El ciclo de producción lean startup es un proceso que ayuda a los empresarios a llevar nuevos productos y servicios al mercado de manera rápida y eficiente.

Se basa en el principio de iteración, o hacer cambios menores a un producto o servicio, luego probar y medir los resultados antes de hacer otro cambio.

Sin embargo, este enfoque puede parecer que estás constantemente poniéndote al día si eres un emprendedor primerizo.

Además, esta metodología parece mucho más trabajo que los procesos habituales aplicados al desarrollo de productos, lo que nos lleva a la pregunta:

¿Por qué muchas empresas emergentes utilizan el ciclo de producción lean startup?

En este artículo, descubriremos las cuatro etapas de innovación incluidas en el ciclo de vida del producto Lean Startup y por qué este proceso está ganando popularidad entre las empresas.

Empecemos.

¿Qué es el método lean startup?

El método lean startup es un tipo de desarrollo de productos que se enfoca en crear algo que la gente quiere y luego ampliarlo a través de la iteración y la retroalimentación en lugar de hacer un producto y luchar por la demanda del mercado.

Es un enfoque de la innovación que enfatiza la velocidad, la interacción con el cliente y el aprendizaje basado en la retroalimentación del cliente.

Este enfoque es popular entre las empresas emergentes y los desarrolladores de productos que buscan crear una producto exitoso y negocios.

En cierto modo, la metodología lean startup es una ilustración de los clientes que deciden el tipo de productos que quieren de sus respectivos mercados en lugar de que esos mercados definan el tipo de productos que pueden tener.

De esta manera, las empresas pueden reducir significativamente el riesgo de fracaso y aumentar sus posibilidades de éxito.

Este concepto fue desarrollado por Eric Ries, quien escribió un libro superventas del mismo nombre.

¿En qué ayuda el método Lean Startup?

El uso de conceptos de lean startup ayuda a los desarrolladores de productos con dos cosas:

  • Evaluar el interés del usuario en un producto y
  • Identificar cómo pueden desarrollarlo y mejorarlo.

Como tal, puede pensar en todo el proceso de dos maneras:

Como método de aprendizaje verificado

Este principio evita el desperdicio de recursos en el diseño y desarrollo de productos. En el método lean startup, si es probable que un concepto fracase, lo hará de forma rápida y económica en lugar de lenta y costosa, de ahí la frase "fallo rápido".

El enfoque de puesta en marcha esbelta implica probar cada iteración de concepto, junto con evaluar y medir su éxito y viabilidad.

Puede relacionarlo con la creación de un producto mínimo viable, donde solo se usa la versión más básica de su concepto para obtener el aprendizaje más validado de los consumidores y la industria en general con la menor cantidad de trabajo y recursos posibles.

Una forma de regular la distribución de recursos

Usar sus recursos de la manera más efectiva posible es un principio básico que se observa en la metodología lean startup.

Dado que muchas empresas emergentes no tienen fondos infinitos, el modelo de negocio lean respalda la distribución y aplicación reguladas de los recursos.

En este enfoque, cada etapa puede influir en el uso adecuado de sus recursos para estar frente a sus consumidores objetivo y tener la oportunidad de probar, evaluar y mejorar su producto.

El modelo de negocio esbelto permite que las nuevas empresas maximicen las ganancias cuando se producen las ventas al reducir los costos a un mínimo absoluto de lo que es necesario para que la empresa permanezca y funcione.

¿Cuáles son las fases del ciclo de vida del producto en una startup esbelta?

El ciclo de vida del producto lean startup consta de cuatro etapas distintas:

1. Modelado de negocios

El primer paso consiste en diseñar y probar rápidamente los componentes más importantes del modelo de negocio.

¿Qué es la herramienta de gestión del lienzo del modelo de negocio?

Conocida como modelado de negocios, el objetivo de esta etapa es saber y comprender cómo su empresa creará y entregará Valor de negocio a sus clientes Tradicionalmente, las empresas solían hacer un plan de negocios en esta fase.

Sin embargo, debido a las demandas cambiantes de los clientes y la necesidad de ahorrar tiempo, las organizaciones tuvieron que cambiar las cosas y centrarse en distribuir y capturar valor. Los planes de negocios tardan demasiado en crearse.

Y cuando los termina, se vuelven obsoletos con cifras y suposiciones incorrectas, que casi siempre terminan en fracaso.

En el modelado de negocios, ya tienes una idea para un producto o servicio. Sin embargo, aún debe desarrollarlo, ya que todavía está investigando la viabilidad de la idea con sus clientes potenciales.

2. Ajuste problema/solución

La segunda etapa es donde comienzas a validar que tu producto o servicio resuelve un problema real para tu mercado objetivo.

Conocido como el ajuste problema/solución, este paso es importante porque determinará si las personas están realmente dispuestas a pagar por los productos y servicios que usted fabrica.

En este paso, está tratando de validar el problema que desea resolver y el producto o servicio que tiene como solución al hablar con su mercado objetivo y recopilar comentarios a través de encuestas, entrevistas o incluso grupos focales.

El objetivo es obtener la mayor cantidad de información posible de su mercado objetivo para ayudarlo a validar su idea de producto.

Un error típico de los emprendedores en este paso es realizar entrevistas con la intención de persuadir a los usuarios, o consumidores, de que tienes un buen concepto y que deben usarlo lo antes posible. No querrás manipular a los sujetos de tu entrevista.

Lo que quieres es averiguar lo que están pensando sin intentar venderles algo. Como tal, tiene cuatro objetivos finales para el ajuste del problema o la solución.

  1. Para hablar con tus clientes
  2. Verifica tu problema objetivo
  3. Valide su solución y
  4. Recopile la información que necesita para comercializar su producto de manera efectiva como la mejor manera de abordar el problema en cuestión.

Además, desea abordar este paso con una mentalidad científica porque desea ser realmente útil para sus clientes en lugar de tener un sesgo de marca.

Al final de esta etapa, también debería haber recopilado suficientes datos para comenzar a formular su propuesta de valor única, lo que diferencia a su producto o servicio del resto.

3. Ajuste producto/mercado

La tercera etapa tiene que ver con el aprendizaje validado. En el ajuste de producto/mercado, debe demostrar que existe un mercado real para el producto o servicio que ha creado.

Este paso es importante porque lo ayudará a determinar si su producto tiene lo que se necesita para tener éxito a largo plazo.

Las preguntas que debes responder en esta etapa son:

  • ¿Existe un mercado viable para su producto?
  • ¿Hay suficientes llamadas para apoyar su negocio?
  • ¿Puede obtener tracción en su mercado?

Para validar que existe un mercado para su producto, debe generar demanda a través de actividades de marketing y ventas.

En esta etapa, puede crear la versión inicial de su producto, conocida como el Producto Mínimo Viable (MVP), y ponerlo en el mercado. Sin embargo, recuerde que un MVP es solo un punto de partida: continuará mejorando su producto a medida que avanza.

El punto de un MVP es probar las aguas y ver si hay un mercado para lo que estás vendiendo. Si es así, puede pasar con confianza a la siguiente etapa.

Si no, entonces podría ser el momento de volver a la mesa de dibujo y pivotar o perseverar. Girar significa hacer un cambio estratégico en su modelo de negocio, mientras que perseverar significa apegarse a sus armas y tratar de hacer que las cosas funcionen a pesar de las adversidades.

Cuando hayas terminado tu MVP, no se lo das a todo el mundo. Comienza realizando entrevistas de MVP en las que se reúne con las personas cara a cara y les muestra el producto porque desea observar cómo responden y cómo lo utilizan.

Aprovecha este inicio inicial para solucionar cualquier falla importante, error o dificultad de uso. También debe comenzar a probar su precio inicial.

En esta etapa, tenga cuidado de no caer en la trampa de pensar que necesita crear un producto perfecto antes de llevarlo al mercado. Recuerde, el objetivo es validar la demanda de su producto, no hacerlo perfecto.

4. Escala

La cuarta etapa se trata de escalar su negocio. Una vez que haya validado que existe un mercado para su producto, es hora de comenzar a aumentar la tracción para él, que es la tasa a la que extrae valor monetizable de sus clientes.

Aquí es cuando necesitas concentrarte en construyendo los sistemas y procesos que le ayudarán a llevar su negocio al siguiente nivel.

En esta etapa, es posible que desee preguntarse:

  • ¿Cómo puede mi negocio llegar a más personas?
  • ¿Qué podemos hacer para mejorar nuestros procesos?
  • ¿Qué sistemas necesito implementar?
  • ¿Qué tipo de equipo necesito contratar?

Para escalar su negocio, debe concentrarse en tres áreas: marketing, ventas y operaciones.

El marketing se trata de hacer correr la voz sobre su producto y generar clientes potenciales. Las ventas tienen que ver con convertir esos clientes potenciales en clientes de pago. Y las operaciones tienen que ver con garantizar que su negocio funcione sin problemas y de manera eficiente.

También debe comenzar a pensar en formas de automatizar sus procesos para que pueda liberar su tiempo para concentrarse en cosas más importantes. La automatización lo ayudará a escalar su negocio de manera más rápida y eficiente.

Cuando tiene un producto exitoso, debe acelerar el crecimiento para prosperar en el mercado. Aquí es donde puede ver cómo los tipos de pruebas que realiza al principio del método lean startup varían mucho de las que se realizan más adelante en el ciclo de vida del producto.

Comenzó con la fase de modelado de negocios, en la que podía realizar cambios sustanciales simplemente eliminando algo de su lienzo y reemplazándolo con algo nuevo. Estas modificaciones tuvieron un costo muy modesto.

En la fase de escalado, sin embargo, ahora tiene un producto en funcionamiento con el que está realizando pequeños experimentos para aumentar ligeramente sus números.

Al final de esta etapa, debe tener una máquina bien engrasada que genere clientes potenciales y los convierta en clientes de pago.

Puntos clave: Ciclo de vida del producto Lean startup

El ciclo de vida del producto lean startup tiene cuatro etapas, y cada paso tiene un propósito distinto. En el modelado de negocios, toma una idea innovadora y realiza su investigación sobre si sus clientes potenciales realmente estarían interesados en lo que tiene para ofrecer.

En el ajuste problema/solución, usted valida que su solución propuesta es realmente la adecuada para el problema que está tratando de resolver.

Mientras se encuentra en el ajuste del problema/mercado, crea un producto mínimo viable para determinar si puede generar una demanda real. Por último, al escalar, debe concentrarse en crear los sistemas y procesos que lo ayudarán a llevar su negocio al siguiente nivel.

Al comprender el ciclo de vida del producto lean startup, puede crear una hoja de ruta para su negocio que lo ayudará a aumentar sus posibilidades de éxito.

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