Europa (buiten het Verenigd Koninkrijk) | CET ±1 uur | B2B SaaS | Outbound sales

Ben je klaar voor je volgende opdracht?

Ontwikkel en voer gerichte outbound-campagnes uit die de volgende generatie klanten van Accept Mission aantrekken.

Je opdracht is duidelijk: de juiste organisaties in kaart brengen, de juiste mensen benaderen, zinvolle gesprekken aangaan en ‘koude’ leads omzetten in gekwalificeerde verkoopkansen.

Dit is een praktische functie waarin je actief contact zoekt met klanten. Je doet onderzoek, stelt prioriteiten, bereidt je voor, belt, verstuurt e-mails en zorgt voor opvolging, waarbij je technologie en AI inzet om slimmer te werken, terwijl het menselijke gesprek centraal blijft staan in het verkoopproces.

Kort overzicht

Over Accept Mission

Accept Mission is een door AI aangestuurd platform voor innovatiemanagement.

Wij helpen innovatieteams om ideeën om te zetten in meetbare zakelijke resultaten door structuur, transparantie, betere besluitvorming en AI samen te brengen in één geïntegreerd platform.

Onze klanten gebruiken Accept Mission om ideeën te verzamelen en te beheren, kansen te evalueren, innovatie-initiatieven te structureren en sterkere innovatieportfolio’s op te bouwen.

Wij werken voornamelijk samen met middelgrote en grote organisaties waar innovatie een samenwerking vereist tussen meerdere teams, belanghebbenden en bedrijfsonderdelen. Tot onze klanten en potentiële klanten behoren innovatieleiders uit diverse sectoren, zoals de energiesector, de productiesector, de infrastructuursector, de luchtvaartsector, de nutssector en andere complexe bedrijfsomgevingen.

Innovatoren overal ondersteunen.

Waarom zou je je nu aanmelden?

Accept Mission gaat de volgende fase van zijn commerciële groei in.

We hebben al klanten, bewezen toepassingsvoorbeelden, een volwassen product en een duidelijk omschreven doelmarkt. Nu willen we aanzienlijk beter worden in het proactief benaderen van organisaties die Accept Mission zouden moeten kennen.

Onze outbound-aanpak combineert AI, accountonderzoek, intentiesignalen, LinkedIn, gepersonaliseerde e-mails, klantreferenties en, het allerbelangrijkste, de telefoon.

Je krijgt niet zomaar een vast SDR-script aangereikt. Je gaat aan de slag met gerichte outbound-campagnes, ontdekt wat werkt en helpt ons om voortdurend te verbeteren op welke markten we ons richten, welke besluitvormers we benaderen, welke klantverhalen deuren openen en welke boodschappen gesprekken op gang brengen.

Je krijgt duidelijke verwachtingen en doelstellingen, maar krijgt tegelijkertijd de kans om mee te bepalen hoe onze outbound-aanpak zich verder ontwikkelt.

Jouw missie

Creëer gekwalificeerde verkoopkansen bij organisaties die aan Accept Mission voldoen.

Uw kernverantwoordelijkheid strekt zich uit van het identificeren van een account tot en met de kwalificatie.

• Vind de juiste organisaties
• Zoek de juiste belanghebbenden
• Onderzoek de rekening
• Begin het gesprek
• Zorg voor een consequente en doordachte opvolging
• Het probleem begrijpen
• De kans beoordelen
• Zorg voor een geloofwaardige volgende stap in het verkoopproces

Zodra een lead aan de criteria voldoet, kan er worden overgegaan tot een grondiger verkenning en productdemonstraties.

Maar we willen deze functie niet beperken. Naarmate je productkennis en commerciële vaardigheden groeien, krijg je de ruimte om zelf de eerste productintroducties en -demonstraties te verzorgen. Voor de juiste persoon kan deze functie uitgroeien tot een bredere verantwoordelijkheid binnen het hele verkoopproces.

Wat je gaat doen

Gerichte outbound-campagnes opzetten

Outbound bij Accept Mission begint met een duidelijke campagne.

We willen geen enkele enorme, algemene lijst met potentiële klanten. Je gaat aan de slag met gerichte campagnes in markten waar Accept Mission een sterke kans maakt om te slagen.

Een campagne kan gericht zijn op een bepaalde sector, regio, toepassingsgebied of groep organisaties.

Bij elke campagne help je mee met:

• Bepaal het doelsegment
• Relevante organisaties in kaart brengen
• Zoek de juiste besluitvormers en belanghebbenden
• Onderzoek de uitdagingen en de context binnen die markt
• Gebruik relevante klantverhalen en onderbouwende voorbeelden
• Ontwikkel communicatie- en voorlichtingsstrategieën
• Uitvoeren via telefoon, e-mail en LinkedIn
• Analyseer wat werkt en verbeter de campagne voortdurend

We kunnen ons bijvoorbeeld richten op Europese luchthavens waar we al relevante ervaring hebben opgedaan en waar we ons bij klanten hebben bewezen. Het is dan jouw taak om de juiste luchthavens te selecteren, de relevante innovatieleiders te vinden, inzicht te krijgen in hun omgeving en systematisch deuren te openen.

Hetzelfde model kan worden toegepast op sectoren zoals energie, water, productie, infrastructuur en andere strategische segmenten.

Zoek de juiste accounts

Onderzoeksorganisaties die aan ons ideale klantprofiel voldoen en begrijpen waarom Accept Mission voor hen relevant zou kunnen zijn.

Kijk verder dan de basisgegevens van het bedrijf. Krijg inzicht in de omvang, structuur, sector, innovatierijpheid, bestaande initiatieven en de mogelijke behoefte aan gestructureerd innovatiemanagement.

Het is voor ons belangrijker om de juiste organisaties te bereiken dan een database te vullen met duizenden irrelevante bedrijven.

Vind de juiste mensen

Breng innovatiemanagers, innovatiehoofden, innovatiedirecteuren en andere relevante besluitvormers en voorvechters in kaart. Probeer te achterhalen wie waarschijnlijk verantwoordelijk is voor het probleem, voordat je contact met hen opneemt.

Neem de telefoon op

Koude acquisitie vormt een essentieel onderdeel van deze functie, en je moet er oprecht plezier in hebben.

Je voelt je op je gemak bij het voeren van veel telefoongesprekken tijdens gerichte belblokken en haalt energie uit het omzetten van ‘koude’ accounts in echte gesprekken. Je geniet van de uitdaging om iemand aan de lijn te krijgen, het eerste bezwaar te doorbreken, nieuwsgierigheid op te wekken en een slimme vraag te stellen.

Informeer je eerst voordat je belt

Het aantal is belangrijk, maar relevantie is nog belangrijker. Maak gebruik van AI, LinkedIn, bedrijfsinformatie, bestaande klantcases en beschikbare intentiesignalen om te begrijpen waarom Accept Mission relevant zou kunnen zijn, voordat je contact opneemt.

We willen doordacht volume, geen willekeurig volume.

Kansen in kaart brengen

Zodra je iemands aandacht hebt gewekt, wees dan nieuwsgierig. Probeer te begrijpen hoe zij op dit moment met innovatie omgaan, hoe ideeën worden beoordeeld, hoe initiatieven worden gevolgd, wie verantwoordelijk is voor het proces, welke hulpmiddelen ze gebruiken, waar het proces moeizaam verloopt en of er een goede reden is om een andere aanpak te overwegen.

Het is niet de bedoeling om een demo af te dwingen. Het doel is om vast te stellen of er een serieuze commerciële kans is.

Bepaal de juiste vervolgstappen

Een succesvol resultaat is niet alleen maar een afspraak in de agenda.

Dit betekent dat de organisatie aansluit bij onze doelmarkt, dat je een relevante belanghebbende hebt bereikt, dat er sprake is van een herkenbaar probleem of een herkenbare kans, en dat er een gegronde reden is om het gesprek voort te zetten.

Afhankelijk van de situatie kan de volgende stap bestaan uit een uitgebreider kennismakingsgesprek, een productpresentatie of een demonstratie.

Doorzetten

Verkoop aan bedrijven begint zelden met één telefoontje.

Je houdt consequent contact via de telefoon, e-mail en LinkedIn, waarbij je gebruikmaakt van relevante klantverhalen, nieuwe aanknopingspunten en doortastendheid.

Zo houd je het overzicht over al je accounts en zorg je ervoor dat veelbelovende kansen niet verloren gaan omdat iemand na de eerste poging niet heeft gereageerd.

Leren en je vaardigheden verbeteren

We verwachten dat je merkbaar beter wordt. Elke week.

Je analyseert wat werkt, vraagt om feedback, luistert naar gesprekken, probeert verschillende openingszinnen uit, verfijnt je vragen, verdiept je in het product en de markt, en leert steeds beter aankoopsignalen en bezwaren te herkennen.

Wie we zoeken

De ideale kandidaat voor deze functie heeft een heel specifieke mentaliteit.

• Je houdt van buitendienstwerk. Koude acquisitie is werk dat je echt graag doet. Je vindt het leuk om vanuit het niets een gesprek op gang te brengen en je voelt je op je gemak bij het voeren van het ene telefoontje na het andere om de juiste mensen te bereiken.
• Je bent een doorzetter. Je wacht niet tot iemand je vertelt wat je nu moet doen. Je ziet een kans en grijpt die aan.
• Je bent enthousiast. Je kunt oprechte interesse krijgen in het product, de klant en het probleem waarvoor je het product aanbiedt.
• Je bent doelgericht. Je vindt het leuk om je cijfers bij te houden, ze te verbeteren en te begrijpen wat de prestaties beïnvloedt.
• Je bent zakelijk nieuwsgierig. Je stelt vragen voordat je je pitch houdt en wilt inzicht krijgen in de organisatie, de persoon en het probleem.
• Je bent gestructureerd en volhardend. Je zorgt voor opvolging, houdt de CRM-gegevens up-to-date en laat geen goede kansen voorbijgaan.
• Je bent nieuwsgierig, staat open voor begeleiding en wilt je graag verbeteren. Je vraagt actief om feedback, leert van afwijzingen en wilt aantoonbaar beter worden in je werk.
• Je leert het snel. Accept Mission is een gespecialiseerd B2B-SaaS-platform. Je hoeft bij aanvang geen ervaring te hebben met innovatiemanagement, maar je moet wel in staat zijn om de markt en het product snel onder de knie te krijgen.
• Je bent vertrouwd met technologie en AI. Je maakt gebruik van moderne hulpmiddelen om accounts te onderzoeken, gesprekken voor te bereiden, je benadering te personaliseren en je werk te verbeteren.

Ervaring

Wij hechten meer waarde aan commerciële vaardigheden en mentaliteit dan aan een perfect cv.

Ervaring op een of meer van de volgende gebieden is een pluspunt:

• B2B-verkoop
• SaaS
• Bedrijfsontwikkeling
• Proactieve acquisitie
• Verkoop van technologie
• Complexe B2B-producten

Ongeveer 1 tot 3 jaar relevante commerciële ervaring is een goede maatstaf, maar ook uitzonderlijke kandidaten die buiten dit bereik vallen, worden van harte uitgenodigd om te solliciteren.

Je hebt geen eerdere ervaring met innovatiemanagement nodig. Dat kunnen wij je leren.

Waar deze functie zich kan ontwikkelen

Eerste aandachtspunt

• Accountselectie
• Prospectie
• Koude acquisitie
• Kwalificatie
• Het creëren van kansen

Volgende stap

Naarmate je productkennis toeneemt, kun je steeds meer verantwoordelijkheid nemen voor het vroege stadium van het verkoopproces.

• Voer eerste verkennende gesprekken
• Geef eerste productdemonstraties van Accept Mission
• Omgaan met complexere kwalificaties
• Sector-specifieke outbound-campagnes ontwikkelen

Op langere termijn

Voor iemand die laat zien dat hij of zij kansen kan creëren en uitbouwen, bestaat de mogelijkheid om door te groeien naar een bredere verkoopfunctie met meer verantwoordelijkheid in het gehele commerciële proces.

We verwachten niet dat iedereen precies hetzelfde pad volgt. Maar we willen wel dat er ambitie is.

Hoe succes eruit ziet

Wij hechten meer waarde aan resultaten dan aan activiteit.

Telefoontjes zijn belangrijk. E-mails zijn belangrijk. Activiteit is belangrijk. Maar alleen omdat die activiteit ergens toe moet leiden.

• Zinvolle gesprekken: Bereik je daadwerkelijk relevante potentiële klanten?
• Aanbevolen vervolgstappen: Komen relevante organisaties tot zinvolle verkoopgesprekken?
• Geschikte vacatures: Leiden die gesprekken tot concrete zakelijke kansen?
• Pijplijn van leveranciers: Hoeveel potentiële omzet genereert u?
• Omzet uit afgesloten opdrachten: Hoeveel nieuwe opdrachten zijn er in de loop der tijd voortgekomen uit uw werk?

Het is niet de bedoeling dat je iemand wordt die kan zeggen: “Ik heb 1.000 telefoontjes gepleegd.”

Je doel is om te zeggen:, “Ik heb de kansen gecreëerd die onze volgende klanten zijn geworden.”

Hoe wij te werk gaan

We willen dat technologie onnodig handmatig werk overneemt. Je gaat tools gebruiken voor het identificeren van accounts, het opzoeken van contactpersonen, het stellen van prioriteiten, het herkennen van intentiesignalen, het voorbereiden van gesprekken, het personaliseren van gesprekken, het opvolgen van contacten, het beheren van het CRM-systeem en het analyseren van gesprekken.

We verwachten dat AI je effectiever zal maken. Maar we verwachten niet dat AI zal vervangen wat in deze functie het belangrijkst is: menselijk contact.

Talen

Vloeiend professioneel Engels is essentieel. Het grootste deel van je outbound-activiteiten zal internationaal zijn.

• Engels: vereist
• Nederlands: een pluspunt
• Duits of Frans: een groot pluspunt
• Andere Europese talen: waardevol

Wat wij bieden

• Daadwerkelijk eigendom: Duidelijke verantwoordelijkheid voor het creëren van nieuwe commerciële kansen.
• Een functie die je zelf vorm kunt geven: Je komt bij ons werken op een moment dat we onze outbound-aanpak verder aan het ontwikkelen zijn, waardoor je de ruimte krijgt om ideeën aan te dragen en mee te werken aan het verbeteren van onze werkwijze.
• Directe economische gevolgen: Jouw werk draagt rechtstreeks bij aan de groei van Accept Mission.
• Moderne verkooptools: We zetten AI en technologie op grote schaal in om werk met een lage toegevoegde waarde te elimineren, zodat u meer tijd overhoudt voor activiteiten die nieuwe kansen creëren.
• Werken op afstand: Werk op afstand binnen Europa, op voorwaarde dat je je op ongeveer een uur afstand van de Midden-Europese tijd bevindt.
• Concurrerende beloning: Een bruto jaarsalaris tussen € 40.000 en € 43.000, afhankelijk van ervaring. In combinatie met een prestatiegerelateerde variabele beloning bedraagt het verwachte inkomen bij behalen van de doelstellingen ongeveer € 55.000 tot € 60.000 per jaar.

De variabele beloning is gebaseerd op commerciële resultaten, niet alleen op het aantal telefoontjes dat je pleegt.

Hoe wij mensen aannemen

1. Inleiding

Een kort gesprek over je ervaring, motivatie, communicatiestijl en ambities.

2. Accountcontrole

We geven je een potentiële Accept Mission-doelklant. Jij bepaalt zelf wie je benadert, waarom juist die persoon, wat je gaat onderzoeken, hoe je contact opneemt en hoe je het gesprek probeert te beginnen.

We hechten veel waarde aan wat jij ervan vindt.

3. Rollenspel: koud bellen

Jij beslist. Wij benaderen de potentiële klant.

Je zou wel eens het volgende kunnen horen: “Stuur me maar gewoon een e-mail.” “Daar hebben we al iets voor.” “Wij gebruiken Microsoft.” “Dit heeft geen prioriteit.”

Vervolgens kijken we wat je doet. Daarna geven we je feedback en vragen we je eventueel om het nog eens te proberen. We hechten net zoveel waarde aan je bereidheid om je te laten begeleiden als aan je eerste poging.

4. Laatste gesprek

Als er een wederzijdse klik is, bespreken we de verwachtingen, de bedrijfscultuur, de beloning en hoe succes er voor ons samen uit zou kunnen zien.

Ben je klaar om je missie aan te nemen?

Als je het leuk vindt om de telefoon op te nemen, ambitieuze doelstellingen na te streven, snel te leren en nieuwe contacten om te zetten in concrete zakelijke kansen, dan is dit misschien wel jouw volgende uitdaging.

Accepteer je opdracht en meld je aan.