كيفية توليد أفكار أعمال جديدة: دليل الشركات الناشئة12 دقيقة قراءة

أحد الأشياء التي يعاني منها معظم رواد الأعمال الطموحين هو أنهم لا يعرفون من أين يبدأون. كل عمل تجاري يبدأ بفكرة. ومع ذلك، في حين أن معظم المقالات على الإنترنت تقول أن الأفكار موجودة في كل مكان، إلا أنك قد تواجه صعوبة في توليد فكرة جيدة.

علاوة على ذلك، حتى لو كنت تشعر أن لديك فكرة جيدة بالفعل، فقد تفكر في احتمالات أخرى وتشعر بالحيرة بشأن أي منها تلتزم بها وتسعى وراءها.

لهذا السبب في هذه المقالة، دعونا نناقش كيفية توليد الأفكار التجارية استراتيجيًا. وعلاوة على ذلك، دعنا نحدد أيضاً الأشياء التي يجب أن تتذكرها عند الخروج بأفكار مع أهم عشر نصائح في نهاية هذا المقال.

لنبدأ.

لماذا لا يجب أن تبدأ بالأفكار على الفور

صدق أو لا تصدق، توليد الأفكار أمر بسيط. فمعظم الناس قد وضعوا أعينهم بالفعل على المنتجات والخدمات التي يرغبون في بيعها.

ويصبح الأمر معقداً فقط عندما تفكر في أمرين:

1. كيف يمكنك تمييز نفسك عن الكيانات الأخرى التي تقدم نفس المنتجات والخدمات؟
2. كيف يمكنك أن تكون متأكداً من أن فكرتك مهمة بما فيه الكفاية لتنجح؟

تؤدي هذه الأسئلة إلى حقيقة أن هناك أشياء أخرى يجب على رواد الأعمال التفكير فيها قبل العمل على فكرة واحدة. فمع كل المخاطر المحتملة في متناول اليد، تكون الفكرة في حد ذاتها ضعيفة. ولكن مع الدراسة والتقييم المتأنية تصبح الفكرة مهمة ومبدعة وجوهرية.

خطوات الخروج بأفكار تجارية جديدة

يجب ألا تتسرع في البدء في العمل على الأفكار لأن حماستك قد تسيطر عليك لدرجة أنك قد لا تكون قد استكشفت الجانب الآخر من التنفيذ بشكل كامل. 

قد تبدو بعض أفكارك جيدة من الخارج فقط.

فبدون مزيد من التقييم والتأثيث، قد يكون الأمر غير مستقر وغير موثوق به ومكلفاً بشكل غير صحيح. على الرغم من أن العمل في حد ذاته مخاطرة، إلا أن هذا لا يعني أنه لا ينبغي عليك اتخاذ الاحتياطات اللازمة للقيام بذلك. ففي النهاية، قد تكرس بعض الوقت والموارد لذلك.

إليك الخطوات التي يمكنك اتخاذها للتوصل إلى أفكار تجارية تستحق العمل عليها:

الخطوة 1: ابحث عن المشاكل التي يجب حلها

على الرغم من أن توليد الأفكار بسيط، يكمن التحدي الحقيقي في إيجاد المشكلة.

تفشل معظم الابتكارات ليس بسبب الأفكار السيئة. فهي تفشل لأنها لم تكن قادرة على حل المشاكل القائمة في الوقت الحاضر.

ضع في اعتبارك أنك بحاجة إلى تحديد المشاكل التي سيدفع العملاء مقابل حلها.

ابدأ بالفضول. كن مهتمًا بصدق بالأشياء التي تجري من حولك. زد من وعيك بالمشاكل التي يواجهها الناس في الحياة اليومية. اقرأ عن المشاكل التي يعاني منها الناس حول العالم.

يمكنك أيضا انظر إلى نفسك ودائرتك. حاول أن تتذكر التجارب السلبية مع الجهات التي تعاملت معها. لا تتردد في سؤال العائلة والأصدقاء أيضاً عن المشاكل التي واجهتهم.

بمجرد أن تجد نفسك مرتبكًا أو غير مهتم في مرحلة ما، اختر الاستمرار من خلال تحديد المشاكل المتعلقة بشغفك. هناك دائمًا دفعة إضافية من الطاقة تأتي من القيام بالأشياء التي تحبها أكثر من غيرها.

قبل كل شيء اختر مشكلة تفهمها جيداً. لا يمكنك حل شيء لا تعرف عنه أي شيء بشكل فعال.

هل تعلم أنه من الأسهل اكتشاف المشاكل والفرص باستخدام اللوحات المجربة؟ إذا كنت مهتمًا، فلدينا صندوق أدوات الابتكار المجاني يمكنك تنزيله واستخدامه الآن.

الخطوة 2: تقييم المشكلة

والآن بعد أن وجدت لنفسك مشكلة، حان الوقت لفحصها عن كثب. ابحث أكثر عن المشكلة، واجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات التي يمكنك العثور عليها.

وعلاوة على ذلك، للتأكد من أن المشكلة صالحة للعمل، تأكد من أن:

1. سيكون عملاؤك المحتملون على استعداد للدفع لك لحلها.

ابحث عن المؤسسات القائمة التي تعمل في نفس المجال. اكتشف المبلغ الذي يتقاضونه، وقم بتقدير عدد العملاء الذين يتوجهون إليهم للحصول على المساعدة في اليوم الواحد. يمكنك استخدام هذه المعلومات لتحديد السعر الذي تريده.

يمكنك أيضاً التفاعل مع عملائهم وسؤالهم عن تجاربهم. حدد ما هي التحسينات الضرورية واكتشف العوامل التي يضعونها في اعتبارهم عند رعاية العلامة التجارية.

2. يمكنك بناء عمل تجاري مربح والمحافظة عليه من خلال أولئك الذين سيأتون إليك للمساعدة في التعامل معه.

اكتشف ما إذا كانت المشكلة تنطبق على عدد كبير من السكان. هل هي مشكلة يعاني منها الكثيرون؟ هل هي مشكلة متنامية؟

إذا كانت الإجابة بنعم، فهذا جيد، لأن هذا يمنحك الفرصة لمساعدة المزيد من الأشخاص. يمكنك تكوين مجموعة من العملاء وجعلهم يوصون بك للآخرين.

الخطوة 3: حدد السوق المستهدف

لكسب العملاء وإثارة إعجابهم بنجاح، عليك أن تفهم تمامًا ما يريدونه ويحتاجونه.

عندما تكون في البداية فقط، من المغري جداً أن تلبي احتياجات جميع أنواع الأفراد لزيادة المبيعات إلى أقصى حد. ومع ذلك, تحتاج إلى التركيز على مجموعة محددة من الأشخاص لتبسيط منتجاتك وخدماتك.

إن تعميم عروضك سيعني فقط الاضطرار إلى تلبية متطلبات مختلفة، مما يجعلك مرتبكاً ومجهداً بسبب كثرة الأشياء التي عليك تنفيذها فوق مواردك المحدودة.

إن تحديد سمات عملائك وفقًا لمجموعة محددة من المعايير مثل العمر والموقع وتكرار الشراء وغيرها من المعايير سوف مساعدتك في التواصل معهم وخدمتهم بفعالية. ضع نفسك مكانهم وحدد احتياجاتهم ودوافعهم.

الخطوة 4: ابتكار الحلول والبدائل المحتملة

قد لا يجدي التركيز على حل واحد في حل المشكلة. ولهذا السبب سيكون من الأفضل لكل شركة ناشئة إعداد قائمة بالحلول والبدائل المحتملة لاختراق جميع زوايا المشكلة وتقديم حلولها بشكل فعال.

العثور على أفضل الحلول ليس عملية بسيطة. فهي تبدأ بـ دراسة جميع الخيارات بدقة وتحديد الإيجابيات والسلبيات لتنفيذها. لهذا السبب يجب عليك جمع أكبر عدد ممكن من الأفكار. تعاون مع أشخاص آخرين للحصول على وجهات نظر متنوعة حول المشكلة.

الاستخدام برنامج إدارة الأفكار مثل قبول المهمة لجعل هذه العملية سلسة.

تشمل فوائد استخدامه ما يلي:

• إدارة عدد كبير من الأفكار
• جمع الأفكار وتخزينها رقميًا
• رؤية حالة الفكرة وإدارتها
• البحث في جميع الأفكار التي تم جمعها
• دمج إجراءات وضع الأفكار مع الأدوات الأخرى
• إجراء تحليل للكلمات الرئيسية على كل فكرة يتم تقديمها
• التتبع الرجعي وتتبع التدقيق في عملية وضع الأفكار
• إدارة عملية وضع الأفكار الشاملة من مكان واحد
• الانخراط مع الكثير من الأشخاص لتعزيز عملية التفكير
• تحديد أفضل الخيارات من خلال مجموعة من المعايير، أو حتى من خلال وضع مقاييس رقمية للتقييم

علاوة على ذلك، تمكّن ميزات التعاون الخاصة به أعضاء الفريق من:

• إضافة الأفكار بسرعة
• تحليل وتصنيف الحلول والبدائل الممكنة وتصنيفها
• الحصول على رؤى وملاحظات قيّمة
• وضع استراتيجيات ملموسة بناءً على الحلول والبدائل المقترحة

الخطوة 5: تطوير الحل الأفضل لك

الأفكار التي جمعتها في ابتكار الحلول هي لا معنى لها بدون نية تنفيذها.

لقد قطعت بالفعل نصف الطريق نحو تأسيس مفهوم عمل صالح وجوهري. وما تبقى هو اختيار الحل الأفضل، وإخضاعه لسلسلة من الاختبارات، وتحسينه بناءً على نتائج الاختبار.

يميل الكثير من رواد الأعمال إلى إنشاء أعمال تجارية دون معرفة كافية بالمجال الذي اختاروه. ربما شعر البعض بالإلهام من رواد الأعمال الناجحين الآخرين في هذا المجال. وقد يرغب آخرون ببساطة في توليد مصدر آخر للدخل.

وقد تمكن العديد منهم من القيام بذلك بنجاح، ولكن هذا لا يضمن أن إنفاق أموالك على شيء تجهله دائمًا ما يكون في صالحك. تؤكد هذه الحقيقة على ضرورة دراسة الأمور قبل تنفيذها.

وينطبق الأمر نفسه على الحلول التي تم اقتراحها في الخطوة السابقة. فبمجرد أن تختار القيام بشيء لا تفهمه تماماً، تكون فرص نجاحك ضئيلة.

يجب أن يكون الحل الذي اخترت المضي قدمًا فيه حلاً يقدم قيمة. يجب أن يجعل الحياة أسهل لعملائك، أو أكثر ملاءمة لهم بطريقة أو بأخرى. والأهم من ذلك، يجب أن يكون هذا الحل قابلاً للتنفيذ بالنسبة لك.

الخطوة 6: اختبر الحل الخاص بك

والآن بعد أن قمت بتطوير الحل الأفضل واختياره، حان الوقت لاختباره على عملائك.

تم تصميم هذه الخطوة للتعرف على ما إذا كان الحل فعالاً أم لا. اختبر منتجاتك وخدماتك على الأشخاص الذين يتناسبون تمامًا مع مواصفات العملاء المستهدفين. يتيح لك القيام بذلك الحصول على تعليقات حقيقية ومفيدة.

لا تسألهم فقط عما إذا كانوا يحبون منتجاتك أم لا. اطلب تعليقات ملموسة وبناءة.

بالنسبة لاختبار الحل الخاص بك، هناك نوعان من النماذج الأولية التي يمكنك استخدامها:

1. نماذج أولية منخفضة الدقة التي تركز على تقييم وظائف الحل. هذه هي النماذج الأولية التي تطبق مفاهيم منخفضة التقنية لإجراء اختبارات بسيطة وجمع التغذية الراجعة في المراحل الأولى من المنتج. وبما أن هذا النوع من النماذج الأولية أقل تقنية، فلا داعي لأن يقلق رواد الأعمال كثيراً بشأن العمليات المعقدة.
2. نماذج أولية عالية الدقة من ناحية أخرى قريبة من المنتج النهائي. هذه النماذج الأولية وظيفية وتفاعلية للغاية لأنها تحتوي بالفعل على التصاميم والمكونات المطلوبة لتحديد قابلية الاستخدام والمشاكل.

تعتمد الدقة المناسبة للنماذج الأولية إلى حد كبير على أمرين. الأول، أولويات صاحب المشروع عند الاختبار، والثاني، الظروف الحالية للمنتج.

عندما لا تكون تفاصيل تصميم المنتج مطروحة للنقاش بعد أو عندما يكون من المرجح أن تتغير، فإن النموذج الأولي منخفض الدقة سيفي بالغرض. ولكن، إذا كان رائد الأعمال يهدف إلى اختبار تصميم المنتج ووظائفه، فإن النموذج الأولي عالي الدقة أمر لا بد منه.

الخطوة 7: تحسين الحل الخاص بك

قم بتدوين جميع الملاحظات التي جمعتها خلال فترة الاختبار وفحصها. ارجع إلى نموذجك الأولي وقم بتحسين ما لم يعجب غالبية مستخدمي العينة. قم بتطبيق ملاحظاتهم لجعل المنتج أكثر فائدة وإعجابًا.

في هذه الأثناء، حافظ على ما ينجح وحسّنه أكثر.

من المهم أن تتذكر أن الخطوتين السادسة والسابعة تشكلان ما قد يكون دورة لا تنتهي. يمكنك اختبار المنتجات الأولية وتطبيق الملاحظات التي حصلت عليها بعد ذلك.

لاحظ أن كل ميزة تخطط لإضافتها أو تحديثها يجب أن يتم اختبارها وتحسينها. كرر نفس الخطوات من جديد حتى تصل إلى ما تعتقد أنه الإصدار النهائي للمنتج لفترة محددة.

قد تستغرق الأفكار التجارية الناجحة وقتاً طويلاً لتوليد الأفكار وصقلها، ولكن النتائج تستحق العناء دائماً. اجعل توليد الأفكار أكثر بساطة باستخدام منصة مثل Accept Mission. احجز عرضاً تجريبياً بدون شروط اليوم وانظر بنفسك كيف يمكن أن تساعدك المنصة.