O modelo de negócios de uma empresa ilustra como ela cria, fornece e captura valor. Ele fornece uma imagem clara de como as organizações distinguem os produtos e serviços que planejam vender, incluindo seu mercado-alvo, despesas previstas e outros elementos do negócio.

Tanto para marcas novas quanto para marcas estabelecidas, os modelos de negócios são essenciais para atrair potenciais investidores, avaliar as partes interessadas, criar estratégias concretas e testar criteriosamente as premissas do negócio.

Com isso, as empresas estabelecidas podem otimizar seus planos de negócios e prepare-se para os desafios futuros e tendências à sua frente.

Neste artigo, vamos falar sobre uma ferramenta de gestão estratégica que torna mais fácil para as pessoas definir e comunicar ideias de negócios. Vamos também falar sobre como podemos aplicá-lo em inovação.

Vamos começar.

O que é a ferramenta de gerenciamento de canvas do modelo de negócios?

Fazer um modelo de negócios envolve planejar os fundamentos que o negócio precisa para florescer.

Como essa estrutura contém todos os aspectos nos quais os empreendedores precisam se concentrar para administrar um negócio com sucesso, ter um modelo de negócios adequado ajuda os empreendedores a avaliar a força e o sucesso de seu conceito inicial.

Essa avaliação fica muito mais fácil com o uso de uma tela de modelo de negócios — um modelo ou modelo de uma página que estrutura coerentemente os elementos fundamentais de um negócio.

Aqui está um exemplo de como fica:

Como usar a ferramenta de gerenciamento do Business Model Canvas<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">13</span> min de leitura</span>

Ele fornece uma visão holística do negócio – uma perspectiva que os empreendedores podem usar para analisar os efeitos de mudanças específicas, como um aumento no investimento ou uma parceria com outra empresa.

Além disso, ajuda-os a avaliar os processos tradicionais, incluindo métodos de incorporando a inovação no negócio.

O lado direito do BMC destaca as operações externas do negócio, enfatizando os processos relacionados ao cliente. Enquanto isso, o lado esquerdo contém os assuntos internos da organização.

Por que usar a tela do modelo de negócios?

Estas são as principais razões pelas quais você deve considerar o uso da tela do modelo de negócios:

  • Ele estabelece o foco. A tela permite que os empreendedores entendam mais profundamente o negócio, pois lhes dá uma visão holística de como eles podem correlacionar todos os seus processos para agregar valor aos seus clientes. Fornece-lhes uma visão clara do negócio, orientando-os para as áreas que requerem mais atenção e investimentos.
  • Permite flexibilidade. Desenvolver seu modelo de negócios envolve a implementação de mudanças. Com uma gama diversificada de habilidades e perspectivas, as equipes podem identificar com sucesso quais áreas precisam ser aprimoradas. Em essência, colaboração ajuda a pesar os prós e os contras de todas as mudanças propostas durante a discussão.
  • Ele permite uma troca de pontos de vista entre pessoas. O uso da tela do modelo de negócios leva as organizações a pesquisar e discutir todos os elementos de seu modelo de negócios. Passar por tais esforços aumenta a validade de um conceito de negócio, incluindo seus possíveis problemas, limites e restrições.
  • Ele acelera as coisas. À medida que as empresas se concentram mais nas entradas cruciais de cada elemento encontrado no modelo de negócios, o uso da tela do modelo de negócios mantém todo o processo simples e focado. A ferramenta é fácil de trabalhar — um recurso que agiliza o início, o desenvolvimento e a iteração de conceitos de negócios.
  • É geralmente compreensível. Como o BMC tem uma natureza intuitiva, a organização pode utilizá-lo como uma referência convencional e direta para expor, compartilhar e obter feedback.

Partes do Business Model Canvas

A tela do modelo de negócios categoriza os processos e atividades internas de uma empresa em nove partes distintas. Essas seções representam os fundamentos da criação de um produto ou serviço.

1. Segmentos de clientes

Saber quem são seus clientes é essencial para o seu negócio. Seu conhecimento e compreensão de seus clientes determinarão o foco principal de suas operações e atividades.

Categorizar seus (potenciais) clientes de acordo com sexo, idade, hábitos de consumo, interesses ou qualquer outro critério dá às empresas a capacidade de criar produtos e serviços com recursos que respondam efetivamente aos seus problemas e necessidades.

2. Proposta de Valor

Uma proposta de valor refere-se às vantagens e praticidade que uma empresa garante oferecer por meio de seus produtos e serviços. Isto explica por que as pessoas devem escolher você em vez de outras marcas presentes na indústria.

É uma parte de sua estratégia de marketing que declara o que você representa, como sua empresa opera e por que seus produtos e serviços merecem seu interesse, carinho e apreciação.

Ao criar propostas de valor, as empresas devem se concentrar em resolver os problemas de seus clientes. As organizações devem gerar ideias para entregar as soluções necessárias.

3. Fontes de receita

Os fluxos de receita são fontes distintas de receita.

Eles são uma parte significativa do modelo de negócios que impacta o planejamento, as estratégias e os investimentos. Os fluxos de receita significam o valor econômico dos produtos e serviços da empresa.

As organizações criam fluxos de receita por meio de:

  • Cobrança de taxas de corretagem
  • Venda de assinaturas
  • Fazendo uma venda
  • Licenciamento
  • Empréstimo

4. Canais

As organizações entram em contato com os clientes e se tornam parte de seu ciclo de vendas por meio de meios chamados de canais.

Além de moldar o reconhecimento da marca e fornecer suporte ao cliente pós-compra, os canais também indicam como as organizações pretendem entregar suas propostas de valor.

Canais de marketing como vendedores diretos, intermediários e distribuidores fecham a lacuna entre produtores e usuários de um produto.

5. Relacionamento com o Cliente

Construir relacionamentos com os clientes é vital para manter os clientes satisfeitos. Aqueles que podem confortavelmente envolva-se com sua marca pode dar-lhe o feedback e sugestões mais valiosos que podem melhorar seus produtos e serviços.

Há muitas maneiras de reter clientes. Além de garantir que eles possam confiar em você com qualquer preocupação antes e depois da compra, você também pode atualizá-los com seus novos produtos e serviços.

Várias atividades, como distribuir promoções e brindes, também podem ajudar. Além disso, você pode optar por co-criar saídas com eles, como fazer vídeos e responder a perguntas em sua comunidade online.

6. Principais Atividades

Todas as atividades que você planeja realizar no negócio devem agregar valor até mesmo para a organização. Essas atividades devem considerar todos os elementos do modelo de negócios para garantir sustentabilidade e crescimento.

As atividades-chave de uma empresa são as tarefas e os processos que executam para apoiar sua proposta de valor. As principais atividades da Apple, por exemplo, são engenharia, design e branding.

Identifique quais tarefas e processos são vitais para manter seu negócio funcionando. Considere os fatores que tornariam esses procedimentos rápidos e eficientes.

7. Recursos-chave

Como organização, seus recursos são os meios, o conhecimento, o dinheiro e as pessoas de que você precisa para manter suas operações em andamento. Identificando os principais ativos que sua empresa precisa ter na entrega de seus produtos e serviços pode impactar significativamente seu modelo de negócios.

Existem cinco tipos de recursos que você precisa proteger para sua empresa:

  • Financeiro: Seu capital mantém tudo em movimento. Com dinheiro, você pode garantir os outros recursos necessários para colocar sua empresa em sua melhor forma.
  • Físico: Muitos ativos tangíveis podem ser necessários para criar sua proposta de valor. Exemplos são instalações e equipamentos.
  • Intelectual: Recursos intelectuais são ativos intangíveis como direitos autorais, parcerias, patentes e marcas.
  • Pessoas: Além de seus funcionários, outros ativos humanos são consultores, pessoas na imprensa para milhagem de mídia e pesquisadores.
  • DigitalRecursos digitais são materiais que precisam de acesso ao computador e outros dispositivos para serem utilizados. Exemplos de recursos digitais são softwares, simulações de negócios, sites e muitos outros.

8. Parceiros-chave

Os principais parceiros são organizações com as quais você pode formar alianças para minimizar os riscos do negócio, explorar possíveis oportunidades e adquirir os recursos necessários para expansão e crescimento.

Faça parceria com empresas que podem ajudá-lo a criar e entregar sua proposta de valor. Certifique-se de que sua visão e culturas estejam alinhadas para evitar conflitos.

Existem diferentes tipos de parcerias que você pode obter para o seu negócio:

  • Aliança estratégica: Este tipo de parceria existe entre não concorrentes.
  • Comprador-fornecedor: um relacionamento comprador-fornecedor acontece com indivíduos ou empresas que fornecem os materiais, máquinas ou tecnologia de que você precisa para criar seus produtos e serviços.
  • Joint venture: Uma joint venture acontece entre negócios complementares que visam descobrir oportunidades de crescimento.
  • Coopetição: Esse tipo de parceria ocorre em empresas que existem no mesmo ramo e setor. Algumas marcas iniciam a coopetição para produzir sinergias e ter uma participação maior no mercado.

Não se esqueça de considerar as condições legais. Apontar para uma parceria ganha-ganha.

9. Estrutura de Custos

Sua estrutura de custos indica os custos monetários de administrar seu negócio. Definir esse bloco financeiro de construção de seu modelo de negócios ajuda você a definir um orçamento específico em todos os aspectos do negócio.

Ao criar uma estrutura de custos, evite subestimar as despesas. Realize uma pesquisa meticulosa para garantir o ajuste do seu orçamento com suas despesas reais. Adicione porcentagens de contingência para manter suas operações em funcionamento, independentemente das emergências que possam surgir.

Depois de algum tempo, você pode voltar à sua estrutura de custos e avaliar quais mudanças são necessárias para ir além do ponto de equilíbrio. Você também pode optar por reduzir os custos gerais ou fazer tudo para fornecer um serviço altamente personalizado aos seus clientes.

Quando você o usa?

Existem vários processos que os empreendedores podem fazer com a ferramenta de gestão do Business Model Canvas.

Aqui estão alguns dos seguintes:

1. Estudando empresas rivais

A tela do modelo de negócios ajuda os empreendedores a entender melhor os pontos fortes e fracos de outras marcas, incluindo coisas como limites e restrições.

Sempre que uma empresa entende melhor o cenário competitivo, ela pensa em melhores procedimentos para se destacar. Além disso, cria um modelo de negócios melhor em geral.

2. Estratégias

Esta ferramenta de gestão é útil durante as sessões regulares de planejamento estratégico e desenvolvimento. Ajuda a orientar a direção da estratégia para aumentar o alinhamento e a adesão.

Com um recurso de codificação por cores, a tela também pode destacar e classificar os processos de acordo com a prioridade. Os empreendedores também podem destacar elementos complexos para enfatizar como ele precisa de foco e atenção durante as reuniões.

3. Decidindo sobre Investimentos

A tela do modelo de negócios permite que as empresas esbocem modelos de negócios.

À medida que analisam os detalhes com cuidado, eles descobrem quais áreas precisam de mais recursos e tempo. No processo, as oportunidades de negócios vêm à tona e uma alocação uniforme de recursos acontece.

4. Fusões e Aquisições

Mesmo em fusões e aquisições, as organizações podem utilizar o canvas para identificar quais empresas se encaixariam perfeitamente.

Usar o BMC para analisar os modelos de negócios de outras empresas pode fazer com que você identifique potenciais sinergias e oportunidades de integrações.

Aplicando o Business Model Canvas na Inovação

Inovando seu modelo de negócios é uma das formas de criar uma vantagem competitiva.

Determinar o que o diferencia do resto envolve melhorar seus produtos e serviços. Também inclui o desenvolvimento de seu modelo de negócios para aprimorar sua proposta de valor.

A tela do modelo de negócios desempenha um papel vital no modelo horizontal de seis etapas de inovação, particularmente na busca de soluções. Esta parte é onde você gerar o máximo de ideias possível com um grupo diversificado de pessoas.

Reunir funcionários com diferentes formações e conhecimentos gera muitas ideias. Com uma lista de opções criativas à mão, as empresas podem dedicar um tempo para discutir e identificar quais ideias valem a pena perseguir.

chuva de ideias os facilitadores podem usar a tela do modelo de negócios para trocar opiniões sobre cada ideia em potencial, desenvolver os melhores conceitos e obter uma ou mais soluções validadas. As organizações podem então escolher a melhor opção e entregar os melhores resultados por sua vez.

Próximos passos: Fazer um modelo de negócios não é fácil. Mas com a tela do modelo de negócios em mãos, planejar os fundamentos de suas operações traz muitos benefícios.

Tais vantagens incluem ter uma visão holística do seu negócio e avaliar a força e o sucesso dos conceitos de negócios.

Use Accept Mission em conjunto com a tela do modelo de negócios para criar um modelo de negócios estruturado e inovador.

Saiba mais sobre o que Accept Mission tem a oferecer participando de um tour de recursos.