So verwenden Sie das Business Model Canvas Management Tool13 Minute gelesen

Das Geschäftsmodell eines Unternehmens veranschaulicht, wie es Werte schafft, bereitstellt und erfasst. Es gibt ein klares Bild davon, wie Organisationen die Produkte und Dienstleistungen unterscheiden, die sie verkaufen möchten, einschließlich ihres Zielmarktes, voraussichtlicher Ausgaben und anderer Elemente des Geschäfts.

Sowohl für neue als auch für etablierte Marken sind Geschäftsmodelle unerlässlich, um potenzielle Investoren anzuziehen, Interessenten zu bewerten, konkrete Strategien zu entwickeln und Geschäftsannahmen gewissenhaft zu testen.

Dadurch können etablierte Unternehmen ihre Geschäftspläne optimieren und optimieren bereiten Sie sich auf zukünftige Herausforderungen vor und Trends voraus.

Lassen Sie uns in diesem Artikel über ein strategisches Management-Tool sprechen, das es Menschen erleichtert, Geschäftsideen zu definieren und zu kommunizieren. Lassen Sie uns auch darauf eingehen, wie wir es anwenden können Innovation.

Lasst uns beginnen.

Was ist das Business Model Canvas Management Tool?

Die Erstellung eines Geschäftsmodells beinhaltet die Planung der Grundlagen, die das Unternehmen zum Gedeihen benötigt.

Da dieser Rahmen alle Aspekte enthält, auf die sich Unternehmer konzentrieren müssen, um ein Unternehmen erfolgreich zu führen, hilft ein geeignetes Geschäftsmodell Unternehmern, die Stärke und den Erfolg ihres ursprünglichen Konzepts zu bewerten.

Diese Bewertung wird durch die Verwendung eines Business Model Canvas erheblich erleichtert – einer einseitigen Vorlage oder eines Modells, das die grundlegenden Elemente eines Unternehmens kohärent strukturiert.

Hier ist ein Beispiel, wie es aussieht:

Es bietet eine ganzheitliche Sicht auf das Unternehmen – eine Perspektive, die Unternehmer nutzen können, um die Auswirkungen spezifischer Veränderungen wie einer Erhöhung der Investitionen oder einer Partnerschaft mit einem anderen Unternehmen zu analysieren.

Darüber hinaus hilft es ihnen, traditionelle Prozesse zu bewerten, einschließlich Methoden von Innovationen in das Unternehmen integrieren.

Die rechte Seite des BMC hebt die externen Operationen des Unternehmens hervor und betont kundenbezogene Prozesse. In der Zwischenzeit enthält die linke Seite die internen Angelegenheiten der Organisation.

Warum das Business Model Canvas verwenden?

Dies sind die Hauptgründe, warum Sie die Verwendung des Business Model Canvas in Betracht ziehen sollten:

• Es stellt den Fokus her. Das Canvas ermöglicht es Unternehmern, das Geschäft tiefer zu verstehen, da es ihnen einen ganzheitlichen Überblick darüber gibt, wie sie alle ihre Prozesse korrelieren können, um ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten. Es vermittelt ihnen ein klares Bild des Unternehmens und führt sie zu den Bereichen, die mehr Aufmerksamkeit und Investitionen erfordern.
• Es ermöglicht Flexibilität. Die Entwicklung Ihres Geschäftsmodells beinhaltet die Umsetzung von Veränderungen. Mit einem vielfältigen Spektrum an Fähigkeiten und Perspektiven können Teams erfolgreich erkennen, welche Bereiche verbessert werden müssen. Im Wesentlichen, Zusammenarbeit hilft, die Vor- und Nachteile aller vorgeschlagenen Änderungen während der Diskussion abzuwägen.
• Es erlaubt ein Meinungsaustausch zwischen Menschen. Die Verwendung des Business Model Canvas drängt Unternehmen dazu, jedes Element ihres Geschäftsmodells zu recherchieren und zu diskutieren. Das Durchlaufen solcher Bemühungen trägt zur Gültigkeit eines Geschäftskonzepts bei, einschließlich seiner möglichen Probleme, Grenzen und Einschränkungen.
• Es beschleunigt die Dinge. Da sich Unternehmen mehr auf die entscheidenden Eingaben jedes Elements im Geschäftsmodell konzentrieren, hält die Verwendung des Business Model Canvas den gesamten Prozess einfach und fokussiert. Das Tool ist einfach zu handhaben – eine Funktion, die den Einstieg, die Entwicklung und Iteration von Geschäftskonzepten beschleunigt.
• Es ist allgemein verständlich. Da der BMC intuitiver Natur ist, kann die Organisation ihn als konventionelle und direkte Referenz verwenden, um Feedback zu erklären, zu teilen und einzuholen.

Teile des Business Model Canvas

Das Business Model Canvas kategorisiert die Prozesse und internen Aktivitäten eines Unternehmens in neun verschiedene Teile. Diese Abschnitte stellen die Grundlagen der Erstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung dar.

1. Kundensegmente

Zu wissen, wer Ihre Kunden sind, ist ein wesentlicher Bestandteil Ihres Unternehmens. Ihr Wissen und Ihr Verständnis Ihrer Kunden bestimmen den Schwerpunkt Ihrer Operationen und Aktivitäten.

Die Kategorisierung Ihrer (potenziellen) Kunden nach Geschlecht, Alter, Kaufgewohnheiten, Interessen oder anderen Kriterien gibt Unternehmen die Möglichkeit, Produkte und Dienstleistungen mit Funktionen zu entwickeln, die effektiv auf ihre Probleme und Bedürfnisse eingehen.

2. Leistungsversprechen

Ein Wertversprechen bezieht sich auf die Vorteile und Praktikabilität, die ein Unternehmen durch seine Produkte und Dienstleistungen zu bieten garantiert. Es erklärt, warum Menschen Sie wählen sollten anstelle von anderen Marken in der Branche.

Es ist Teil Ihrer Marketingstrategie, die angibt, wofür Sie stehen, wie Ihr Unternehmen funktioniert und warum Ihre Produkte und Dienstleistungen ihr Interesse, ihre Vorliebe und Wertschätzung verdienen.

Bei der Erstellung von Wertversprechen müssen sich Unternehmen auf die Lösung der Probleme ihrer Kunden konzentrieren. Organisationen müssen Ideen hervorbringen um die erforderlichen Lösungen zu liefern.

3. Einnahmequellen

Einnahmequellen sind unterschiedliche Einnahmequellen.

Sie sind ein wesentlicher Teil des Geschäftsmodells, das sich auf Planung, Strategien und Investitionen auswirkt. Einnahmeströme bezeichnen den wirtschaftlichen Wert der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens.

Organisationen schaffen Einnahmequellen durch:

• Vermittlungsgebühren erheben
• Abonnements verkaufen
• Einen Verkauf tätigen
• Lizenzierung
• Ausleihe

4. Kanäle

Unternehmen treten über Medien, die als Kanäle bezeichnet werden, mit Kunden in Kontakt und werden Teil ihres Verkaufszyklus.

Abgesehen von der Gestaltung der Markenbekanntheit und der Bereitstellung von Kundensupport nach dem Kauf zeigen die Kanäle auch, wie Unternehmen beabsichtigen, ihre Wertversprechen zu erfüllen.

Vermarktungskanäle wie Direktverkäufer, Zwischenhändler und Distributoren schließen die Lücke zwischen Herstellern und Anwendern eines Produkts.

5. Kundenbeziehungen

Der Aufbau von Kundenbeziehungen ist entscheidend, um Kunden zufrieden zu stellen. Diejenigen, die bequem können beschäftigen Sie sich mit Ihrer Marke kann Ihnen die wertvollsten Rückmeldungen und Vorschläge geben, die Ihre Produkte und Dienstleistungen verbessern können.

Es gibt viele Möglichkeiten, Kunden zu binden. Abgesehen davon, dass sie sich vor und nach dem Kauf bei allen Bedenken auf Sie verlassen können, können Sie sie auch mit Ihren neuen Produkten und Dienstleistungen auf dem Laufenden halten.

Verschiedene Aktivitäten wie das Verteilen von Promos und Werbegeschenken können ebenfalls hilfreich sein. Darüber hinaus können Sie gemeinsam mit ihnen Ergebnisse erstellen, z. B. Videos erstellen und Fragen in Ihrer Online-Community beantworten.

6. Hauptaktivitäten

Alle Aktivitäten, die Sie im Unternehmen durchführen möchten, müssen auch für die Organisation einen Mehrwert liefern. Diese Aktivitäten müssen alle Elemente des Geschäftsmodells berücksichtigen, um Nachhaltigkeit und Wachstum zu gewährleisten.

Die Kernaktivitäten eines Unternehmens sind die Aufgaben und Prozesse, die es durchführt, um sein Leistungsversprechen zu unterstützen. Die Kernaktivitäten von Apple sind beispielsweise Engineering, Design und Branding.

Identifizieren Sie, welche Aufgaben und Prozesse entscheidend sind, um Ihr Unternehmen am Laufen zu halten. Berücksichtigen Sie die Faktoren, die diese Verfahren schnell und effizient machen würden.

7. Schlüsselressourcen

Als Unternehmen sind Ihre Ressourcen die Mittel, das Wissen, das Geld und die Mitarbeiter, die Sie benötigen, um Ihren Betrieb am Laufen zu halten. Identifizierung der wichtigsten Vermögenswerte, die Ihr Unternehmen haben muss bei der Bereitstellung Ihrer Produkte und Dienstleistungen kann Ihr Geschäftsmodell erheblich beeinflussen.

Es gibt fünf Arten von Ressourcen, die Sie für Ihr Unternehmen sichern müssen:

• Finanziell: Ihr Kapital hält alles in Bewegung. Mit Geld können Sie sich die anderen Ressourcen sichern, die Sie benötigen, um Ihr Unternehmen in Topform zu bringen.
• Physisch: Für die Erstellung Ihres Wertversprechens sind möglicherweise viele materielle Vermögenswerte erforderlich. Beispiele sind Einrichtungen und Ausrüstung.
• Intellektuell: Geistige Ressourcen sind immaterielle Vermögenswerte wie Urheberrechte, Partnerschaften, Patente und Marken.
• Menschen: Abgesehen von Ihren Mitarbeitern sind Berater, Presseleute und Forscher weitere Humanressourcen.
• Digital: Digitale Ressourcen sind Materialien, für deren Nutzung Computerzugriff und andere Geräte erforderlich sind. Beispiele für digitale Ressourcen sind Software, Unternehmenssimulationen, Websites und viele andere.

8. Schlüsselpartner

Schlüsselpartner sind Organisationen, mit denen Sie Allianzen bilden können, um Geschäftsrisiken zu minimieren, mögliche Chancen zu nutzen und die notwendigen Ressourcen für Expansion und Wachstum zu erwerben.

Gehen Sie Partnerschaften mit Unternehmen ein, die Ihnen helfen können, Ihr Wertversprechen zu erstellen und zu liefern. Stellen Sie sicher, dass Ihre Vision und Kulturen aufeinander abgestimmt sind, um Konflikte zu vermeiden.

Es gibt verschiedene Arten von Partnerschaften, die Sie für Ihr Unternehmen erhalten können:

• Strategische Allianz: Diese Art von Partnerschaft besteht zwischen Nicht-Konkurrenten.
• Käufer-Lieferant: Eine Käufer-Lieferanten-Beziehung entsteht mit Einzelpersonen oder Unternehmen, die die Materialien, Maschinen oder Technologien liefern, die Sie für die Erstellung Ihrer Produkte und Dienstleistungen benötigen.
• Gemeinschaftsunternehmen: Ein Joint Venture entsteht zwischen sich ergänzenden Unternehmen, die darauf abzielen, Wachstumsmöglichkeiten zu entdecken.
• Koopetition: Diese Art von Partnerschaft tritt in Unternehmen auf, die in derselben Branche und Branche tätig sind. Einige Marken initiieren Kooperationen, um Synergien zu schaffen und einen größeren Marktanteil zu erreichen.

Vergessen Sie nicht, die rechtlichen Bedingungen zu berücksichtigen. Streben Sie eine Win-Win-Partnerschaft an.

9. Kostenstruktur

Ihre Kostenstruktur gibt die monetären Kosten für die Führung Ihres Unternehmens an. Die Definition dieses Finanzblocks für den Aufbau Ihres Geschäftsmodells hilft Ihnen, ein bestimmtes Budget für jeden Aspekt des Geschäfts festzulegen.

Bei der Erstellung einer Kostenstruktur Vermeiden Sie es, die Kosten zu unterschätzen. Führen Sie sorgfältige Recherchen durch, um sicherzustellen, dass Ihr Budget mit Ihren tatsächlichen Ausgaben übereinstimmt. Fügen Sie Notfallprozentsätze hinzu, um Ihren Betrieb aufrechtzuerhalten, egal welche Notfälle vor Ihnen liegen.

Nach einiger Zeit können Sie zu Ihrer Kostenstruktur zurückkehren und bewerten, welche Änderungen erforderlich sind, um die Gewinnschwelle zu überschreiten. Sie können auch wählen, ob Sie die Gesamtkosten senken oder alles daran setzen, Ihren Kunden einen maßgeschneiderten Service zu bieten.

Wann verwenden Sie es?

Es gibt verschiedene Prozesse, die Unternehmer mit dem Business Model Canvas Management Tool durchführen können.

Hier sind einige der folgenden:

1. Studieren konkurrierender Unternehmen

Das Business Model Canvas hilft Unternehmern, die Stärken und Schwächen anderer Marken besser zu verstehen, einschließlich Dinge wie Grenzen und Zwänge.

Immer wenn ein Unternehmen die Wettbewerbslandschaft besser versteht, denkt es an bessere Verfahren, um sich abzuheben. Darüber hinaus schafft es im Allgemeinen ein besseres Geschäftsmodell.

2. Strategieplanung

Dieses Management-Tool ist bei regelmäßigen strategischen Planungs- und Entwicklungssitzungen praktisch. Es hilft, die Richtung der Strategie zu lenken, um die Ausrichtung und das Buy-in zu erhöhen.

Mit einer Farbcodierungsfunktion kann der Canvas auch Prozesse hervorheben und nach Priorität klassifizieren. Unternehmer können auch komplexe Elemente hervorheben, um zu betonen, wie viel Konzentration und Aufmerksamkeit während der Meetings erforderlich sind.

3. Entscheidung über Investitionen

Mit dem Business Model Canvas können Unternehmen Geschäftsmodelle skizzieren.

Während sie die Details sorgfältig durchgehen, finden sie heraus, welche Bereiche mehr Ressourcen und Zeit benötigen. Dabei werden Geschäftsmöglichkeiten sichtbar und es kommt zu einer gleichmäßigen Ressourcenallokation.

4. Fusionen und Übernahmen

Sogar bei Fusionen und Übernahmen können Unternehmen mithilfe des Canvas ermitteln, welche Unternehmen perfekt passen würden.

Durch die Nutzung des BMC zur Analyse der Geschäftsmodelle anderer Unternehmen können Sie potenzielle Synergien und Möglichkeiten für Integrationen identifizieren.

Anwendung des Business Model Canvas in der Innovation

Innovation Ihres Geschäftsmodells ist eine der Möglichkeiten, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

Zu bestimmen, was Sie von den anderen abhebt, beinhaltet Verbesserung Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Dazu gehört auch die Neuentwicklung Ihres Geschäftsmodells, um Ihr Wertversprechen zu verbessern.

Das Business Model Canvas spielt eine wichtige Rolle im sechsstufigen horizontalen Innovationsmodell, insbesondere bei der Lösungsfindung. In diesem Teil sind Sie so viele Ideen wie möglich generieren mit einer gemischten Gruppe von Menschen.

Durch die Zusammenführung von Mitarbeitern mit unterschiedlichen Hintergründen und Fachkenntnissen entstehen viele Ideen. Mit einer Liste kreativer Optionen können sich Unternehmen die Zeit nehmen, zu diskutieren und herauszufinden, welche Ideen es wert sind, weiterverfolgt zu werden.

Brainstorming Moderatoren können das Business Model Canvas verwenden, um sich über jede potenzielle Idee auszutauschen, die besten Konzepte zu entwickeln und eine oder mehrere validierte Lösungen zu erzielen. Unternehmen können dann die beste Option auswählen und wiederum die besten Ergebnisse liefern.

Nächste Schritte: Ein Geschäftsmodell zu entwickeln ist nicht einfach. Aber mit dem vorliegenden Business Model Canvas bringt die Planung der Grundlagen Ihres Betriebs viele Vorteile mit sich.

Zu diesen Vorteilen gehört eine ganzheitliche und effektive Sicht auf Ihr Unternehmen Bewertung der Stärke und des Erfolgs von Geschäftskonzepten.

Verwenden Sie Accept Mission zusammen mit dem Business Model Canvas, um ein strukturiertes und innovatives Geschäftsmodell zu erstellen.

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