Inteligente distribución de recursos y asignación presupuestaria para los productos nuevos y existentes se necesita un estudio y una planificación sustanciales.
La gestión de la cartera de productos, ya sea madura o en expansión, es una estrategia comprobada y verdadera para seleccionar tareas de productos mientras se maximizan los recursos de la empresa.
En este artículo, aprenderá sobre varios marcos de gestión de cartera de productos. Empecemos.
¿Qué es un marco de gestión de cartera de productos?
La gestión de la cartera de productos es el método de gestión, mantenimiento y seguimiento de toda la cartera de productos de una empresa, que incluye todos sus productos y servicios.
Cuando se realiza correctamente, la gestión de la cartera de productos es un proceso que gestiona cada elemento de los artículos que ofrece la empresa para optimizar el crecimiento y la rentabilidad.
Esto incluye:
- Selección y reconocimiento de artículos de alto valor.
- Evaluar el desempeño de productos y servicios
- Determinación de peligros, problemas y oportunidades.
- Armonización del mix de productos con factores estratégicos
- Maximizar la distribución de los recursos en toda la cartera
¿Cuáles son los diversos marcos de gestión de cartera de productos que existen en la actualidad?
Hay una serie de marcos comunes y útiles para la gestión de la cartera de productos. Todos ellos difieren en su perspectiva de analizar las carteras de productos organizacionales.
1. La matriz de Ansoff
La Matriz de Ansoff, comúnmente conocida como cuadrícula de expansión de productos o mercados, es utilizada por las empresas para organizar y examinar sus procedimientos de expansión.
Esto ayuda a los empresarios a identificar los peligros que pueden surgir con el crecimiento empresarial.
Como tal, la matriz de Ansoff representa cuatro técnicas que se utilizan por dos razones:
- Estimular el desempeño económico de una empresa.
- Evaluar los riesgos relacionados con cada opción.
Las cuatro técnicas incluyen:
- Penetración de mercado. La penetración de mercado implica procedimientos organizativos que establecen el control en un sector que ya tiene presencia. También incluye una evaluación de cuánto se vende un producto en relación con su mercado general, lo que se denomina tasa de penetración de mercado. Las instituciones utilizan esta estrategia para formular formas de aumentar la participación de mercado de un determinado producto o servicio.
- Diversificación. La diversificación implica ampliar la cobertura de la organización en varios productos y segmentos de mercado. Cuando se aplica, la empresa no solo diversifica lo que ofrece en sus mercados objetivo, sino que amplía sus posibilidades comerciales. El enfoque ayuda a la empresa a aumentar sus ventas e ingresos generales al mismo tiempo que reduce los gastos.
- Desarrollo de productos. El desarrollo de productos proporciona un flujo constante de productos únicos que desafían a la competencia. Dirige el desarrollo de nuevos bienes mediante la creación de objetivos y el establecimiento de opciones financieras. El propósito de esta estrategia es crear una ventaja competitiva concreta mediante el posicionamiento de ofertas de productos para lograr los objetivos de la empresa, como el crecimiento de los ingresos, las ventas y la rentabilidad.
- El desarrollo del mercado. El desarrollo de mercado expone el producto o la solución de una organización a los consumidores objetivo a los que aún no han llegado o a los que aún no están atendiendo. Esta estrategia ayuda a las empresas a crecer mediante la venta de sus ofertas actuales de productos y/o servicios a un nuevo segmento de consumidores.
Tenga en cuenta que la distinción principal entre el desarrollo del mercado y la penetración del mercado es que el desarrollo del mercado busca expandir la viabilidad comercial.
Ansoff Matrix logra esto al ingresar a sectores de mercado completamente inexplorados.
Mientras que en la penetración del mercado, el tamaño del mercado ya está establecido, por lo tanto, el enfoque apunta a maximizar el valor de una industria ya existente.
2. La matriz de crecimiento-participación de BCG
La matriz de crecimiento-participación de BCG (Boston Consulting Group) es un método de planificación que incluye visualizaciones gráficas de los bienes y servicios de una empresa para ayudar a la gerencia a decidir qué mantener, vender o gastar más.
Es una técnica utilizada por las empresas al analizar el nivel actual de valor de las unidades u ofertas de productos de una empresa.
Además, la matriz de crecimiento-participación de BCG clasifica los productos y servicios en cuatro cuadrantes con su propio conjunto de cualidades distintivas:
- Perros. Un producto se clasifica como perro si tiene una pequeña participación en el mercado con un bajo ritmo de crecimiento, lo que implica que debe reestructurarse, venderse o disolverse de alguna manera. Las ofertas de productos escritas en esta categoría se colocan en el cuadrante inferior derecho de la cuadrícula para indicar que no generan muchos ingresos para la corporación ya que tienen poco o ningún crecimiento. Debido a esto, los perros pueden terminar como una pérdida de fondos, gastando las finanzas corporativas por períodos prolongados. Por lo tanto, son especialmente adecuados para la desinversión.
- vacas lecheras. Cuando un producto está etiquetado como fuente de ingresos, significa que el producto se encuentra en una región de bajo crecimiento pero con una participación de mercado razonablemente importante. Por lo tanto, la empresa debe aprovecharlo durante el mayor tiempo posible. Las vacas lecheras se encuentran en el cuadrante inferior izquierdo. A menudo se les considera líderes en mercados establecidos. proporcionan mayores rendimientos en comparación con la tasa de crecimiento del mercado y pueden sostenerse en términos de flujo de caja. Por lo tanto, deben utilizarse durante el mayor tiempo posible. Sin embargo, después de "ordeñar" estas vacas de efectivo, deben reinvertirse en estrellas, para un alto crecimiento y una alta participación.
- Estrellas. Los productos clasificados como estrellas se encuentran en áreas de alto crecimiento que representan una gran parte de ese mercado, por lo que estas empresas deberían invertir más en ellos. Estos productos están escritos en el cuadrante superior izquierdo. Es decir, obtienen ingresos significativos pero utilizan una gran cantidad de fondos corporativos. Si estos productos mantienen su posición, eventualmente se convertirán en una fuente de ingresos cuando la tasa de crecimiento general del mercado se desacelere.
- Signos de interrogación. Los signos de interrogación son productos en áreas de alto crecimiento donde la empresa no tiene una participación significativa en el mercado. Estos se encuentran en la esquina superior derecha de la cuadrícula. A menudo se expanden rápidamente pero absorben una gran parte de los activos de la organización. Una cosa para recordar es que los productos escritos en este cuadrante deben evaluarse periódicamente y en profundidad para ver si vale la pena conservarlos.
3. Matriz de análisis de cartera de GE/McKinsey
La matriz de nueve cajas de GE-McKinsey proporciona una forma sistemática para que las corporaciones de múltiples empresas organicen sus inversiones en las divisiones comerciales.
Es un proceso para evaluar carteras de negocios, proporcionar ramificaciones adicionales y ayudar a priorizar las inversiones requeridas para cada unidad de negocios.
La Matriz GE-McKinsey tiene en cuenta una variedad de factores para identificar dos condiciones: el atractivo de la industria y la fuerza competitiva.
Competitividad de la industria
La eficiencia con la que la unidad de negocio podrá recaudar ingresos en el mercado se denomina atractivo de la industria.
El eje vertical de esta matriz, el atractivo de la industria, se divide en tres categorías: alta, media y baja, que denota la rentabilidad de una industria para que una empresa se establezca y opere.
Fuerza competitiva
Analice cómo se desempeña una unidad de negocios en comparación con sus rivales en la industria siempre que la evalúe a lo largo de esta faceta.
determinar su:
- Cuota de mercado
- Márgenes de beneficio
- Reconocimiento de marca
- Distintividad del producto
- Potencial de crecimiento de la cuota de mercado
- Satisfacción y lealtad del cliente
Al igual que el atractivo de la industria, la fuerza competitiva también se divide en alta, media y baja según la competitividad de la empresa en comparación con sus competidores.
4. La matriz de ambición de innovación
La matriz de ambición de innovación define las estrategias de innovación de una empresa.
Se basa en la premisa de que el vínculo entre los mercados y la creación de carteras de productos es una base esencial para evaluar la ambición de innovación de una empresa.
Esta matriz tiene dos ejes:
- Dónde jugar. El eje vertical se centra en dónde compite una organización específicamente en la creación de nuevos mercados (arriba), el ingreso a mercados adyacentes (centro) y el abastecimiento a sus clientes actuales (abajo). En particular, esto mide la singularidad de sus consumidores. ¿Su innovación satisfará un mercado existente, ingresará a un nuevo mercado o establecerá uno nuevo?
- Cómo ganar. Por otro lado, el eje horizontal significa el tipo de productos utilizados por la empresa (usando productos existentes, agregando productos incrementalesy desarrollo de nuevos productos/activos). Generalmente, este eje representa la originalidad de los productos que entregas a los clientes. ¿Está utilizando artículos actuales, introduciendo otros adicionales o generando nuevos productos?
Además, la matriz de ambición de innovación divide la supervisión de una cartera interconectada y diversificada de esfuerzos de innovación en tres tipos:
- Innovaciones principales. Son iniciativas de innovación gradual como la ampliación de línea, la renovación o el aumento del rendimiento de los artículos actuales. Estas son opciones bastante seguras.
- Innovaciones adyacentes. Las innovaciones adyacentes empujan al negocio hacia nuevos mercados (sin alejarse demasiado de su núcleo) al introducir lentamente nuevos activos y productos.
- Innovaciones transformadoras. Estas son innovaciones o brechas de gran avance que no están directamente vinculadas a los mercados o la tecnología existentes, sino que son productos o servicios completamente nuevos que no son expansiones de los existentes.
¿Cómo encaja un marco de gestión de cartera de productos con la estrategia comercial general?
Las carteras de productos encajan con su estrategia comercial general al:
- Permitiéndole administrar su prospecto innovación esfuerzos en línea con la forma en que sus productos pueden contribuir a su estrategia comercial general
- Permitiéndole comprender sus productos y su conexión entre sí, así como en términos de riesgos y rendimientos, evitando que invierta en un solo producto.
- Logrando que optimice sus plataformas de productos
- Identificar el grado apropiado de financiamiento para opciones alternativas
- Adaptación de los niveles de riesgo a sus necesidades desarrollo de productos planes
- Proporcionar a las empresas la capacidad de ser más ágiles y sensibles a las situaciones del mercado.
- Uso de análisis reales para tomar decisiones informadas con respecto a las prioridades del producto y la asignación de recursos
- Reducir los riesgos y garantizar que las inversiones en productos estén en línea con los objetivos corporativos
- Impulsando la comunicación, esfuerzos colaborativosy trabajo en equipo
- Contribuir a la eficacia de la gestión de productos
Ofrezca productos únicos con un marco de gestión de cartera de productos
La gestión de la cartera de productos es una estrategia probada y verdadera para maximizar los recursos de la empresa, sin importar la etapa de su negocio.
También es importante tener en cuenta que este proceso debe incluir:
- Evaluación del rendimiento del producto
- Determinación de peligros y oportunidades.
- Armonización del mix de productos con factores estratégicos
- Maximizar la distribución de recursos a lo largo de toda la cartera
Todos estos son pasos necesarios para administrar una cartera de productos efectiva; no se trata solo de lo que se vende bien en este momento.
O si está buscando diversificarse en nuevas industrias, también debe haber una visión a largo plazo.
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