So wählen Sie die richtige Zielgruppe für Ihre Innovationskampagne aus11 Minute gelesen

Sie werden am Ende an niemanden verkaufen, wenn Sie versuchen, an alle zu verkaufen. Top-Innovatoren haben es aus verschiedenen Gründen dorthin geschafft, wo sie jetzt sind. Einer davon ist ihre methodische Herangehensweise an die Erfindung.

Im Geschäftsleben die richtigen Leute für Ihr Unternehmen identifizieren Innovationskampagnen kann Ihnen dabei helfen, relevantere Ideen zu gewinnen, da es Sie dazu bringt, effektiv mit denen zu interagieren, die wirklich an dem interessiert sind – oder zumindest tatsächlich etwas brauchen – an dem, was Sie dem Markt zu bieten haben.

Am Anfang mag es sehr verlockend sein, alle auf Ihre Liste zu setzen, denn um erfolgreich in der Innovation zu sein, gehört es, so viele Ideen wie möglich zu sammeln.

Obwohl daran etwas Wahres dran ist, kann das Einladen von Personen, die sich einfach nicht mit dem Thema der Herausforderung identifizieren können, Geld- und Zeitverschwendung bedeuten.

Wenn man bedenkt, wie viele Menschen in ihrem Alltag mit so vielen Informationen überschwemmt werden, kann der Versuch, Ihre Botschaft an alle zu übermitteln, anstatt sich nur an eine ausgewählte Gruppe von Menschen zu wenden, Ihre Bemühungen in einer Welle unkonzentrierten Geschwätzes ertränken.

Wenn Sie wissen, wie Sie Ihre Zielgruppe richtig identifizieren, können Sie Ihre Marke auf die kostengünstigste Weise erfolgreich verbreiten. Aber was genau hat es damit auf sich?

Warum ist es wichtig, das richtige Publikum auszuwählen?

Die Auswahl der richtigen Zielgruppe ist genauso wichtig wie die Entscheidung, welche Produkte und Dienstleistungen verkauft werden sollen.

• Die richtigen Ideen kommen nur von den richtigen Leuten. Wenn Sie Personen einladen, die nicht einmal die geringsten Kenntnisse auf Ihrem Gebiet haben, wird Ihr Material höchstwahrscheinlich ignoriert – aus keinem anderen Grund als aus mangelndem Interesse.
• Zu wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, hilft Ihnen bei der Entwicklung eines effektiverer Ansatz.
• Die Auswahl der richtigen Zielgruppe ist ein wichtiger Bestandteil der erfolgreichen Vermarktung Ihres Unternehmens bietet eine Grundlage, auf die Sie Ihre Innovationsbemühungen konzentrieren können, damit Ihre Initiativen auf jeden Fall an den richtigen Stellen landen.
• Jeder hat seine eigenen Ansprüche und Ziele. Sie müssen nur Schließen Sie diejenigen mit der gleichen Denkweise und den gleichen Standards wie Sie ein— diejenigen, von denen Sie denken, dass sie die Ergebnisse liefern können, nach denen Sie suchen, sowie die Erwartungen, die Sie gesetzt haben.
• Sie wollen keine Energie, Zeit und Ressourcen verschwenden, indem Sie versuchen, alle davon zu überzeugen, sich Ihnen anzuschließen. Sie wollen gezielt diejenigen ansprechen und anziehen, die wirklich interessiert sind in Ihrer Innovationskampagne.

So wählen Sie die richtige Zielgruppe für Ihre Innovationskampagne aus

Es ist viel einfacher, Innovationen zu erreichen, wenn Sie die besten Erkenntnisse gesammelt haben. Dazu müssen Sie die richtige Zielgruppe für Ihre Innovationskampagne auswählen.

Hier sind einige der Dinge, die Sie beachten müssen, um dies zu erreichen:

Nicht zu breit und nicht zu schmal

Die Ideen und Erkenntnisse, die Sie aus Innovationskampagnen gewinnen, können die Pläne und Strategien Ihrer Marke für die nächsten Jahre beeinflussen. Deshalb ist es entscheidend, dass diese Erkenntnisse aus geeigneten Quellen stammen.

Aber andererseits, woher wissen Sie, ob Sie beim Erwerb zu weit oder zu eng vorgehen?

Ihr Publikum ist zu groß, wenn Sie Schwierigkeiten haben, die Art von Menschen festzulegen, auf die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anspricht.

Brainstorming. Junge moderne Menschen in eleganter Freizeitkleidung arbeiten mit Bauplänen, während sie im Kreativbüro sitzen

Andererseits wird Ihr Publikum als zu eng angesehen, wenn Sie kaum Aussichten haben, Ihre Innovationskampagne zum Laufen zu bringen.

Aus diesem Grund müssen Sie ermitteln, auf welche Probleme Sie mit Ihrer bevorstehenden Kampagne reagieren.

Sie müssen Personen auswählen, die in der Lage sind, die Leistung zu erbringen, die Sie benötigen, um Ihre Initiativen durchzusetzen.

Sie brauchen Menschen, die Ihnen helfen können, sich kreativ von konkurrierenden Alternativen abzuheben.

Um diese Personen richtig zu bestimmen, beginnen Sie mit:

• Studium Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Wer profitiert am meisten davon? Das mag Ihnen am Anfang etwas zu weit gefasst sein, aber so erhalten Sie Ihren Ausgangspunkt.
• Überprüfung Ihres Kundenstamms. Sehen Sie sich die Segmente an, die Sie bedienen. Welche Eigenschaften teilen sie? Interessen? Schmerzstellen?
• Erstellung einer Marktanalyse. Bemühen Sie sich, das Marktumfeld zu verstehen, in dem Sie innovativ sein möchten. Dieses Grundwissen hilft Ihnen dabei, die richtigen Personen für Ihre Kampagne zu finden.
• Schauen Sie sich Ihre Mitbewerber an. Wen haben sie im Visier? Prüfen Sie, ob Sie das auch können.

Kommunikation ist der Schlüssel

Kommunikation ist in allen Phasen einer Innovationskampagne von entscheidender Bedeutung.

Vor dem Start ist es jedoch kritischer, da Sie alle darüber informieren müssen, was passieren wird, um sie an Bord zu holen.

Wenn Sie nicht kommunizieren, wird es Ihnen wahrscheinlich schwer fallen, jemanden zum Engagement zu überreden, und selbst diejenigen, die es wollen, werden höchstwahrscheinlich in allen Aspekten falsch liegen und Ihnen am Ende nicht das geben, was Sie brauchen.

Worüber sollten Sie also kommunizieren, um dies zu verhindern?

• Der Zweck Ihrer Kampagne. Helfen Sie ihnen zu verstehen, was die Kampagne ist und warum Sie sie überhaupt eingerichtet haben.
• Die Ziele, die damit einhergehen. Teilen Sie Ihre gewünschten Ergebnisse mit. Versuchen Sie, so genau wie möglich zu sein.
• Warum ihre Teilnahme helfen kann. Erklären Sie, warum ihre Teilnahme wichtig ist. Wenn Sie beispielsweise planen, Kosten zu senken, dann geben Sie an, wie ihre Erkenntnisse Ihnen helfen können, die Entfernung bestimmter Mitarbeiter aus dem Unternehmen zu vermeiden.
• Was haben sie davon? Vergessen Sie nicht, Belohnungen oder Anreize festzulegen, die Sie verteilen möchten. Sie können auch darüber hinausgehen und sie an die wichtige Sache erinnern, die die Kampagne gefestigt hat.

Im Folgenden finden Sie einige zusätzliche Tipps für den Einstieg:

• Seien Sie klar und prägnant. Erwähnen Sie nur, was Sie sagen müssen.
• Anstatt nur zu informieren, versuchen Sie zu motivieren und zu inspirieren.
• Zeigen Sie ihnen, dass ihre Ansichten, Vorschläge und Perspektiven geschätzt werden.
• Wählen Sie die Kanäle aus, mit denen Sie Ihre Zielgruppe effektiv erreichen können.

Kommunikation ist entscheidend für den Erfolg jeder Innovationsbemühung. Daher müssen Sie dies planen und Ressourcen dafür bereitstellen.

Die Idee dabei ist, Personen innerhalb und außerhalb Ihres Unternehmens zu gewinnen und sie dazu zu bringen, sich zu verpflichten, Teil Ihrer Innovationskampagne zu werden.

Erwartungsmanagement

Angesichts des schnellen technologischen Fortschritts, der zunehmenden Rivalität und des sich ändernden Kundenverhaltens war es für Unternehmen noch nie so wichtig, neue Methoden zu finden, um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.

Eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen, ist die Einrichtung einer Innovationskampagne. Bevor Sie jedoch fortfahren können, müssen Sie zunächst Ihre Erwartungen verwalten.

Angespannter Broker, der die Finanzbewertung betrachtet

Dies beinhaltet die Definition klarer Innovationsziele, die mit Ihren strategischen Geschäftszielen übereinstimmen, sowie die Definition und Einladung aller wichtigen Personen, die Ihnen helfen können, diese Ziele in die Realität umzusetzen, während Sie skizzieren, was Sie von ihnen erwarten oder erwarten, die Aktivität und die anderen. umgekehrt.

Sie können dies tun, indem Sie:

• Spezifisch definieren wichtige LeistungsindikatorenB. die Anzahl der Teilnehmer, die Anzahl der erstellten Ideen, die Anzahl der Ideen, die Sie ausführen möchten, und zu welchen Verbesserungen diese Ideen in Ihrer Organisation beitragen können.
• Erstellen eines Zeitplans und Festlegen von Fristen um die Kampagne in einem angemessenen Tempo am Laufen zu halten. Legen Sie Ziele für jede Phase des Prozesses fest, von der Präsentation des Problems bis zur Umsetzung des erfolgreichen Konzepts.
• Auswahl eines Ideenmanagement Software zu automatisieren Sie den Prozess und verfolgen Sie die Entwicklung jeder Idee von der Konzeption bis zur Ausführung mit Leichtigkeit.
• Auswahl von Preisen, Anreizen und Anerkennungsmechanismen, um die Teilnehmer zu motivieren, Zeit und Mühe in die Entwicklung neuer Ideen zu investieren.

Kurzfristig vs. langfristig

Kennen Sie die drei Wachstumshorizonte von McKinsey & Company?

Es ist ein gängiger Ansatz, um Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Innovationsbemühungen zu organisieren und ein angemessenes Gleichgewicht zwischen kurzfristigen und langfristigen Innovationsaktivitäten herzustellen.

Das zugrunde liegende Konzept des Modells ist einfach: Damit ein Unternehmen sein Entwicklungspotenzial optimieren kann, muss es gleichzeitig an Initiativen in allen drei Horizonten arbeiten.

Sie können dies nicht alleine tun. Aus diesem Grund müssen Sie sorgfältig die Personen auswählen, die mit Ihnen zusammenarbeiten, um alle Aktivitäten durchzuführen, die sich in jedem Horizont befinden.

Sie müssen diejenigen auswählen, die kreativ, willens und in der Lage sind, alles erfolgreich durchzusetzen.

Wenn Sie sich nur darauf konzentrieren, Ihr bestehendes Geschäft mit Horizont-1-Aktivitäten schrittweise zu verbessern, können Sie kurzfristig große Gewinne in Ihren Zahlen sehen, aber Sie werden letztendlich das langfristige Wachstum des Unternehmens einbüßen.

Das Gegenteil ist der Fall, wenn Sie sich in Horizont 3 nur auf disruptive Innovationen konzentrieren und Ihr aktuelles Geschäft vollständig ignorieren. Sie haben vielleicht eine vielversprechende Zukunft, aber Sie sind vielleicht aus dem Handel, bevor Sie dort ankommen.

Indem Sie die optimale Balance finden, maximieren Sie nicht nur Ihr Entwicklungspotenzial, sondern reduzieren auch das Risiko des Scheiterns von Innovationen.

Innovationskultur und Denkweise

Vergessen Sie bei der Planung Ihrer Innovationskampagnen und der Auswahl der richtigen Personen natürlich nicht, Ihre Mitarbeiter um Hilfe zu bitten.

Um ihre Meinung zu diesen Themen zu bitten, ist ein Teil der Etablierung einer innovativen Denkweise und Kultur in Ihrer Organisation.

Ihre Erkenntnisse können Ihnen helfen, verpasste Gelegenheiten und andere Elemente aufzudecken, die Ihre Innovationskampagne zum Erfolg führen können.

Holen Sie sich eine Kopie unserer 10 Tipps für die Organisation erfolgreicher Innovationskampagnen heute, wo wir unseren schrittweisen Ansatz zum Sammeln und Auswählen von Ideen aus einer Zielgruppe aufgenommen haben.