مراحل الابتكار الأربع: دورة حياة منتج الشركة الناشئة المرنة13 دقيقة قراءة

دورة المنتج المرن للشركات الناشئة هي عملية تساعد رواد الأعمال على طرح منتجات وخدمات جديدة في السوق بسرعة وكفاءة.

يعتمد على مبدأ التكرار، أو إجراء تغييرات طفيفة على المنتج أو الخدمة، ثم اختبار النتائج وقياسها قبل إجراء تغيير آخر.

ومع ذلك، قد يشعرك هذا النهج بأنك تلعب باستمرار لعبة اللحاق بالركب إذا كنت رائد أعمال لأول مرة.

بالإضافة إلى ذلك، تبدو هذه المنهجية وكأنها عمل أكثر بكثير من العمليات المعتادة المطبقة في تطوير المنتجات، وهو ما يقودنا إلى السؤال:

لماذا تستخدم العديد من الشركات الناشئة دورة منتجات الشركات الناشئة المرنة؟

سنكتشف في هذه المقالة المراحل الأربع للابتكار التي تتضمنها دورة حياة المنتج في الشركات الناشئة المرنة ولماذا تكتسب هذه العملية شعبية بين الشركات.

لنبدأ.

ما هي طريقة بدء التشغيل الهزيل؟

طريقة الشركات الناشئة المرنة هي نوع من أنواع تطوير المنتجات التي تركز على بناء شيء يريده الناس ثم توسيع نطاقه من خلال التكرار والتغذية الراجعة بدلاً من صنع منتج والسعي إلى طلب السوق.

إنه نهج للابتكار يركز على السرعة والتفاعل مع العملاء والتعلم بناءً على ملاحظات العملاء.

يحظى هذا النهج بشعبية لدى الشركات الناشئة ومطوري المنتجات الذين يتطلعون إلى إنشاء منتج ناجح والأعمال

وبطريقة ما، فإن منهجية الشركات الناشئة الهزيلة هي مثال على أن العملاء هم من يحددون نوع المنتجات التي يريدونها من الأسواق التي يعملون بها بدلاً من أن تحدد تلك الأسواق نوع المنتجات التي يمكن أن يحصلوا عليها.

بهذه الطريقة، يمكن للشركات أن تقلل بشكل كبير من مخاطر الفشل وتزيد من فرص نجاحها.

تم تطوير هذا المفهوم من قبل إريك ريس، الذي كتب كتاباً أكثر الكتب مبيعاً يحمل نفس الاسم.

ما الذي تساعد فيه طريقة بدء التشغيل المرن؟

يساعد استخدام مفاهيم الشركات الناشئة الرشيقة مطوري المنتجات في أمرين:

• تقييم اهتمام المستخدم بالمنتج و
• تحديد كيفية تطويرها وتحسينها

على هذا النحو، يمكنك التفكير في العملية برمتها بطريقتين:

كطريقة للتعلم المتحقق منه

يمنع هذا المبدأ إهدار الموارد في تصميم المنتج وتطويره. ففي طريقة الشركات الناشئة المرنة، إذا كان من المحتمل أن يفشل مفهوم ما، فإنه سيفشل بسرعة وبتكلفة زهيدة بدلاً من أن يفشل ببطء وبتكلفة باهظة، ومن هنا جاءت عبارة "الفشل السريع".

يستلزم نهج الشركات الناشئة المرنة اختبار كل تكرار للمفهوم، إلى جانب تقييم وقياس مدى نجاحه وجدواه.

يمكنك ربطها بإنشاء الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق، حيث يتم استخدام النسخة الأساسية فقط من مفهومك للحصول على أكبر قدر ممكن من التعلم من المستهلكين والصناعة بشكل عام بأقل قدر ممكن من العمل والموارد.

طريقة لتنظيم توزيع الموارد

إن استخدام مواردك بأكثر الطرق فعالية ممكنة هو مبدأ أساسي ملاحظ في منهجية الشركات الناشئة المرنة.

نظرًا لأن العديد من الشركات الناشئة لا تملك أموالاً لا حصر لها، فإن نموذج العمل المرن يدعم التوزيع المنظم للموارد وتطبيقها.

في هذا النهج، يمكن أن تؤثر كل مرحلة على الاستخدام السليم لمواردها للوصول إلى المستهلكين المستهدفين والحصول على فرصة لاختبار وتقييم وتحسين منتجاتها.

يسمح نموذج العمل المرن للشركات الناشئة بزيادة الأرباح إلى أقصى حد عند حدوث المبيعات من خلال خفض التكاليف إلى الحد الأدنى المطلق لما هو ضروري لبقاء الشركة وعملها.

ما هي مراحل دورة حياة المنتج في الشركات الناشئة المرنة؟

تتكون دورة حياة منتج الشركة الناشئة المرنة من أربع مراحل متميزة:

1. نمذجة الأعمال

الخطوة الأولى هي التي تسعى فيها جاهدًا إلى وضع واختبار أهم مكونات نموذج العمل.

يشار إلى هذه المرحلة باسم نمذجة الأعمال، والهدف من هذه المرحلة هو معرفة وفهم كيفية إنشاء عملك وتقديمه قيمة الأعمال لعملائك. تقليدياً، اعتادت الشركات على وضع خطة عمل في هذه المرحلة.

ومع ذلك، وبسبب المتطلبات المتغيرة للعملاء والحاجة إلى توفير الوقت، كان على المؤسسات تغيير الأمور والتركيز على توزيع القيمة والاستحواذ عليها بدلاً من ذلك. يستغرق وضع خطط العمل وقتاً طويلاً جداً.

وبحلول الوقت الذي تنتهي منه، تصبح قديمة بأرقام وافتراضات غير صحيحة، والتي تنتهي دائمًا بالفشل.

في نمذجة الأعمال، لديك بالفعل فكرة لمنتج أو خدمة. ومع ذلك، فأنت لم تطورها بعد لأنك لا تزال تبحث في جدوى الفكرة مع عملائك المحتملين.

2. ملاءمة المشكلة/الحل

المرحلة الثانية هي المرحلة التي تبدأ فيها بالتحقق من أن منتجك أو خدمتك تحل مشكلة حقيقية للسوق المستهدفة.

تُعرف هذه الخطوة باسم "ملاءمة المشكلة/الحل"، وهي خطوة مهمة لأنها ستحدد ما إذا كان الناس مستعدين بالفعل لدفع ثمن المنتجات والخدمات التي تقدمها.

في هذه الخطوة، تحاول في هذه الخطوة التحقق من صحة المشكلة التي تهدف إلى حلها والمنتج أو الخدمة التي تقدمها كحل لها من خلال التحدث إلى السوق المستهدف وجمع التعليقات من خلال الاستبيانات أو المقابلات أو حتى مجموعات التركيز.

الهدف هو الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات من السوق المستهدف لمساعدتك في التحقق من صحة فكرة منتجك.

من الأخطاء المعتادة التي يرتكبها رواد الأعمال في هذه الخطوة إجراء المقابلات بقصد إقناع المستخدمين أو المستهلكين بأن لديك مفهومًا جيدًا وأن عليهم استخدامه في أسرع وقت ممكن. أنت لا تريد التلاعب بالأشخاص الذين تجري معهم المقابلات.

ما تريده هو معرفة ما يفكرون فيه دون محاولة بيعهم شيئًا ما. على هذا النحو، لديك أربعة أهداف نهائية لملاءمة المشكلة أو الحل.

1. للتحدث مع عملائك
2. تحقق من المشكلة المستهدفة
3. تحقق من صحة الحل الخاص بك، و
4. اجمع المعلومات التي تحتاجها لتسويق منتجك بفعالية باعتباره الطريقة المثلى لمعالجة المشكلة المطروحة

علاوةً على ذلك، يجب أن تتعامل مع هذه الخطوة بعقلية علمية لأنك تريد أن تكون مفيدًا حقًا لعملائك بدلاً من أن تكون متحيزًا للعلامة التجارية.

وبحلول نهاية هذه المرحلة، يجب أن تكون قد جمعت ما يكفي من البيانات للبدء في صياغة عرض القيمة الفريدة التي تقدمها - الشيء الوحيد الذي يميز منتجك أو خدمتك عن البقية.

3. ملاءمة المنتج/السوق

المرحلة الثالثة هي كل ما يتعلق بالتعلم الذي تم التحقق من صحته. في مرحلة ملاءمة المنتج/السوق، تحتاج إلى إثبات وجود سوق فعلي للمنتج أو الخدمة التي قمت بإنشائها.

تعد هذه الخطوة مهمة لأنها ستساعدك على تحديد ما إذا كان منتجك يتمتع بما يلزم للنجاح على المدى الطويل.

الأسئلة التي تحتاج إلى الإجابة عنها في هذه المرحلة هي:

• هل هناك سوق قابل للتطبيق لمنتجك؟
• هل هناك مكالمة كافية لدعم عملك؟
• هل يمكنك الحصول على قوة جذب في سوقك؟

للتحقق من وجود سوق لمنتجك، تحتاج إلى توليد الطلب من خلال أنشطة التسويق والمبيعات.

في هذه المرحلة، يمكنك إنشاء الإصدار الأولي من منتجك، المعروف باسم الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVP)، وطرحه في السوق. لكن تذكّر أن MVP ما هو إلا نقطة البداية - ستستمر في تحسين منتجك مع تقدمك في العمل.

إن الهدف من مشروع MVP هو اختبار السوق ومعرفة ما إذا كان هناك سوق لما تبيعه. إذا كان هناك سوق، يمكنك عندئذٍ الانتقال بثقة إلى المرحلة التالية.

إذا لم يكن الأمر كذلك، فقد يكون الوقت قد حان للعودة إلى لوحة الرسم وإما أن تعود إلى المحور أو المثابرة. ويعني التمحور إجراء تحول استراتيجي في نموذج عملك بينما تعني المثابرة التمسك بأسلحتك ومحاولة إنجاح الأمور رغم الصعاب.

عندما تنتهي من منتجك MVP، لا تعطيه للجميع. بل تبدأ بإجراء مقابلات مع الأشخاص وجهاً لوجه وتعرض عليهم المنتج لأنك تريد أن تلاحظ كيفية استجابتهم واستخدامهم له.

يمكنك الاستفادة من هذه البداية الأولية لتسوية أي عيوب أو أخطاء أو صعوبات كبيرة في الاستخدام. يجب عليك أيضًا البدء في اختبار أسعارك الأولية.

في هذه المرحلة، احرص على عدم الوقوع في فخ التفكير في أنك بحاجة إلى إنشاء منتج مثالي قبل طرحه في السوق. تذكر أن الهدف هو التحقق من الطلب على منتجك، وليس جعله مثاليًا.

4. المقياس

تتعلق المرحلة الرابعة بتوسيع نطاق عملك. بمجرد أن تتحقق من وجود سوق لمنتجك، فقد حان الوقت للبدء في زيادة الجذب إليه، وهو المعدل الذي تستخرج به قيمة قابلة للتحويل إلى نقود من عملائك.

هذا هو الوقت الذي تحتاج فيه إلى التركيز على بناء الأنظمة والعمليات التي ستساعدك على الارتقاء بأعمالك إلى المستوى التالي.

في هذه المرحلة، قد ترغب في أن تسأل نفسك:

• كيف يمكن لعملي الوصول إلى المزيد من الأشخاص؟
• ما الذي يمكننا فعله لتحسين عملياتنا؟
• ما هي الأنظمة التي أحتاج إلى وضعها في مكانها؟
• ما نوع الفريق الذي أحتاج إلى توظيفه؟

لتوسيع نطاق عملك، تحتاج إلى التركيز على ثلاثة مجالات: التسويق والمبيعات والعمليات.

يتمحور التسويق حول التعريف بمنتجك وتوليد عملاء محتملين. أما المبيعات فتتمحور حول تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون. أما العمليات فتتمحور حول ضمان سير أعمالك بسلاسة وكفاءة.

تحتاج أيضًا إلى البدء في التفكير في طرق لأتمتة عملياتك حتى تتمكن من توفير وقتك للتركيز على أشياء أكثر أهمية. ستساعدك الأتمتة على توسيع نطاق عملك بسرعة وكفاءة أكبر.

عندما يكون لديك منتج ناجح، يجب عليك تسريع النمو من أجل الازدهار في السوق. هنا يمكنك أن ترى كيف أن أنواع الاختبارات التي تجريها في وقت مبكر من طريقة بدء التشغيل المرن تختلف اختلافًا كبيرًا عن تلك التي تجرى في وقت لاحق من دورة حياة المنتج.

لقد بدأت بمرحلة نمذجة الأعمال، حيث يمكنك إجراء تغييرات جوهرية بمجرد حذف شيء ما من لوحتك واستبداله بشيء جديد. جاءت هذه التعديلات بتكلفة متواضعة للغاية.

أما في مرحلة التوسع، فلديك الآن منتج يعمل، وتجري به تجارب صغيرة لزيادة أرقامك قليلاً.

بحلول نهاية هذه المرحلة، يجب أن يكون لديك آلة مجهزة بشكل جيد تولد عملاء محتملين وتحولهم إلى عملاء يدفعون.

الوجبات الرئيسية: دورة حياة منتج الشركة الناشئة المرنة

تتألف دورة حياة المنتج في الشركة الناشئة من أربع مراحل، وتخدم كل خطوة غرضاً مميزاً. في نمذجة الأعمال التجارية، تأخذ فكرة مبتكرة وتجري بحثك حول ما إذا كان عملاؤك المحتملون مهتمين بالفعل بما ستقدمه.

في ملاءمة المشكلة/الحل، تتحقق من أن الحل المقترح هو بالفعل الحل المناسب للمشكلة التي تحاول حلها.

بينما في مرحلة ملاءمة المشكلة/السوق، تقوم بإنشاء الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق لتحديد ما إذا كان بإمكانك بناء طلب فعلي. وأخيرًا، في مرحلة التوسع، تحتاج إلى التركيز على بناء الأنظمة والعمليات التي ستساعدك على الارتقاء بأعمالك إلى المستوى التالي.

من خلال فهم دورة حياة المنتج المرن للشركات الناشئة، يمكنك إنشاء خارطة طريق لعملك التجاري تساعدك على زيادة فرص نجاحك.

قم بأتمتة عملية الابتكار بالكامل باستخدام أقوى برامج الابتكار في السوق اليوم. صمم مراحل دورة حياة منتجك باستخدام عرض توضيحي لمهمة القبول هنا.