Especialista en operaciones de marketing de crecimiento

Autónomo | A distancia | De 12 a 16 horas a la semana | Contrato inicial de tres meses

Acerca de Aceptar misión

Accept Mission es una empresa de SaaS B2B en expansión que ofrece una plataforma de gestión de la innovación para medianas empresas y grandes corporaciones.

Nuestra plataforma permite a los equipos de innovación estructurar ideas, mejorar la toma de decisiones, gestionar carteras de innovación y llevar a la práctica oportunidades valiosas. Entre nuestros clientes se encuentran aeropuertos, empresas de servicios públicos, fabricantes y otras organizaciones que desean que la innovación sea más estructurada, cuantificable y escalable.

Nuestro posicionamiento, nuestro mensaje, los fundamentos de nuestra marca y nuestra estrategia de contenidos ya están bien consolidados. Ahora queremos acelerar nuestra ejecución de marketing y crear un sistema de generación de demanda más coherente y escalable.

Buscamos un especialista en operaciones de marketing de crecimiento autónomo y con experiencia, que combine la ejecución estructurada de campañas con un sólido conocimiento de HubSpot.

Acerca del trabajo

Se trata de un puesto de alto nivel centrado en la ejecución práctica.

Te encargarás de planificar, poner en marcha y mejorar campañas de marketing dirigidas a un público específico. Además, reforzarás los procesos de marketing, la automatización y la elaboración de informes que respaldan dichas campañas.

El puesto requiere una persona capaz de trabajar de forma autónoma, establecer un ritmo de trabajo claro y plasmar las prioridades en acciones concretas sin necesidad de recibir instrucciones diarias detalladas.

Nuestra estrategia general y nuestro posicionamiento ya están definidos. Tendrás margen para revisar las bases existentes, proponer mejoras y elaborar un plan de campaña práctico durante las primeras semanas. A continuación, habrá que centrarse rápidamente en la ejecución, la evaluación y la optimización.

El contrato inicial como autónomo tiene una duración de tres meses, con una jornada de entre 12 y 16 horas semanales aproximadamente. En función del rendimiento y de la compatibilidad mutua, la colaboración podría ampliarse a seis meses y, potencialmente, convertirse en un encargo a más largo plazo.

Lo que tendrás

Ejecución de la campaña

• Planificar y poner en marcha campañas de marketing B2B dirigidas a un público específico
• Desarrollar campañas verticales para mercados específicos, empezando por los aeropuertos
• Gestionar campañas de LinkedIn y determinadas campañas de pago
• Configurar y llevar a cabo campañas de correo electrónico
• Coordinar los recursos de la campaña, las páginas de destino y los plazos de lanzamiento
• Realizar experimentos de marketing estructurados
• Mejorar las campañas basándose en los datos de rendimiento

HubSpot y las operaciones de marketing

• Utiliza HubSpot como plataforma central para la ejecución de las campañas de marketing y la elaboración de informes
• Configurar y mejorar campañas, listas, formularios, flujos de trabajo y automatización
• Mantener datos fiables sobre las fases del ciclo de vida, la segmentación y la fuente de los clientes potenciales
• Crear y mantener paneles de control en tiempo real en HubSpot
• Mejorar el seguimiento de las campañas y la visibilidad del embudo de conversión
• Crear procesos de marketing repetibles que respalden el crecimiento futuro

Conversión en la página web

• Mejorar las páginas de destino, las llamadas a la acción y los formularios
• Identificar los problemas de conversión y proponer mejoras prácticas
• Coordinar los cambios en la página web con los colaboradores internos y externos
• Realiza pruebas de conversión y mide los resultados
• Mejorar el proceso que lleva a un visitante a convertirse en un cliente potencial cualificado o a solicitar una demostración

Rendimiento y optimización

• Realiza un seguimiento del rendimiento de las campañas y los embudos de conversión a través de HubSpot
• Identificar qué actividades deben mejorarse, ampliarse o suspenderse
• Mantén un calendario claro de campañas y experimentos
• Preparar las prioridades y las decisiones para una sesión de trabajo estructurada cada dos semanas
• Mejorar continuamente la ejecución de las estrategias de marketing basándose en los datos

La IA como base de trabajo

La inteligencia artificial es una parte importante de nuestra forma de trabajar en Accept Mission.

Esperamos que te sientas totalmente cómodo utilizando sistemas modernos de inteligencia artificial para la investigación, la preparación de campañas, la redacción de textos, el análisis, la automatización y la productividad.

La IA no es el objetivo de este puesto y no sustituye al criterio profesional. Buscamos a alguien que sepa utilizar la IA de forma inteligente, crítica y eficiente para producir un trabajo de mayor calidad con mayor rapidez.

No basta con limitarse a decir que utilizas ChatGPT. Queremos entender cómo se integra la IA en tu flujo de trabajo real y cómo te aseguras de que los resultados sean precisos, relevantes y acordes con la marca.

Lo que no incluye este puesto

Este puesto no incluye:

• Definición de la estrategia general de la empresa
• Redacción de artículos periódicos de SEO para el blog
• Gestión del éxito de los clientes
• Recopilar opiniones, referencias o testimonios
• Redacción de casos prácticos completos de clientes
• Producción de contenidos de vídeo
• El diseño gráfico como responsabilidad principal
• Llevar el peso de las conversaciones de ventas o cerrar acuerdos
• Gestión de la hoja de ruta del producto
• Elaborar una estrategia sin participar directamente en su ejecución

Estas áreas ya están cubiertas dentro de la organización o mediante especialistas ya existentes.

Experiencia requerida

Deberías tener:

• Al menos cuatro años de experiencia relevante en marketing
• Al menos dos años de experiencia en SaaS B2B o en software empresarial
• Sólida experiencia práctica con HubSpot Marketing Hub
• Experiencia en campañas, flujos de trabajo, listas, formularios, automatización, etapas del ciclo de vida y paneles de control
• Experiencia en la generación de demanda para productos con ciclos de venta B2B más largos
• Experiencia en la ejecución de campañas en LinkedIn y por correo electrónico
• Buen dominio del inglés, tanto escrito como hablado
• Experiencia trabajando de forma autónoma en un entorno internacional a distancia
• Un estilo de trabajo estructurado y proactivo
• La capacidad de pasar rápidamente de la planificación a la ejecución

Preferencia clara

Damos prioridad a los candidatos que cumplan los siguientes requisitos:

• Trabajé para una empresa de SaaS B2B dedicada a la venta a clientes corporativos o del mercado medio
• Campañas gestionadas en las que la calidad de los clientes potenciales era más importante que el volumen de los mismos
• Creación o mejora de las operaciones de marketing en HubSpot
• Trabajó directamente con la dirección de la empresa
• Se han creado flujos de trabajo repetibles en lugar de actividades de marketing aisladas
• Utilizó la IA de forma práctica y cuantificable
• Experiencia en marketing basado en cuentas o en campañas sectoriales
• Experiencia en mercados B2B europeos o internacionales

Quiénes no deben presentar su solicitud

Probablemente, este trabajo no sea adecuado para ti si:

• Tu experiencia se centra principalmente en el comercio electrónico, Shopify o el marketing de consumo
• Te encargas principalmente de gestionar el contenido de las redes sociales
• Tu especialidad principal es la redacción de contenidos para SEO
• ¿Te especializas principalmente en Google Ads o en PPC?
• Solo tienes conocimientos básicos sobre HubSpot
• Necesitas instrucciones diarias detalladas para avanzar
• Prefieres el trabajo de asesoramiento a la ejecución práctica
• No tienes experiencia en marketing de SaaS B2B ni de software empresarial
• No puedes aportar ejemplos concretos de tu propio trabajo y tus resultados

Cómo es el éxito

Durante los primeros 90 días:

• Ya está en marcha un calendario de campaña claro y realista
• HubSpot ofrece una visión fiable y actualizada del rendimiento de las campañas de marketing
• Se ha puesto en marcha al menos una campaña vertical específica
• Los flujos de trabajo y la generación de informes de las campañas funcionan correctamente
• Se han mejorado las páginas de destino y los puntos de conversión
• Los experimentos de marketing se llevan a cabo de forma constante
• Se establece un ritmo de trabajo repetible para la ejecución y optimización de las campañas

Modelo funcional

• Trabajo como autónomo
• Contrato inicial de tres meses
• Entre 12 y 16 horas a la semana, aproximadamente
• Posible ampliación a seis meses o más
• Colaboración totalmente a distancia
• Modelo de trabajo mayoritariamente asíncrono
• Una sesión de trabajo estructurada cada dos semanas
• Estrecha colaboración con la dirección de la empresa
• Si se encuentra a la persona adecuada, es posible establecer una colaboración a largo plazo.

Cómo solicitarlo

Envía tu solicitud a través del formulario que aparece en esta página.

Incluir:

• Su CV o perfil de LinkedIn
• Tu país y tu zona horaria
• Tu tarifa por hora prevista
• Tu disponibilidad semanal
• La fecha más temprana en la que podrías empezar
• Ejemplos relevantes de campañas de SaaS B2B y trabajos de HubSpot

Preguntas

Por favor, responde a las siguientes preguntas en tu solicitud:

1. Describe una empresa de software SaaS B2B o de software empresarial con la que hayas trabajado. ¿Cuál era el producto, el público objetivo, tu función concreta y un resultado cuantificable en el que hayas influido personalmente?
2. Describe la configuración más avanzada de HubSpot Marketing Hub que hayas creado personalmente. Incluye flujos de trabajo, listas, etapas del ciclo de vida, seguimiento de fuentes de clientes potenciales, campañas y paneles de control.
3. Describe una campaña B2B que hayas llevado desde la idea inicial hasta su lanzamiento. Incluye el público objetivo, la oferta, los canales, la página de destino, la automatización, los resultados y las mejoras que introdujiste tras el lanzamiento.
4. Da tres ejemplos concretos de cómo utilizas la IA en el ámbito del marketing. Explica la tarea, la herramienta, el flujo de trabajo, el control de calidad y la mejora en cuanto a velocidad o calidad.
5. ¿Qué objetivos te marcarías para tus primeros 30 días en Accept Mission? Me centraría en HubSpot, la ejecución de campañas, la conversión y la generación de demanda.