كيف تدفع برامج تسريع نمو الشركات الابتكار والنمو13 دقيقة قراءة

دعنا نواجه الأمر:

في حين أن معظم الشركات الكبيرة ترغب في البقاء في الطليعة، إلا أن الابتكار الحقيقي نادراً ما يحدث بالصدفة أو من فراغ.

وهنا يأتي دور برامج مسرّعات الأعمال للشركات، حيث تعمل على سد الفجوة بين الشركات العملاقة الراسخة والشركات الناشئة التي تحدث تغييراً جذرياً.

ولكن ما هي هذه البرامج بالضبط، وكيف يمكن لهذه البرامج أن تحرك فعلياً الأمور لكلا الجانبين؟

ما هو برنامج تسريع نمو الشركات، حقاً؟

فكّر في مسرّعات الأعمال المؤسسية على أنها معسكر تدريبي للأعمال (مع لمسة مؤسسية). فهي في جوهرها مسرّعة أعمال أولية برعاية شركة كبيرةوليس مجرد صندوق رأس مال مخاطر أو حاضنة أعمال.

تم تصميم هذه البرامج لتخدم كلاً من الشركات الناشئة وأهداف الراعي الأكبر:

الاستفادة من الاتجاهات الجديدة، واكتشاف التكنولوجيا المتطورة، أو حتى وضع الأساس لـ الاستثمارات المستقبلية.

الهيكل محكم: تعمل مسرعات الشركات على نموذج الفوج، مع بداية ونهاية واضحة, عادةً من 3 إلى 6 أشهر، ولكن في بعض الأحيان أقصر أو أطول.

الدخول تنافسي، وتحصل الشركات الناشئة على حزمة من الامتيازات:

• الإرشاد من المطلعين على الصناعة
• مساحة عمل، إما في مساحة عمل مشتركة صاخبة أو داخل المقر الرئيسي للشركة
• التمويل التأسيسي (أحيانًا للأسهم وأحيانًا لا)
• الوصول إلى الخبرات الداخلية، والبيانات، وأحياناً العملاء

ما يميز هذه البرامج حقًا هو التركيز على التعاونوليس فقط العلاقات العامة.

لا يكتفي الراعي بتوزيع الهدايا أو مطاردة العناوين الرئيسية، بل يبحثون عن طرق للعمل الفعلي مع هذه الشركات الناشئة.

وقد يعني ذلك تجريب تكنولوجيا جديدة، أو مواءمة الحلول مع الاحتياجات الداخلية، أو حتى دمج منتج شركة ناشئة في أعمالهم الخاصة.

كيف يختلف هذا عن الحاضنة؟

عادة ما تكون الحاضنات أكثر انفتاحًاالتركيز على الأفكار في مراحلها المبكرة للغاية وترك الشركات تأخذ وقتها.

تتسم مسرعات الأعمال، وخاصةً مسرعات الأعمال في الشركات، بأنها سريعة الوتيرة، ومحددة المواعيد النهائية، ومليئة بالتعلم والتغذية الراجعة وأهداف العمل الواقعية.

ومقارنة برأس المال الجريء الخالص للشركات؟

تتخطى المسرعات حدود الشيكات؛ فهي تقدم

• الإرشاد العملي
• الوصول
• إمكانية التعاون العميق والمستمر

بعض البرامج تأخذ حصة صغيرة من الأسهم، وبعضها قائم على المنح، وبعضها الآخر خالٍ من الأسهم؛ ويعتمد كل ذلك على أهداف الجهة الراعية.

وتختتم معظمها بيوم عرض تقديمي عالي المخاطر، حيث تعرض الشركات الناشئة عروضها ليس فقط للعرض, ولكن بالنسبة للفرص الحقيقية:: الشراكات والطيارين والاستثمار أو حتى الاستحواذ في بعض الأحيان.

الخلاصة؟ تتمحور مسرعات الشركات حول التعاون المربح للجانبين.

تحصل الشركات الناشئة على فرصة للتوسع السريع مع وجود عملاق إلى جانبها، وتحصل الشركات على مقعد في الصف الأمامي في الموجة التالية من الابتكار، بالإضافة إلى فرصة تطبيقها على أرض الواقع.

لماذا تطلق الشركات مسرعات الأعمال؟

الابتكار على نطاق واسع داخل شركة كبيرة أمر صعب. فالعمليات تصبح بطيئة, يمكن أن يسحب البحث والتطويرو الأفكار التخريبية غالبًا ما تضيع في زحمة العمل.

مسرّعات الشركات هي الطريقة التي يعمل بها اللاعبون الرئيسيون اقطع الضوضاء والاقتراب من الخطوة التالية بسرعة.

دعنا نلقي نظرة على بعض الأسباب:

1. الابتكار المتسارع و الكشافة: تمنح مسرعات الأعمال الشركات مقعداً في الصف الأمامي للشركات الناشئة والتكنولوجيا الجديدة ونماذج الأعمال الجديدة. الأمر أشبه بامتلاك رادار لما هو على وشك أن يغير مجال عملك قبل أن يراه منافسوك.
2. استكمال البحث والتطوير الداخلي: في الواقع، غالباً ما يعني البحث والتطوير في الشركات الكبرى الكثير من الاجتماعات والروتين والجداول الزمنية الطويلة. أما مسرعات الأعمال فتضخ السرعة والإبداع من خلال ربط الشركات بمؤسسين أذكياء لا يخشون التجربة.
3. الوصول إلى الأفكار المبتكرة: تُعد هذه البرامج بمثابة مغناطيس للشركات الناشئة التي تبني الشيء الكبير القادم. الذكاء الاصطناعي، إنترنت الأشياء، التكنولوجيا المالية، سمها ما شئت. تحصل الشركات على نظرة مبكرة على التكنولوجيا التي يمكن أن تعيد تشكيل أعمالها (وأحياناً تكون لها الأسبقية في ذلك).
4. تغيير الثقافة والعقلية: إن جلب الشركات الناشئة إلى المبنى لا يتعلق بالتكنولوجيا فحسب، بل يتعلق بتغيير عقلية الشركة. فالموظفون يتعلمون أن يفكروا مثل رواد الأعمال، وتكون الطاقة معدية.
5. خط أنابيب الاستثمار والاستحواذ: تتضاعف المسرعات كأرضية استكشافية للاستثمارات أو عمليات الاستحواذ المستقبلية. تبدأ العديد من الصفقات الناجحة لرأس المال الاستثماري للشركات وعمليات الاستحواذ الاستراتيجية من خلال التواصل مع مجموعة من الشركات.
6. العلامات التجارية الخارجية والإشارات الخارجية: إن تشغيل مسرّع أعمال يقول للعالم: "نحن جادون بشأن الابتكار". إنها نقطة جذب للمواهب، وجذب للعملاء ذوي التفكير المستقبلي، وتعزيز مصداقية العلامة التجارية.

هل كنت تعلم؟ أكثر من نصف شركات Fortune 500 تدير الآن مسرعات الشركاتوهذا الرقم في ارتفاع مستمر.

ما الذي تستفيده الشركات الناشئة من ذلك؟

حسناً، ألق نظرة على هذا:

لم يمنح برنامج SAP Industry 4.0 Industry 4.0 Startup لعام 2019 الشركات الناشئة دفعة قوية فحسب؛ بل قدم نمو قابل للقياس:

• حصلت الشركات الناشئة على فرص للتكامل مع قاعدة عملاء SAP العالمية
• انضم إلى أكثر من 150 جلسة إرشادية
• الحصول على دعم عملي للتحديات التقنية والتجارية

تم التخطيط لأكثر من 10 مشاريع تكامل بشكل مباشر مع فرق SAP، مما أدى إلى تسريع كل من المشاريع التجريبية والصفقات التجارية.

ولكن هذا ليس كل شيء.

حصلت هذه الشركات الناشئة على فرصة عرض تقديمي لمديري SAP التنفيذيين والعملاء الحقيقيينوتوسيع نطاق شبكتهم وانتشارهم في السوق بشكل كبير.

وقد أدى ذلك بالنسبة للكثيرين إلى تنقيح نماذج الأعمالوقنوات بيع جديدة، والتحقق من صحة المنتج بشكل أسرع في العالم الحقيقي.

القصة البارزة هي أركيتالتي طوّرت حلولاً متوافقة مع SAP وحصلت على وصول رسمي إلى قنوات توزيع SAP.

هذا النوع من التكامل التقني يعني مسارًا أكثر سلاسة للتسويق التجاري والدعم المستمر بعد المسرع.

كيف تعمل مسرعات الشركات في الواقع؟

تخيلها مثل برنامج "شارك تانك" الذي يلتقي مع معسكر تدريب رجال الأعمال، مع ميزة جدية للشركات.

إليك كيفية حدوث ذلك عادةً:

• الاختيار التنافسي: تتقدم الشركات الناشئة بطلب للانضمام إلى المسابقة، ولكن الالتحاق بها ليس بالأمر السهل، فقد تصل معدلات القبول إلى 1-3%. عملية الاختيار مكثفة لأن الرعاة يريدون أفضل الفرق والأفكار المناسبة.
• برنامج قائم على الفوج، محدد المدة: ينضم المقبولون إلى مجموعة تستمر لفترة محددة، عادةً ما تكون من 3 إلى 6 أشهر. ويتعلق الأمر كله بالتركيز والمساءلة والتقدم.
• الإرشاد والدورات التدريبية الرئيسية: يغوص المؤسسون في ورش العمل والجلسات الفردية والجماعية مع قادة الشركات ورواد الأعمال المتسلسلين وخبراء المجال. ستحصل على المشورة بشأن المنتج والمبيعات والشؤون القانونية وجمع التبرعات وثقافة الشركة (بشكل أساسي، كل الأمور المهمة).
• ورش العمل والدعم العملي: لا يقتصر المنهج الدراسي على الجانب النظري فقط؛ فأنت تحصل على دروس رئيسية وتدريب عملي في كل شيء بدءاً من تطوير العملاء إلى توسيع نطاق المبيعات.
• الطيارون الموالون للشركات: تدفع العديد من البرامج إلى التعاون في العالم الحقيقي. فكر في مشاريع إثبات المفهوم (POC)، أو تكامل المنتجات، أو حتى عمليات النشر التجريبية داخل الشركة الراعية.
• الاستثمار والشراكة: توفر معظم مسرّعات الشركات التمويل الأولي، وغالباً ما يكون ذلك مقابل 5-8% من الأسهم. لكن القيمة الحقيقية؟ الحصول على فرصة الحصول على استثمارات متابعة محتملة أو شراكات أو حتى استحواذ مستقبلي.
• التواصل، والتعرّف، واليوم التجريبي: تستفيد الشركات الناشئة من شبكات الشركات والعملاء المحتملين والمطلعين على الصناعة. الخاتمة الكبرى؟ يوم العرض التجريبي، وهو حدث رفيع المستوى تعرض فيه ما قمت ببنائه أمام المديرين التنفيذيين وأصحاب رأس المال المخاطر والشركاء ووسائل الإعلام.
• دعم ما بعد البرنامج: وتوفر أفضل البرامج إمكانية الوصول المستمر إلى المرشدين وشبكات الخريجين، وأحياناً حتى تمويل المتابعة أو التسويق المشترك.

وتتبع أسماء مثل Techstars، وPlug and Play، ومسرّع الأعمال SAP هذا النموذج الذي يمزج بين الهيكلية والسرعة والتعاون عالي المخاطر لمساعدة الشركات الناشئة والشركات على تحقيق نتائج حقيقية.

أين الابتكار والنمو؟

لا تقتصر أفضل مسرعات الأعمال في الشركات على الجانب النظري فقط؛ فهي تقدم تأثيراً حقيقياً وقابلاً للقياس لكلا الجانبين.

للشركات: الابتكار والنمو الحقيقي

• تطوير أسرع للمنتجات: تجلب الشركات الناشئة السرعة و تفكير جديدمساعدة الشركات على تخطي التحديات الصعبة وإطلاق منتجات جديدة بشكل أسرع.
• التحول الثقافي: التعاون مع رواد الأعمال يضخ عقلية أكثر مرونة ومجازفة في الفرق الداخلية.
• التوسع في السوق: وغالبًا ما تصبح الحلول التي يتم إنشاؤها في المسرع علاقات طويلة الأجل مع الموردين أو نقاط انطلاق إلى قطاعات جديدة تمامًا في السوق. (على سبيل المثال، قام مرآب بي إم دبليو للشركات الناشئة بضم أكثر من 30 شركة ناشئة كموردين رسميين لشركة بي إم دبليو).
• رؤى استراتيجية: إن البقاء على مقربة من الشركات في مراحلها المبكرة يعني أن الشركات تلتقط الاتجاهات الجديدة والتحولات التكنولوجية قبل أن تصل إلى التيار الرئيسي (نموذج "العميل المغامر" الذي جعل شركة BMW من أبرز الشركات).

للشركات الناشئة: المكاسب الملموسة

• المصداقية: إن العمل مع علامات تجارية مثل باركليز أو بي إم دبليو يعزز على الفور صورة الشركة الناشئة لدى المستثمرين والعملاء المستقبليين.
• النطاق والطيارون: المشاريع التجريبية الحقيقية ليست مجرد وعود. فقد حوّل مرآب بي إم دبليو للشركات الناشئة أكثر من 30 شركة ناشئة إلى موردين رسميين؛ كما أن مسرّع باركليز Barclays Accelerator دفع ما يقرب من 200 شركة تكنولوجيا مالية إلى الأمام، حيث وصل بعضها إلى $4 مليار دولار في السوق (فكر في Everledger وCainalysis، إلخ).
• منحنى التعلّم: يساعد التعمق مع القادة التقنيين والتجاريين الشركات الناشئة على ضبط نهجها وتجنب الأخطاء المبتدئة والوصول إلى السوق بشكل أسرع.

أمثلة من العالم الحقيقي

• مسرع باركليز باركليز (مدعوم من Techstars): يدير برنامجًا مدته 13 أسبوعًا، ويولد حوالي 11 مفهومًا في مجال التكنولوجيا المالية لكل مجموعة ويدعم ما يقرب من 200 شركة ناشئة. بعض الخريجين لديهم الآن تقييمات تزيد عن 4 مليارات جنيه إسترليني.
• مرآب BMW Startup Garage: رائدة في نهج "العميل المغامر"، حيث تساعد أكثر من 30 شركة ناشئة على أن تصبح موردة لشركة BMW. يتقاضى أكثر من نصف الخريجين رواتبهم مقابل متابعة المشاريع.
• مسرع مايكروسوفت: وفي حين أن الخريجين الأفراد لا يتم تسميتهم دائماً، إلا أن العديد منهم يصبحون شركاء أو بائعين للتكنولوجيا على المدى الطويل، مما يدل على التعاون المستمر خارج البرنامج.

ليس الأمر كله إبحارًا سلسًا

الحقيقة هي أن مسرعات الشركات ليست دائماً حلاً سحرياً.

فيما يلي مزالق كبيرة وموثقة جيدًا التي تعيق حتى أفضل البرامج ذات النوايا الحسنة:

الصدام الثقافي: الشركات الناشئة في مواجهة الشركات الكبرى

لقد اعتاد المؤسسون على التمحور بسرعة وتبنّي التغيير بناءً على ردود الفعل، لأن هذه هي الطريقة التي يحافظون بها على ذكائهم وقدرتهم على المنافسة.

من ناحية أخرى، تعمل الشركات في بيئات مبنية على الاستقرار والحد من المخاطر والعمليات التي يمكن التنبؤ بها.

تم تصميم طبقات من التسلسل الهرمي والبروتوكولات الصارمة وسلاسل الموافقة الطويلة لحماية الأعمال ولكنها يمكن أن تبطئ التقدم.

عندما يجتمع هذان العالمان معاً، يكون الاحتكاك حتمياً تقريباً.

تدفع الشركات الناشئة إلى اتخاذ القرارات السريعة والتكرار المستمر، في حين أن الشركات غالبًا ما تستخدم المكابح مع الامتثال والضوابط القانونية والمشتريات.

حتى عندما يرغب الطرفان في التعاون سرعات وأساليب عمل غير متطابقة يمكن أن يجعل الأمور متوترة.

أهداف غير متوائمة: اختلاف الحوافز

الشركات عادة ما تريد السيطرة (نحن نتحدث هنا عن حقوق الملكية الفكرية والطيارين والمواءمة الداخلية). أما الشركات الناشئة فتريد النمو السريع والاستقلالية وحرية الوصول إلى سوق واسعة.

نادراً ما تصطف هذه الأهداف.

قد تحد الشركات من سوق الشركات الناشئة أو تضغط من أجل خطوات بطيئة وحذرة، بينما تقاوم الشركات الناشئة أي شيء يبطئ من سرعتها.

ولهذا السبب يمكن أن تتعثر الصفقات، وتتضارب التوقعات، ويخرج الطرفان في بعض الأحيان محبطين.

مسرح الابتكار: كل البصريات بلا تأثير

ينتهي المطاف بالكثير من مسرعات الأعمال بمطاردة العناوين الرئيسية بدلاً من التقدم الحقيقي؛ وهذا ما يسمى "مسرح الابتكار".

إنها ظاهرة حقيقية: فالبرامج التي تولد العناوين الرئيسية والصور الفوتوغرافية ولكنها تفتقر إلى نتائج حقيقية تُعرف على نطاق واسع باسم مسرح الابتكار.

وعادة ما تشمل القضايا الرئيسية هنا ما يلي:

• عدم توافق الأهداف بين الشركة والشركة الناشئة
• مفاهيم "الابتكار" الغامضة التي تفتقر إلى المضمون
• عدم وجود مقاييس واضحة أو دليل واضح على التأثير

قد تبدو هذه البرامج مثيرة ظاهرياً, ولكن مع عدم وجود تأثير حقيقي، لا يدوم معظمها:: يتم إغلاق حوالي 60% في غضون عامين، وقليل جدًا منها يؤدي إلى شراكات أو نتائج دائمة.

فالبرامج التي تتعمق أكثر من الكلمات الطنانة (وضع أهداف واضحة، وقياس الأثر، والتركيز على التعاون الحقيقي) هي البرامج التي تنجح. أما البقية فتتلاشى بسرعة.

أفضل الممارسات التي تميز أفضل المسرّعات عن غيرها من المسرعات

ما الذي يفصل في الواقع بين الفائزين عن البقية؟ إليك ما تظهره أحدث الأبحاث والبرامج الأفضل أداءً:

1. أهداف واضحة ومتسقة منذ اليوم الأول

تبدأ أقوى البرامج بوضوح, أهداف قابلة للقياس وأهداف عائد الاستثمار. يعرف كلا الجانبين كيف يبدو النجاح، حتى لا يكون هناك أي لبس فيما بعد. البرامج التي تحدد القيمة مقدماً تتفوق باستمرار على البرامج ذات الطموحات الغامضة.

2. أبطال البرنامج المخصصين والدعم التنفيذي

الرعاية التنفيذية تحدث فرقاً كبيراً. فالمسرّعات التي تحظى بدعم نشط على مستوى الرؤساء التنفيذيين وقادة البرامج العمليين، وخاصة أولئك الذين يتمتعون بخبرة في مجال ريادة الأعمال، من المرجح أن تنجح أكثر بكثير. فالأمر لا يتعلق فقط بالموافقة، بل بالتأثير والموارد الحقيقية.

3. تبسيط العمليات

تعيين أشخاص يمكنهم اختراق الروتين. يعد مديرو البوابات الذين يتنقلون بسرعة في الشؤون القانونية والمشتريات والامتثال ضروريين للحفاظ على زخم الشركة الناشئة. عندما تكون العمليات رشيقة، تبقى الشركات الناشئة متفاعلة وتمضي الأمور قدماً.

4. الدعم المستمر للخريجين

لا يتوقف التأثير عند يوم العرض. فأفضل البرامج تبني شبكات خريجين قوية وتستمر في تقديم الإرشاد والدعم والاندماج في قنوات الشركات. وهذا يحافظ على استمرار الزخم ويعمق القيمة بمرور الوقت.

5. الالتزام بالشراكة الحقيقية وليس فقط العلاقات العامة

يأتي النجاح الحقيقي من التعاون العميق. فالمسرّعات الأكثر فعالية توفر للشركات الناشئة وصولاً حقيقياً إلى موارد الشركات والتكامل الحقيقي وفرصاً لشراكات طويلة الأجل، وليس مجرد مقدمات سطحية أو صور تذكارية. وتتميز البرامج التي تركز على التكامل الحقيقي عن بقية البرامج.

لمحة سريعة عن عوامل النجاح

الخلاصة: الإسراع أو التخلف عن الركب

تعمل برامج تسريع الشركات على تغيير طريقة دفع الشركات والشركات الناشئة للابتكار. وعندما يتم تنظيمها بشكل جيد، فإنها تفتح الباب أمام منتجات جديدة ونتائج أسرع وثقافة جاهزة للمستقبل.

ولكن الأمر يتطلب أكثر من النوايا الحسنة للوصول إلى هناك... وهنا يأتي دور مهمة القبول.

تعمل منصتنا على تبسيط إدارة الأفكار، ومواءمة الفرق على الأهداف الاستراتيجية، وتمنحك الأدوات اللازمة لتتبع التأثير الحقيقي حتى تتمكن من تحويل برنامج التسريع الخاص بك إلى محرك نمو حقيقي.

في السباق نحو الابتكار، من المفيد أن يكون لديك المنصة المناسبة، وقد تم تصميم Accept Mission لإبقائك في المقدمة.

احجز عرضاً تجريبياً اليوم لترى كيف يمكن لمهمة القبول أن تدعم رحلتك الابتكارية.