As empresas enfrentam uma infinidade de desafios:

O estresse de expandir, mudar e manter a competitividade, entre muitos outros, trouxe dores de cabeça e problemas financeiros para os empreendedores.

No entanto, como há uma riqueza de informações disponíveis sobre como os líderes empresariais podem resolver seus problemas, e se você começar a usar uma abordagem diferente para essas dificuldades?

E se você mudasse sua mentalidade e começasse a ver esses problemas como possibilidades de inovação e crescimento?

Neste artigo, você aprenderá diferentes métodos sobre como encontrar desafios de negócios para focar na inovação.

Vamos começar.

O que torna um bom desafio de negócios uma oportunidade?

O negócio é um risco. Negócios terríveis espreitam ao virar da esquina e podem acabar extremamente caros, especialmente se feitos sem um estudo aprofundado.

Dado que os empresários estão sempre em busca de idéias inovadoras, é fácil confundir algumas propostas como a próxima grande novidade.

É por isso que é importante ter habilidade, visão e conhecimento para identificar grandes oportunidades de negócios.

Como encontrar desafios de negócios para focar a inovação<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">13</span> min de leitura</span>

Você precisa saber o que quer, quais perguntas você deve se fazer e quais coisas você realmente antecipa para o futuro.

Conhecer esses fatores irá ajudá-lo a criar as metas que você gostaria de alcançar – ajudando assim a entender quais oportunidades você gostaria de buscar.

Ainda assim, independentemente do seu tipo, existem algumas coisas comuns que fazem uma oportunidade de negócio valer a pena:

1. A ideia ou proposta resolve um problema existente.

Um dos melhores indicadores de uma boa oportunidade de negócio é quando as pessoas têm uma necessidade genuína dela.

Se resolver um problema existente, há uma grande chance de ser rentável e procurado, principalmente se tiver um desempenho melhor do que o que está atualmente no mercado.

2. Você pode oferecê-lo ao preço de mercado apropriado.

Estabelecer quanto cobrar por seus produtos envolve mais consideração do que apenas avaliar seus custos e colocar uma margem de lucro.

Se você puder fornecer o produto ou serviço a um preço consistente e aceitável com o mercado, poderá equilibrar o lucro e atrair seus clientes a comprar o que você oferece.

3. A oportunidade está de acordo com o seu mercado.

Quando se trata de analisar oportunidades comerciais, o timing é crucial. Tudo tem que se encaixar para que o projeto seja um sucesso.

Examine seu mercado-alvo e realize estudos adequados para monitorar o que eles querem e precisam.

4. Você tem os recursos necessários para sustentar o negócio.

Os recursos não se referem apenas ao dinheiro…

Embora os fundos sejam importantes, você também precisa ter o que é preciso para gerenciar e sustentar o negócio que planeja administrar. Você tem que dominar seu produto e serviço para criar estratégias de correspondência.

Se você se deparar com uma oportunidade que pareça ter todas essas qualidades, reúna todas as informações necessárias para decidir se deseja persegui-la ou não.

A propósito, publicamos um ebook gratuito onde compartilhamos como usar ideias para um processo de ideação eficiente e como você pode promover a cultura de inovação em sua empresa. Sinta-se livre para pegar uma cópia hoje!

Como identificar desafios de negócios para focar

Perceber e enfrentar os desafios de negócios é essencial se você deseja que sua empresa continue a prosperar e prosperar.

Para enfrentar as dificuldades do negócio, é fundamental estar preparado, reconhecê-las imediatamente e traçar uma estratégia para superá-las.

Veja como você pode identificar efetivamente os desafios de negócios nos quais se concentrar:

1. Avalie as estratégias de negócios atuais

Ser complacente coloca seu negócio em risco. As necessidades dos clientes estão evoluindo e novas tendências estão surgindo de vez em quando.

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Portanto, seria arriscado supor que o que funcionou para você no passado também pode funcionar para você no presente. Esta é a razão pela qual você precisa examinar suas estratégias existentes regularmente.

Depois de começar, você pode querer dar uma olhada nas seguintes áreas:

  • Otimizações em novos processos. Seus processos são automatizados para melhorar a comunicação interna e aumentar a produtividade?
  • Novos Produtos. Seus novos produtos respondem aos pontos problemáticos do cliente? Se não, em que áreas você pode melhorar?
  • Novos mercados. Sua equipe está atualizada com as condições do mercado? Que decisões de negócios você tomou recentemente com base em informações desatualizadas?
  • Modelos de negócios. À medida que a concorrência intersetorial aumenta, que inovações você pode fazer com seu modelo de negócios atual? Você deve mudar para um novo?

Lembre-se, você precisa estar à frente de seus concorrentes. Criar um plano de negócios eficaz, inovar continuamente e adaptar-se ao longo do tempo.

2. Examine as unidades de negócios

Unidades de negócios referem-se a subunidades organizacionais que podem funcionar como negócios separados de várias maneiras.

Isso abrange sua capacidade de projetar planos de marketing, elaborar conceitos estratégicos e até construir sua própria identidade de marca.

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Se você possui unidades de negócios dentro da empresa, verifique se elas são:

  • Permitindo que você se adapte a mercados e demandas em constante mudança, ao mesmo tempo em que visa vários públicos-alvo
  • Estabelecer metas realistas para sua área da empresa-mãe
  • Trazendo a você a chance de implantar corretamente os recursos financeiros e humanos
  • Ajudando você a determinar iniciativas que geram crescimento em mercados específicos
  • Dando-lhe uma maior chance de sobrevivência a longo prazo
  • Capaz de evitar a convergência competitiva
  • Capaz de desenvolver suas próprias competências essenciais para determinados públicos e setores para aumentar a lucratividade

Uma estrutura de negócios de unidade estratégica não é para todos:

Requer um trabalho tedioso e aumenta a possibilidade de a empresa começar a competir com seus próprios produtos ou serviços em alguns mercados.

Quaisquer buracos, lacunas e problemas que ocorram nas unidades de negócios podem aumentar a possibilidade de surgimento de falhas dentro da empresa.

Como resultado, a implementação de unidades de negócios pode se tornar difícil e custosa.

3. Converse com seus clientes

É mais provável que os clientes permaneçam com uma marca que alcança e fornece soluções.

Quando você sabe quais dificuldades os clientes encontram regularmente ou quais problemas eles têm ao usar seus produtos e serviços, você pode encontrar maneiras de ajudá-los de forma mais eficaz.

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Para fazer isso, você deve comunique-se com seus clientes, e você pode fazer isso por:

  • Definir as expectativas do cliente
  • Envio de e-mails e pesquisas de feedback
  • Realização de campanhas de inovação para reunir desafios em vez de ideias
  • Criação de uma presença online para rastrear reclamações de clientes nas mídias sociais

Reter clientes existentes pode ser difícil…

Uma queda na qualidade, aumento nos preços e o surgimento de concorrentes mais lucrativos podem mantê-los afastados. Encontre canais eficazes para manter os clientes satisfeitos e dispostos a pagar continuamente.

Os hábitos de consumo dos clientes são um cenário em constante mudança, então você precisa identificar maneiras de mantê-los investidos em sua marca, não importa o que aconteça.

4. Realize uma análise SWOT

Uma das ferramentas de análise estratégica mais utilizadas é a análise SWOT.

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Este método se concentra em quatro variáveis principais que impactam seu negócio:

  • Forças. Os aspectos mais poderosos do seu modelo de negócios e os fatores de venda mais bem-sucedidos. As principais habilidades de sua equipe e seus investimentos.
  • Fraquezas. Os pontos mais fracos do seu plano de negócios e funil de vendas. O que falta na sua equipe e nos seus investimentos.
  • Oportunidades. Leads, parceiros, atividades e até novos setores-alvo.
  • Ameaças. Potenciais rivais, motivos para cortes de financiamento de investidores ou má evolução do mercado.

Uma análise SWOT geralmente oferece informações úteis sobre sua empresa. Ele pode ajudá-lo a identificar novas possibilidades e perspectivas que você pode potencialmente capitalizar.

Além disso, quando você descobrir suas fraquezas e perigos, poderá identificar problemas e entender onde as mudanças podem ser feitas. Dessa forma, você pode olhar para cada elemento do seu negócio de forma objetiva.

Identifique quaisquer áreas de competência da empresa que sejam fracas e, em seguida, tome medidas para fortalecer esse componente.

5. Analise seus segmentos de clientes

O objetivo de analisar segmentos de clientes é examinar como cada um deles está se saindo.

Dessa forma, você descobre problemas e recomenda ajustes, aumentando ainda mais a lucratividade do negócio.

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A análise dos segmentos de clientes ajuda os profissionais de marketing a alcançar os clientes da maneira mais eficaz possível. Ele permite a identificação precisa dos clientes com base em vários fatores.

Os benefícios da segmentação de clientes incluem:

  • A concentração do esforço. Aprender qual dos seus segmentos tem o melhor desempenho e por que é crucial. Ele permite que você faça upsell e segmente melhor os clientes em potencial. Além disso, entender quais segmentos convertem mais pode ajudá-lo a personalizar seus anúncios.
  • Destacar segmentos de baixo desempenho e elaborar estratégias para revitalizá-los. O desempenho de seus segmentos será diferente, e tudo bem. Tudo o que você precisa fazer é identificar aqueles que apresentam desempenho inferior e desenvolver estratégias para melhorá-los.
  • Identificando a taxa de churn. Uma alta taxa de churn indica que você não está segmentando os clientes adequados ou que eles estão insatisfeitos com seu produto ou serviço. Analise quais aspectos precisam ser melhorados para manter seus clientes com você.

Um plano de segmentação robusto é essencial para se diferenciar da concorrência.

Por quê? Porque a segmentação permite que você leve os produtos e serviços certos para os clientes certos, resultando em um serviço melhor.

Quanto mais refinada a segmentação, melhores resultados você alcançará.

6. Estude seus concorrentes

Uma análise competitiva é uma técnica que envolve a investigação de rivais significativos para obter conhecimento de seus produtos, vendas e estratégias de marketing.

Ele permite que você compreenda os meandros das operações de seus concorrentes e encontre áreas em potencial onde você pode superá-los.

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Ele também permite que você se mantenha atualizado sobre as mudanças do setor e garanta que seu produto atenda – e exceda – os padrões do setor continuamente.

Três das vantagens mais importantes de estudar seus concorrentes envolvem:

  1. Entender onde seus rivais estão falhando para descobrir áreas de oportunidade no setor por meio de testes de métodos de marketing novos e distintos que eles não usaram.
  2. Aprender o que está faltando no produto de um concorrente a partir de avaliações de usuários e explorar como você pode adicionar recursos ao seu próprio produto para atender a essas demandas.
  3. Dando-lhe um padrão para avaliar o seu progresso.

Investigue os negócios atuais no mercado para conhecer sua oferta de valor e vantagem competitiva.

Estabeleça seu ponto de venda exclusivo para se diferenciar deles. Determine o que atrai seus clientes e anuncie-o.

7. Descubra tendências e insights do setor

Ler sobre tendências e outros insights importantes em seu setor pode ajudá-lo a ter uma noção de seu ambiente e decidir para onde as coisas estão indo para você e sua empresa.

Também é fundamental monitorar a atividade de seus clientes, quaisquer ligações entre um determinado mercado e seu desempenho.

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Com essas informações, você pode entender o que está na mente de seus clientes no momento, desenvolvendo insights sólidos sobre padrões amplos e estratégias específicas para expandir seus negócios e atender melhor aos clientes no futuro.

No entanto, quando tudo está indo bem, pode ser difícil seguir um novo caminho e tentar algo novo.

Mas responder tarde às tendências pode fazer com que um concorrente seja mais esperto que você. Você teria dificuldade em recuperar o atraso e lentamente perderia o controle sobre a execução de seus planos para o futuro.

As tendências alteram as indústrias todos os dias. Saber o que está por vir e desenvolver seus negócios para acompanhar esses desenvolvimentos pode ajudá-lo a se manter competitivo.

Carregue as ideias no seu mecanismo de gerenciamento de ideias

Agora que você descobriu sete maneiras eficazes de identificar desafios de negócios para se concentrar, agora você pode carregar ideias em seu mecanismo de gerenciamento de ideias e iniciar seu processo de inovação.

Não se esqueça de que a melhor maneira de descobrir se vale a pena perseguir uma oportunidade ou não, é fazer algumas perguntas a si mesmo:

  1. A ideia resolve problemas existentes?
  2. Você pode oferecê-lo ao preço de mercado apropriado?
  3. Isso está de acordo com as necessidades e desejos do seu mercado-alvo?
  4. Você tem o que é preciso para gerenciar/sustentar o negócio proposto por esta oportunidade?

Uma vez respondidas satisfatoriamente, reúna todas as informações necessárias antes de tomar qualquer decisão sobre a busca ou não de tais oportunidades.

Na verdade, e você pegue uma cópia do nosso e-book gratuito que discute como organizar campanhas de inovação bem-sucedidas?

Dessa forma, você aprenderia uma abordagem passo a passo sobre como coletar e selecionar ideias de um público-alvo e encontrar desafios para focar na inovação.