Comment utiliser l'outil de gestion Business Model Canvas13 lecture minimale

Le modèle économique d'une entreprise illustre la manière dont elle crée, fournit et capte de la valeur. Il donne une image claire de la façon dont les organisations distinguent les produits et services qu'elles envisagent de vendre, y compris leur marché cible, les dépenses prévues et d'autres éléments de l'entreprise.

Pour les marques nouvelles et établies, les modèles commerciaux sont essentiels pour attirer des investisseurs potentiels, évaluer les parties intéressées, créer des stratégies concrètes et tester soigneusement les hypothèses commerciales.

Grâce à cela, les entreprises établies peuvent rationaliser leurs plans d'affaires et préparez-vous aux défis futurs et les tendances à venir.

Dans cet article, parlons d'un outil de gestion stratégique qui permet aux gens de définir et de communiquer plus facilement des idées commerciales. Voyons également comment nous pouvons l'appliquer dans innovation.

Commençons.

Qu'est-ce que l'outil de gestion du business model canvas ?

Faire un modèle d'affaires implique de planifier les fondamentaux dont l'entreprise a besoin pour prospérer.

Comme ce cadre contient tous les aspects sur lesquels les entrepreneurs doivent se concentrer pour gérer avec succès une entreprise, disposer d'un modèle commercial approprié aide les entrepreneurs à évaluer la force et le succès de leur concept initial.

Cette évaluation est beaucoup plus facile grâce à l'utilisation d'un canevas de modèle d'entreprise - un modèle ou un modèle d'une page qui structure de manière cohérente les éléments fondamentaux d'une entreprise.

Voici un exemple de ce à quoi cela ressemble :

Il fournit une vue holistique de l'entreprise - une perspective que les entrepreneurs peuvent utiliser pour analyser les effets de changements spécifiques comme une augmentation des investissements ou un partenariat avec une autre entreprise.

De plus, cela les aide à évaluer les processus traditionnels, y compris les méthodes de intégrer l'innovation dans l'entreprise.

Le côté droit du BMC met en évidence les opérations externes de l'entreprise, en mettant l'accent sur les processus liés au client. Pendant ce temps, le côté gauche contient les affaires internes de l'organisation.

Pourquoi utiliser le business model canvas ?

Voici les principales raisons pour lesquelles vous devriez envisager d'utiliser le Business Model Canvas :

• Il établit la concentration. Le canevas permet aux entrepreneurs de mieux comprendre l'entreprise car il leur donne une vision globale de la façon dont ils peuvent corréler tous leurs processus pour offrir de la valeur à leurs clients. Il leur fournit une image claire de l'entreprise, les guidant vers les domaines qui nécessitent le plus d'attention et d'investissements.
• Il permet la flexibilité. Développer votre business model implique de mettre en œuvre des changements. Avec un large éventail de compétences et de perspectives, les équipes peuvent identifier avec succès les domaines à améliorer. En substance, collaboration permet de peser le pour et le contre de tous les changements proposés lors de la discussion.
• Il permet une échange de vues entre les gens. L'utilisation du canevas du modèle d'entreprise pousse les organisations à rechercher et à discuter de chaque élément de leur modèle d'entreprise. Passer par de tels efforts ajoute à la validité d'un concept d'entreprise, y compris ses éventuels problèmes, limites et contraintes.
• ça accélère les choses. Alors que les entreprises se concentrent davantage sur les intrants cruciaux de chaque élément trouvé dans le modèle commercial, l'utilisation du canevas du modèle commercial permet de simplifier et de cibler l'ensemble du processus. L'outil est facile à utiliser - une fonctionnalité qui accélère le démarrage, le développement et l'itération des concepts commerciaux.
• C'est généralement compréhensible. Parce que le BMC a une nature intuitive, l'organisation peut l'utiliser comme une référence conventionnelle et directe pour exposer, partager et acquérir des commentaires.

Parties du Business Model Canvas

Le business model canvas catégorise les processus et les activités internes d'une entreprise en neuf parties distinctes. Ces sections représentent les principes fondamentaux de la création d'un produit ou d'un service.

1. Segments de clientèle

Savoir qui sont vos clients fait partie intégrante de votre entreprise. Votre connaissance et votre compréhension de vos clients détermineront l'orientation principale de vos opérations et activités.

Catégoriser vos clients (potentiels) selon le sexe, l'âge, les habitudes de consommation, les intérêts ou tout autre critère donne aux entreprises la possibilité de créer des produits et services avec des fonctionnalités qui répondent efficacement à leurs problèmes et besoins.

2. Proposition de valeur

Une proposition de valeur fait référence aux avantages et à la praticité qu'une entreprise garantit de fournir à travers ses produits et services. Ce explique pourquoi les gens devraient vous choisir au lieu d'autres marques présentes dans l'industrie.

C'est une partie de votre stratégie marketing qui indique ce que vous représentez, comment votre entreprise fonctionne et pourquoi vos produits et services méritent leur intérêt, leur affection et leur appréciation.

En créant des propositions de valeur, les entreprises doivent se concentrer sur la résolution des problèmes de leurs clients. Les organisations doivent générer des idées pour apporter les solutions demandées.

3. Flux de revenus

Les flux de revenus sont des sources de revenus distinctes.

Ils constituent une partie importante du modèle d'entreprise qui a un impact sur la planification, les stratégies et les investissements. Les flux de revenus signifient la valeur économique des produits et services de l'entreprise.

Les organisations créent des flux de revenus grâce à :

• Facturation des frais de courtage
• Vendre des abonnements
• Faire une vente
• Licence
• Prêt

4. Canaux

Les organisations entrent en contact avec les clients et font partie de leur cycle de vente par le biais de supports appelés canaux.

En plus de façonner la notoriété de la marque et de fournir un support client après l'achat, les canaux indiquent également comment les organisations ont l'intention de fournir leurs propositions de valeur.

Les canaux de commercialisation tels que les vendeurs directs, les intermédiaires et les distributeurs comblent l'écart entre les producteurs et les utilisateurs d'un produit.

5. Relations clients

Construire des relations avec les clients est essentiel pour garder les clients heureux. Ceux qui peuvent confortablement engagez-vous avec votre marque peut vous donner les commentaires et suggestions les plus précieux qui peuvent améliorer vos produits et services.

Il existe de nombreuses façons de fidéliser les clients. En plus de vous assurer qu'ils peuvent compter sur vous avant et après l'achat, vous pouvez également les mettre à jour avec vos nouveaux produits et services.

Diverses activités telles que la distribution de promotions et de cadeaux peuvent également être utiles. De plus, vous pouvez choisir de co-créer des sorties avec eux, comme faire des vidéos et répondre aux questions de votre communauté en ligne.

6. Activités clés

Toutes les activités que vous envisagez de mener dans l'entreprise doivent apporter de la valeur même à l'organisation. Ces activités doivent tenir compte de tous les éléments du modèle d'affaires pour assurer la durabilité et la croissance.

Les activités clés d'une entreprise sont les tâches et les processus qu'elle exécute pour soutenir sa proposition de valeur. Les activités principales d'Apple, par exemple, sont l'ingénierie, la conception et l'image de marque.

Identifiez les tâches et les processus essentiels au bon fonctionnement de votre entreprise. Considérez les facteurs qui rendraient ces procédures rapides et efficaces.

7. Ressources clés

En tant qu'organisation, vos ressources sont les moyens, les connaissances, l'argent et les personnes dont vous avez besoin pour assurer le bon fonctionnement de vos opérations. Identifier les principaux atouts dont votre entreprise doit disposer dans la livraison de vos produits et services peut avoir un impact significatif sur votre modèle d'entreprise.

Il existe cinq types de ressources que vous devez sécuriser pour votre entreprise :

• Financier: Votre capital maintient tout en mouvement. Avec de l'argent, vous pouvez sécuriser les autres ressources dont vous avez besoin pour que votre entreprise soit en pleine forme.
• Physique: De nombreux actifs tangibles peuvent être nécessaires pour créer votre proposition de valeur. Des exemples sont les installations et l'équipement.
• Intellectuel: Les ressources intellectuelles sont des actifs incorporels comme les droits d'auteur, les partenariats, les brevets et les marques.
• Gens: En dehors de vos employés, d'autres atouts humains sont les consultants, les journalistes médiatiques et les chercheurs.
• Numérique: Ressources numériques sont des matériaux qui nécessitent un accès à un ordinateur et d'autres appareils pour être utilisés. Des exemples de ressources numériques sont les logiciels, les simulations d'entreprise, les sites Web et bien d'autres.

8. Partenaires clés

Les partenaires clés sont des organisations avec lesquelles vous pouvez former des alliances pour minimiser les risques commerciaux, saisir les opportunités possibles et acquérir les ressources nécessaires à l'expansion et à la croissance.

Associez-vous à des entreprises qui peuvent vous aider à créer et à livrer votre proposition de valeur. Assurez-vous que votre vision et vos cultures sont alignées pour éviter les conflits.

Il existe différents types de partenariats que vous pouvez obtenir pour votre entreprise :

• Alliance stratégique: Ce type de partenariat existe entre non-concurrents.
• Acheteur-fournisseur: Une relation acheteur-fournisseur se produit avec des individus ou des entreprises qui fournissent les matériaux, les machines ou la technologie dont vous avez besoin pour créer vos produits et services.
• Coentreprise: Une joint-venture se produit entre des entreprises complémentaires qui visent à découvrir des opportunités de croissance.
• Coopétition: Ce type de partenariat se produit dans des entreprises qui existent dans la même ligne et la même industrie. Certaines marques lancent des coopétitions pour produire des synergies et s'accaparer une plus grande part de marché.

N'oubliez pas de tenir compte des conditions légales. Viser un partenariat gagnant-gagnant.

9. Structure des coûts

Votre structure de coûts indique les coûts monétaires de fonctionnement de votre entreprise. Définir ce bloc financier de la construction de votre modèle d'entreprise vous aide à établir un budget spécifique dans chaque aspect de l'entreprise.

Lors de la création d'une structure de coûts, éviter de sous-estimer les dépenses. Effectuez des recherches méticuleuses pour vous assurer que votre budget correspond à vos dépenses réelles. Ajoutez des pourcentages d'urgence pour maintenir vos opérations opérationnelles, quelles que soient les urgences qui pourraient survenir.

Après un certain temps, vous pouvez revenir à votre structure de coûts et évaluer les changements nécessaires pour dépasser le seuil de rentabilité. Vous pouvez également choisir de réduire les coûts globaux ou de tout mettre en œuvre pour fournir un service hautement personnalisé à vos clients.

Quand l'utilisez-vous ?

Il existe différents processus que les entrepreneurs peuvent effectuer avec l'outil de gestion de business model canvas.

Voici quelques-uns des éléments suivants :

1. Étudier les entreprises rivales

Le canevas du modèle commercial aide les entrepreneurs à mieux comprendre les forces et les faiblesses des autres marques, y compris des éléments tels que les limites et les contraintes.

Chaque fois qu'une entreprise acquiert une meilleure compréhension du paysage concurrentiel, elle pense à de meilleures procédures pour se démarquer. De plus, cela crée un meilleur modèle d'entreprise en général.

2. Élaboration de stratégies

Cet outil de gestion est utile lors des séances régulières de planification stratégique et de développement. Il aide à orienter la stratégie pour accroître l'alignement et l'adhésion.

Avec une fonction de codage couleur, le canevas peut également mettre en évidence et classer les processus en fonction de leur priorité. Les entrepreneurs peuvent également mettre en évidence des éléments complexes pour souligner la nécessité de concentration et d'attention lors des réunions.

3. Décider des investissements

Le canevas de modèle d'affaires permet aux entreprises d'esquisser des modèles d'affaires.

Au fur et à mesure qu'ils examinent attentivement les détails, ils déterminent les domaines qui ont besoin de plus de ressources et de temps. Au cours du processus, des opportunités commerciales se présentent et une répartition uniforme des ressources se produit.

4. Fusions et acquisitions

Même dans les fusions et acquisitions, les organisations peuvent utiliser le canevas pour identifier les entreprises qui conviendraient parfaitement.

L'utilisation du BMC pour analyser les modèles commerciaux d'autres entreprises peut vous permettre d'identifier des synergies potentielles et des opportunités d'intégration.

Application du Business Model Canvas à l'innovation

Innover votre business model est l'un des moyens de créer un avantage concurrentiel.

Déterminer ce qui vous distingue des autres implique améliorer vos produits et services. Cela comprend également le redéveloppement de votre modèle d'affaires pour améliorer votre proposition de valeur.

Le canevas du modèle d'entreprise joue un rôle essentiel dans le modèle horizontal d'innovation en six étapes, en particulier dans la recherche de solutions. Cette partie est l'endroit où vous générer autant d'idées que possible avec un groupe diversifié de personnes.

Rassembler des collaborateurs d'horizons et d'expertises différents génère beaucoup d'idées. Avec une liste d'options créatives à portée de main, les entreprises peuvent prendre le temps de discuter et d'identifier les idées qui valent la peine d'être poursuivies.

idée de génie les facilitateurs peuvent utiliser le business model canvas pour échanger des points de vue sur chaque idée potentielle, développer les meilleurs concepts et parvenir à une ou plusieurs solutions validées. Les organisations peuvent alors choisir la meilleure option et fournir les meilleurs résultats à leur tour.

Prochaines étapes: Faire un business model n'est pas facile. Mais avec le canevas du modèle commercial à portée de main, la planification des fondamentaux de vos opérations présente de nombreux avantages.

Parmi ces avantages, citons le fait d'avoir une vision holistique de votre entreprise et de évaluer la force et le succès des concepts commerciaux.

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