El modelo de negocio de una empresa ilustra cómo crea, proporciona y captura valor. Brinda una imagen clara de cómo las organizaciones distinguen los productos y servicios que planean vender, incluido su mercado objetivo, los gastos anticipados y otros elementos del negocio.

Tanto para las marcas nuevas como para las establecidas, los modelos comerciales son esenciales para atraer inversores potenciales, evaluar a las partes interesadas, crear estrategias concretas y probar concienzudamente los supuestos comerciales.

A través de esto, las empresas establecidas pueden optimizar sus planes de negocios y prepararse para los desafíos futuros y las tendencias que les esperan.

En este artículo, hablemos de una herramienta de gestión estratégica que facilita a las personas definir y comunicar ideas de negocios. También vamos a tocar la base de cómo podemos aplicarlo en innovación.

Empecemos.

¿Qué es la herramienta de gestión del lienzo del modelo de negocio?

Hacer un modelo de negocio implica planificar los fundamentos que el negocio necesita para prosperar.

Dado que este marco contiene todos los aspectos en los que los empresarios deben centrarse para gestionar con éxito un negocio, tener un modelo de negocio adecuado ayuda a los empresarios a evaluar la solidez y el éxito de su concepto inicial.

Esta evaluación se hace mucho más fácil con el uso de un lienzo de modelo de negocio: una plantilla o modelo de una página que estructura de manera coherente los elementos fundamentales de un negocio.

Aquí hay un ejemplo de cómo se ve:

Cómo utilizar la herramienta de gestión de Business Model Canvas<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">13</span> lectura mínima</span>

Brinda una visión holística del negocio, una perspectiva que los empresarios pueden usar para analizar los efectos de cambios específicos, como un aumento en la inversión o una asociación con otra empresa.

Además, les ayuda a evaluar los procesos tradicionales, incluidos los métodos de incorporando la innovación en el negocio.

El lado derecho del BMC destaca las operaciones externas del negocio, enfatizando los procesos relacionados con el cliente. Mientras tanto, el lado izquierdo contiene los asuntos internos de la organización.

¿Por qué utilizar el lienzo del modelo de negocio?

Estas son las razones principales por las que debería considerar usar el lienzo del modelo de negocio:

  • Establece el enfoque. El lienzo permite a los empresarios comprender el negocio en mayor profundidad, ya que les brinda una visión holística de cómo pueden correlacionar todos sus procesos para brindar valor a sus clientes. Les proporciona una imagen clara del negocio, guiándolos a las áreas que requieren más atención e inversiones.
  • Permite la flexibilidad. Desarrollar su modelo de negocio implica implementar cambios. Con una amplia gama de habilidades y perspectivas, los equipos pueden identificar con éxito qué áreas necesitan mejorar. En esencia, colaboración ayuda a sopesar los pros y los contras de todos los cambios propuestos durante la discusión.
  • Permite un intercambio de puntos de vista entre personas. El uso del lienzo del modelo de negocio empuja a las organizaciones a investigar y discutir cada elemento de su modelo de negocio. Pasar por tales esfuerzos se suma a la validez de un concepto de negocio, incluidos sus posibles problemas, límites y restricciones.
  • Acelera las cosas. A medida que las empresas se enfocan más en las entradas cruciales de cada elemento que se encuentra en el modelo comercial, el uso del lienzo del modelo comercial mantiene todo el proceso simple y enfocado. Es fácil trabajar con la herramienta: una característica que hace que comenzar, desarrollar e iterar conceptos comerciales sea rápido.
  • En general, es comprensible. Debido a que el BMC tiene una naturaleza intuitiva, la organización puede usarlo como una referencia convencional y directa para exponer, compartir y adquirir retroalimentación.

Partes del lienzo del modelo de negocio

El lienzo del modelo de negocio clasifica los procesos y las actividades internas de una empresa en nueve partes distintas. Estas secciones representan los fundamentos de la creación de un producto o servicio.

1. Segmentos de clientes

Saber quiénes son sus clientes es parte integral de su negocio. Su conocimiento y comprensión de sus clientes determinará el enfoque central de sus operaciones y actividades.

Categorizar a sus clientes (potenciales) según género, edad, hábitos de gasto, intereses o cualquier otro criterio le da a las empresas la capacidad de crear productos y servicios con características que respondan de manera efectiva a sus problemas y necesidades.

2. Propuesta de valor

Una propuesta de valor se refiere a las ventajas y practicidad que una empresa garantiza brindar a través de sus productos y servicios. Eso explica por qué la gente debería elegirte en lugar de otras marcas presentes en la industria.

Es una parte de su estrategia de marketing que establece lo que representa, cómo opera su negocio y por qué sus productos y servicios merecen su interés, cariño y reconocimiento.

Al crear propuestas de valor, las empresas deben centrarse en resolver los problemas de sus clientes. Las organizaciones deben genera ideas para entregar las soluciones requeridas.

3. Fuentes de ingresos

Los flujos de ingresos son distintas fuentes de ingresos.

Son una parte importante del modelo de negocios que impactan la planificación, las estrategias y las inversiones. Los flujos de ingresos significan el valor económico de los productos y servicios de la empresa.

Las organizaciones crean flujos de ingresos a través de:

  • Cobro de comisiones de corretaje
  • venta de suscripciones
  • hacer una venta
  • Licencia
  • Préstamo

4. Canales

Las organizaciones se ponen en contacto con los clientes y se convierten en parte de su ciclo de ventas a través de medios denominados canales.

Además de dar forma a la conciencia de marca y brindar atención al cliente posterior a la compra, los canales también indican cómo las organizaciones pretenden entregar sus propuestas de valor.

Los canales de marketing como los vendedores directos, los intermediarios y los distribuidores cierran la brecha entre los productores y los usuarios de un producto.

5. Relaciones con los clientes

Construir relaciones con los clientes es vital para mantener a los clientes contentos. Los que pueden cómodamente interactúa con tu marca puede brindarle los comentarios y sugerencias más valiosos que pueden mejorar sus productos y servicios.

Hay muchas maneras de retener a los clientes. Además de asegurarse de que puedan confiar en usted con cualquier inquietud antes y después de la compra, también puede actualizarlos con sus nuevos productos y servicios.

Varias actividades como dar promociones y regalos también pueden ayudar. Además, puede elegir co-crear productos con ellos, como hacer videos y responder preguntas en su comunidad en línea.

6. Actividades clave

Todas las actividades que planee realizar en el negocio deben entregar valor incluso a la organización. Estas actividades deben considerar todos los elementos del modelo de negocio para asegurar la sostenibilidad y el crecimiento.

Las actividades clave de una empresa son las tareas y los procesos que realizan para respaldar su propuesta de valor. Las actividades principales de Apple, por ejemplo, son la ingeniería, el diseño y la creación de marcas.

Identifique qué tareas y procesos son vitales para mantener su negocio en funcionamiento.. Considere los factores que harían que estos procedimientos fueran rápidos y eficientes.

7. Recursos clave

Como organización, sus recursos son los medios, el conocimiento, el dinero y las personas que necesita para mantener sus operaciones en marcha. Identificar los principales activos que debe tener su empresa en la entrega de sus productos y servicios puede impactar significativamente su modelo de negocio.

Hay cinco tipos de recursos que necesita asegurar para su empresa:

  • Financiero: Tu capital mantiene todo en movimiento. Con dinero, puede asegurar los otros recursos que necesita para que su negocio esté en su mejor forma.
  • Físico: Es posible que se necesiten muchos activos tangibles para crear su propuesta de valor. Ejemplos son las instalaciones y el equipo.
  • Intelectual: Los recursos intelectuales son activos intangibles como derechos de autor, asociaciones, patentes y marcas.
  • Personas: Aparte de sus empleados, otros recursos humanos son consultores, personas en la prensa para el kilometraje de los medios e investigadores.
  • DigitalRecursos digitales son materiales que necesitan acceso a una computadora y otros dispositivos para utilizar. Ejemplos de recursos digitales son software, simulaciones de negocios, sitios web y muchos otros.

8. Socios clave

Los socios clave son organizaciones con las que puede formar alianzas para minimizar los riesgos comerciales, aventurarse en posibles oportunidades y adquirir los recursos necesarios para la expansión y el crecimiento.

Asóciese con empresas que puedan ayudarlo a crear y entregar su propuesta de valor. Asegúrese de que su visión y sus culturas estén alineadas para evitar conflictos.

Hay diferentes tipos de asociaciones que puede obtener para su negocio:

  • Alianza estratégica: Este tipo de asociación existe entre no competidores.
  • Comprador-proveedor: Una relación comprador-proveedor ocurre con personas o empresas que suministran los materiales, las máquinas o la tecnología que necesita para crear sus productos y servicios.
  • Proyecto conjunto: Una empresa conjunta ocurre entre negocios complementarios que tienen como objetivo descubrir oportunidades de crecimiento.
  • coopetencia: Este tipo de sociedad se da en empresas que existen en el mismo giro e industria. Algunas marcas inician la coopetencia para generar sinergias y lograr una mayor participación en el mercado.

No olvides considerar las condiciones legales. Apunta a una asociación de ganar-ganar.

9. Estructura de costos

Su estructura de costos indica los costos monetarios de administrar su negocio. Definir este bloque financiero de la construcción de su modelo de negocio lo ayuda a establecer un presupuesto específico en cada aspecto del negocio.

Al crear una estructura de costos, evitar subestimar los gastos. Realice una investigación meticulosa para garantizar que su presupuesto se ajuste a sus gastos reales. Agregue porcentajes de contingencia para mantener sus operaciones en funcionamiento sin importar las emergencias que puedan surgir.

Después de un tiempo, puede volver a su estructura de costos y evaluar qué cambios son necesarios para ir más allá del punto de equilibrio. También puede optar por reducir los costos generales, o puede hacer todo lo posible para brindar un servicio altamente personalizado a sus clientes.

¿Cuando lo usas?

Hay varios procesos que los emprendedores pueden realizar con la herramienta de gestión del lienzo del modelo de negocio.

Estos son algunos de los siguientes:

1. Estudiar empresas rivales

El lienzo del modelo de negocio ayuda a los empresarios a comprender mejor las fortalezas y debilidades de otras marcas, incluidos aspectos como los límites y las restricciones.

Cada vez que una empresa obtiene una mejor comprensión del panorama competitivo, piensa en mejores procedimientos para destacarse. Además, crea un mejor modelo de negocio en general.

2. Elaboración de estrategias

Esta herramienta de gestión resulta útil durante las sesiones periódicas de desarrollo y planificación estratégica. Ayuda a guiar la dirección de la estrategia para aumentar la alineación y la aceptación.

Con una función de codificación por colores, el lienzo también puede resaltar y clasificar los procesos según su prioridad. Los empresarios también pueden resaltar elementos complejos para enfatizar cómo necesita enfoque y atención durante las reuniones.

3. Decidir sobre inversiones

El lienzo del modelo de negocio permite a las empresas esbozar modelos de negocio.

A medida que revisan los detalles cuidadosamente, descubren qué áreas necesitan más recursos y tiempo. En el proceso, salen a la luz oportunidades comerciales y se produce una distribución equitativa de los recursos.

4. Fusiones y Adquisiciones

Incluso en fusiones y adquisiciones, las organizaciones pueden utilizar el lienzo para identificar qué empresas encajarían perfectamente.

El uso de BMC para analizar los modelos comerciales de otras empresas puede ayudarlo a identificar posibles sinergias y oportunidades de integración.

Aplicación del lienzo del modelo de negocio en la innovación

Innovando tu modelo de negocio es una de las formas de crear una ventaja competitiva.

Determinar lo que te diferencia del resto implica mejorando sus productos y servicios. También incluye el redesarrollo de su modelo de negocio para mejorar su propuesta de valor.

El lienzo del modelo de negocio juega un papel vital en el modelo horizontal de innovación de seis pasos, particularmente en la búsqueda de soluciones. Esta parte es donde Ud. generar tantas ideas como sea posible con un grupo diverso de personas.

Reunir a empleados con diferentes antecedentes y experiencia genera muchas ideas. Con una lista de opciones creativas a mano, las empresas pueden tomarse el tiempo para discutir e identificar qué ideas vale la pena seguir.

Idea genial los facilitadores pueden usar el lienzo del modelo de negocio para intercambiar puntos de vista sobre cada idea potencial, desarrollar los mejores conceptos y lograr una o más soluciones validadas. Las organizaciones pueden elegir la mejor opción y, a su vez, ofrecer los mejores resultados.

Próximos pasos: Hacer un modelo de negocio no es fácil. Pero con el lienzo del modelo de negocio a mano, la planificación de los fundamentos de sus operaciones tiene muchos beneficios.

Tales ventajas incluyen tener una visión holística de su negocio y efectivamente evaluar la solidez y el éxito de los conceptos de negocio.

Utilice Accept Mission junto con el lienzo del modelo de negocio para crear un modelo de negocio estructurado e innovador.

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