Europa (trabalho remoto) | CET ±1 hora | SaaS B2B | Vendas proativas

Pronto para aceitar a tua próxima missão?

Criar e executar campanhas proativas e direcionadas que gerem a próxima geração de clientes da Accept Mission.

A sua missão é clara: identificar as organizações certas, chegar às pessoas certas, iniciar conversas significativas e transformar contactos frios em oportunidades de venda qualificadas.

Esta é uma função de contacto direto com o cliente. Irá pesquisar, estabelecer prioridades, preparar, fazer chamadas, enviar e-mails e dar seguimento, utilizando a tecnologia e a IA para trabalhar de forma mais eficiente, mantendo sempre a conversa humana no centro do processo de vendas.

Visão geral rápida

Sobre Aceitar Missão

A Accept Mission é uma plataforma de gestão da inovação baseada em IA.

Ajudamos as equipas de inovação a transformar ideias em impacto empresarial mensurável, reunindo estrutura, transparência, uma melhor tomada de decisões e IA numa única plataforma integrada.

Os nossos clientes utilizam o Accept Mission para recolher e gerir ideias, avaliar oportunidades, estruturar iniciativas de inovação e construir portfólios de inovação mais sólidos.

Trabalhamos principalmente com organizações de média e grande dimensão, nas quais a inovação envolve várias equipas, partes interessadas e unidades de negócio. Os nossos clientes e potenciais clientes incluem líderes em inovação em setores como a energia, a indústria transformadora, as infraestruturas, a aviação, os serviços públicos e outros ambientes empresariais complexos.

Apoiar os inovadores em todo o mundo.

Por que aderir agora?

A Accept Mission está a entrar na próxima fase do seu crescimento comercial.

Já temos clientes, casos de utilização comprovados, um produto maduro e um mercado-alvo claramente definido. Agora, queremos melhorar significativamente a nossa capacidade de chegar de forma proativa às organizações que deveriam conhecer o Accept Mission.

A nossa abordagem proativa combina IA, pesquisa de contas, sinais de intenção, LinkedIn, e-mails personalizados, testemunhos de clientes e, acima de tudo, o telefone.

Não irás simplesmente receber um guião fixo para o SDR. Iras trabalhar com campanhas de prospeção direcionadas, aprender o que funciona e ajudar-nos a melhorar continuamente os mercados que visamos, os decisores com quem interagimos, as histórias de clientes que abrem portas e as mensagens que geram conversas.

Terá expectativas e objetivos claros, ao mesmo tempo que terá a oportunidade de contribuir para o desenvolvimento da nossa abordagem proativa.

A tua missão

Crie oportunidades de vendas qualificadas com organizações que se enquadrem no modelo Accept Mission.

A sua responsabilidade principal abrange todo o processo, desde a identificação de uma conta até à qualificação.

• Encontre as organizações certas
• Encontre as partes interessadas certas
• Pesquisar a conta
• Inicie a conversa
• Faz um acompanhamento consistente e inteligente
• Compreender o problema
• Avaliar a oportunidade
• Criar um próximo passo credível no processo de vendas

Assim que uma oportunidade for qualificada, pode passar para uma fase de análise mais aprofundada e demonstrações do produto.

No entanto, não pretendemos limitar as responsabilidades desta função. À medida que o seu conhecimento do produto e as suas capacidades comerciais forem evoluindo, haverá margem para começar a conduzir, por conta própria, as primeiras apresentações e demonstrações do produto. Para a pessoa certa, esta função pode evoluir para uma responsabilidade mais abrangente ao longo de todo o processo de vendas.

O que vai fazer

Criar campanhas de marketing ativo direcionadas

A comunicação de saída na Accept Mission começa com uma campanha bem definida.

Não queremos uma lista enorme e genérica de potenciais clientes. Irá trabalhar com campanhas específicas em mercados onde a Accept Mission tem fortes argumentos para se destacar.

Uma campanha pode centrar-se num determinado setor, região, caso de utilização ou grupo de organizações.

Em cada campanha, irás ajudar a:

• Definir o segmento-alvo
• Identificar as organizações relevantes
• Identifique os decisores e as partes interessadas adequados
• Investigar os desafios e o contexto desse mercado
• Utilize testemunhos de clientes e exemplos concretos relevantes
• Desenvolver estratégias de comunicação e divulgação
• Realizar por telefone, e-mail e LinkedIn
• Analisar o que funciona e melhorar continuamente a campanha

Por exemplo, podemos concentrar-nos nos aeroportos europeus onde já temos experiência relevante e um historial de sucesso junto dos clientes. A sua função será, então, identificar os aeroportos certos, encontrar os líderes de inovação relevantes, compreender o seu contexto e abrir portas de forma sistemática.

O mesmo modelo pode ser aplicado a setores como a energia, a água, a indústria transformadora, as infraestruturas e outros segmentos estratégicos.

Encontre as contas certas

Organizações de investigação que se enquadrem no nosso perfil de cliente ideal e compreendam por que razão o Accept Mission pode ser relevante para elas.

Não se limite às informações básicas sobre a empresa. Procure compreender a sua dimensão, estrutura, setor de atividade, grau de maturidade em matéria de inovação, iniciativas existentes e eventual necessidade de uma gestão estruturada da inovação.

Preocupamo-nos mais em chegar às organizações certas do que em encher uma base de dados com milhares de empresas irrelevantes.

Encontre as pessoas certas

Identifique os gestores de inovação, os responsáveis pela inovação, os diretores de inovação e outros decisores e promotores relevantes. Procure perceber quem é provável que seja o responsável pelo problema antes de os contactar.

Atende o telefone

As chamadas não solicitadas são uma parte fundamental desta função, e deves gostar verdadeiramente delas.

Sentes-te à vontade para fazer muitas chamadas durante períodos dedicados exclusivamente a chamadas e ganhas energia ao transformar contas inativas em conversas reais. Gostas do desafio de conseguir falar com alguém ao telefone, ultrapassar a primeira objeção, despertar a curiosidade e fazer uma pergunta perspicaz.

Informe-se antes de ligar

O volume é importante, mas a relevância é ainda mais importante. Recorra à IA, ao LinkedIn, a informações sobre a empresa, a casos de clientes existentes e a sinais de intenção disponíveis para compreender por que razão o Accept Mission poderá ser relevante antes de entrar em contacto.

Queremos volume inteligente, não volume aleatório.

Identificar oportunidades

Assim que tiver a atenção de alguém, demonstre curiosidade. Procure compreender como é que gerem a inovação atualmente, como é que as ideias são avaliadas, como é que as iniciativas são acompanhadas, quem é o responsável pelo processo, que ferramentas utilizam, em que ponto o processo se torna difícil e se existe um motivo válido para explorar outra abordagem.

O seu objetivo não é forçar a realização de uma demonstração. O seu objetivo é determinar se existe uma oportunidade comercial viável.

Definir os próximos passos adequados

Um resultado bem-sucedido não se resume a uma simples marcação no calendário.

Significa que a organização se enquadra no nosso mercado-alvo, que contactou uma parte interessada relevante, que existe um problema ou uma oportunidade identificável e que há um motivo válido para que a conversa prossiga.

Dependendo da situação, o próximo passo poderá ser uma conversa mais aprofundada para conhecer melhor o cliente, a apresentação do produto ou uma demonstração.

Levar até ao fim

As vendas a empresas raramente começam com uma única chamada.

Irá fazer um acompanhamento consistente por telefone, e-mail e LinkedIn, recorrendo a testemunhos relevantes de clientes, novos estímulos e uma persistência inteligente.

Vais manter-te organizado em todas as contas e garantir que oportunidades promissoras não se percam só porque alguém não respondeu após a primeira tentativa.

Aprender e melhorar

Esperamos que melhores visivelmente. Todas as semanas.

Analisas o que funciona, pedes feedback, ouves as chamadas, experimentas diferentes formas de iniciar a conversa, aperfeiçoas as tuas perguntas, aprendes sobre o produto, conheces o mercado e tornas-te mais hábil a reconhecer sinais de compra e objeções.

Quem procuramos

A pessoa ideal para esta função tem uma mentalidade muito específica.

• Gostas de vendas proativas. As chamadas em frio são um trabalho que gostas genuinamente de fazer. Gostas de iniciar conversas do nada e sentes-te à vontade a fazer chamada após chamada para chegar às pessoas certas.
• És uma pessoa determinada. Não ficas à espera que alguém te diga o que fazer a seguir. Vês uma oportunidade e agis.
• És entusiasta. Podes passar a interessar-te genuinamente pelo produto, pelo cliente e pelo problema que estás a tentar resolver.
• És uma pessoa orientada para os objetivos. Gostas de conhecer os teus números, de os melhorar e de compreender o que impulsiona o desempenho.
• Tens curiosidade no mundo dos negócios. Fazes perguntas antes de apresentares a tua proposta e queres compreender a organização, a pessoa e o problema.
• És organizado e persistente. Faça o acompanhamento, mantenha as informações do CRM atualizadas e não deixe que boas oportunidades se percam.
• És curioso, receptivo a orientações e ansioso por melhorar. Procuras ativamente feedback, aprendes com as rejeições e queres melhorar de forma mensurável no teu trabalho.
• Aprendes depressa. A Accept Mission é uma plataforma SaaS especializada no setor B2B. Não é necessário ter experiência em gestão da inovação no início, mas é preciso ser capaz de aprender rapidamente sobre o mercado e o produto.
• Sente-se à vontade com a tecnologia e a IA. Utiliza ferramentas modernas para pesquisar contas, preparar conversas, personalizar a abordagem e melhorar o seu trabalho.

Experiência

Damos mais importância à capacidade comercial e à mentalidade do que a um currículo perfeito.

É valorizada a experiência numa ou mais das seguintes áreas:

• Vendas B2B
• SaaS
• Desenvolvimento de negócios
• Prospeção ativa
• Vendas de tecnologia
• Produtos B2B complexos

A experiência profissional relevante de aproximadamente 1 a 3 anos é um bom indicador, mas os candidatos excecionais que não se enquadrem nesse intervalo são convidados a candidatar-se.

Não é necessário ter experiência prévia em gestão da inovação. Nós ensinamos-lhe isso.

Onde esta função pode evoluir

Primeiro ponto a destacar

• Seleção da conta
• Prospecção
• Chamadas não solicitadas
• Qualificação
• Criação de oportunidades

Próxima Etapa

À medida que o seu conhecimento sobre o produto for aumentando, poderá começar a assumir um papel mais ativo nas fases iniciais do processo de vendas.

• Realizar as primeiras conversas de descoberta
• Realizar demonstrações iniciais do produto Accept Mission
• Lidar com qualificações mais complexas
• Desenvolver campanhas de marketing de saída específicas para cada setor

A longo prazo

Para quem demonstrar capacidade para criar e desenvolver oportunidades, existe a possibilidade de evoluir para uma função de vendas mais abrangente, com maior responsabilidade em todo o processo comercial.

Não esperamos que todos sigam exatamente o mesmo caminho. Mas queremos que haja ambição.

O que é o sucesso

Acreditamos mais nos resultados do que na atividade em si.

As chamadas são importantes. Os e-mails são importantes. A atividade é importante. Mas apenas porque a atividade deve levar a algum lado.

• Conversas significativas: Estás realmente a chegar a potenciais clientes relevantes?
• Próximos passos a seguir: Será que as organizações relevantes estão a avançar para conversas de vendas significativas?
• Oportunidades elegíveis: Essas conversas estão a transformar-se em oportunidades comerciais credíveis?
• Pipeline de fontes: Quanto potencial de negócio está a criar?
• Receitas de negócios concluídos: Ao longo do tempo, qual foi o volume de novos negócios gerados pelo seu trabalho?

O teu objetivo não é tornares-te na pessoa que possa dizer: “Fiz 1 000 chamadas.”

O teu objetivo é dizer:, “Fui eu que criei as oportunidades que se transformaram nos nossos próximos clientes.”

Como trabalhamos

Queremos que a tecnologia elimine o trabalho manual desnecessário. Irá utilizar ferramentas para a identificação de contas, pesquisa de contactos, definição de prioridades, deteção de sinais de intenção, preparação de chamadas, personalização, acompanhamento, gestão do CRM e análise de chamadas.

Esperamos que a IA o torne mais eficaz. Mas não esperamos que a IA substitua o que mais importa nesta função: a conversa humana.

Idiomas

É essencial ter um domínio proficiente do inglês. A maior parte das suas atividades de contacto externo será a nível internacional.

• Inglês: obrigatório
• Holandês: uma vantagem
• Alemão ou francês: uma grande vantagem
• Outras línguas europeias: valiosas

O que oferecemos

• Propriedade efetiva: Responsabilidade clara pela criação de novas oportunidades comerciais.
• Uma função que pode moldar: Vais juntar-te a nós numa altura em que continuamos a desenvolver a nossa abordagem proativa, o que te dará espaço para dares as tuas ideias e ajudares a melhorar a forma como trabalhamos.
• Impacto comercial direto: O teu trabalho contribui diretamente para o crescimento da Accept Mission.
• Ferramentas modernas de vendas: Utilizamos a IA e a tecnologia de forma proativa para eliminar tarefas de baixo valor e proporcionar-lhe mais tempo para atividades que criam oportunidades.
• Trabalho à distância: Trabalhe remotamente na Europa, desde que se encontre a cerca de uma hora de diferença em relação à Hora da Europa Central.
• Remuneração competitiva: Salário base entre 40 000 € e 43 000 € brutos por ano, dependendo da experiência. Com uma remuneração variável baseada no desempenho, os rendimentos previstos, caso se atinjam as metas, situam-se entre aproximadamente 55 000 € e 60 000 € por ano.

A remuneração variável baseia-se nos resultados comerciais e não apenas no número de chamadas que efetua.

Como contratamos

1. Introdução

Uma breve conversa sobre a sua experiência, motivação, estilo de comunicação e ambições.

2. Contestação da conta

Apresentamos-lhe uma conta-alvo potencial para a estratégia Accept Mission. Cabe-lhe a si decidir a quem se dirigiria, por que razão escolheria essa pessoa, o que pesquisaria, como a abordaria e como tentaria iniciar a conversa.

Preocupamo-nos com a sua opinião.

3. Simulação de chamadas não solicitadas

A decisão é tua. Nós encaramos o desafio.

Podes ouvir: “Basta enviar-me um e-mail.” “Já temos algo para isso.” “Usamos a Microsoft.” “Isto não é uma prioridade.”

Depois, observamos o que fazes. A seguir, damos-te feedback e podemos pedir-te para tentares novamente. Damos tanta importância à capacidade de aceitar orientação como à primeira tentativa.

4. Conversa final

Se houver uma compatibilidade mútua, discutimos as expectativas, a cultura, a remuneração e o que pode significar o sucesso para ambos.

Estás pronto para aceitar a tua missão?

Se adoras atender o telefone, perseguir metas ambiciosas, aprender rapidamente e transformar contactos frios em oportunidades de negócio reais, esta pode ser a tua próxima missão.

Aceita a tua missão e candidata-te.