindre et attirer spécifiquement ceux qui sont vraiment intéressés dans votre campagne d'innovation.

Comment sélectionner le bon public pour votre campagne d'innovation

Il est beaucoup plus facile d'innover lorsque vous avez recueilli les meilleures informations. Pour ce faire, vous devez sélectionner le bon public pour votre campagne d'innovation.

Voici quelques-unes des choses dont vous devez vous souvenir pour y parvenir :

Ni trop large ni trop étroit

Les idées et les connaissances que vous obtenez des campagnes d'innovation peuvent influencer les plans et les stratégies de votre marque pour les prochaines années. C'est pourquoi il est crucial que ces informations proviennent de sources appropriées.

Mais encore une fois, comment savez-vous si vous allez trop large ou trop étroit pour l'acquérir ?

Votre public est trop large lorsque vous avez du mal à identifier le type de personnes auxquelles votre produit ou service répond.

Réflexion. Jeunes gens modernes en vêtements décontractés intelligents travaillant à l'aide de plans tout en étant assis dans le bureau de création

En revanche, votre audience est considérée comme trop restreinte alors que vous n'avez guère de perspectives pour faire fonctionner votre campagne d'innovation.

C'est pourquoi vous devez identifier les problèmes auxquels vous répondez par le biais de votre prochaine campagne.

Vous devez sélectionner des personnes capables de fournir le résultat dont vous avez besoin pour mener à bien vos initiatives.

Vous avez besoin de personnes capables de vous aider à trouver des moyens créatifs de vous distinguer des alternatives concurrentes.

Pour bien déterminer ces individus, commencez par :

• Étudier votre produit ou service. Qui en profite le plus ? Cela peut être un peu trop large pour vous au début, mais cela vous fournira votre point de départ.
• Revue de votre clientèle. Jetez un œil aux segments auxquels vous répondez. Quelles caractéristiques partagent-ils ? Intérêts? Points douloureux?
• Création d'une analyse de marché. Efforcez-vous de comprendre l'environnement de marché dans lequel vous souhaitez innover. Ces connaissances de base vous aideront à déterminer les bonnes personnes à exploiter pour votre campagne.
• Jetez un œil à vos concurrents. Qui ciblent-ils ? Vérifiez si vous pouvez faire de même.

La communication est la clé

La communication est essentielle à toutes les phases d'une campagne d'innovation.

Cependant, c'est plus critique avant le lancement puisque vous devez informer tout le monde de ce qui va se passer pour les embarquer.

Si vous ne parvenez pas à communiquer, il y a de fortes chances que vous ayez du mal à persuader qui que ce soit de s'engager, et même ceux qui le souhaitent finiront très probablement par se tromper à tous égards et finiront par ne pas vous donner ce dont vous avez besoin.

Alors pour éviter que cela se produise, sur quoi devez-vous communiquer ?

• Le but de votre campagne. Aidez-les à comprendre ce qu'est la campagne et pourquoi vous l'avez mise en place en premier lieu.
• Les objectifs qui vont avec. Partagez les résultats souhaités. Essayez d'être aussi précis que possible.
• Pourquoi leur participation peut aider. Expliquez pourquoi leur participation est importante. Par exemple, si vous envisagez de réduire les coûts, indiquez comment leurs informations peuvent vous aider à éviter de retirer certains membres du personnel de l'entreprise.
• Qu'y a-t-il pour eux ? N'oubliez pas de stipuler les récompenses ou incitations que vous envisagez de donner. Vous pouvez également aller au-delà de cela et leur rappeler la cause importante qui a solidifié la campagne.

Vous trouverez ci-dessous quelques conseils supplémentaires pour vous aider à démarrer :

• Soyez clair et concis. Ne mentionnez que ce que vous avez à dire.
• Au lieu de simplement informer, essayez de motiver et d'inspirer.
• Montrez-leur que leurs points de vue, suggestions et points de vue sont appréciés.
• Sélectionnez les canaux qui peuvent vous aider à atteindre efficacement votre public cible.

La communication est essentielle au succès de tout effort d'innovation. Par conséquent, vous devez le planifier et lui fournir des ressources.

L'idée ici est de gagner des individus à l'intérieur et à l'extérieur de votre entreprise et de les amener à s'engager à faire partie de votre campagne d'innovation.

Gestion des attentes

Avec les avancées technologiques rapides, la rivalité croissante et l'évolution du comportement des clients, la nécessité pour les entreprises d'identifier de nouvelles méthodes pour acquérir un avantage concurrentiel n'a jamais été aussi grande.

L'une des meilleures façons d'y parvenir est de mettre en place une campagne d'innovation. Cependant, avant de pouvoir continuer, vous devez d'abord gérer vos attentes.

Courtier tendu examinant la notation financière

Cela implique de définir des objectifs d'innovation clairs qui correspondent à vos objectifs commerciaux stratégiques, ainsi que de définir et d'inviter toutes les personnes importantes qui peuvent vous aider à concrétiser ces objectifs tout en décrivant ce que vous anticipez ou attendez d'eux, l'activité et vice- versa.

Vous pouvez le faire en :

• Définition spécifique indicateurs clés de performance, comme le nombre de participants, le nombre d'idées créées, le nombre d'idées que vous avez l'intention d'exécuter et à quelles améliorations ces idées peuvent-elles contribuer au sein de votre organisation.
• Élaboration d'un échéancier et établissement d'échéances pour maintenir la campagne à un rythme approprié. Fixez des objectifs pour chaque étape du processus, de la présentation du problème à la mise en œuvre du concept gagnant.
• Choisir un gestion des idées logiciel pour automatisez le processus et suivez facilement le développement de chaque idée, de la conception à l'exécution.
• Sélection de prix, d'incitations et de mécanismes de reconnaissance pour motiver les participants à consacrer du temps et des efforts à développer de nouvelles idées.

Court terme vs long terme

Connaissez-vous les trois horizons de croissance conçus par McKinsey & Company ?

Il s'agit d'une approche courante pour aider les entreprises à organiser leurs efforts d'innovation et à établir un juste équilibre entre les activités d'innovation à court et à long terme.

Le concept sous-jacent du modèle est simple : pour qu'une entreprise optimise son potentiel de développement, elle doit travailler simultanément sur des initiatives à travers les trois horizons.

Vous ne pouvez pas faire cela seul. C'est la raison pour laquelle vous devez choisir avec soin les personnes qui travailleront avec vous dans la réalisation de toutes les activités situées à chaque horizon.

Vous devez sélectionner ceux qui sont créatifs, volontaires et capables de tout réussir.

Si vous vous concentrez uniquement sur l'amélioration progressive de votre entreprise existante avec les activités de l'horizon 1, vous constaterez peut-être de grands gains à court terme dans vos chiffres, mais vous perdrez finalement la croissance à long terme de l'entreprise.

L'inverse est vrai si vous vous concentrez uniquement sur l'innovation de rupture à l'horizon 3 tout en ignorant complètement votre activité actuelle. Vous avez peut-être un avenir prometteur, mais vous avez peut-être quitté le métier avant d'y arriver.

En trouvant l'équilibre optimal, non seulement vous maximiserez votre potentiel de développement, mais vous réduirez également le risque d'échec de l'innovation.

Culture et esprit d'innovation

Bien sûr, dans la planification de vos campagnes d'innovation et dans le choix des bonnes personnes à y inclure, n'oubliez pas de demander l'aide de vos employés.

Leur demander leur avis sur ces questions fait partie de l'établissement d'un état d'esprit et d'une culture innovants au sein de votre organisation.

Leurs idées peuvent vous aider à découvrir les opportunités manquées et d'autres éléments qui peuvent faire de votre campagne d'innovation un succès.

Procurez-vous une copie de notre 10 conseils pour organiser des campagnes d'innovation réussies aujourd'hui où nous avons inclus notre approche étape par étape pour collecter et sélectionner les idées d'un public cible.