Cara de las empresas multitud de retos:
El estrés de expandirse, cambiar y mantenerse competitivo, entre muchos otros, ha traído dolores de cabeza y problemas financieros a los emprendedores.
Sin embargo, dado que hay una gran cantidad de información disponible sobre cómo los líderes empresariales pueden resolver sus problemas, ¿qué sucede si comienza a utilizar un enfoque diferente para esas dificultades?
¿Qué pasaría si cambiara su forma de pensar y comenzara a ver estos problemas como posibilidades de innovación y crecimiento?
En este artículo, aprenderá diferentes métodos sobre cómo encontrar desafíos comerciales en los que enfocar la innovación.
Empecemos.
¿Qué hace que un buen desafío empresarial sea una oportunidad?
El negocio es un riesgo. Terribles tratos comerciales acechan a la vuelta de la esquina y pueden terminar siendo extremadamente costosos, especialmente si se toman sin un estudio exhaustivo.
Dado que los dueños de negocios siempre están en la búsqueda de ideas innovadoras, es fácil que algunas propuestas se confundan con la próxima gran novedad.
Por eso es importante tener habilidad, visión y conocimiento a la hora de identificar grandes oportunidades de negocio.
Necesitas saber lo que quieres, qué preguntas tienes que hacerte y qué cosas realmente anticipas para el futuro.
Conocer estos factores lo ayudará a crear las metas que le gustaría lograr, lo que lo ayudará a comprender qué oportunidades le gustaría aprovechar.
Aún así, independientemente de su tipo, hay algunas cosas comunes que hacen que valga la pena una oportunidad de negocio:
1. La idea o propuesta resuelve un problema existente.
Uno de los mejores indicadores de una buena oportunidad de negocio es cuando las personas realmente la necesitan.
Si resuelve un problema existente, existe una gran posibilidad de que sea rentable y buscado, especialmente si funciona mejor que lo que hay actualmente en el mercado.
2. Puedes ofrecerlo al precio de mercado adecuado.
Establecer cuánto cobrar por sus productos implica más consideración que solo evaluar sus costos y poner un margen de beneficio.
Si puede proporcionar el producto o servicio a un precio que sea consistente y aceptable con el mercado, entonces puede equilibrar la obtención de ganancias mientras atrae a sus clientes para que compren lo que ofrece.
3. La oportunidad está en línea con su mercado.
Cuando se trata de analizar oportunidades comerciales, el tiempo es crucial. Todo tiene que encajar para que el proyecto sea un éxito.
Examine su mercado objetivo y realice estudios adecuados para monitorear lo que quieren y necesitan.
4. Tiene los recursos necesarios para sostener el negocio.
Los recursos no se refieren solo al dinero…
Si bien los fondos son importantes, también debe tener lo necesario para administrar y mantener el negocio que planea administrar. Tienes que dominar tu producto y servicio para crear estrategias de emparejamiento.
Si se encuentra con una oportunidad que parece tener todas estas cualidades, reúna toda la información que necesita para decidir si desea aprovecharla o no.
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Cómo detectar los desafíos empresariales en los que centrarse
Darse cuenta y abordar los desafíos comerciales es imprescindible si desea que su empresa continúe prosperando y prosperando.
Para abordar las dificultades comerciales, es fundamental estar preparado, reconocerlas de inmediato y diseñar una estrategia para superarlas.
Así es como puede detectar de manera efectiva los desafíos comerciales en los que concentrarse:
1. Evaluar las estrategias comerciales actuales
Ser complaciente pone en riesgo su negocio. Las necesidades de los clientes están evolucionando y, de vez en cuando, surgen nuevas tendencias.
Por lo tanto, sería arriesgado suponer que lo que funcionó para usted en el pasado también puede funcionar para usted en el presente. Esta es la razón por la que necesita examinar sus estrategias existentes con regularidad.
Una vez que comience, es posible que desee echar un vistazo a las siguientes áreas:
- Optimizaciones en nuevos procesos. ¿Sus procesos están automatizados para mejorar la comunicación interna y aumentar la productividad?
- Nuevos productos. ¿Sus nuevos productos responden a los puntos débiles de los clientes? Si no, ¿en qué áreas puedes mejorar?
- Nuevos mercados. ¿Tu equipo está actualizado con las condiciones del mercado? ¿Qué decisiones comerciales ha tomado recientemente a partir de información desactualizada?
- modelos de negocio. A medida que aumenta la competencia entre industrias, ¿qué innovaciones puede hacer con su modelo de negocio actual? ¿Deberías cambiar a uno nuevo?
Recuerde, debe mantenerse por delante de sus competidores. Crear un plan de negocios efectivo, innovar continuamente y adaptarse con el tiempo.
2. Examinar las unidades de negocio
Las unidades de negocios se refieren a subunidades organizacionales que pueden funcionar como negocios separados en una variedad de formas.
Esto cubre su capacidad para diseñar planes de marketing, idear conceptos estratégicos e incluso construir su propia identidad de marca.
Si tiene unidades de negocio dentro de la empresa, verifique si son:
- Permitiéndole adaptarse a mercados y demandas cambiantes mientras se dirige a numerosas audiencias al mismo tiempo
- Establecer objetivos realistas para su área de la empresa matriz
- Brindándole la oportunidad de implementar correctamente los recursos humanos y financieros
- Asistirlo en la determinación de iniciativas que generen crecimiento en mercados específicos
- Dándole una mayor probabilidad de supervivencia a largo plazo
- Capaz de prevenir la convergencia competitiva
- Capaces de desarrollar sus propias competencias básicas para ciertas audiencias e industrias para aumentar la rentabilidad
Una estructura de negocios de unidad estratégica no es para todos:
Requiere un trabajo tedioso y aumenta la posibilidad de que la empresa comience a competir con sus propios productos o servicios en algunos mercados.
Cualquier agujero, brecha y problema que ocurra dentro de las unidades de negocio puede aumentar la posibilidad de que surja una falla dentro de la empresa.
Como resultado, la implementación de las unidades de negocio puede volverse difícil y costosa.
3. Habla con tus clientes
Es más probable que los clientes se queden con una marca que llega y ofrece soluciones.
Cuando sabe qué dificultades encuentran los clientes regularmente o qué problemas tienen al usar sus productos y servicios, puede encontrar formas de ayudarlos de manera más efectiva.
Para hacer esto, debes comunicarse con sus clientes, y puede lograr esto de la siguiente manera:
- Establecer las expectativas del cliente
- Envío de correos electrónicos y encuestas de retroalimentación
- Realización de campañas de innovación para reunir desafíos en lugar de ideas.
- Creación de una presencia en línea para rastrear las quejas de los clientes en las redes sociales
Retener a los clientes existentes puede ser difícil...
Una caída en la calidad, un aumento en los precios y la aparición de competidores más lucrativos pueden mantenerlos alejados. Encuentre canales efectivos para mantener a los clientes contentos y dispuestos a pagar continuamente.
Los hábitos de gasto de los clientes son un panorama en constante cambio, por lo que debe identificar formas de mantenerlos interesados en su marca sin importar qué.
4. Realice un análisis FODA
Una de las herramientas de análisis estratégico más utilizadas es el análisis FODA.
Este método se enfoca en cuatro variables principales que impactan su negocio:
- Fortalezas. Los aspectos más poderosos de su modelo de negocio y los factores de venta más exitosos. Las habilidades clave de su equipo y sus inversiones.
- debilidades. Los puntos más débiles de tu plan de negocio y embudo de ventas. Lo que falta en tu equipo y en tus inversiones.
- Oportunidades. Clientes potenciales, socios, actividades e incluso nuevas industrias objetivo.
- amenazas. Rivales potenciales, motivos para los recortes de financiación de los inversores o mala evolución del mercado.
Un análisis DAFO generalmente le ofrecerá información útil sobre su empresa. Puede ayudarlo a identificar nuevas posibilidades y prospectos que podría aprovechar.
Además, cuando descubra sus debilidades y peligros, podrá detectar problemas y comprender dónde se pueden realizar cambios. De esta manera, puede ver cada elemento de su negocio de manera objetiva.
Identifique cualquier área de competencia en la empresa que sea débil y luego tome medidas para fortalecer ese componente.
5. Analiza tus segmentos de clientes
El objetivo de analizar segmentos de clientes es examinar cómo le está yendo a cada uno de ellos.
De esa manera, puede descubrir problemas y recomendar ajustes, lo que aumenta aún más la rentabilidad del negocio.
El análisis de segmentos de clientes ayuda a los profesionales del marketing a llegar a los clientes de la forma más eficaz posible. Permite la identificación precisa de los clientes en función de varios factores.
Los beneficios de la segmentación de clientes incluyen:
- La concentración del esfuerzo. Aprender cuál de sus segmentos funciona mejor y por qué es crucial. Le permite aumentar las ventas y orientar mejor a los prospectos. Además, comprender qué segmentos convierten más puede ayudarlo a personalizar sus anuncios.
- Destacar los segmentos de bajo rendimiento y diseñar estrategias para revitalizarlos. El rendimiento de sus segmentos será diferente, y eso está bien. Todo lo que necesita hacer es identificar aquellos que tienen un rendimiento inferior y desarrollar estrategias para mejorarlos.
- Identificar la tasa de abandono. Una alta tasa de abandono indica que no se está dirigiendo a los clientes adecuados o que no están satisfechos con su producto o servicio. Analiza qué aspectos hay que mejorar para mantener a tus clientes contigo.
Un plan de segmentación sólido es esencial para distinguirse de la competencia.
¿Por qué? Porque la segmentación le permite brindar los productos y servicios correctos a los clientes correctos, lo que resulta en un mejor servicio.
Cuanto más refinada sea la segmentación, mejores resultados obtendrás.
6. Estudia a tus competidores
Un análisis competitivo es una técnica que implica investigar rivales significativos para recopilar conocimiento de sus productos, ventas y estrategias de marketing.
Le permite comprender las complejidades de las operaciones de su competencia y encontrar áreas potenciales en las que puede superarlos.
También le permite estar al tanto de los cambios de la industria y garantizar que su producto cumpla y supere los estándares de la industria de manera continua.
Tres de las ventajas más importantes de estudiar a sus competidores implican:
- Comprender dónde se están quedando cortos sus rivales para descubrir áreas de oportunidad en la industria mediante la prueba de métodos de marketing nuevos y distintivos que no han utilizado.
- Aprender lo que falta en el producto de un competidor a partir de las evaluaciones de los usuarios y explorar cómo puede agregar funciones a su propio producto para abordar esas demandas.
- Dándole un estándar contra el cual evaluar su progreso.
Investigue los negocios actuales en el mercado para conocer su oferta de valor y su ventaja competitiva.
Establezca su punto de venta único para diferenciarse de ellos. Determine qué atrae a sus clientes y publíquelo.
7. Descubre tendencias e ideas de la industria
Leer sobre tendencias y otros conocimientos importantes en su industria puede ayudarlo a tener una idea de su entorno y decidir hacia dónde se dirigen las cosas para usted y su empresa.
También es fundamental monitorear la actividad de sus clientes, cualquier vínculo entre un determinado mercado y su desempeño.
Con esta información, puede comprender lo que actualmente tienen en mente sus clientes, desarrollando conocimientos sólidos sobre patrones amplios y estrategias específicas para que su negocio se expanda y sirva mejor a los clientes en el futuro.
Sin embargo, cuando todo va bien, puede ser difícil emprender un nuevo camino e intentar algo nuevo.
Pero responder tarde a las tendencias puede hacer que un competidor lo supere. Le resultaría difícil ponerse al día y poco a poco perdería el control sobre la ejecución de sus planes para el futuro.
Las tendencias alteran las industrias todos los días. Saber lo que se avecina y desarrollar su negocio para mantenerse al día con esos desarrollos podría ayudarlo a mantenerse competitivo.
Cargue las ideas en su motor de gestión de ideas
Ahora que ha descubierto siete formas efectivas de identificar los desafíos comerciales en los que concentrarse, ahora puede cargar ideas en su motor de gestión de ideas y comenzar su proceso de innovación.
No olvide que la mejor manera de averiguar si vale la pena aprovechar una oportunidad o no, es hacerse algunas preguntas:
- ¿La idea resuelve los problemas existentes?
- ¿Puedes ofrecerlo al precio de mercado adecuado?
- ¿Está esto en línea con las necesidades y deseos de su mercado objetivo?
- ¿Tiene lo que se necesita para administrar/sostener el negocio propuesto por esta oportunidad?
Una vez respondidas satisfactoriamente, reúna toda la información necesaria antes de tomar cualquier decisión sobre si aprovechar o no dichas oportunidades.
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De esa manera, aprendería un enfoque paso a paso sobre cómo recopilar y seleccionar ideas de un público objetivo y encontrar desafíos en los que enfocar la innovación.
