O ciclo de produto lean startup é um processo que ajuda os empreendedores a trazer novos produtos e serviços ao mercado de forma rápida e eficiente.
Baseia-se no princípio da iteração, ou seja, fazer pequenas alterações em um produto ou serviço, testando e medindo os resultados antes de fazer outra alteração.
No entanto, essa abordagem pode parecer que você está constantemente tentando recuperar o atraso se for um empreendedor de primeira viagem.
Além disso, essa metodologia parece muito mais trabalhosa do que os processos usuais aplicados ao desenvolvimento de produtos, o que nos leva à pergunta:
Por que muitas startups estão usando o ciclo de produto lean startup?
Neste artigo, descobriremos os quatro estágios de inovação incluídos no ciclo de vida do produto lean startup e por que esse processo está ganhando popularidade entre as empresas.
Vamos começar.
O que é o método de startup enxuta?
O método de startup enxuta é um tipo de desenvolvimento de produto que se concentra em construir algo que as pessoas desejam e, em seguida, ampliá-lo por meio de iteração e feedback, em vez de criar um produto e lutar pela demanda do mercado.
É uma abordagem à inovação que enfatiza a velocidade, a interação com o cliente e o aprendizado com base no feedback do cliente.
Essa abordagem é popular entre empresas iniciantes e desenvolvedores de produtos que procuram criar um produto de sucesso e negócios.
De certa forma, a metodologia da startup enxuta é uma ilustração dos clientes que decidem o tipo de produtos que desejam de seus respectivos mercados, em oposição aos mercados que definem o tipo de produtos que podem ter.
Dessa forma, as empresas podem reduzir significativamente o risco de fracasso e aumentar suas chances de sucesso.
Este conceito foi desenvolvido por Eric Ries, que escreveu um livro best-seller com o mesmo nome.
Em que o método lean startup ajuda?
A utilização de conceitos de startup enxuta ajuda os desenvolvedores de produtos com duas coisas:
- Avaliar o interesse do usuário em um produto e
- Identificando como eles podem desenvolvê-lo e melhorá-lo
Como tal, você pode pensar em todo o processo de duas maneiras:
Como um método de aprendizado verificado
Este princípio evita o desperdício de recursos no design e desenvolvimento de produtos. No método de startup enxuta, se é provável que um conceito falhe, ele falhará de forma rápida e barata, em vez de lenta e dispendiosa, daí a frase “fail-fast”.
A abordagem de startup enxuta envolve testar cada iteração de conceito, além de avaliar e medir seu sucesso e viabilidade.
Você pode relacioná-lo com a criação de um produto mínimo viável, onde apenas a versão mais básica do seu conceito é usada para obter o aprendizado mais validado dos consumidores e da indústria em geral com o mínimo de trabalho e recursos possíveis.
Uma maneira de regular a distribuição de recursos
Usar seus recursos da forma mais eficaz possível é um princípio básico observado na metodologia lean startup.
Como muitas start-ups não têm fundos infinitos, o modelo de negócios enxuto suporta a distribuição e aplicação regulada de recursos.
Nessa abordagem, cada etapa pode influenciar no uso adequado de seus recursos para chegar à frente de seus consumidores-alvo e ter a chance de testar, avaliar e aprimorar seu produto.
O modelo de negócios enxuto permite que as startups maximizem os lucros quando as vendas ocorrem, reduzindo os custos a um mínimo absoluto do que é necessário para a empresa permanecer e funcionar.
Quais são as fases do ciclo de vida do produto em uma startup enxuta?
O ciclo de vida do produto lean startup consiste em quatro estágios distintos:
1. Modelagem de negócios
O primeiro passo é onde você se esforça para apresentar e testar rapidamente os componentes mais importantes do modelo de negócios.
Referido como modelagem de negócios, o objetivo desta etapa é conhecer e entender como seu negócio irá criar e entregar valor do negócio aos seus clientes. Tradicionalmente, as empresas costumavam fazer um plano de negócios nesta fase.
No entanto, devido às mudanças nas demandas dos clientes e à necessidade de economizar tempo, as organizações tiveram que mudar as coisas e se concentrar na distribuição e captura de valor. Os planos de negócios demoram muito para serem criados.
E quando você os termina, eles ficam desatualizados com números e suposições incorretos, que quase sempre terminam em fracasso.
Na modelagem de negócios, você já tem uma ideia para um produto ou serviço. No entanto, você ainda precisa desenvolvê-lo, pois ainda está pesquisando a viabilidade da ideia com seus clientes em potencial.
2. Ajuste do problema/solução
A segunda etapa é onde você começa a validar que seu produto ou serviço resolve um problema real para seu mercado-alvo.
Conhecida como ajuste problema/solução, essa etapa é importante porque determinará se as pessoas estão realmente dispostas a pagar pelos produtos e serviços que você faz.
Nesta etapa, você está tentando validar o problema que pretende resolver e o produto ou serviço que tem como solução, conversando com seu mercado-alvo e coletando feedback por meio de pesquisas, entrevistas ou até grupos de foco.
O objetivo é obter o máximo de informações possível do seu mercado-alvo para ajudá-lo a validar sua ideia de produto.
Um erro típico dos empreendedores nessa etapa é realizar entrevistas com a intenção de persuadir os usuários, ou consumidores, de que você tem um bom conceito e que eles devem usá-lo o mais rápido possível. Você não quer manipular seus assuntos de entrevista.
O que você quer é descobrir o que eles estão pensando sem tentar vendê-los algo. Como tal, você tem quatro objetivos finais para o ajuste do problema ou da solução.
- Para falar com seus clientes
- Verifique seu problema de destino
- Valide sua solução e
- Colete as informações necessárias para comercializar efetivamente seu produto como a melhor maneira de resolver o problema em questão
Além disso, você deseja abordar esta etapa com uma mentalidade científica porque deseja ser genuinamente útil para seus clientes, em vez de ser tendencioso à marca.
Ao final deste estágio, você também deve ter reunido dados suficientes para começar a formular sua proposta de valor exclusiva – a única coisa que diferencia seu produto ou serviço dos demais.
3. Ajuste do produto/mercado
O terceiro estágio é sobre aprendizagem validada. No product/market fit, você precisa comprovar que existe um mercado real para o produto ou serviço que você criou.
Este passo é importante porque o ajudará a determinar se o seu produto tem o que é preciso para ter sucesso a longo prazo.
As perguntas que você precisa responder nesta etapa são:
- Existe um mercado viável para o seu produto?
- Existe uma chamada suficiente para apoiar o seu negócio?
- Você pode obter tração em seu mercado?
Para validar que existe um mercado para o seu produto, você precisa gerar demanda por meio de atividades de marketing e vendas.
Nesta etapa, você pode criar a versão inicial do seu produto, conhecida como Produto com minima viabilidade (MVP), e colocá-lo no mercado. Lembre-se, porém, de que um MVP é apenas um ponto de partida - você continuará aprimorando seu produto à medida que avança.
O objetivo de um MVP é testar as águas e ver se há mercado para o que você está vendendo. Se houver, então você pode prosseguir com confiança para o próximo estágio.
Caso contrário, talvez seja hora de voltar à prancheta e girar ou perseverar. Pivotar significa fazer uma mudança estratégica em seu modelo de negócios, enquanto perseverar significa manter suas armas e tentar fazer as coisas funcionarem apesar das probabilidades.
Quando você termina seu MVP, você não o entrega a todos. Você começa conduzindo entrevistas MVP onde você se encontra com as pessoas cara a cara e mostra a elas o produto porque você quer observar como elas respondem e o utilizam.
Você aproveita esse início inicial para resolver quaisquer falhas importantes, erros ou dificuldades de usabilidade. Você também deve começar a testar seu preço inicial.
Nesta etapa, tome cuidado para não cair na armadilha de pensar que você precisa criar um produto perfeito antes de levá-lo ao mercado. Lembre-se, o objetivo é validar a demanda do seu produto, não torná-lo perfeito.
4. Escala
A quarta etapa é sobre escalar o seu negócio. Depois de validar que há um mercado para seu produto, é hora de começar a aumentar a tração para ele, que é a taxa na qual você extrai valor monetizável de seus clientes.
É quando você precisa se concentrar construindo os sistemas e processos que o ajudarão a levar seu negócio para o próximo nível.
Nesta fase, você pode se perguntar:
- Como meu negócio pode alcançar mais pessoas?
- O que podemos fazer para melhorar nossos processos?
- Quais sistemas devo implantar?
- Que tipo de equipe preciso contratar?
Para escalar seus negócios, você precisa se concentrar em três áreas: marketing, vendas e operações.
O marketing tem tudo a ver com divulgar seu produto e gerar leads. Vendas tem tudo a ver com converter esses leads em clientes pagantes. E as operações têm tudo a ver com garantir que o seu negócio funcione sem problemas e com eficiência.
Você também precisa começar a pensar em maneiras de automatizar seus processos para liberar seu tempo para se concentrar em coisas mais importantes. A automação ajudará você a dimensionar seus negócios com mais rapidez e eficiência.
Quando você tem um produto de sucesso, deve acelerar o crescimento para prosperar no mercado. É aqui que você pode ver como os tipos de testes que você faz no início do método lean startup variam muito daqueles realizados posteriormente no ciclo de vida do produto.
Você começou com a fase de modelagem de negócios, onde você pode fazer mudanças substanciais simplesmente excluindo algo da sua tela e substituindo-o por algo novo. Essas modificações tiveram um custo muito modesto.
Na fase de dimensionamento, no entanto, agora você tem um produto funcional com o qual está realizando pequenos experimentos para aumentar um pouco seus números.
Ao final desta etapa, você deve ter uma máquina bem lubrificada que gera leads e os converte em clientes pagantes.
Principais conclusões: Ciclo de vida do produto Lean startup
O ciclo de vida do produto lean startup tem quatro estágios, e cada etapa serve a um propósito distinto. Na modelagem de negócios, você pega uma ideia inovadora e faz uma pesquisa para saber se seus clientes em potencial realmente estariam interessados no que você tem a oferecer.
No ajuste problema/solução, você valida que sua solução proposta é de fato o ajuste certo para o problema que você está tentando resolver.
Enquanto estiver no ajuste do problema/mercado, você cria um produto mínimo viável para determinar se pode construir a demanda real. Por fim, no dimensionamento, você precisa se concentrar na criação de sistemas e processos que o ajudarão a levar seus negócios para o próximo nível.
Ao entender o ciclo de vida do produto lean startup, você pode criar um roteiro para o seu negócio que ajudará a aumentar suas chances de sucesso.
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